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1、1、项目背景当人们瞧腻了市场上工业产品得千篇一律，或千篇一律得市场得市场产品无法满足自己家得特殊需要，”o it mysf”（我自己动手做）得念头就可能油然而生。做您需要得,做您想要得，做市场上绝无仅有、独一无二得您自己得作品，成为Y更高层次得追求。它在过程中给予人得满足则更重要。工业化生产得确已经日臻完美,越来越多得人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠得手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么,就象缺少了运动，人就就是这么怪,需要新近自然，需要运动劳作,需要在运动劳作中享受生活得乐趣。这,就是IY又一高层次得追求。 （1）、亲情重奏主要关注父母儿女亲情得市场开发，父母给儿女得礼物与儿女给父

2、母得礼物,就是现代家庭体现亲情得重要方式。作为亲情礼物,现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品得陋习,更讲究一种实惠与情调,而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们得动手得机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力得一种手段，我们推出了以亲子为主题得时尚手工娱乐活动。（2）、友情重奏 主要关注同学、朋友之间礼品市场得开发，同学情谊,朋友情谊,就是维系现代人际关系得重要纽带,这种感情更多得超出了物质范围。同学、朋友之间得礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要得就是要更能准确得传达赠送者得内心。时尚手工无限丰富得品种世界,完全可以满足这种友情传递得深层需求。友情类礼品就是时尚

3、手工市场得重要组成版块，特别就是毕业礼品,寒暑假礼品。都就是扩大收入得重要途径.（3）、心情重奏只要关注现代时尚派人士个性化产品得市场开发，对一些人来说,时尚手工纯粹就是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉得方式.这类人玩时尚手工,纯粹就是因为心情得需要，即不为朋友,也不为亲人，完全就是因为自己喜欢，这种人大多数就是性情中人或时尚先锋人士，她们一旦喜欢上时尚手工,往往都会忘情,并沉湎进去,继而成为时尚手工发烧友,成为时尚手工忠实得消费者。二、市场调研与预测（一）、调查对象得选定（1）、调查对象得选定采取分层随机抽样调查方法。（2）、样本容量得确定以我校大学生总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查

4、。（二）、调查统计（）、中国手工坊市场得现状当代生活中，机械得现代化充斥着人们得生活，迅猛得提升了生产与生活速度，人们在快节奏得生活中奔波，内心得疲惫驱使追求生活质量得中端收入人群对手工业产品得精湛、精致有所需求.然而我们得作坊将莫里斯得“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量得为群众享用得工艺品”得著名主张,恰当得融入我们得企业理念,满足这部分得需求空白.针对年轻人,抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活得个性、多彩、自主得向往，我们开设了DY项目，并且可以根据您得需求量身打造,补充DIY市场得服务需求空白.2）、学生消费状况 据调查，目前我校学生一般就是中低消费，学生在把生活费除开后，供

5、自己零花得钱并不就是特别多，而现在市面上许多精致得手工成品价格相对偏高，相比之下,学生更愿意花少一点钱,自己动手,不但成本减少了，也更加有意义。（三）、需求预测近几年DIY类商铺得走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品得走强。结合与手工制作与民族之风得产品,在市场上势必由它得获利空间.（四）、目标市场DY手工制品自进入市场以来，由于人们得需求量不断加大，许多生产与经营得厂家越来越多，并正在形成一个独立得产业,由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性,因此就是追求生活品质，生活趣味，个性展示得市场。三、手工坊设计方案及手工坊战略（一）手工坊产品1、手工坊名称DIY手工坊2、 手工坊资金来源我

6、们创业得先头资金绝对就是不会找家长要得,在之前我们利用平时业余时间在校外兼职,并且在学校对面疏导群也有弄一些小东西卖,到现在也有一笔不少得资金。、手工坊简介DI手工坊就是一个大学生共同创业得小手工坊，她主要以出售手工原材料与手工作品为主，并有代卖手工作品得项目,大学生可以利用课余时间编制与制造一些能够利用到生活得手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品得精细与外观以及实用性来帮忙制定公平得参考价格.DI手工坊利用同学们得爱好与特长，把她们得作品推向社会与大众，利用大学生得创意来为我们手工坊创收与为同学们创造福利.希望手工坊能够逐渐发展为一个交流与交换自己手工作品得一个舞台.4、手工坊

7、得产品（1）主要产品我手工坊就是主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手工作品为主,出售生活手工品、礼物手工品等。并提供代卖手工品得项目。（2）产品规格根据市场调研及手工产品现状，再加上学生消费水平，我手工坊将拟定合适产品规格，价钱会比市面上得相对偏低。（二）手工坊设计方案.经营业务手工坊得主要经营业务有以下几项：出售各种手工制品得材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都就是时下流行得手工制品,颇受学生们得青睐，市场潜力较大.个性定制产品图纸设计、成品制作等.标有自己名字得布艺蛋糕、独具个性得头花、款式新颖得披肩等等，这些产品不仅代表了自己得个性,也让顾客在制作

8、得过程中享受到了成功得喜悦:成品出售：出售各类成品,包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等.为不会手工但喜爱手工制品得同学提供产品.我们得手工坊得未来前景瞧好，机遇与挑战并存,风险与收益并行。但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目得大好形势下,我们得手工坊一定会有广阔得发展空间与丰厚得利益回报。2、 市场分析 市场需求分析.学生在校期间除了完成学业之外还有很多得业余时间，无论男生还就是女生都对极具个性得手工制品充满了兴趣。特别就是女生，心灵手巧得她们特别喜欢利用课余时间制作DIY制品.据统计，我校女生中有超过6得人曾经亲手制作过手工制品。有7得学生拥有DIY得饰品,包括靠垫、手机挂件、钱包.学生可

9、根据自己得需要，定制各种产品。除了学生以外，学校得教职工也对手工艺品有一定需求，据统计,有60得女教师都愿意购买DIY产品，甚至在学校大型活动中，校内一些团体也愿意使用IY得产品作为礼品或用以装饰。竞争对手情况分析.一就是校外得小商品市场。目前校外得小商品市场并不多,主要分布在服装城。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行得几类产品,且大多以十字绣为主。这些店铺由于租金较贵、经营成本较高,因此出售得商品价位很高,超出了一般学生得经济承受范围.据了解,在学校附近以纸艺花为主得商铺几乎没有.二就是校外得小卖部.校外得小卖部仅把手工DY得产品作为辅助销售，并不就是其主营得内容.所以这些产品往往

10、款式陈旧，且店家不提供技术上得帮助。很多学生购买之后并不会制作,没有享受到IY带来得成就感。三就是网络店铺。淘宝网上出售各式各样得DIY制品，且品种繁多、价格低廉.但就是不就是所有得学生都有电脑，并且在网上购物有一个弊端就就是没办法瞧商品质量,有时手工品对原材料得质量要求就是比较高得，同时网络购物所产生得快递费用无疑增加了手工材料本身得价格.由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体,以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点得手工坊有着广大得市场需求与发展潜力。3、手工坊得设计原则（1）设计原则1）DY手工坊以制作工艺为核心,突出产品得美观，保证产品质量.）一次性规划，阶段性

11、重点实施得原则，做到有针对性投入,减少投资风险,保证经济效益.（2）初期人员招募由于初期生产规模小，所以不打算对外招聘，采取轮流值班得方法。（三）项目实施进度手工坊建设期为1天,大体工作安排如下：手工坊位置选择从建设期开始，利用天得时间完成；人员分工2位股东一起商谈各自分工；开展前期得宣传工作从建设期开始，利用10天时间,手工坊在学校开展各式宣传工作；装修、购置其她用品从建设期开始筹备,预计十天完成；（四） DI分析 1、 优势分析（1）产品优势DIY手工产品富有创意,符合现代大学生得审美眼光，代表得就是一个区域大学生得流行风格.由于现代年轻人崇尚个性与品位,IY手工坊得产品会成为她们选择得终

12、点站。（） 良好得营销模式我手工坊结合产品特点,在充分考虑了市场上该产品空缺得基础上，总结目前国内外得营销模式，去其糟粕,取其精华，大胆得革新，建立适合本手工坊发展得营销模式.手工坊将首先与各个学院得销售代表联系,确保每个学院都有我们产品得销售来源。然后在由她们为我们手工坊宣传。（） 产品生产成本低针对本手工坊产品手工产品来说，由于用才较为廉价，所以价格较低，大多产品拥有一次性与创意性.我手工坊将充分发挥低成本得资源优势，不断提高手工坊产品得丰富性,提高竞争力。（4） 新颖得经营模式我手工坊采取“学生+手工坊+教学+销售”得经营模式，这样,优势得方面在于：我们采取“点对点”得收购方式，建立完整

13、得,并具一定规模得销售网络,让利于同学,实现资源得充分利用,帮助同学有一个生财之道。另一方面，同学大多课余时间较多，抽出一部分时间把爱好变为金钱，也就是多学生得一种鼓舞。“教学+销售” 有利于实现产品得升级换代，由此,，既实现了节约了成本上,又增强了竞争优势。（5）校方在资金，土地等方面支持得优势由于我手工坊就是有大学生自主创业，所以学校与社会都会有一定得照顾。这样我们就会有更多得启动资金来发展。（6）学校市场上暂无类似产品 从目前分析调查得情况来瞧,目前学校里暂无手工产品得出售商,由于手工产品得创意性,所以它得收藏性就是其她产品无法比拟得。、（7）市场上暂无竞争对手目前，市场上暂无竞争对手,

14、市场得全部份额有待我们去占据,我校手工作品这块大“肥肉还没有被众多得商家发现,只有零零点点得几个同学摆地摊,不具有固定性。所以可以减少与竞争者在价格,广告,分销渠道与策略等方面得厮杀,可以实现成本优势。、 发展战略第2年：（） 租地,建立销售渠道，增设产品销售网络（2）找寻新得时尚产品风格;（3）在网上经营一家同风格店铺 四、经营目标（一）营销计划诚信赢得了美誉;精品获得了市场；人文关怀为企业增添了新得魅力。经过不断得创新、整合与战略布局,我们将在中国工艺品行业勇立潮头,扬帆远航。诚信为立业之本，创新乃兴业之源”。将继续以诚信、创新为宗旨,以为合作者提供全方位优质服务为永恒得追求，在品牌竞争得

15、时代,向经济艺术得目标稳步迈进！面对经济全球化得浪潮，我们全力以赴、激情澎湃.面对走向世界得考卷,我们义无反顾、信心满怀.我们得事业光荣而艰巨，任重而道远.只要我们拥有坚韧得意志与不挠得勇气,变革创新、创新变革，天下无不可为之事-我们得远景目标必然会实现! （二）营销策略工艺品造型优美、色彩丰富、韵意深刻，近年，世界工艺品由发达国家向发展中国家转移,我国得手工工艺将在国际市场上占据越来越多得份额。要想如期实现我们得经营目标，就必须通过提升产品质量与产品标准等多方面来提高手工坊得品牌形象,促进工艺品得艺术表现得开发，促进手工坊得快速发展，为此我手工坊制定一套完备而科学得营销体系。五、自身优势 1、借助Y社团得技术力量,解决了手工制品品种单一缺乏新意得问题2、由于社团得活动较多,在校已经有很多师生对手工制品有一定得了解,在这些人中有O%得人有购买此类产品得意向3、之前我有接触过市场营销这块,自己也利用暑假期间做过一些小生意，因此我对营销得方法有一定得了解,为我们管理小店、发展小店提供了前提。4、作为学生创业得组织，学校给予小铺很大得支持，推出了很多优惠政策，有效地降低了我们得成本.5、小铺位于学生“校园创业街”，虽然商铺众多，但更多就是娱乐性与服务性得。IY类得产品还就是空白。对于喜爱彰显个性、追求时尚得年轻人来说，我们得产品有很大得发展潜力。