135分钟话术--温.pptx

1、话术学习 命题：先有鸡还是先有蛋？有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了就找了3位经理过来。位经理过来。老板问第一位经理：老板问第一位经理：先有鸡还是先有蛋？先有鸡还是先有蛋？第一位经理想了想，第一位经理想了想，答道：答道：先有鸡先有鸡。老板接着问第二位经理：老板接着问第二位经理：先有鸡还是先有蛋？先有鸡还是先有蛋？第二位经理胸有成竹地答道：第二位经理胸有成竹地答道：先有蛋。先有蛋。老板又叫来第三位经理，问：老板又叫来第三位经理，问：先有鸡还是先有蛋？先有鸡还是先有蛋？第三位经理镇定地说：第三位经理镇定地说：客人先点鸡，就

2、先有鸡；客人先点蛋，客人先点鸡，就先有鸡；客人先点蛋，就先有蛋。就先有蛋。老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理。老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理。点评：点评：先有鸡还是先有蛋？如果你一味地想这个问题的答案，永远也先有鸡还是先有蛋？如果你一味地想这个问题的答案，永远也不会有结果。以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本不会有结果。以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本问题时，就有哲学家提出过问题时，就有哲学家提出过“先有鸡还是先有蛋先有鸡还是先有蛋”的命题，如今，这的命题，如今，这第三位经理给出了这一命题的第三位经理给出了这一命题的营销营销学答案，这就是学答案，这就是客户的客户的需

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4、过引入租宝国内首创通过引入保理机制，实现投资者资金自由赎回。保理机制，实现投资者资金自由赎回。e e租宝租宝现已成长为覆盖全国的专业化、标准化的融资现已成长为覆盖全国的专业化、标准化的融资租赁债权交易服务平台。租赁债权交易服务平台。三分钟说三分钟说e租宝租宝 e e租宝是安徽钰诚控股集团股份有限公司倾力打造的，以融资租租宝是安徽钰诚控股集团股份有限公司倾力打造的，以融资租赁债权交易为基础的互联网金融服务平台，公司全称为赁债权交易为基础的互联网金融服务平台，公司全称为“金易融金易融(北京北京)网络科技有限公司网络科技有限公司”，注册资本金，注册资本金1 1亿元，总部位于北京。亿元，总部位于北京。

5、e e租宝是一家以专业化、定制化为特点的基于融资租赁交易的线租宝是一家以专业化、定制化为特点的基于融资租赁交易的线上投融资平台，是国内首创的通过引入保理机制实现投资者资金自由上投融资平台，是国内首创的通过引入保理机制实现投资者资金自由赎回的互联网金融服务平台，以提高投资者体验度、保障投资安全为赎回的互联网金融服务平台，以提高投资者体验度、保障投资安全为服务宗旨，为投资者推荐风险低、收益适中的优质产品，法律机制健服务宗旨，为投资者推荐风险低、收益适中的优质产品，法律机制健全，投资自主、赎回自由。全，投资自主、赎回自由。e e租宝致力于探索多层次融资租赁市场间的融通渠道，为出租方、租宝致力于探索多

6、层次融资租赁市场间的融通渠道，为出租方、承租方和投资者搭建一个高效、直接的融资桥梁，提供中间市场支持，承租方和投资者搭建一个高效、直接的融资桥梁，提供中间市场支持，构筑轻松自由的投融资环境；通过提供融资租赁交易信息，实现金融构筑轻松自由的投融资环境；通过提供融资租赁交易信息，实现金融资产价格发现，优化融资租赁市场投资结构，加强防范市场风险，推资产价格发现，优化融资租赁市场投资结构，加强防范市场风险，推动资本多渠道引入和合规流动；逐步打造覆盖全国的专业化、标准化动资本多渠道引入和合规流动；逐步打造覆盖全国的专业化、标准化的融资租赁交易投融资平台，争当中国融资租赁产品的创新工厂，促的融资租赁交易投

7、融资平台，争当中国融资租赁产品的创新工厂，促进中国融资租赁市场的发展和产品的创新。进中国融资租赁市场的发展和产品的创新。五分钟说五分钟说e租宝租宝e租宝是安徽钰诚控股集团股份有限公司倾力打造租宝是安徽钰诚控股集团股份有限公司倾力打造的，以融资租赁债权交易为基础的互联网金融居间服务的，以融资租赁债权交易为基础的互联网金融居间服务平台，公司全称为平台，公司全称为“金易融金易融(北京北京)网络科技有限公司网络科技有限公司”，注册资本金注册资本金1亿元，总部位于北京。亿元，总部位于北京。作为一家基于融资租赁行业的互联网金融平台，作为一家基于融资租赁行业的互联网金融平台，e租宝致力于探索多层次融资租赁市

8、场间的融通渠道，为租宝致力于探索多层次融资租赁市场间的融通渠道，为出租方、承租方和投资者搭建一个高效、直接的融资桥出租方、承租方和投资者搭建一个高效、直接的融资桥梁，提供中间市场支持，构筑轻松自由的投融资环境；梁，提供中间市场支持，构筑轻松自由的投融资环境；通过提供融资租赁交易信息，实现金融资产价格发现，通过提供融资租赁交易信息，实现金融资产价格发现，优化融资租赁市场投资结构，加强防范市场风险，推动优化融资租赁市场投资结构，加强防范市场风险，推动资本多渠道引入和合规流动；已成为覆盖全国的专业化、资本多渠道引入和合规流动；已成为覆盖全国的专业化、标准化的融资租赁交易投融资平台，争当中国融资租赁标

9、准化的融资租赁交易投融资平台，争当中国融资租赁产品的创新工厂，促进中国融资租赁市场的发展和产品产品的创新工厂，促进中国融资租赁市场的发展和产品的创新。的创新。安徽钰诚控股集团股份有限公司，是以融资租赁主导的金安徽钰诚控股集团股份有限公司，是以融资租赁主导的金融服务为核心的，集高新技术制造业、现代服务业等为一体的融服务为核心的，集高新技术制造业、现代服务业等为一体的综合性集团。安徽钰诚控股集团旗下的安徽钰诚融资租赁有限综合性集团。安徽钰诚控股集团旗下的安徽钰诚融资租赁有限公司是一家经营规模超过百亿的大型融资租赁公司，是目前安公司是一家经营规模超过百亿的大型融资租赁公司，是目前安徽规模最大的中外合

10、资融资租赁公司，也是全国规模最大的中徽规模最大的中外合资融资租赁公司，也是全国规模最大的中外合资融资租赁公司之一。外合资融资租赁公司之一。为更好地服务投资人，为更好地服务投资人，e租宝成立之初便与和君咨询、巨人租宝成立之初便与和君咨询、巨人集团达成战略合作关系，以权威专业保障全面服务。为保障投集团达成战略合作关系，以权威专业保障全面服务。为保障投资人资金安全，资人资金安全，e租宝引入国有全资融资担保公司，全额保障投租宝引入国有全资融资担保公司，全额保障投资人本息。为提高投资者资金流动性，资人本息。为提高投资者资金流动性，e租宝国内首创通过引入租宝国内首创通过引入保理机制，实现投资者资金自由赎回

11、。在做好金融居间服务创保理机制，实现投资者资金自由赎回。在做好金融居间服务创新试点的同时，新试点的同时，e租宝引领行业发展，于租宝引领行业发展，于2014年年10月月30日承办了日承办了“蚌埠市首届互联网金融发展论坛蚌埠市首届互联网金融发展论坛”。在。在e租宝成长的道路上，安租宝成长的道路上，安徽省金融办、银监会等多个省级管理部门，以及蚌埠市多个地徽省金融办、银监会等多个省级管理部门，以及蚌埠市多个地方管理部门均给予了大力的支持，并提出诸多宝贵意见。方管理部门均给予了大力的支持，并提出诸多宝贵意见。立足当下，面向未来，立足当下，面向未来，e租宝正在朝着争当覆盖全国的专业租宝正在朝着争当覆盖全国

12、的专业化、标准化的融资租赁交易投融资平台、中国融资租赁产品的化、标准化的融资租赁交易投融资平台、中国融资租赁产品的创新工厂，以及促进中国融资租赁市场的发展和产品的创新的创新工厂，以及促进中国融资租赁市场的发展和产品的创新的方向不断前行。方向不断前行。一分钟说产品一分钟说产品e租宝平台共有六款产品，分别是e租稳盈、e租财富、e租富享、e租富盈、e租年丰、e租年享，年化收益率9%-14.6%不等，收益是市面上主流理财产品收益的2-3倍，是银行存款收益的几十倍，1元起投，让您的每一点闲散资金不断升值，赎回灵活，急用钱时不用担心资金无法抽回。三分钟说产品三分钟说产品e租宝平台共有六款产品，针对不同投资

13、者的不同需求，有两款活期产品，分别是e租稳赢和e租财富，e租稳赢年化收益率9%投资灵活随用随取，收益为余额宝的两倍多，e租财富有三十天封闭期，之后随用随取年化收益率13%四款定期产品，分别是e租富享、e租富盈、e租年丰、e租年享，年化收益相对活期高，分别为13.4%、13.8%、14.2%和14.6%，投资期限分别为3个月、6个月和一年，投资者可根据自己的资金周转需求灵活选择，但请注意，提前赎回需扣除本金2%的违约金。五分钟说产品五分钟说产品e租宝平台共有六款产品，针对不同投资者的不同需求，分别是：e租稳盈租稳盈e租稳盈1元起投，投资后可随时申请赎回，申请后第2天，资金立即到达平台账户，预期年

14、化收益率9%，利息是余额宝的两倍以上，适合大额短期的闲置资金的投资者或者余额宝用户。e租财富租财富e租财富1元起投，投资满30天即可申请赎回，申请后第10天，资金到达平台账户，预期年化收益率13%，适合资金使用周期在四十天左右的投资者，收益为e租宝活期产品之最。e租富享租富享e租富享1元起投，投资期3个月，可提前申请赎回，提前申请赎回收取本金2%的违约金，预期年化收益率13.4%，适合短期周转或短期理财需求的客户群体吗，如三个月后无资金动用需求，本息再次投资e租富享，收益更加可观。e租富盈租富盈e租富盈1元起投，投资期6个月，可提前申请赎回，提前申请赎回收取本金2%的违约金，预期年化收益率13

15、.8%，适合在固定时间有资金需求的客户群体，本产品能够保证六个月能资金有较高的流动性和较高的收益。e租年丰租年丰e租年享1元起投，投资期1年，可提前申请赎回，提前赎回收取本金2%的违约金，预期年化收益率14.2%，按月付息，适合有有较多闲散资金且有分期付款或按揭付款需求的投资者使用。e租年享租年享e租年享1元起投，投资期1年，可提前申请赎回，提前赎回收取本金2%的违约金，预期年化收益率14.6%，适合有大量闲散资金，但对这批资金无近期需求的客户。一分钟说一分钟说e租宝安全性租宝安全性钰诚融资租赁公司独创钰诚融资租赁公司独创6 6道风控模型，实现贷道风控模型，实现贷前贷后闭环管理，严格筛选优质主

16、体，全面把前贷后闭环管理，严格筛选优质主体，全面把控贷后风险，从源头确保项目合理准确安全。控贷后风险，从源头确保项目合理准确安全。3+13+1的资金保障模式，投资人利益由承租方、的资金保障模式，投资人利益由承租方、国有担保公司和融资租赁公司共同保障，国有担保公司和融资租赁公司共同保障，专业保理公司无条件债权回购，确保投资人资专业保理公司无条件债权回购，确保投资人资金随时赎回。金随时赎回。投资人资金经过第三方支付平台进行投资，投资人资金经过第三方支付平台进行投资，e e租宝平台从始至终收不到一分投资资金，无资租宝平台从始至终收不到一分投资资金，无资金池。金池。三分钟说三分钟说e租宝安全性租宝安全性 钰诚融资租赁公司独创钰诚融资租赁公司独创6 6道风控模型，包括独立道风控模型，包括独立部门专职受理立项；资深律师专业审查保证项目合部门专职受理立项；资深律师专业审查保证项目合法合规；尽职调查团队实地考察；客观评估融资需法合规；尽职调查团队实地考察；客观评估融资需求；多行业专家求；多行业专家360360度评审；实时监控承租主体定期度评审；实时监控承租主体定期评估合作机构六大步，贷前贷后闭环管理，