2.14情人节早会专题.ppt

1、 二月份是二月份是“开门红开门红”战役中承上启下的战役中承上启下的重要月份，谁抓住了时机？谁踩准了节点？重要月份，谁抓住了时机？谁踩准了节点？谁突破了自我？谁将获得战役的完胜！谁突破了自我？谁将获得战役的完胜！2.14“情人节情人节”即将来临，我们用爱奉即将来临，我们用爱奉献，我们再一次想起：献，我们再一次想起：有一种爱叫做有一种爱叫做责任，有一种爱叫做拼搏！责任，有一种爱叫做拼搏！“情人节”来历 说法一：说法一：公元公元3 3世纪，罗马帝国皇帝世纪，罗马帝国皇帝克劳迪乌斯二世在首都罗马宣布废弃所克劳迪乌斯二世在首都罗马宣布废弃所有的婚姻承诺，当时是出于战争的考虑，有的婚姻承诺，当时是出于战争

2、的考虑，使更多无所使更多无所 牵挂的男人牵挂的男人 可以走上争可以走上争 战的疆场。战的疆场。一名叫瓦仑一名叫瓦仑 廷的神父没有遵廷的神父没有遵 照这个旨意而继照这个旨意而继 续为相爱的年轻续为相爱的年轻 人举行教堂婚人举行教堂婚 礼。事情被告发礼。事情被告发后，瓦仑廷神父先是被鞭打，然后被石后，瓦仑廷神父先是被鞭打，然后被石头掷打，公元头掷打，公元270270年年2 2月月1414日这天被送上日这天被送上了绞架。了绞架。1414世纪以后，人们为纪念这位世纪以后，人们为纪念这位为情人做主而牺牲的神父，将为情人做主而牺牲的神父，将2 2月月1414日日定为定为“情人节情人节”。说法二：说法二：据

3、说瓦伦丁是最早的基督徒据说瓦伦丁是最早的基督徒之一，那个时代做一名基督徒意味着危险之一，那个时代做一名基督徒意味着危险和死亡。为掩护其他殉教者，瓦沦丁被抓和死亡。为掩护其他殉教者，瓦沦丁被抓住，投入了监牢。在那里他治愈了典狱长住，投入了监牢。在那里他治愈了典狱长女儿失明的双眼。当暴女儿失明的双眼。当暴君听到着一奇迹时，他君听到着一奇迹时，他感到非常害怕，于是将感到非常害怕，于是将瓦沦丁斩首示众。瓦沦丁斩首示众。据传说，行刑的那一天早晨，瓦沦据传说，行刑的那一天早晨，瓦沦丁给典狱长的女儿写了一封情意绵绵的丁给典狱长的女儿写了一封情意绵绵的告别信，落款是：寄自你的瓦伦丁。当告别信，落款是：寄自你的

4、瓦伦丁。当天，盲女在他墓前种了一棵开红花的杏天，盲女在他墓前种了一棵开红花的杏树，以寄托自己的情思，这一天就是树，以寄托自己的情思，这一天就是2 2 月月1414日。自此以后，日。自此以后，基督教便把基督教便把2 2月月1414日日 定为情人节。定为情人节。“情人节”礼物 “情人节情人节”中，人们以赠送一枝红玫瑰来表达中，人们以赠送一枝红玫瑰来表达情人之间的感情。将一枝半开的红玫瑰作为情人节情人之间的感情。将一枝半开的红玫瑰作为情人节送给女孩的最佳礼物，而姑娘则以一盒心形巧克力送给女孩的最佳礼物，而姑娘则以一盒心形巧克力作为回赠的礼物。作为回赠的礼物。1 1朵玫瑰代表朵玫瑰代表我的心中只有你我

5、的心中只有你 ONLY YOUONLY YOU！9 9朵玫瑰代表朵玫瑰代表 长久长久 ALWAYSALWAYS！1111朵玫瑰代表朵玫瑰代表 一生一世只爱你一个！一生一世只爱你一个！9999朵玫瑰象徵朵玫瑰象徵 天长地久天长地久 FOREVERFOREVER！100100朵玫瑰象徵朵玫瑰象徵 百分之百的爱百分之百的爱 100%LOVE100%LOVE！101101朵玫瑰象徵朵玫瑰象徵 最最最爱！最爱！108108朵玫瑰象徵朵玫瑰象徵 求求 婚！婚！榛子巧克力榛子巧克力忠贞忠贞 果仁巧克力果仁巧克力可人可人 酒心巧克力酒心巧克力与你共醉与你共醉 奶香巧克力奶香巧克力我的蜜糖我的蜜糖 情人节最多的

6、国家：韩国一年中有情人节最多的国家：韩国一年中有1212个情人节，为世界个情人节，为世界之最，分别是以下之最，分别是以下1212种：种：1 1月月1414日（日记情人节）日（日记情人节）|2|2月月1414日日（情人节）（情人节）|3|3月月1414日（白色情人节）日（白色情人节）|4|4月月1414日（黑色情日（黑色情人节）人节）|5|5月月1414日（玫瑰情人节）日（玫瑰情人节）|6|6月月1414日（亲亲情人节）日（亲亲情人节）|7|7月月1414日（银色情人节）日（银色情人节）|8|8月月1414日（绿色情人节）日（绿色情人节）|9|9月月1414日（相片情人节）日（相片情人节）|10

7、|10月月1414日（葡萄酒情人节）日（葡萄酒情人节）|11|11月月1414日（电影情人节）日（电影情人节）|12|12月月1414日（拥抱情人节）日（拥抱情人节）此外：还此外：还有有5 5月月2020日（我爱你）（网络情人节）日（我爱你）（网络情人节）“情人节”诗歌欣赏 幸运四叶草幸运四叶草 一万个叶子找到一株四叶草一万个叶子找到一株四叶草 一万人中找到一个你一万人中找到一个你 一万年的时间寻找一万年的时间寻找 今天在这里相遇今天在这里相遇 如果错过了如果错过了 我还会用右手紧紧握住一片四叶草等我还会用右手紧紧握住一片四叶草等-一万年后再与你相遇一万年后再与你相遇 一叶带来荣誉，一叶带来荣

8、誉，一叶带来财富，一叶带来财富，一叶带来爱情，一叶带来爱情，一叶带来健康，一叶带来健康，四叶草啊！你拥有了这四种能力！四叶草啊！你拥有了这四种能力！“情人节”消费特征分析1、消费群体：青少年、青年、中年和中老年，、消费群体：青少年、青年、中年和中老年，年龄段集中在年龄段集中在16-50岁。岁。2、消费目标：鲜花、巧克力、美酒、贺卡短、消费目标：鲜花、巧克力、美酒、贺卡短信、保险等代表了浪漫与忠诚、热忱的时尚信、保险等代表了浪漫与忠诚、热忱的时尚礼品。礼品。3、消费观念：非理性、高消费。、消费观念：非理性、高消费。“情人节”拜访话术1 1、真正的爱不仅仅是照顾爱人的今天，更要设计他、真正的爱不仅

9、仅是照顾爱人的今天，更要设计他/她的明天。她的明天。2 2、情人节送花、送礼物，更要送健康、送平安。、情人节送花、送礼物，更要送健康、送平安。3 3、送份保险，体现关爱，转移风险，保障生活。、送份保险，体现关爱，转移风险，保障生活。4 4、为你所爱的人送上一份永不贬值的礼物，你一定非常愿意吧！、为你所爱的人送上一份永不贬值的礼物，你一定非常愿意吧！5 5、送她一生一世的关爱，让你的爱伴她到永远。、送她一生一世的关爱，让你的爱伴她到永远。“情人节”拜访话术6 6、业务员：、业务员：姐，今年的情人节你打算怎么过呀？姐，今年的情人节你打算怎么过呀？姐：哎，都老夫老妻了，吃顿饭就行了。姐：哎，都老夫老

10、妻了，吃顿饭就行了。业务员：看得出来，你和姐夫的感情一直都很好，有机会向业务员：看得出来，你和姐夫的感情一直都很好，有机会向 您请教一下夫妻相处的秘诀吗？您请教一下夫妻相处的秘诀吗？姐，您想不想今年的情人节与往年有所不同呢？姐，您想不想今年的情人节与往年有所不同呢？送一份长长久久的呵护给他，这是你们爱情甜蜜的见送一份长长久久的呵护给他，这是你们爱情甜蜜的见 证哦证哦 “情人节”促成话术1 1、如果你深爱对方，就送给他、如果你深爱对方，就送给他/她一份天长地久的关她一份天长地久的关 爱，送玫瑰的日子不一定能见证海枯石烂，随着时爱，送玫瑰的日子不一定能见证海枯石烂，随着时 间的流逝，只有这份礼物间

11、的流逝，只有这份礼物保险，才会越来越有价保险，才会越来越有价 值，你们的爱会更加幸福、更加甜美、更加忠贞值，你们的爱会更加幸福、更加甜美、更加忠贞 2 2、这份礼物能够陪伴你们夫妻两人度过人生的每一个、这份礼物能够陪伴你们夫妻两人度过人生的每一个 阶段，只要你在（或只要他阶段，只要你在（或只要他/她在），这份体现着她在），这份体现着 爱的礼物就会发挥作用，这将是今年爱的礼物就会发挥作用，这将是今年“情人节情人节”最最最最 时尚的礼物。时尚的礼物。“情人节”保险营销点点通1 1、建议营销模式、建议营销模式 召开以召开以“情人节情人节”为主题的产品说明会或为主题的产品说明会或客户联谊会；客户联谊会

12、；产品组合建议以健康养老、财富积累套餐产品组合建议以健康养老、财富积累套餐为核心；力求主题突出、责任利益明确；为核心；力求主题突出、责任利益明确；利用送鲜花、发手机短信的方式开拓准客利用送鲜花、发手机短信的方式开拓准客户。户。2 2、温馨提示、温馨提示 “情人节情人节”销售应该赶在节前进行，销售应该赶在节前进行，加大拜访数量，而不是节后给准客户制造加大拜访数量，而不是节后给准客户制造推脱的理由。选择对象应为已婚或热恋中推脱的理由。选择对象应为已婚或热恋中的情侣为主；的情侣为主；运用美梦行销方式，避免谈及病、死运用美梦行销方式，避免谈及病、死等忌讳话题，在产品说明阶段，尽力渲染等忌讳话题，在产品

13、说明阶段，尽力渲染投保人对被保险人的情感氛围。投保人对被保险人的情感氛围。“情人节”险种组合设计注意事项 由于每个人的经济能力与保险需求不一由于每个人的经济能力与保险需求不一样，因此在为准客户规划和设计赠送给另一样，因此在为准客户规划和设计赠送给另一半的礼物保单时，必须考量他们目前的经济半的礼物保单时，必须考量他们目前的经济情况，了解他们的保障不足之处，才能符合情况，了解他们的保障不足之处，才能符合他们的需求。不能只考虑到因疾病或因意外他们的需求。不能只考虑到因疾病或因意外身故和残疾要有的保障，更要考虑到因上述身故和残疾要有的保障，更要考虑到因上述因素而产生的医疗费用，用以支付健康保障因素而产

14、生的医疗费用，用以支付健康保障之外的其它开销。之外的其它开销。亲爱的：亲爱的：1414日前，我日前，我为你奉献了为你奉献了2 2万的业务，万的业务，赢得了赢得了“永恒爱情永恒爱情见证见证”奖哦奖哦老公：你真棒！老公：你真棒！我还要我还要 别克凯越！别克凯越！“开门红开门红”战役时间过半，小高峰会议战役时间过半，小高峰会议近在咫尺。各位营销将士们：鲜花在向我近在咫尺。各位营销将士们：鲜花在向我们招手、掌声正为我们助威、荣誉将见证们招手、掌声正为我们助威、荣誉将见证 我们的诺言、我们的诺言、红色西服将给红色西服将给 我们增添新的我们增添新的 战袍战袍 春雷炸响、龙腾太保，春雷炸响、龙腾太保，2012新的起点、新的高度、新的起点、新的高度、新的征程，我们用辛勤的新的征程，我们用辛勤的汗水和智慧的力量，谱写汗水和智慧的力量，谱写着一曲曲可歌可泣的辉煌着一曲曲可歌可泣的辉煌诗篇。诗篇。