-尚美佳绿地城整体推广策略改.pptx

1、南昌绿地城整体推广策略2013年10月30日项目面临的三大任务：1、销售任务：月均销售400套2、价格任务：入市9000/，收盘13000/，比周边价格高出20003000/3、品牌任务：超大体量的重量级项目，肩负着品牌升级的使命简而言之，就是必须实现“叫好又叫座”的营销任务 转化为推广上的任务：1、建立有竞争力的占位2、释放有吸引力的利益*PART1竞争力占位先从市场看起宏观市场作为“长三角”、“珠三角”、“闽三角”等沿海发达经济区的腹地和后花园，中部成为产业梯度转移的承接基地，成为“承东启西”的核心枢纽，经济发展迎来左右逢源的黄金期。区域间产业互补性强，商贸往来日益密切，呈现互利共赢性、跨

2、界发展性和类型多样性的特点，交流与整合的会展需求旺盛。明日中国/看中部！中部经济圈，中国企业的第二次创业从产业发展趋势来看南昌，与武汉、合肥、长株潭组成“中四角”黄金经济圈，打造中国经济增长“第四极”。高铁时代下，以南昌为中心的2小时经济圈正在形成，囊括长珠闽、中四角4.6亿人口，15万亿元工业品的消费潜力，经济潜能无可估量。城市圈加速融合，造就更开放更国际的新南昌。.武汉武汉上海上海.合肥合肥南昌南昌中部崛起/看南昌！吸纳投资与产业聚集，南昌高端发声从中部格局来看高铁时代，中四角城市群加速融合；区域商贸一体化，全球资源密集交换中部崛起，开放的南昌还缺什么？世界500强跨国公司来了，企业总部入

3、驻，如何满足他们的高端会晤接待需求？江西产业转型，创业先锋涌现，如何给他们一个商贸交流展示平台？国际商旅精英来了，怎样的商务环境才能满足他们？本土品牌开放发展，谁来给他们一个走向世界的大舞台？战略发展机遇下，跨区域整合资源的桥梁和平台势在必行！江西需要一部超级引擎，驱动自身在中部的强势崛起！缺新的城市崛起引擎缺新的商贸交流平台缺新的国际会议中心作为江西的中心、新南昌、新江西从项目的整体战略规划来看是以会展商务为龙头的360万方超级综合城那么会展能带来什么？可以看两个案例德国汉诺威:一个靠会展支撑的城市拥有世界上最大的展览场馆汉诺威博览中心，而汉诺威市被誉为“世界会展之都”汉诺威会展业发达的原动

4、力其实还来自于政府的高度重视和支持。在政府的支持下，汉诺威公司逐步发展壮大，从而带动了整个城市会展业的蓬勃兴起。每逢展会期间，来自五湖四海的客商都会涌入这个城市。人们如此热情地去观看展览，是因为这里有两个基本的保证：一是汉诺威过硬的城市基础设施；二是汉诺威找到了自己的会展商业运作模式，保证良好运营。汉诺威展览公司的年营业额超过3亿欧元，推动了全球展览业的发展，汉诺威展览业的能量巨大，为这个城市创造了可观的经济和社会效益，已成为这个城市最大的一棵“摇钱树”。一个展览公司=一个会展城市 The strategy。广州会展经济效益显著。广交会期间，国内外客商云集广州，带动了广州的宾馆、餐饮、交通、旅

5、游、商业、通迅等产业的兴旺发达。据不完全统计，每年两届的广交会，仅客商消费总额一项，就可为广州至少带来60亿元人民币的收入。琶洲展馆今年已经举办或将要举办的5-13万平方米的大型展览有国际家具展、建筑装饰展、照明展、国际汽车展等；此外，还有广州国际服装节、全国针棉织品展、华南国际机械及原料展、广博会、印刷包装展、广州国际鞋类皮革工业展、亚太国际橡塑工业展、国际涂料、油墨及粘合剂展、酒店设备用品博览会、机械装备制造业博览会、留交会、纸品印刷工业展等大型展览。会展所带动的行业是一个高收入、高赢利的行业。广州琶洲会展中心引导财富方向“如果在我这个城市开一个国际会议，就好比有一架飞机在我们头顶上撒美元

6、。”一位美国市长如此感叹。“会展经济”是世界最有发展潜力的“朝阳产业”，经济拉动力高达1：9正如那位美国市长所说，“会展经济”自身确实有巨大的优势1、极强的世界资源聚集性与吸附力*优势政策的偏向，交通等城市配套大量涌入*带来世界的资金流、人流、物流、信息流2、世界影响力的辐射中心3、形象力极佳的城市名片以“会展商务”为龙头的绿地城给南昌带来的绝不仅仅是商机这么简单是南昌崛起新引擎是南昌商贸交流新平台是南昌国际会议新中心更是整合城市资源，让南昌与世界进行对话的舞台更是让南昌 “博览世界”的平台。区域市场九龙湖大开发蛋糕区域共同炒作，但品质化大盘竞争：与其他区域明显不同是，九龙湖继续大型开发商共同

7、炒作开发，但同时区域呈现大型品牌竞争，品质竞争，尤其是大体量项目竞争华南城万达文化旅游城AB绿地国际博览城D联泰智慧城C428万方华南城，定位为专业性的市场交易平台、仓储配送、综合商务等功能；九龙大开发蛋糕百万方以上联泰智慧城，文化艺术创意展示，新兴产业智慧聚集基地；480万方第四代万达广场，定位主题旅游、文化造城；超400万方绿地国际博览城，填补南昌大型博览项目空白，集大型居住、商务集群于一体；由于在产品的相似性和推货节奏上的重叠性我们最直面的竞争对手就是“万达城”，我们必须在战略上必须确立与“万达城”差异化价值尚美佳中国持续系统的房地产整合解决之道已推未售：11亿推盘货值：29.6亿签约目

8、标：25亿回款计划：23.5亿入伙计划：0B-07B-062开盘时间：2014年5月1日产品类型：B-06高层住宅销售面积：10万平米套数：1000套销售单价：0.68万/平米销售总价：约6.8亿销售目标：4.08亿60%开盘时间：2014年3月22日产品类型：B-06高层住宅销售面积：6万平米套数：600套销售单价：0.68万/平米销售总价：约4亿销售目标：2.45亿60%1开盘时间：2014年5月20日产品类型：B-06底商销售面积：2.7万平米套数：272套销售单价：2.1万/平米销售总价：约5.7亿销售目标：2.3亿40%34开盘时间：2014年10月1日产品类型：B-07高层住宅销售

9、面积：9.2万平米套数：918套销售单价：0.68万/平米销售总价：约6.2亿销售目标：2.5亿40%5开盘时间：2014年12月1日产品类型：B-07高层住宅销售面积：10万平米套数：1000套销售单价：0.68万/平米销售总价：约6.8亿销售目标：2.72亿40%从万达城2014年推售计划来看万达城规划定位创新的世界首个特大型文化旅游商业综合项目文化包括大型舞台秀、电影乐园、电影城等旅游包括室内主题乐园(有全球规模最大、创新最多的海洋馆，设置有“海底环游”、“鲨鱼码头”、“国宝中华鲟鱼馆”、“海洋剧院”等七个主题展示区)和大型室外主题公园(占地80公顷，规模媲美迪斯尼，建有中国最高、最快、

10、最长的超大型过山车)商业室内商业中心建筑面积10万平方米，规划约二百个商家，引进中部6省首个儿童主题馆，集教育、购物、美食、娱乐为一体酒店酒店区占地35公顷，规划9个度假酒店，包括1个六星级酒店，1个五星级酒店，2个四星级酒店和5个三星级酒店，共有4000间客房、6000张床位。酒店区还建有大型国际会议中心滨湖酒吧街滨湖酒吧街建筑面积2万平方米，计划引进20家国内外著名酒吧、音乐吧品牌万达城的广告核心诉求：万达城新中心从核心价值上的对比【万达城】：推广核心价值概念就是“中心”，文化中心旅游中心、人居中心、商业中心是完全的投资属性，居住属性不足【绿地城】：中部城市群门户上的会展商务综合城从产品功

11、能价值上的初步研判【万达城】：绝对的投资取向设计【绿地城】：兼具投资性与居住功能性从项目属性价值上的对比【万达城】：大众娱乐文化度假的大众客群【绿地城】：商务休闲城市精英客群从市场竞争来看，我们的差异价值以“会展商务”为龙头的国际综合城回到项目本身找优势价值南昌是唯一一个与长三角、珠三角、闽东南经济区毗邻的中部省会城市，是中部承接东西部的门户。扼守江西第一门户坐标，成涉外交流展示最佳窗口从城市格局看项目优势坐稳江西政经中心、省府CBD的焦点之作从区域功能看项目优势九龙湖沃土，孕育会展经济无限商机七城一体。国体中心，文化公园，旅游城提供全方位配套。100100平方公里，容纳50万人口的新城框架9

12、9大功能区，涵盖现代化都市所有功能5高铁+地铁+高速+跨江大桥+隧道5维立体交通体系1江西第1个省级规划新城，国际专家团队高起点规划设计地铁+跨江大桥+快速路网，集结省会优势资源；西客站，高铁枢纽，接驳长珠闽，融入中部经济圈，构建涉外交流的江西门廊。承东启西、沟通南北。京九、浙赣、皖赣等铁路纵贯，国际机场40多条航线,城际动车，多条高速路网立体多维的交通实现2小时经济圈无缝对接。中部交通核心枢纽，2小时高铁经济圈辐射4亿人群从交通看项目优势雄踞省府前正席，尽享江西政经中心政务商务商业核心配套奔腾的2平方公里绿地城屹立“全省第一路”九龙大道至中心是九龙湖的绝对中心是华中城市群贯通东西的门户从地段

13、看项目优势从规模看项目优势江西第一个400万m2超级综合城项目建筑面积达400万m2，占地面积达200万m2，集萃4洲6国9城的海外布局资源，打造中部崛起第一城。从规划看项目优势江西第一个7城合1的环球资源区集会展、行政中心、风情小镇、商务、商旅、商业、居住七位一体的综合地标群。从业态看项目优势江西第一个全国第4大国际会展中心依托400万方超大综合城，成为华中最大、配套最优的会展中心。35万m2永不落幕的洲际峰会主场，1：9杠杆率的环球财富核反应场。从业态看项目优势江西第一个80万m2革命型全球商务区前所未有5部超级商务引擎，集会展商务、高铁商务、互联商务、公园商务、省级政经中心商务于一体。从

14、生态看项目江西第一个70绿化超越新加坡的国际一流花园城江岸公园、湖畔公园、半岛公园千亩十数座公园内外纵横簇拥用一句话来概括绿地城的属性400万m2国际综合区（属性定位）我们的形象定位为：博览世界的中部之都*PART2吸引力利益作为江西会展经济全面爆发奔腾的心脏入主绿地城垄占江西政经中心的奔腾心脏据守中部联通世界的门户入主“超级会展之城”“绿地城”坐享省府CBD的无上荣光入主促进产城一体的“绿地城”坐拥世界的会议厅跃上中部顶级商务封面享受千亿GDP产业特区+百亿市政配套入主130万商务办公巨舰的绿地城拥享一站式环球商务港跻身明星企业先锋阵营入主绿地城坐拥400万平米国际大都会享受“七个江西第一”

15、世界级配套体系坐享国际一流的生态智能城入主绿地城，一个国际顶级的世界之城皆属于你。我们的SLOGAN：世界是你的LOGO及VI演绎*PART3推广策略核心策略：1、线上推广策略：入市火力全开，轰炸全南昌，建立认知;关键节点集中火力。2、线下推广策略：积极通过公关活动获得认同，力争做到周周活动，持续旺场。3、推广逻辑：以整体价值为主，以在售信息为辅。推广执行铺排表：推广执行铺排表：*AD第一周户外户外报广八连版第二周报广软宣第三周报广软宣第四周报广软宣第五周户外报广网络通栏软宣第六周报广网络通栏软宣第七周报广软宣第八周报广建议物料建议设计三本价值手册：分别就区域价值、投资价值、产品价值进行全面解读。*FIRST第一本区域价值手册*SECOND第二本产品价值手册*THIRD第三本投资价值手册