3-1跨境电商选品1006.ppt

1、跨境电商实务Lecturer：王迪：王迪跨境电商选品3-1 3-13-1跨境电商选品选品基本原则1跨境选品维度2跨境选品渠道33-13-1跨境电商选品能力目标能力目标（1）能够利用相应分析工具，为店铺选择合适的产品。（2）能够选择合适的供货商（3）能够完成跨境选品一览表的制作知识目标知识目标 掌握数据智囊；votobo；watch count；watched item 等分析工具素质目标素质目标 有团队协作精神 有克服困难的勇气和决心 有组织纪律意识平台不允平台不允许体体积超大超大重量超大重量超大涉嫌侵涉嫌侵权NO有利有利润零零库存存质量好量好YES3-13-1 跨境电商选品第一：选品基本原则

2、第一：选品基本原则3-13-1 跨境电商选品第一：选品基本原则第一：选品基本原则http:/ 跨境电商选品第一：选品基本原则第一：选品基本原则长、宽、高相加超过一米的，长、宽、高相加超过一米的，国际国际物流太贵物流太贵;3-13-1 跨境电商选品第一：选品基本原则第一：选品基本原则重量重量(毛重毛重)超过超过5公斤公斤3-13-1 跨境电商选品第一：选品基本原则第一：选品基本原则涉嫌侵权产品，不能做涉嫌侵权产品，不能做3-13-1 跨境电商选品第一：选品基本原则第一：选品基本原则买家求购信息、品台推荐、活动商品销量、排序、转化率、信息质量时尚网站、国外软件、国外网站热搜选品维度选品维度（1 1

3、）自身判断）自身判断（3 3）其他方式）其他方式（2 2）平台判断）平台判断3-13-1 跨境电商选品第二：选品维度第二：选品维度销量、排序、转化率、价格优势、信息质量（1 1）自身判断）自身判断3-13-1 跨境电商选品第二：选品维度第二：选品维度方法方法 1 1 ：进 入 买 家 页 面，进 入 买 家 页 面，输入关键词输入关键词查 找 热 销 产 品查 找 热 销 产 品B est sel l i ngB est sel l i ng销量、排序、转化率、价格优势、信息质量（1 1）自身判断）自身判断3-13-1 跨境电商选品第二：选品维度第二：选品维度方法方法 2 2 ：进 入 卖 家

4、 后 台，进 入 卖 家 后 台，查 看 数 据 智 囊查 看 数 据 智 囊方法方法 2 2 ：进 入 卖 家 后 台，进 入 卖 家 后 台，查 看 数 据 智 囊查 看 数 据 智 囊销量、排序、转化率、价格优势、信息质量（1 1）自身判断）自身判断3-13-1 跨境电商选品第二：选品维度第二：选品维度销量、排序、转化率、价格优势、信息质量（1 1）自身判断）自身判断3-13-1 跨境电商选品第二：选品维度第二：选品维度方法方法 2 2 ：进 入 卖 家 后 台，进 入 卖 家 后 台，查 看 数 据 智 囊查 看 数 据 智 囊方法方法 2 2 ：进 入 卖 家 后 台，进 入 卖 家

5、 后 台，查 看 数 据 智 囊查 看 数 据 智 囊销量、排序、转化率、价格优势、信息质量（1 1）自身判断）自身判断3-13-1 跨境电商选品第二：选品维度第二：选品维度方法方法 3 3：查看该产品：查看该产品（同 类 商 品）（同 类 商 品）在买家当地的价格在买家当地的价格、销量、搜索热度等销量、搜索热度等Votobo Watch count Watched item www.W 销量、排序、转化率、价格优势、信息质量（1 1）自身判断）自身判断3-13-1 跨境电商选品第二：选品维度第二：选品维度打开打开 w w a a t t c c h hw w a a t t c c h hC

6、 C o o u u n n t t ,C C o o u u n n t t ,输 入 关 键 词输 入 关 键 词查看查看 e e b b a a y y e e b b a a y y 销 量 最 高 的销 量 最 高 的产品产品Watched item 销量、排序、转化率、价格优势、信息质量（1 1）自身判断）自身判断3-13-1 跨境电商选品第二：选品维度第二：选品维度打 开打 开 w wa at tc ch he ed dw wa at tc ch he ed di it te emm,i it te emm,输 入 关 键 词输 入 关 键 词,选 择 国 家，选 择 国 家，查

7、看查看 e e b b a a y y e e b b a a y y 销 量 最 高 的销 量 最 高 的产品产品Watched item 销量、排序、转化率、价格优势、信息质量（1 1）自身判断）自身判断3-13-1 跨境电商选品第二：选品维度第二：选品维度Watched item 销量、排序、转化率、价格优势、信息质量（1 1）自身判断）自身判断3-13-1 跨境电商选品第二：选品维度第二：选品维度点击最热销产品点击最热销产品查 看 其 价 格、销 售 量查 看 其 价 格、销 售 量Votobo 销量、排序、转化率、价格优势、信息质量（1 1）自身判断）自身判断3-13-1 跨境电商选

8、品第二：选品维度第二：选品维度Votobo 销量、排序、转化率、价格优势、信息质量（1 1）自身判断）自身判断3-13-1 跨境电商选品第二：选品维度第二：选品维度Votobo 3-13-1 跨境电商选品第二：选品维度第二：选品维度销量、排序、转化率、价格优势、信息质量（1 1）自身判断）自身判断3-13-1 跨境电商选品第二：选品维度第二：选品维度平台推荐、买家求购信息、活动商品销量、排序、转化率、信息质量时尚网站、国外软件、国外网站热搜选品维度选品维度（1 1）自身判断）自身判断（3 3）其他方式）其他方式（2 2）平台判断）平台判断3-13-1 跨境电商选品第二：选品维度第二：选品维度平

9、台推荐、买家求购信息、活动商品（2 2）平台判断）平台判断3-13-1 跨境电商选品第二：选品维度第二：选品维度打开敦煌，查看“新品集结号”平台推荐、买家求购信息、活动商品（2 2）平台判断）平台判断3-13-1 跨境电商选品第二：选品维度第二：选品维度进入卖家后台，查看买家求购信息。平台推荐、买家求购信息、活动商品（2 2）平台判断）平台判断3-13-1 跨境电商选品第二：选品维度第二：选品维度进入卖家后台，查看买家求购信息。平台推荐、买家求购信息、活动商品销量、排序、转化率、信息质量时尚网站、国外网站热搜选品维度选品维度（1 1）自身判断）自身判断（3 3）其他方式）其他方式（2 2）平台

10、判断）平台判断3-13-1 跨境电商选品第二：选品维度第二：选品维度时尚网站、国外网站热搜（3 3）其他方式）其他方式3-13-1 跨境电商选品第二：选品维度第二：选品维度 3）其他方式）其他方式3-13-1 跨境电商选品第二：选品维度第二：选品维度Yahoo!shoppingSBizrateNextagGoogle trendsKeyword spyA时尚网站、国外网站热搜、其他同类B2C网站（3 3）其他方式）其他方式3-13-1 跨境电商选品第二：选品维度第二：选品维度www.Mwww.Z 3-13-1 跨境电商选品第三：选品与采购的对接第三：选品与采购的对接（进货渠道）（进货渠道）批发

11、市场批发市场批发市场批发市场线下批发市场：北京动物园、常熟招商城、武汉汉正街线下批发市场：北京动物园、常熟招商城、武汉汉正街网上商城网上商城网上商城网上商城1688；淘宝；天猫；淘宝；天猫工厂合作工厂合作工厂合作工厂合作客户大额订单，可以与工厂直接合作客户大额订单，可以与工厂直接合作以服装产品为例3-13-1 跨境电商选品第三：选品与采购的对接第三：选品与采购的对接（进货渠道）（进货渠道）批发市场批发市场批发市场批发市场线下批发市场：北京动物园、常熟招商城、武汉汉正街线下批发市场：北京动物园、常熟招商城、武汉汉正街以服装产品为例缺点优点实地考察，质实地考察，质量价格保证量价格保证发货时间可控发

12、货时间可控不易把握货源动态不易把握货源动态耗时耗力耗时耗力3-13-1 跨境电商选品第三：选品与采购的对接第三：选品与采购的对接（进货渠道）（进货渠道）网上商城网上商城网上商城网上商城1688；淘宝；天猫；淘宝；天猫3-13-1 跨境电商选品第三：选品与采购的对接第三：选品与采购的对接（进货渠道）（进货渠道）3-13-1 跨境电商选品第三：选品与采购的对接第三：选品与采购的对接（进货渠道）（进货渠道）批发市场批发市场批发市场批发市场线下批发市场：北京动物园、常熟招商城、武汉汉正街线下批发市场：北京动物园、常熟招商城、武汉汉正街网上商城网上商城网上商城网上商城1688；淘宝；天猫；淘宝；天猫工厂合作工厂合作工厂合作工厂合作客户大额订单，可以与工厂直接合作客户大额订单，可以与工厂直接合作以服装产品为例THANK YOU VERY MUCHwendy