09版TA-AS职级宣导.ppt

1、阳光人寿阳光人寿基本法基本法宣导宣导TA ASTA AS黑龙江分公司营销部黑龙江分公司营销部“规则的故事”请问那位老夫人的错误你犯过吗？基本法的规则你了解吗？请问那位老夫人的错误你犯过吗？基本法的规则你了解吗？一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的船票。为了节省开支，他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望。旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊敬的夫人，您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗？”老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。”船

2、长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这些规则在您的船票上都写得很清楚啊！”“基本法基本法”即个人业务人员管理基本办法，是营即个人业务人员管理基本办法，是营销员管理制度中最重要、最核心的制度。销员管理制度中最重要、最核心的制度。何谓基本法？何谓基本法？基本法的本质基本法的本质 是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆 是我们合理行为制度的保障是我们合理行为制度的保障是我们合理行为制度的保障是我们合理行为制度的保障基本的名词解释

3、基本的名词解释(一一)第一保险单年度佣金第一保险单年度佣金(首佣首佣)是指代理人销售保险合同于第一保单年度所产生的佣是指代理人销售保险合同于第一保单年度所产生的佣金金(First Year Commission,(First Year Commission,以下简称以下简称FYC)FYC)。计算公式如。计算公式如下：下：FYC=FYC=第一保单年度保险费第一保单年度保险费第一保单年度佣金率。第一保单年度佣金率。续保年度佣金续保年度佣金(续佣续佣)是指代理人对保户提供售后服务所支领的佣金是指代理人对保户提供售后服务所支领的佣金(Renew(Renew Year Commission,Year C

4、ommission,以下简称以下简称RYC)RYC)。计算公式如下：。计算公式如下：RYC=RYC=续续保年度保险费保年度保险费续保年度佣金率。续保年度佣金率。RYCRYC之领取以收进续保年之领取以收进续保年度保险费及代理人与公司维持有效之保险代理合同为条件。度保险费及代理人与公司维持有效之保险代理合同为条件。工作月工作月每月每月1515号前签约的代理人，工作月起始月为号前签约的代理人，工作月起始月为当前当前月月。每月。每月1515号或之后签约的代理人，工作月起始月为号或之后签约的代理人，工作月起始月为下一个月下一个月。e.ge.g:6:6月月1-141-14日日(含含)入司入司,工作月起始月

5、为工作月起始月为200906200906 6 6月月15-3015-30日入司日入司,工作月起始月为工作月起始月为200907;200907;佣金发放日佣金发放日 在公司未有特别宣布的情况下，每月在公司未有特别宣布的情况下，每月2727日为上月日为上月代理手续费（佣金代理手续费（佣金/奖金等）发放日（如奖金等）发放日（如2727日为星期六日为星期六的，则提前一个工作日发放；如的，则提前一个工作日发放；如2727日为星期日的，则顺日为星期日的，则顺延至下一工作日发放）。延至下一工作日发放）。基本的名词解释基本的名词解释(二二)犹豫期犹豫期指客户在收到保险合同起十日内内可向本公司提出撤指客户在收到

6、保险合同起十日内内可向本公司提出撤消保险合消保险合同，并享受全额退保金。同，并享受全额退保金。FYCFYC的发放条件的发放条件 承保在当月承保在当月;交回客户已亲笔签字之回执交回客户已亲笔签字之回执;过犹豫期（十天）过犹豫期（十天）;保单回执截止日保单回执截止日 每月的每月的9 9号为保单回执截止日号为保单回执截止日;如有特别宣布，保单回执如有特别宣布，保单回执截止日以当月公司公布的重要时间表为准。截止日以当月公司公布的重要时间表为准。基本的名词解释基本的名词解释(三三)基本法基本法职级与利益对比关系图职级与利益对比关系图项目项目基本法项目基本法项目聘才项目聘才项目职级职级首年首年佣金佣金辅导

7、利辅导利益益育成津育成津贴贴季度季度奖金奖金增员增员奖金奖金续年续年佣金佣金续保优续保优质奖质奖责任奖责任奖金金达标达标奖金奖金发展支发展支持奖持奖TATACACAASASSASSASBMBMSBMSBMADAD 基本法基本法SSADSBMBMSASASCATA寿险顾问寿险顾问资深寿险顾问资深寿险顾问业务主任业务主任资深业务主任资深业务主任营业部经理营业部经理资深营业部经理资深营业部经理业务总监业务总监行销主任行销主任主管层级主管层级生涯规划（四类八项）生涯规划（四类八项）职级设置简单明了职级设置简单明了职级设置简单明了职级设置简单明了晋升渠道更加通畅晋升渠道更加通畅晋升渠道更加通畅晋升渠道更

8、加通畅100%100%100%100%享受被享受被享受被享受被增员人的续年增员人的续年增员人的续年增员人的续年度佣金度佣金度佣金度佣金100%100%100%100%享受被享受被享受被享受被增员人的续保增员人的续保增员人的续保增员人的续保优质奖优质奖优质奖优质奖v孤儿单的处理：孤儿单的处理：v业务人员离职后，原保业务人员离职后，原保单转移给其增员人；单转移给其增员人；v增员人全额享有该保单增员人全额享有该保单相应的相应的RYCRYC和续保优质奖和续保优质奖金；金；v保证增员者利益最大化保证增员者利益最大化!(仅对第一次离职！仅对第一次离职！)TACAAS聘才月份聘才月份聘才月份聘才月份TATA

9、当月当月当月当月达成达成达成达成FYCFYC（元）（元）（元）（元）件数件数件数件数责任奖金（元）责任奖金（元）责任奖金（元）责任奖金（元）第第1-6月月(0-500)每月不低于每月不低于2件件0500-800)400800-1500)7001500-2500)13002500-)2000新人计划新人计划-TA-TA当月个人当月个人FYCFYC及件数同时达成，当月发放，无通算；二次入司人员不参与任何聘及件数同时达成，当月发放，无通算；二次入司人员不参与任何聘才方案；才方案；件数定义特别明确如下：件数定义特别明确如下：针对传统寿险、分红险、万能险、投资连结保险，期缴型、趸交型均正常算作针对传统寿

10、险、分红险、万能险、投资连结保险，期缴型、趸交型均正常算作一件，若有分单，每名营销员各分得一件，若有分单，每名营销员各分得0.50.5件；件；针对定期寿险等短期型险种，按当月累计短期险主险附加险合计保费大于或等针对定期寿险等短期型险种，按当月累计短期险主险附加险合计保费大于或等于于500500元计入一件，不足元计入一件，不足500500元不计件数；元不计件数；不分职级不分职级p 利益描述利益描述续保优质奖续保优质奖v入职满一年以上人员，按月发放；vTA、CA、AS奖金发放标准相同；v 续保优质奖续保优质奖=第二保单年度第二保单年度RYC*RYC*奖励系数；奖励系数；个人续保率（个人续保率（K2

11、K2）续保优质奖金续保优质奖金 K275%K275%0%0%RYCRYC总额总额 75%K280%75%K280%108%108%RYCRYC总额总额 80%K290%80%K2=1800;个人CASE=3;出勤率=80%;六个月内需晋升六个月内需晋升CATA维持维持TA标准：标准：考核期三个月；新寿险已承保保单一件；出勤率=80%;晋升、考核晋升、考核TATA晋升晋升AS标准：标准：每年1、4、7、10月份任职CA最少三个月；六个月累计个人FYC=5600;个人CASE=10;个人续保率=85%;CA维持维持CA标准：标准：考核期三个月；个人个人FYC=1100;个人个人CASE=3;个人续

12、保率=80%;晋升、考核晋升、考核CACA总公司快速晋升政策总公司快速晋升政策一、执行时间：一、执行时间：一、执行时间：一、执行时间：2009200920092009年年年年1 1 1 1月月月月1 1 1 1日日日日2009200920092009年年年年12121212月月月月31313131日。日。日。日。二、适用对象：在此期间，入职三个二、适用对象：在此期间，入职三个二、适用对象：在此期间，入职三个二、适用对象：在此期间，入职三个工作月工作月工作月工作月之内的在职之内的在职之内的在职之内的在职TATATATA或或或或CACACACA营销员营销员营销员营销员三、通过快速晋升的人员，续接三

13、、通过快速晋升的人员，续接三、通过快速晋升的人员，续接三、通过快速晋升的人员，续接ASASASAS聘才政策（聘才政策（聘才政策（聘才政策（2009200920092009版）版）版）版）四、快速晋升标准：四、快速晋升标准：四、快速晋升标准：四、快速晋升标准：方案统计时间方案统计时间方案统计时间方案统计时间 累计个人累计个人累计个人累计个人FYCFYCFYCFYC（元）（元）（元）（元）累计增员人数累计增员人数累计增员人数累计增员人数入职起入职起入职起入职起3 3 3 3个月内个月内个月内个月内3000300030003000元元元元至少至少至少至少1 1 1 1人人人人TATA层级层级时不我待

14、，时不我待，机会只垂青机会只垂青给有准备的给有准备的人人！特别说明特别说明：（1 1）“入司后前入司后前3 3 个月个月”按工作月统计；按工作月统计；（2 2）入职后第）入职后第4 4 个月起，不再享受本快速晋升方案，个月起，不再享受本快速晋升方案，（3 3）二次入司人员不享受此方案；）二次入司人员不享受此方案；（4 4）快速晋升的）快速晋升的TATA可跳过可跳过CA CA 阶段，直接晋升阶段，直接晋升ASASTATA晋升前后福利待遇比较晋升前后福利待遇比较层级层级层级层级增员利益增员利益增员利益增员利益季度奖金季度奖金季度奖金季度奖金辅导利益辅导利益辅导利益辅导利益育成津贴育成津贴育成津贴育

15、成津贴聘才奖金聘才奖金聘才奖金聘才奖金TATATATATATATATA聘才聘才聘才聘才ASASASAS10%10%10%10%300-12000300-12000300-12000300-1200010%10%10%10%4%4%4%4%续接续接续接续接12121212个月个月个月个月ASASASAS聘才聘才聘才聘才福利保障福利保障福利保障福利保障利益对比利益对比利益对比利益对比职级职级职级职级福利保障福利保障福利保障福利保障关爱工程关爱工程关爱工程关爱工程意外伤害意外伤害意外伤害意外伤害保险保险保险保险(万万万万元元元元)一年定期一年定期一年定期一年定期寿险寿险寿险寿险 团体住团体住团体住团

16、体住院津贴院津贴院津贴院津贴保险保险保险保险 附加团体附加团体附加团体附加团体住院费用住院费用住院费用住院费用医疗医疗医疗医疗 团体意外团体意外团体意外团体意外伤害医疗伤害医疗伤害医疗伤害医疗关爱助关爱助关爱助关爱助学金学金学金学金父母大父母大父母大父母大寿祝寿寿祝寿寿祝寿寿祝寿金金金金（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）TATATATA-ASASASAS5 5 5 55 5 5 525252525元元元元/天天天天0.50.50.50.50.40.40.40.4聘才月份聘才月份聘才月份聘才月份个人个人个人个人FYCFYC（元）（元）（元）（元）直辖团队直辖团队直辖团队直辖团队FYCFYC（元）（元）（元）（元）直辖团队人力直辖团队人力直辖团队人力直辖团队人力（含本人）（含本人）（含本人）（含本人）责任奖金责任奖金责任奖金责任奖金1-6月月70015002800100030002120020005000224007-12月月7001500380010003000312002000500032400ASAS聘才标准聘才标准聘才计