2销售技巧(约访).pptx

1、 销售技巧约访一、约访开场话术二、邀约常见问题三、邀约成功后四、注意事项一、约访开场话术开场邀约话术通用版1、X总，您好，在XXX平台看到您是做XXX的，我们是做全网营销的，您看这方面你有没有了解过？开场邀约话术通用版2、X总，您好，在XXX平台看到您是做XXX的，我们的能帮您在网络上搭平台、做推广、接订单的，无论是搜索引擎展示、B2B平台展示，新闻发布，移动推广，问答推广我们都可以帮您实现，并且非常简单方便，今天下午3点我可以带上资料去拜访您，详细了解一下，您在公司吧？开场邀约话术针对版1、百度竞价客户X总，看到咱们这边在做百度竞价，最近很多竞价的客户和我们反馈，现在的咨询量和订单量一直在下

2、降，转化率越来越低，不知道您这边有没有遇到类似情况，我们公司针对这个问题制订了相应的解决方案，您看要是方便，今天下午3点我可以带上资料去拜访您，给您分析一下如何提高转化率，您看行不行？2、阿里巴巴（B2B）客户X总，看到咱们这边在做阿里巴巴，最近很多阿里巴巴的客户和我们反馈，现在的阿里上的同行越来越多，订单越来越少，成交的价格也越来越低，不知道您这边有没有遇到类似情况，我们公司针对这个问题制订了相应的解决方案，您看要是方便，今天下午3点我可以带上资料去拜访您，给您分析一下如何提高转化率，您看行不行？开场邀约话术针对版开场邀约话术针对版二、邀约常见问题问题一问：你是百度（哪里）的？答：我不是百度

3、的，我们公司专门为百度竞价（阿里巴巴）的客户提供服务的，提升网络营销转化率的，您看您这边需要的话，我可以带上资料给您当面分析一下如何提高转化率，下午三点您在公司吧？问题二问：你这个怎么收费的？（多少钱）答：上门给您介绍方案（分析）是免费的，您觉得行，想实现这些效果，会有费用产生，您觉得没什么帮助，不要钱。（您觉得行的话，可以先试用，达到我说的了，再给您说费用也不迟）问：你不用来，在电话里说说吧？回答一答：可以的，但是在电话里看不到您那边的目前的基本情况，给您的分析和方法也没什么大的作用，我觉得还是去您那里分析会更准确，不耽误您太长时间，20分钟足够了，多了解一些，对您没坏处，您说是不是？问题三

4、回答二答：可以的，我们的主要是通过搜索引擎展示、B2B平台展示，新闻发布，移动推广，问答推广帮您实现全网覆盖，全网推广的效果，客户无乱是去哪里搜索，或者搜索什么，都能第一时间找到您的相关信息和联系方式，举个例子（案例），他们就是和我们合作了的，现在你去搜XXXX，就是我们推广的效果，电话里说起来比较局限，您看下午3点我可以带上资料去拜访您，详细了解一下，不耽误您太长时间，20分钟足够了，多了解一些，对您没坏处，您说是不是？问题三三、邀约成功后邀约成功后确认身份对了，顺便问一下，公司是您自己在管理还是和别人合伙运营啊？邀约成功后X总，要是今天去了您觉得可以的话，您就可以定这个事吧？好的话当然可以

5、定；我还要和股东商量；我不是负责人，要和老板反馈邀约成功后好的话当然可以定；好，那您这边最关注的是哪个方面？这样我们面谈时候围绕您的关注点有个聚焦，效率也能高些，您说一下.另外，今天您预计可以有多长时间可以进行交流？邀约成功后我还要和股东商量；好，这样的话您看您的股东今天在不在公司？我们可以一起沟通一下，要是可以的话就能定了，也提高些效率，您说是不是？（今天不在，那什么时候能在？）.那您和股东这边最关注的是哪个方面？这样我们面谈时候围绕您的关注点有个聚焦，效率也能高些，您可以说一下.另外，今天您预计可以有多长时间可以进行交流？邀约成功后我不是负责人，要和老板反馈好，这样的话您看您的老板今天在不在公司？我们可以一起沟通一下，要是可以的话就能定了，也提高些效率，您说是不是？（今天不在，那什么时候能在？）.那您和老板这边最关注的是哪个方面？这样我们面谈时候围绕您的关注点有个聚焦，效率也能高些，您说一下.另外，今天您预计可以有多长时间可以进行交流？四、注意事项注意事项1、话术针对性2、话术有效性3、邀约为主4、留有期待THANK YOU