07早会经营.ppt

1、早会经营早会经营 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班目的：认识早会经营的重要性，学习早会运作的要点目的：认识早会经营的重要性，学习早会运作的要点目标：学会经营早会目标：学会经营早会过程：过程：5 5小时小时要领：讲授、举例、互动要领：讲授、举例、互动收获：通过早会运作进行营销管理，从而收获：通过早会运作进行营销管理，从而提升绩效提升绩效 P.P.P.P.P.P.新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班一、组训的角色定位一、组训的角色定位一、组训的角色定位一、组训的角色定位 二、早会分类二、早会分类二、早会分类二、早会分类三、三、三、三、早会经营早会经营早会经营早会经营03目目 录

2、录 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班1 1、诊断者、诊断者2 2、建议者、建议者3 3、辅导者、辅导者4 4、参与者、参与者 规划与准备 组织和实施 评估与追踪导演、策划、场务、演员导演、策划、场务、演员组训的角色定位组训的角色定位 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班一、组训的角色定位一、组训的角色定位一、组训的角色定位一、组训的角色定位 二、早会分类二、早会分类二、早会分类二、早会分类三、三、三、三、早会经营早会经营早会经营早会经营目目 录录 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班早会的分类早会的分类项目项目频率频率时间时间参加人员参加人员主要内容主要内容早干早干

3、会会周一至周一至周六周六7 7：50508 8：3030主管主管政令宣导政令宣导阶段性业绩、增员目标阶段性业绩、增员目标追踪追踪大早大早会会周一至周一至周六周六8 8：35351010：0000全员全员政令宣导政令宣导业绩播报业绩播报典范分享典范分享专题训练专题训练二次二次早会早会周一至周一至周六周六1010：40401111：3030以组为以组为单位单位活动量管理活动量管理绩效盘点，业绩追踪绩效盘点，业绩追踪典范分享典范分享 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班一、组训的角色定位一、组训的角色定位一、组训的角色定位一、组训的角色定位 二、早会分类二、早会分类二、早会分类二、早会分类

4、三、三、三、三、早会经营早会经营早会经营早会经营目目 录录 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班第一篇：早干会第一篇：早干会意义：统领思想、驾驭人心、掌握、团队走向意义：统领思想、驾驭人心、掌握、团队走向参加人员：区经理、组训、营业部部经理、业参加人员：区经理、组训、营业部部经理、业 务经理务经理 （主任）（主任）时间：时间：7 7：50-850-8：3030目的：统一思想、二早内容、主任应做事情、本周目的：统一思想、二早内容、主任应做事情、本周 大事进程、主任工作日志检查大事进程、主任工作日志检查 、小组典范分、小组典范分 享、享、业务节凑跟进业务节凑跟进 新华保险组训育成培训班新华

5、保险组训育成培训班第二篇：大早会第二篇：大早会 大早会是一天的开始，是营业部经营管理的大早会是一天的开始，是营业部经营管理的重心，充满期待，获得更有价值的资讯，更有效重心，充满期待，获得更有价值的资讯，更有效的辅导，更加鼓舞人心的激励。的辅导，更加鼓舞人心的激励。新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班1 1、意义、意义学到知识学到知识 、得到帮助、展示自我、发展潜能、得到帮助、展示自我、发展潜能产生自豪感和归属感产生自豪感和归属感成功吸引成功成功吸引成功早会是长期的经营、只有每天的成功才有成功早会是长期的经营、只有每天的成功才有成功的一天的一天 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训

6、班2 2、目的目的热身运动热身运动提升单位人员士气（掌声、笑声、歌声、读书提升单位人员士气（掌声、笑声、歌声、读书声）声）活动量管理活动量管理 、凝聚力、凝聚力文化模式文化模式辅导分工、提升技能辅导分工、提升技能 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班&晨会仪式晨会仪式&敬业时间敬业时间&心灵启迪心灵启迪&喜讯时刻喜讯时刻&今日专题今日专题&政令宣导政令宣导3 3、大早会内容：、大早会内容：新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班目的：目的：以最佳状态进入早会以最佳状态进入早会督导点：督导点：衣着、精神状态衣着、精神状态 歌声、掌声、笑声歌声、掌声、笑声 主管的带头、示范主管的带头、

7、示范晨会仪式（问好及热身运动）晨会仪式（问好及热身运动）新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班目的：目的：差勤管理、活动量管理差勤管理、活动量管理检查点：检查点：（主任）（主任）及时记录及时记录 重点追踪重点追踪 注重辅导注重辅导敬业时间（业务主任统计考勤、检查员工工作日志）敬业时间（业务主任统计考勤、检查员工工作日志）新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班目的：目的：端正思想、净化心灵端正思想、净化心灵 点燃激情，丢掉惰性思维点燃激情，丢掉惰性思维指导点：指导点：朗读的时候富有感情色彩（配乐）朗读的时候富有感情色彩（配乐）学习完后一定要让大家谈感受学习完后一定要让大家谈感受 随时

8、搜集好得资料给大家学习随时搜集好得资料给大家学习心灵启迪（励志成功学、营销哲学、保险小故事）心灵启迪（励志成功学、营销哲学、保险小故事）新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班目的：目的：正面激励、别人能，我也能正面激励、别人能，我也能 受到表扬的想做得更好受到表扬的想做得更好辅导点：辅导点：氛围热情、激昂氛围热情、激昂 请被表扬者起立请被表扬者起立 报道时要有适当的背景介绍报道时要有适当的背景介绍 事先准备好资料事先准备好资料 喜讯报道喜讯报道（业绩状况通报、各项竞赛公布、布置工作要点、报表业绩追踪）业绩状况通报、各项竞赛公布、布置工作要点、报表业绩追踪）新华保险组训育成培训班新华保险组

9、训育成培训班目的：目的：加油站，调整心态，营养早餐加油站，调整心态，营养早餐 挖掘、培养人才挖掘、培养人才 解决共性问题，增强早会的权威性与吸引力解决共性问题，增强早会的权威性与吸引力辅导点：辅导点：要与演讲者沟通、统一专题的重点及方向要与演讲者沟通、统一专题的重点及方向 内容紧扣近阶段营销主题，激励、教育、专业内容紧扣近阶段营销主题，激励、教育、专业 主持人对演讲者的包装介绍主持人对演讲者的包装介绍今日专题（今日专题（各种制式、非制式营销训练专题各种制式、非制式营销训练专题）新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班目的：目的：统一目标、统一节奏、统一行为统一目标、统一节奏、统一行为 公布

10、公司近期动态及相关要求，确保政令的畅通公布公司近期动态及相关要求，确保政令的畅通 增强员工的主人翁意识及参与意识增强员工的主人翁意识及参与意识 结合销售节奏进行业务推动结合销售节奏进行业务推动检查点：检查点：内容有无扩展延伸内容有无扩展延伸 重点是否作了强调重点是否作了强调政令宣导（最新政策、营销方案宣导）政令宣导（最新政策、营销方案宣导）新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班4 4、操作方法及注意事项、操作方法及注意事项 会会前前充充分分准准备备，包包括括物物品品准准备备（电电脑脑、投投影影、数数据据、音音乐乐）、人人员员安安排排（主主持持人人、主主讲讲人人及及分分享享人人员员的的沟沟

11、通通及及流流程程演演练练）内内容容安安排排（内内容容紧紧凑凑，上下贯穿）；上下贯穿）；流程及内容需创新变化，不能一成不变；流程及内容需创新变化，不能一成不变；台台上上台台下下，充充分分互互动动，调调动动参参会会人人员员积积极极性性，真真正达到激励士气的效果。正达到激励士气的效果。新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班 5 5、形式介绍（详见阅读资料）、形式介绍（详见阅读资料）（1 1）诊断式）诊断式 （2 2）情景话剧式）情景话剧式 （3 3）读书会式）读书会式 （4 4）肢体语言表达式）肢体语言表达式 （5 5）文体娱乐）文体娱乐 （6 6）简报式销售演讲）简报式销售演讲 （7 7）P

12、TTPTT式式 （8 8）团队竞赛游戏式）团队竞赛游戏式 （9 9）生肖游戏式）生肖游戏式 （1010）头脑风暴式）头脑风暴式 （1111）击鼓传花式）击鼓传花式 （1212）庆生会式）庆生会式 （1313）早餐俱乐部式）早餐俱乐部式 （1414）嘉宾面对面式）嘉宾面对面式 （1515）记者招待会式）记者招待会式 （1616）网上信息式）网上信息式 （1717）发泄式）发泄式 （1818）室外进行）室外进行 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班1 1、定义：二次早会是以业务组为单位召开的早会，、定义：二次早会是以业务组为单位召开的早会，要求内容务实，重点做好活动量管理和训练辅导。要求内

13、容务实，重点做好活动量管理和训练辅导。第三篇：二次早会第三篇：二次早会提供营业组的团队凝聚力提供营业组的团队凝聚力实施业务主任的经营管理实施业务主任的经营管理 2 2、目的：、目的：新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班3 3、流程与内容（见光碟）、流程与内容（见光碟）一个成功小组的二次早会一个成功小组的二次早会总结：总结：成功的二次早会可以提高成功的二次早会可以提高团队凝聚力，团队凝聚力，有效有效 落实管理动作，辅导、训练组员，最终达到落实管理动作，辅导、训练组员，最终达到 提升绩效提升绩效!新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班 4 4、组训督导点：、组训督导点：（1 1）出勤

14、）出勤（2 2）活动管理的落实）活动管理的落实（3 3）士气、氛围）士气、氛围（4 4）会报的内容）会报的内容（5 5）会报的形式）会报的形式（6 6）主管的角色定位）主管的角色定位 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班1 1、谨言慎行、谨言慎行2 2、主动参与、主动参与自我要求自我要求 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班 5 5、形式、形式 小组研讨式小组研讨式 个人心得经验分享式个人心得经验分享式 讲授培训讲授培训 早餐早茶式早餐早茶式 申请支援客串式申请支援客串式 抽奖娱乐式抽奖娱乐式 生活常识及艺术讲座式生活常识及艺术讲座式 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训

15、班 6 6、注意事项、注意事项避免流于形式，内容要实在，解决问题；避免流于形式，内容要实在，解决问题；防止主题不鲜明，主管对早会的效果要防止主题不鲜明，主管对早会的效果要 有一个预估；有一个预估；注意不断更新早会的内容及形式；注意不断更新早会的内容及形式；调动组员充分参与，保持早会融洽的氛围；调动组员充分参与，保持早会融洽的氛围；不论谁主持，主管对二次早会都要作好管理、控制。不论谁主持，主管对二次早会都要作好管理、控制。二次早会的成败，主管要负二次早会的成败，主管要负90%90%的责任！的责任！新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班早会调查反馈表早会调查反馈表姓名：姓名：所属小组：所属小

16、组：填写时间：填写时间：为了更好地做好行销部早会经营，请您为了更好地做好行销部早会经营，请您认真填写下表。您的意见是我们最宝贵的财富。认真填写下表。您的意见是我们最宝贵的财富。让我们为营业部的发展共同努力吧！让我们为营业部的发展共同努力吧！（1 1）本月营业部早夕会经营总体评价：）本月营业部早夕会经营总体评价：内容：内容：形式：形式：主持人：主持人：（2 2）您认为还有哪些地方可以改善？如何改善）您认为还有哪些地方可以改善？如何改善？（3 3）.7 7、早会经营的评估和追踪、早会经营的评估和追踪 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班 总总 结结 早会（早干、大早、二早）是营业部日常早会（早干、大早、二早）是营业部日常营业管理活动的重要组成环节，早会经营的好营业管理活动的重要组成环节，早会经营的好坏，直接影响到一个营业部的营销士气与经营坏，直接影响到一个营业部的营销士气与经营文化！营业部早会是一切经营活动的前奏！文化！营业部早会是一切经营活动的前奏！