拜消费者为师docWord下载.docx

1、宝来、索纳塔、新广本2.4、君威2.5、尼桑蓝鸟、马自达M6、帕萨特（没看到雷诺）。1宝来：带天窗自动档1.8T的售价22万，外形很漂亮，颜色鲜艳，我很喜欢。感觉如果带一副墨镜，穿一袭白衣，开一辆宝石蓝得宝来飞驰而过，一定很酷。但网站上不停有人说宝来的后座太窄，坐着不舒服，这对我们的想法产生很大的冲击，因为我妈比较胖，一想到他老人家从后车门挤进挤出的样子，我就感觉不能承受。前后去宝来专卖店看了两次，第一次没仔细感觉后座，第二次邀请身材较高大的表弟坐在后座，并把驾驭座向后调，发现后座轴距确实窄，不仅腿不能完全伸展，而且大腿的前半截悬在空中，感觉不舒服。于是，宝来被淘汰。2索纳塔：不用再多说了，性

2、价比最好（我老公语），配置齐全，内饰较精美。JS一再强调除了电瓶和轮胎，全部是韩国进口。老公比较钟意2.7的那款，手自一体，V6发动机，电动座椅，自动巡航，四气囊。26.5万元，我禁不住老公的执著，也渐渐对索纳塔产生了兴趣。可到单位以征求同事的意见，他们一致反对：一，韩国车能和德国车和日本车比吗？二，索纳塔在北京是出租车，开辆出租车的感觉能好么?这些意见对我影响很大，我有点犹豫。为照顾老公情绪，索纳塔勉强入围。3新广本2.4：售价25.98万元，车型比旧广本漂亮，但没现货，要等到年底，买现货需要加3万元。实际上我们对新广本性能并不了解，逛了三个专卖店，连2.4的样本都没见到，只是大家都说广本好

3、，也就跟着说好，到底好在哪儿也说不清楚，从配置，动力上讲他都不如索纳塔2.7。在大众心理的驱使下，新广本被保留。4君威2.5：售价26.38万，宽1845，长4923，个头在这些车里最大，属公务用车，先不说性能如何，单是这个大块头就让我望而生畏了，我对自己能否驾驭这个巨无霸一点信心都没有，这要是停车入位还不得把我累坏了？淘汰。5新蓝鸟：22.8万，外形一班，中规中矩，有点落伍。内实施所有同挡车里面最漂亮的，各种小玩意齐全，日本人确实在装饰上很下功夫。但据说（网上说、朋友说、同事说）蓝鸟的发动机很差，是日本80年代的产品，拿来骗中国人的。出于爱国热情，我就毫不犹豫的将蓝鸟从计划中踢了出去，用不考

4、虑。6马自达M6：售价26.5万元。外形很秀气和精巧，我个人觉得比广本要漂亮，内饰略显粗糙，需要等3个月才能提车。在这之前我们对M6没有什么认识，对其性能不甚了解，左右时等，与其买M6还不如买广本，CANCEL!7PASSAT1.8T：27.9万元，有现货，外形很俊俏，价格太高，1.8T的发动机居然卖这么贵，不能接受，而且“小马拉大车”，网上一片声讨声，前段时间还有点火线圈的时件，让人对其安全性能产生怀疑。DELETE!第一轮角逐下来：只剩下索纳塔和本田2.4进入第二轮。第二轮精选：目标是索纳塔，本田2.4，以及半路杀出的“雷诺”风景。接下来我们开始锁定目标，只逛索纳塔和广本的专卖店。本田2.

5、4：真的是很令人失望，在所有本田专卖店里，我们始终没有看到有关新广本的样车。当时正值“非典”最最恐怖之时，销售大厅里冷冷清清，JSGG和JSMM也都失去了以往的热情（也许本来就不热情，人家的车不愁卖吗），就三句话：“没车”，“要等到年底”，“样车没有”，其态度让人感觉仿佛回到了二十年前的供销社时代。回家后越想越生气，所有的专卖店都没货，那车都跑到哪里去了？为什么原价要等七八个月，而加价3万就能立即提车？这不分明是变相加价么？强烈抵制！本田2.4被CANCEL后，就只剩下索纳塔了。索纳塔虽然是老公的最爱，可我却一直心有不甘。难道就没有别的车了？于是抱着边练车边找车的念头，我们又沿着四环路开始搜索

6、。在南四环的小红门地带，并排着几家售车厅，其中一家便是雷诺的展厅。在宽敞的大厅中展示着四辆2.0风景的样车，分别是翠绿色、红色、香槟色、音色。其中翠绿色的那辆最引人注目，造型新颖又不夸张，JS报价27万，不过听他的语气价格还可以再商量。该车内饰基调为灰色，座椅是灰黑皮的，对比起其他车辆的米黄色内饰，感觉不是很豪华，但做工比较精致。全车设计充满了人性化：首先，它有六个气囊，两个天窗，全部座椅均为三点式安全带，这在我们看过的所有车中是绝无仅有的，充分考虑车上每个人的安全和通风；车宽1.72，长4.17，高1.61，轴距2.58，后排座椅宽敞；风景的座椅很高，无需弯腰就可轻松入座；前排座椅后面有飞机

7、式小桌扳，打开后可以放饮料，即便在颠簸的路面也不会洒；平板是底盘，后排中间没有凸起，人坐在后排中间时脚不用叉开，感觉很舒服；后排三个座椅全部可以拆卸和折叠，可以创造出一个巨大的置物空间，拉一台34寸彩电也没有问题；全车共有18个大大小小的储物盒，方便你随手放置物品；还有音响效果很好。听着JS细致耐心的介绍，我们的感觉由新奇转为惊喜。我们在雷诺专卖店前后逗留了两个多小时，像孩子一样摆弄着它所有的机关，玩得很高兴，直到人家关门我们才依依不舍的离开。回家后，我们仔细研究和分析雷诺的各项指标，越分析越觉得是款好车，但它毕竟是单厢车，不是我们传统观念能接受的三厢车，这一点让我觉得非常遗憾。五一长假一过，

8、我兴致勃勃地把我的新发现告诉我的同事们，请他们提提意见，没想到他们分成泾渭两派，一派赞成，说雷诺是不错的选择，外形新潮，安全系数高，操作性好，人性化设计，雷诺公司是世界著名的汽车公司，产品质量可以信赖；另一派说作为家庭的第一车，最好选择大众都能接受的三厢车，单厢车有点太随意了，有些正是的场合不适合，而且进口车日后的维修费用会比较高。双方的意见都有借鉴性，让我本来清晰的思路变的混乱起来。也许雷诺的外形对目前老百姓的审美观点来说确实超前了，很多人不能接受。如果你花20多万买辆车，周围的人都不认可，是不是也很别扭呢？也许同事讲得对，雷诺作为家庭的第二辆车是最最合适的。我回家后再和老公商量，他说那就卖

9、索纳塔吧，自动档，天窗，价格也合适（老公始终是索纳塔忠实的拥护）。老公还为我勾画了美丽的远景：“等过两年有闲钱时，给你买辆雷诺，我开索纳塔。”之后工作很忙，买车的事情暂时被搁置，一直希望从大众媒体上尤其是电视上了解汽车的信息，但遗憾的是不知什么原因，电视上极少有汽车信息，而报纸杂志上的信息缺乏立体性，无法从感官上对汽车这样的“庞然大物”有细致的品位。我于是到TOM网站上搜索有价值的资料。关于雷诺的评论少之又少，索纳塔的评价相对要多得多。网友们对索纳塔的评论正面率约70%，优点就不说了，缺点是：质量有待观察；北京市出租车，档次不够，悬挂太软，容易晕车。我们将这些评论全部保存，一篇篇仔细揣摩，索纳

10、塔容易晕车这点让我们比较担心，因为我们一家人都晕车。“耳听为虚，眼见为实”，为了解索纳塔的具体性能，我们前后到两家索纳塔专卖店试驾了2.0和2.7的两款车。老公和表弟对2.7的试驾的结果特别满意，强烈建议购买2.7的那款。我禁不住他日复一日的宣传和鼓动，也渐渐认可了这款车。OK，下定决心，就索纳塔2.7了。于是和JS约定下个周末买车（未交订金）。然后到公司大声宣布了我的决定，同事们感冒的不太多，但那时我已经不太在乎别人的看法了，我更多的是觉得他们不了解索纳塔，只是凭直观做出的判断。然而在即将购车的前两天，我随意在网上闲逛，来到了新浪网上雷诺的论坛，一共500多条评论，我从头到尾看了一遍。你们猜

11、结果怎么样？网友们除了说雷诺有两个小毛病：减震漏油、空调有异味外，其余的全是赞美声：安全、性价比高、独特、漂亮、使用等等，甚至有人说“买雷诺车的人从来没有后悔的”，这句话也太夸张了吧，果真如此吗？我心中的天平不由自主地又一次偏向了雷诺。于是再次驱车前往雷诺专卖店，仔细了解雷诺风景的每一个细节，并强烈要求试驾，最后在院子里转了两圈，因距离太短，没什么感受，只觉得比手动档好开，刹车灵敏，方向盘比索纳塔重，但还算轻便，没试提速。第三轮决赛：对象是雷诺2.0和索纳塔2.7。回家后，我和老公、表弟对这两款车进行了彻夜的、深刻的、细致的研讨，罗列出购车应考虑的各种因素，再对雷诺和索纳塔一一进行比较，终于在

12、凌晨四点，做出了深重的购车决定翠绿色的雷诺风景2.0V。下面是我们比较的详细内容：1安全：雷诺有六个气囊，前排4个，后排2个，可以安全保护车上的每个乘客，车前左右挡板为专门设计的弹性塑钢，很软，发生撞击时起到缓冲的作用，减少冲撞力量，减轻对外部车辆和行人的损伤。五个座椅的安全带均为三点式，安全性高出二三十万价位的所有车型；索纳塔2.7四个气囊，也比较安全。2外型：雷诺是单厢车，外形独特，但又不失新潮，目前国外家用轿车以SUV为主，三厢车主要是商务和出租车，而我们国内SUV还不太被接受。我们买车纯粹是家用，单厢车可以接受。索纳塔为三厢车，大众均能接受的车型，外形也很漂亮，我尤其喜欢它的刹车灯。3

13、内饰：雷诺的内饰较简单，没有索纳塔豪华。4输是：两款车平分秋色。雷诺的后排三个座椅的造型与前排座椅相同，符合人体工程学，长时间坐也不会累；底盘为平板式，人坐在后排感觉很舒服；索纳塔的车内空间更加宽敞，驾驶座还有腰部气垫，后排座椅做起来也很舒服，很有老板的派头。5性能：在速度方面，两辆车都只是试驾，不能做很深得比较，看评论应该还都不错。雷诺2.0是四缸发动机，索纳塔2.7由TCS，自动巡航，手自一体，V6发动机，动力更澎湃，要胜过雷诺一筹。6实用：雷诺后排座椅均可拆卸，可根据需要调整后备箱空间，这是普通三厢车无法比拟的，全车还有18个储物盒和一个风冷饮料盒，音响效果也不错，但只有单碟，不能放磁带

14、；索纳塔后备箱空间大，也有杯架储物盒，6碟CD可放磁带。7个性化：雷诺外形和颜色都与众不同，这恰恰符合了我的个性。我喜欢与众不同，在茫茫车海中，雷诺独特的造型和色彩十分醒目。而索纳塔就大众化多了，还是北京市的出租车，这是我最不喜欢的一点。8名气：雷诺是世界著名的汽车公司，索纳塔是韩国现代公司的代表作，据说在美国销量不错，但属于中低档车，在汽车不甚发达的中国，也只是中当车。9售后服务：雷诺是进口车，销量又小，维修起来会很麻烦，配件要从法国进口，时间会很长；索纳塔是北京产的，不仅是出租车，还是北京市各政府机关指定购买的车辆，维修应该不成问题，配件价格也会逐渐下调。10油耗：雷诺约为11升/百公里，

15、索纳塔也差不多。（我觉得油耗不应成为影响买车的重要因素，按每天跑30公里计算，油耗11升和油耗8胜的车一年有前相差约1000元，十年才10000元。）这样一比，辆车都不错，但我们更注重雷诺的优点，也可以接受它的弱点，显然对于我们家庭来讲，雷诺的优势远远大于索纳塔，而且，还有一点：目前在欧美向雷诺这一类的SUV车已成为家用车的主流，想想欧美人购车用车的历史比我们悠久多了，他们的汽车消费力年比我们成熟，对不同车的用途的定位也比我们更准确，简单的模仿很可能就是最正确的选择，这又使我们平添了许多信心，于是我们当即立断，在原本应去购买索纳塔的日子直奔雷诺专卖店，有现车，迅速的讨论还价，砍到26万，选定我

16、最喜欢的翠绿色，然后付款、提车、上牌、开车回家又一个上班的日子，当我开着这辆翠绿色的雷诺来到公司时，所有的人都大跌眼镜，“索纳塔怎么一夜之间变成雷诺了？您的变化也太快了吧！现在购车已一月有余，感觉操作便利、舒适、灵活。购车后的生活因它而变得更便利和充满乐趣，每每驾车出游，它别致的造型和独特的颜色，开到哪里都是众人的焦点，人们赞叹而羡慕的目光，充分的满足了我小小的虚荣心。它的名字叫“风景”，简直是恰如其分，不仅身在其中可以欣赏到优美的风景，它自己本身也是一道亮丽的风景线，所有这一切让我们对当初的决定越来越感到骄傲。案例分析：1、案例中影响该消费者购买行为的因素有哪些？2、案例中该消费者的购买决策过程是怎样的？3、案例中购买过程的参与者有哪些？