8.公司业务.ppt

1、长春分行公司业务介绍 公司银行部公司银行部 20 2013.0613.06 主要内容：主要内容：一、公司业务发展情况回顾一、公司业务发展情况回顾 二、当前业务发展形势分析二、当前业务发展形势分析 三、公司条线组织架构说明三、公司条线组织架构说明 四、公司条线重点产品介绍四、公司条线重点产品介绍 一、公司业务发展情况回顾一、公司业务发展情况回顾pp对公存款增长情况对公存款增长情况5050亿元亿元亿元亿元20092009年年年年9292亿元亿元亿元亿元20102010年年年年20112011年年年年20122012年年年年112112亿元亿元亿元亿元20132013年年年年169169亿元亿元亿元

2、亿元年均增长年均增长30亿元亿元年均增幅近年均增幅近60%200200亿元亿元亿元亿元pp对公贷款增长情况对公贷款增长情况20092009年年年年20122012年年年年45亿元亿元54亿元亿元表内资产基本持平表内资产基本持平转向表外转向表外支持小微贷款支持小微贷款pp中收增长情况中收增长情况20092009年年年年650万元万元12590万元万元20122012年年年年年平均增幅达年平均增幅达459%存款：存款：20122012年末本外币存款余额排名第二，本年增量排名第一年末本外币存款余额排名第二，本年增量排名第一pp同业经营对比同业经营对比利润：利润：20122012年度实现本外币账面利润

3、年度实现本外币账面利润5.095.09亿元，在股份制银行中居第一位亿元，在股份制银行中居第一位 二、当前业务发展形势分析二、当前业务发展形势分析10p外部形势外部形势监管政策趋严：监管政策趋严：监管范围和力度持续加强，资本约束强化、存贷比控制导致信贷增长空间受限，导致影子银行等创新模式层出不穷。利率市场化推进：利率市场化推进：存款利率增加，贷款利率下降，存贷利差空间缩小，迫使商业银行缩减以贷款为核心的传统资产业务。金融脱媒加剧：金融脱媒加剧：信托、券商、基金、保险等直接融资平台的快速发展及直接债务融资规模的快速扩张导致银行亟需加强外部资源整合，混业经营趋势日益明显。同业竞争拓宽：同业竞争拓宽：

4、证券化及衍生品发展加速，银行业与非银行金融同业之间固有边界逐渐模糊，银行跟随金融脱媒扩大服务领域，竞争范围拓宽。11p内部转型内部转型资源向小微业务倾斜：资源向小微业务倾斜：新增表内额度优先用于支持小微，存量对公贷款额度逐步腾挪用于加强小微业务发展公司业务转型压力加大：公司业务转型压力加大：大力推进理财、发债、年金、托管、投行、现金管理等低资本耗用和低额度占用的新兴业务收入结构调整压力凸显：收入结构调整压力凸显：同业竞争激烈，收费监管严格，加快中间业务收入及占比提升困难重重，继续拓展中收渠道。客户基础建设客户基础建设：拓展价值客户、有效客户，提升存量低效客户 三、公司条线组织架构说明三、公司条

5、线组织架构说明13p公司条线整体架构公司条线整体架构公公司司银银行行部部票票据据业业务务部部金金融融市市场场部部贸贸易易金金融融部部风风险险管管理理部部授授信信评评审审部部交交通通金金融融事事业业部部行业部行业部支行支行二级分行二级分行业务支撑风险控制协同销售业务支撑营销协作委员会营销协作委员会14p公司条线各部门职责公司条线各部门职责产品管理：产品管理：负责公司业务产品研发、营销与推广，制定产品业务流程、操作规程、营销策略，对市场销售部门提供产品支持。考核评价：考核评价：负责各经营部门公司业务考核与评价工作；负责根据规划目标，对市场销售部门进行滚动式目标任务考核。制度建设制度建设：负责公司业

6、务相关规章制度的制定及监督制度的执行工作。业务培训：业务培训：负责公司业务客户经理技能提升及客户经理队伍建设工作；负责公司业务客户经理培训工作。业务推动业务推动：根据分行公司业务发展目标，负责制定具体措施对分行公司业务阶段性发展重点进行推动。公司银行部主要职能公司银行部主要职能15p公司条线各部门职责公司条线各部门职责票据业务部主要职能票据业务部主要职能票据贴现计票据贴现计划的编制与划的编制与考核考核：负责分行年度贴现业务计划的编制、推动落实，制定票据贴现业务考核政策和各经营单位票据贴现任务票据产品推票据产品推动与技术支动与技术支持：持：负责制定票据产品推动方案并组织实施，负责对分行票据产品需

7、求提供技术支持，并配合总行进行产品研发。票据业务流票据业务流动性保持与动性保持与转贴现转贴现：积极参与票据市场交流，维护与同业间的合作关系，保持良好的票据转贴现渠道。票据贴现业票据贴现业务风险管理：务风险管理：依照总行及监管部门的规章制度，制定分行票据贴现业务操作流程并负责全行票据贴现业务的风险控制。数据处理数据处理与统计报与统计报表：表：负责分行票据贴现业务数据归集、统计和分析，及向总行、人行报送相关数据。16p公司条线各部门职责公司条线各部门职责金融市场部主要职能金融市场部主要职能市场规划市场规划:组织分行辖区的市场研究与同业研究，提供辖区内金融市场业务规划信息；制定分行金融市场业务发展规

8、划。营销管理：营销管理：制定金融市场业务的营销策略、营销方案；与当地券商、信托、保险等金融机构开展合作；策划、组织实施分行大型金融市场业务营销活动。产品管理产品管理：统筹分行金融市场产品创新，对金融机构客户等提供必要的金融市场产品技术支持；开展金融市场产品及业务培训。客户关系客户关系管理管理：制定分行金融机构客户的综合产品服务开发方案及新产品营销方案，组织建立金融机构客户数据库。绩效考核绩效考核：编制金融市场业务条线经营计划，提交资源配置建议；参与分行金融市场业务产品经理、客户经理考核。17p公司条线各部门职责公司条线各部门职责贸易金融部主要职能贸易金融部主要职能业务推动业务推动：根据分行贸金

9、业务发展目标及实际情况，负责制定具体措施对分行贸金业务阶段性发展重点进行推动产品管理：产品管理：负责区域内贸金业务产品的研发、营销与推广，制定产品业务流程、操作规程、营销策略，对市场销售部门提供产品支持。制度建设制度建设：负责贸金业务相关规章制度的制定及监督制度的执行工作。业务操作：业务操作：负责区域内、营业机构贸易、非贸易国际结算、贸易融资放款等业务的技术性操作处理，并负责权限内的业务审批。业务培训：业务培训：负责对客户经理贸金产品技能提升及相关产品培训工作。四、公司条线重点产品介绍四、公司条线重点产品介绍19p融资类产品介绍融资类产品介绍n交易融资产品体系交易融资产品体系产品类型产品类型

10、预付类产品预付类产品存货类产品存货类产品应收类产品应收类产品组合类产品组合类产品厂商担保厂商担保差额回购差额回购未来货权质押未来货权质押阶段性回购阶段性回购保证发货保证发货调剂销售调剂销售动产质押（静动产质押（静态态/动态）动态）仓单质押（标仓单质押（标准准/非标）非标）仓储中心捆绑仓储中心捆绑保购保购应收账款质押应收账款质押(单笔单笔/池池)保理保理订单融资订单融资收货收据融资收货收据融资发票融资发票融资购销通购销通海陆仓海陆仓阶段回购阶段回购+货押货押未来货权未来货权+货押货押货押货押+应收账款应收账款20n贸易融资产品体系贸易融资产品体系产品类型产品类型 基础产品基础产品个性化产品个性化

11、产品组合类产品组合类产品信用证信用证保理保理保函保函假远期信用证假远期信用证信用证理财信用证理财买方保理买方保理供应链保理供应链保理国内证国内证+打包贷款打包贷款国内证国内证+议付议付/福费廷福费廷国内证国内证+代付代付/偿付偿付国内证国内证+买方押汇买方押汇再保理再保理21n票据融资产品体系票据融资产品体系产品类型产品类型 基础产品基础产品个性化产品个性化产品组合类产品组合类产品银承贴现银承贴现商票贴现商票贴现票据置换票据置换人行电票人行电票快易贴快易贴贴现宝贴现宝票据管家票据管家票据贴现票据贴现+买方付息买方付息票据贴现票据贴现+协议付息协议付息票据贴现票据贴现+贴现宝贴现宝票据贴现票据贴

12、现+快易贴快易贴22n新兴市场业务体系新兴市场业务体系产品类型产品类型 融资发债融资发债融资理财融资理财投资银行投资银行短期融资券短期融资券中期票据中期票据中小企业集合票据中小企业集合票据委托债权投资理财委托债权投资理财信托受益权理财信托受益权理财应收账款受益权理财应收账款受益权理财股票收益权理财股票收益权理财上市直通车上市直通车并购贷款并购贷款并购基金并购基金夹层基金夹层基金转债基金转债基金23p服务类产品介绍服务类产品介绍n现金管理产品体系现金管理产品体系产品类型产品类型 理财增值类理财增值类资金管理类资金管理类支付结算类支付结算类对公流动利对公流动利B/CB/C结构性存款结构性存款资产池

13、类理财产品资产池类理财产品集团网集团网资金池资金池银企直联银企直联虚拟账户虚拟账户结算通结算通人行电票人行电票跨行资金归集跨行资金归集第三方批量代扣第三方批量代扣24n资产托管产品体系资产托管产品体系产品类型产品类型 投资类产品投资类产品融资类产品融资类产品保险类产品保险类产品特定目的类产品特定目的类产品理财产品托管理财产品托管证券类信托计证券类信托计划托管划托管股权投资基金股权投资基金托管托管QFII/QDIIQFII/QDII托托管管项目类信托计项目类信托计划托管划托管IPOIPO募集资金募集资金托管托管企业发债募集企业发债募集资金托管资金托管商业保险资金商业保险资金托管托管企业年金托管企

14、业年金托管社保基金托管社保基金托管慈善资金托管慈善资金托管第三方资金监第三方资金监管管转型资金监管转型资金监管交易类产品交易类产品大宗商品交易大宗商品交易市场资金托管市场资金托管电子商务网站电子商务网站资金托管资金托管商品交易资金商品交易资金托管托管25n企业年金产品体系企业年金产品体系产品类型产品类型 标准年金类标准年金类非标准年金类非标准年金类单一计划产品单一计划产品集合计划产品集合计划产品（国寿国寿永福、太平永福、太平智智胜、泰康胜、泰康民泰、招行民泰、招行金色人生金色人生7号等多种产品号等多种产品）“福星高照福星高照”薪薪酬福利计划酬福利计划 26p存款类产品介绍存款类产品介绍产品类型产品类型 常规产品类常规产品类创新产品类创新产品类对公流动利对公流动利B/CB/C结构性存款结构性存款活期存款活期存款定期存款定期存款协定存款协定存款通知存款通知存款选择民生选择民生 选择未来选择未来28谢谢 谢！谢！