1+1管理模式.ppt

1、ACTION SUCCESS27 十月十月 20221+1管理模式ACTION SUCCESS27 十月十月 2022世界上顶尖企业必备的两大基因世界上顶尖企业必备的两大基因o“以绩效为导向以绩效为导向”的运营机制！的运营机制！o“以人为本以人为本”的企业文化！的企业文化！ACTION SUCCESS27 十月十月 20221+11+1管理模式管理模式 企业生存之ACTION SUCCESS27 十月十月 2022 方言方言 VS 普通话普通话业余选手业余选手 VS 专业选手专业选手 生意人生意人 VS 企业家企业家ACTION SUCCESS27 十月十月 20221+1管理模式管理模式企业

2、生存之道企业生存之道商商业业谋谋略略企企业业精精神神ACTION SUCCESS27 十月十月 2022永恒永恒不变不变随时改变随时改变持续赢利基业长青的基础条件持续赢利基业长青的基础条件：企业精神企业精神商业谋略商业谋略集团产品集团产品ACTION SUCCESS27 十月十月 2022 企业家企业家=百年基业百年基业专业化专业化 强强 大大 持续赢利持续赢利 基业长青基业长青 赢利模式（商业谋略）赢利模式（商业谋略）赢利模式（商业谋略）赢利模式（商业谋略）教导模式（企业精神）教导模式（企业精神）教导模式（企业精神）教导模式（企业精神）三大思维、八个步骤三大思维、八个步骤三大思维、八个步骤三

3、大思维、八个步骤 心灵接收心灵接收心灵接收心灵接收 思想认同思想认同思想认同思想认同 行为一致行为一致行为一致行为一致ACTION SUCCESS27 十月十月 2022教导型组织教导型组织商业谋略商业谋略赢利模式系统赢利模式系统ACTION SUCCESS27 十月十月 2022企业家必备的三大思维模式企业家必备的三大思维模式结果导向思维结果导向思维数字化思维数字化思维内向思维内向思维ACTION SUCCESS27 十月十月 2022赢利模式赢利模式是：是：o企业家系统思维模式企业家系统思维模式o企业的执行系统企业的执行系统o企业诊断系统企业诊断系统o企业内部的沟通机制企业内部的沟通机制A

4、CTION SUCCESS27 十月十月 2022教导型组织教导型组织赢利赢利1、市场调研、市场调研2、寻找机会、寻找机会3、明确客户、明确客户4、产品定位、产品定位5、赢利目标、赢利目标7、市场营销、市场营销8、降低成本、降低成本开开源源节节流流6、绩效管理、绩效管理ACTION SUCCESS27 十月十月 2022教导型组织教导型组织赢利模式赢利模式天龙八部天龙八部ACTION SUCCESS27 十月十月 2022教导型组织教导型组织第一部：市场调研o1、如何规避政策风险？o2、如何成立“市场研发部”，如何随时洞察行业和竞争对手的状况o3、如何在行业中取得更大份额和利润？o4、如何规避

5、竞争，找到自己发展的安全空间？o5、如何超越直接竞争对手？o6、如何发现客户的新需求和新市场？o7、如何细分市场、区隔产品？o8、如何更多地争取到政府税收优惠及资金扶持？ACTION SUCCESS27 十月十月 2022教导型组织教导型组织第二部：寻找机会o1、如何打造企业核心竞争力？o2、如何用竞争优势超速发展？o3、如何与对手展开合作，回避厮杀？o4、如何寻找公司的转折点，突破升级?o5、如何站在市场发展的角度重新来看行业和自己企业未来发展?ACTION SUCCESS27 十月十月 2022教导型组织教导型组织第三部：明确客户o1、如何锁定马上成交的准客户?o2、如何进行客户分析、分类

6、，锁定大客户?o3、如何做到客户想要的，就是我们提供的?o4、服务20%客户创造80%利润的核心方法是什么?o5、如何主动掌握客户，而不受制于客户?o6、如何实施客户“关系”管理?ACTION SUCCESS27 十月十月 2022教导型组织教导型组织第四部：产品定位o1、如何定位你的产品?o2、如何进行提升销量的4大黄金价值包装?o3、超越竞争对手的七大战略?o如何做到不同来超越对手？o如何以最低成本来掌握“议价权”？o如何成为行业第一？o如何成为区域第一？o如何建立市场新的规则？o如何成为产业链上最赚钱的公司？o如何找到客户一听就买产品价值？o4、如何让产品换代和升级？o5、如何在本土操作

7、品牌的国际化，且快速提升品牌的价值和销量？ACTION SUCCESS27 十月十月 2022教导型组织教导型组织第五部：赢利目标o1、如何设定公司五年，三年的发展规划？o2、如何制定年度预算，月度预算和每周预算？o3、如何做到企业和个人双赢？o4、如何做到人人头上有指标的落实和完成？o5、如何规避应收账款，保持充沛的现金流？o6、如何设定公司重要岗位的核心关键绩效指标，人人有事干？ACTION SUCCESS27 十月十月 2022教导型组织教导型组织第六部：绩效管理o1、如何考核每一个岗位，每一个员工的绩效？o2、如何帮员工找到完成目标的方法和措施？o3、如何提升团队执行力？o4、如何让员

8、工“自动自发，被迫成功”？o5、如何设立电网，淘汰不合格员工？o6、如何对后勤行政人员进行绩效考核，让其尽职尽责不拖延？o7、如何让经理能上能下，达到目的又不人才流失？o8、如何做到“铁打的营盘”？ACTION SUCCESS27 十月十月 2022教导型组织教导型组织第七部：市场营销o1、营销的4P与4C，缺一不可；o2、怎样经营管理产品链，“如日中天”“明日 之星”“冷门产品”“昨日黄花”；o3、销量倍增的五大策略；o4、如何定价定天下；o5、不要薄利多销，如何高利多销，不要成 本定价、如何价值定价；ACTION SUCCESS27 十月十月 2022教导型组织教导型组织第七部：市场营销o

9、1、营销最赚钱的环节在哪里？o2、如何让你的产品不断推陈出新，没有冷门？o3、让你销量倍增的五大策略是什么？o4、如何通过定价让你的利润直接增长？o5、如何高利多销，价值定价？o6、提高利润50%以上的策略是什么？o7、如何做系统的公关营销，让最低广告成本最高经济收益？o8、如何组建强大的“营销团队”？o9、如何让客户来找着你买？o10、如何成为“价值专家”，不是卖产品而是出售客户需求？；ACTION SUCCESS27 十月十月 2022教导型组织教导型组织第八部：降低成本o1、如何管控公司财务？o2、如何通过财务数据进行系统管理？o3、如何规避企业的“五大死穴”？o4、如何将固定资产变现？

10、o5、如何经营现金流？o6、财务管理的5大方法。o7、降低成本的6大技巧。ACTION SUCCESS27 十月十月 2022 企业精神企业精神 教导型组织模式教导型组织模式ACTION SUCCESS27 十月十月 2022o强大战斗力强大战斗力军事化军事化o持续培训持续培训学校化学校化o爱的土壤爱的土壤家庭化家庭化o思维模式思维模式o行为模式行为模式教导模式教导模式ACTION SUCCESS27 十月十月 2022国际权威国际权威 近年来，关于企业文化对企业经营业绩近年来，关于企业文化对企业经营业绩影响的研究已经得到了管理界的普遍关注。影响的研究已经得到了管理界的普遍关注。美国兰德公司和

11、麦肯锡公司通过对全球增长美国兰德公司和麦肯锡公司通过对全球增长最快的最快的30家公司的跟踪考察后，联合撰写家公司的跟踪考察后，联合撰写了一份报告，他们写道，世界了一份报告，他们写道，世界500强胜出其强胜出其他公司的根本原因，就在于这些公司善于给他公司的根本原因，就在于这些公司善于给他们的企业文化注入活力。凭着企业文化，他们的企业文化注入活力。凭着企业文化，这些一流公司保持了百年不衰。更有学者预这些一流公司保持了百年不衰。更有学者预言，企业文化在未来十年内很可能成为决定言，企业文化在未来十年内很可能成为决定企业兴衰的关键因素。企业兴衰的关键因素。ACTION SUCCESS27 十月十月 20

12、22企业文化企业文化 价值准则价值准则行动的愿景：愿天下人做自己真正想做的人行动的愿景：愿天下人做自己真正想做的人行动的使命：培养教导型企业家行动的使命：培养教导型企业家 打造教导型组打造教导型组织织行动的信念：只要活着就要把行动成功进行到底行动的信念：只要活着就要把行动成功进行到底 行动的宗旨：推动企业持续赢利基业长青行动的宗旨：推动企业持续赢利基业长青行动客户观：一切以客户的成长为根本行动客户观：一切以客户的成长为根本行动产品观：实战行动产品观：实战 实效实效 实用实用 行动人才观：忠诚正直行动人才观：忠诚正直 专业进取专业进取 行动的作风：认真行动的作风：认真 快快 坚守承诺坚守承诺 行

13、动行动 准准 则：保证完成任务则：保证完成任务行动的司训：自我修炼行动的司训：自我修炼 育人为善育人为善ACTION SUCCESS27 十月十月 2022 核心价值观核心价值观u行动的愿景：愿天下人做自己真正想做的人行动的愿景：愿天下人做自己真正想做的人u行动的使命：培养教导型企业家行动的使命：培养教导型企业家 打造教导型组织打造教导型组织u行动产品观：实战行动产品观：实战 实效实效 实用实用 u行动人才观：忠诚正直专业进取行动人才观：忠诚正直专业进取 企业文化企业文化ACTION SUCCESS27 十月十月 2022三化管理三化管理家庭化、学校化、军事化家庭化、学校化、军事化企业文化企业

14、文化ACTION SUCCESS27 十月十月 2022教导型组织教导型组织学校化学校化1 1、三每三对照提升、三每三对照提升2 2、晨会后小组分享、晨会后小组分享3 3、下班前总结提升、下班前总结提升4 4、每周二集团例训、每周二集团例训5 5、会务工作提升、会务工作提升6 6、每月绩效报告、每月绩效报告7 7、每季度内部培训、每季度内部培训 军事化军事化价值观：保证完成任务价值观：保证完成任务1 1、世界上最有战斗力、世界上最有战斗力 的是军队的是军队 有情的管理有情的管理 无情的制度无情的制度 绝情的处理绝情的处理2 2、严格的规章制度、严格的规章制度家庭化家庭化1 1、和谐：价值观统一

15、、和谐：价值观统一2 2、理解：能接受不同、理解：能接受不同于己的想法和做法于己的想法和做法3 3、包容：大度，能接、包容：大度，能接受不理想的现实受不理想的现实4 4、互助互爱、互助互爱5 5、共享荣誉与快乐、共享荣誉与快乐共担痛苦共担痛苦ACTION SUCCESS27 十月十月 2022教导型组织教导型组织学校化军事化家庭化管管理理理理念念ACTION SUCCESS27 十月十月 2022 学校化学校化守护者教育基地守护者教育基地ACTION SUCCESS27 十月十月 2022家庭化家庭化ACTION SUCCESS27 十月十月 2022军事化事化ACTION SUCCESS27

16、 十月十月 2022民营企业的六大困惑民营企业的六大困惑1，团队成员缺少情感沟通，缺少凝聚力；，团队成员缺少情感沟通，缺少凝聚力；2，团队缺乏吸引员工共同前进的元素；，团队缺乏吸引员工共同前进的元素；3，团队缺少持续的学习系统；，团队缺少持续的学习系统；4，企业家不懂得营造爱的环境，培育爱的土，企业家不懂得营造爱的环境，培育爱的土壤；壤；5，企业家缺乏使命感与责任感；，企业家缺乏使命感与责任感；6，企业家不懂得教育引导员工。，企业家不懂得教育引导员工。ACTION SUCCESS27 十月十月 2022塑造企业精神塑造企业精神打造企业软文化打造企业软文化培养企业爱的土壤培养企业爱的土壤ACTION SUCCESS27 十月十月 2022ACTION SUCCESS27 十月十月 2022ACTION SUCCESS27 十月十月 2022ACTION SUCCESS27 十月十月 2022ACTION SUCCESS27 十月十月 2022ACTION SUCCESS27 十月十月 2022ACTION SUCCESS27 十月十月 2022ACTION SUCCESS27 十月十月