(美爆)怎样提升卖场销售额6666.ppt

1、培训师：孙 宝 泉Emai:如何提升门店销售额如何提升门店销售额门店销售额门店销售额=？请各位加盟商给个答案请各位加盟商给个答案专业知识专业知识销售技能销售技能服务意识服务意识团队精神团队精神畅销货品畅销货品心态情绪心态情绪销售额销售额=客单数客单数*客单价客单价(下降下降)销售额销售额=客单数客单数*客单价客单价如何倍增如何倍增“门店销额门店销额”通行客数通行客数*进店率进店率*停留率停留率*接触率接触率*成交率成交率门店漏斗分析模式门店漏斗分析模式外观、老客户布局、氛围、促销商品陈列、促销商品新鲜度、服务入店率停留率接触率购买率 强力拉升客单数强力拉升客单数销售额销售额=客单数客单数*客单

2、价客单价1、新顾客入店率提升新顾客入店率提升醒目的招牌醒目的招牌时尚时尚新潮新潮橱窗橱窗陈列陈列第一磁点的第一磁点的货品诱惑货品诱惑精美醒目的精美醒目的促销信息促销信息良好的口碑良好的口碑2 2、老顾客入店率提升、老顾客入店率提升9C卡吸客效果卡吸客效果（会员的实惠）（会员的实惠）商品定位准确商品定位准确（目标品类）（目标品类）促销方式准确促销方式准确（吸引老顾客）（吸引老顾客）价格定位合理价格定位合理（商品的宽度）（商品的宽度）商品快速流转商品快速流转（眼球吸引）（眼球吸引）没有促销，你的客源将很被动！没有促销，你的客源将很被动！、停留率的提升停留率的提升A、门店布局的合理、门店布局的合理B

3、、门店动线的合理、门店动线的合理门店与卖场的磁石点门店与卖场的磁石点、停留率的提升停留率的提升第一磁点第一磁点第二磁点第二磁点第三磁点第三磁点第四磁点磁点门店与卖场的磁石点门店与卖场的磁石点第一磁石第一磁石 主通道两侧主通道两侧商品特点：主力商品、集客商品、销售量，购买频商品特点：主力商品、集客商品、销售量，购买频率都高的商品。（有量感）率都高的商品。（有量感）第二磁石第二磁石 主通道末端主通道末端商品特点：超低价商品，季节性商品（具有强烈的商品特点：超低价商品，季节性商品（具有强烈的视觉吸引力，引导顾客进入卖场深处）视觉吸引力，引导顾客进入卖场深处）第三磁石：陈列端架第三磁石：陈列端架商品特

4、点：厂商促销商品，季节性商品、展示性商商品特点：厂商促销商品，季节性商品、展示性商品，高周转、高毛利商品（刺激顾客购买欲，吸引品，高周转、高毛利商品（刺激顾客购买欲，吸引顾客进入通道）顾客进入通道）第四磁石：副通道两侧第四磁石：副通道两侧商品特点：广告宣传品，有醒目促销标志的商品，商品特点：广告宣传品，有醒目促销标志的商品，突出量贩单品。（利用道具大量陈列，突出量贩单品。（利用道具大量陈列，POP显著）显著）嘴快揽买主，手快出生意嘴快揽买主，手快出生意、接触率的提升接触率的提升商品吸引顾客商品吸引顾客量感陈列（堆）量感陈列（堆）黄金线陈列（货架）黄金线陈列（货架）关联性陈列（品类）关联性陈列（

5、品类）促销吸引顾客促销吸引顾客醒目的海报醒目的海报心动的价格心动的价格会员的优惠会员的优惠、购买率的提升（购物体验）购买率的提升（购物体验）优美的音乐卖场人员优质的服务专业收银服务强力提升客单价强力提升客单价销售额销售额=客单数客单数*客单价客单价发现货品品结构与关构与关联性性陈列的列的问题；发现货品促品促销的的问题；发现导购连带销售的技能售的技能问题；发现顾客客返店返店率的率的问题；发现服服务质量与推介的量与推介的问题；发现导购的的货品品专业知知识问题。客单价分析所发现的客单价分析所发现的【强力强力提升客单价提升客单价】【强力强力提升客单价提升客单价】方法一：方法一：购买数量提升购买数量提升

6、延长逗留时间，顾客呆的越久购买会越多延长逗留时间，顾客呆的越久购买会越多方法二：方法二：提高冲动性购买的品项数提高冲动性购买的品项数与目的性购买品关联陈列促销；与目的性购买品关联陈列促销；自然关联品陈列促销；自然关联品陈列促销；与与A类促销商品关联陈列促销；类促销商品关联陈列促销；顾客进门时，如果递来购物筐，他们也许会买更多。方法三：主动提供方法三：主动提供购物筐购物筐方法四：连带销售的时机方法四：连带销售的时机介绍商品时；介绍商品时；商品试用时；商品试用时；确定成交时；确定成交时；收银时；收银时；办理会员卡时；办理会员卡时；商路在人走，生意靠人做。【生意经生意经】赢者找方法，弱者找理由赢者找方法，弱者找理由