最新XX厨房小家电新产品上市营销推广策划方案Word文档格式.docx

1、厨房小家电产品新产品上市营销推广主要包括上市营销推广准备阶段、厨房小家电产品上市方案形成阶段、实施阶段和评估与调整等四个阶段内容。厨房小家电产品上市项目计划的框架厨房小家电产品新产品上市推介形成项目计划计划内容上市准备阶段项目计划目标市场背景目标市场调查资源配置方案形成阶段目标市场细分目标目标市场目标市场定位厨房小家电产品策略价格策略渠道策略促销策略方案实施阶段配套措施协调控制信息反馈评估调整阶段实施评估方案调整实施营销推广厨房小家电产品新产品营销推广框架厨房小家电产品目标市场背景分析人口：需要了解区域的人口数量、基本结构、收入层次等信息文化：目标人群的基本文化特性政治：关于政府的工商、税务、

2、产业主管机构，主要的相关人物等等经济：区域基本经济状况，如经济总量等等产业：基本产业环境，如主要企业、渠道、销量等等地理：地理环境，如城区、交通、商圈等等法律：一些基本的商务法规、税务、工商、产业政策等等目标市场调查的步骤明确调查目标进行目标市场调查，首先要明确目标市场调查的目标，本次目标市场调查的主要目的就是为厨房小家电产品新产品上市作准备，开拓目标市场。设计调查方案确定调查的具体目的和要求确定调查对象确定调查内容设计调查问卷确定调查地区范围资料的收集和整理方法客户偏好竞争情况中间商的基本情况制定调查计划组织沟通及具体的人员配备访问员的选择与培训调研工作进度计划费用预算实地调查与分析明确调查

3、人员的工作职责做到工作任务落实到位工作目标责任明确，按照调查目的要求，针对调查内容进行全面的分析研究工作资源配置的步骤分析资源供需情况对企业目前的内部资源进行简要分析获取所缺资源关系资源、初期启动资金等等。想方设法获取开拓目标市场必须的资源，如有行业经验的人员、相关的资源制定资源配置方案制定好开拓目标市场的资源配置计划回避厨房小家电产品上市后的被动混乱局面生产不足质量出问题供不应求销售形势不好应急资源配置计划有针对性地快速开拓目标市场打开厨房小家电产品新产品的销路现有目标市场进行深入调查选定目标目标市场进行目标市场定位目标市场细分的步骤调查阶段探索性面谈小组座谈了解获得客户的动机客户态度和行为

4、准备正式的调查表收集厨房小家电产品属性重要性品牌知名度品牌等级厨房小家电产品使用方式对厨房小家电产品类别的态度被调查对象的人文情况心理以及宣传媒体情况分析阶段多影响因素分析重要的较小影响因素集群分析法划分差别最大的细分目标市场。定义阶段客户不同的态度客户行为人文变量心理变量区域状况划分群体根据不同特征定义细分目标市场。选择目标目标市场评估细分目标市场分析这个潜在的细分目标市场是否对企业具有吸引力考虑对细分目标市场的投资于企业的目标和资源是否相一致选择细分目标市场密集单一目标市场有选择的专门化厨房小家电产品专门化目标市场专门化完全覆盖目标市场对企业的厨房小家电产品和形象进行设计客户选择分析目标客

5、户心中占的独特位置营造与竞争对手的差别定位战略加强和提高自己现在的定位未被占领的定位退出竞争或对竞争重新定位差别定位特色定位利益定位使用定位使用人定位竞争者定位厨房小家电产品品目定位质量定位价格定位区域定位确定和竞争对手相比建立显著的差别企业与竞争者的现状对比传播定位选择合适定位传播有效定位选择客户的关注点来强化定位制定厨房小家电产品策略针对目标目标市场与目标市场定位设计更有吸引力的厨房小家电产品概念不同的包装较高的质量更高的技术特性根据厨房小家电产品上市计划制定厨房小家电产品生产计划品牌厨房小家电产品名称与客户的关注焦点的重合体现厨房小家电产品的特性和企业宗旨厨房小家电产品定位有哪些特殊之处

6、？目标消费群的设定？厨房小家电产品描述规格重量包装材质零售价毛利包装特征设计稿包装提供商包装差异性运输包装牢固防潮防水防震防外溢销售包装造型图案色彩使用方便包装等级普通型高档型厨房小家电产品生产：根据销售预测与上市日期确定生产日期、规模、产量、用工人数量、员工培训等等。质量保证：为厨房小家电产品购买保险、厨房小家电产品认证、寻找权威的合作开发机构等等。厨房小家电产品测试：厨房小家电产品品名测试、厨房小家电产品价格测试、厨房小家电产品包装测试、厨房小家电产品使用测试【本文具有使用参考价值，下载后可以编辑修改，只限XX文库原作者分享，下载后请不要重复上传在XX文库或者其他文档分享网站里。谢谢配合。】