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1、 提高单店销售：一靠订货能力。二是资金要充足。三是对员工进行培训，做到老学到老，简单的动作，重复去做，重复的事情，开心去做。四是选店员，要选择喜欢这个品牌的店员，不喜欢不理解就做不好。每次谈到代理商，雪歌服饰董事长助理吴凤云总是对其瑞安地区代理商廖小萍赞不绝口，“她总是很积极地配合公司的各种政策调整，每次说要培训什么的，她宁愿歇业一天，也会让尽量多的员工来参加培训，因此她的销售总是做得特别好。” 代理雪歌品牌四年多，廖小萍在瑞安洪桥路有家30多平米的店，每年销售额的增长率都超过20%。在她接手之前，瑞安曾经有过雪歌的店，最后因为销售问题关门了，而在她接手的第一年，就做了200多万的销售额。 代

2、理商与公司是亲密搭档 廖小萍认为能做好一家店需要公司和代理商双方面的配合。自身方面，“第一要选最繁华的地段；选择适合品牌定位的店长和主管；再则就是做好装修。”公司方面，“要配合代理商，一是指导装修做好；二是企划这块要做好，这个是目前许多品牌企业都比较薄弱的一点；三是陈列这块，也要有一定的指导。”廖小萍认为，“如果销售做不好，首先要找自身的原因，从货品、陈列、员工等方面，跟员工进行沟通，了解后再向企业反应。”合作久了，现在她跟公司信息互通非常好，知道全国每天销售前20名的销售情况怎样，哪些款式比较好销，这样有助于及时调整货品，提高销售量。 代理多品牌的心得体会: 从十八岁开始做服装，三十几岁的廖

3、小萍已经跟服装打了十几年的交道，现在她所经营的服装代理公司代理了国内外二十几个品牌，从200元到6万元的产品都有，有规范的管理体制，也定期请专家来培训。而刚开始起步的时候，她并不是直接铺设专卖店，而是先做综合店，“100多平方米可能放十几个品牌，看其中哪个品牌比较符合市场需求，培养出一批忠实的客户后，再把该品牌独立出来开一个专卖店，这样销售相对比较有保障。 与此同时，多品牌代理这条路也让廖小萍更好地了解了品牌文化差异，“好的品牌跟相对差点的品牌最大的差异在于两个方面，一是管理、团队；二是产品，也就是产品的品质，及顾客对产品认可度。 她认为，代理多品牌，要注意不同风格搭配，档次也可以相对错开点。

4、特别值得一提的是代理国内品牌和国际品牌存在许多差异，“我目前代理了六、七个国际品牌，我个人认为，代理国际品牌一定要先有一定的代理经验，因为代理国内品牌和国际品牌存在许多差异。国内的设计可能相对弱一点，但是企业跟代理上沟通更多，共赢意识更强；国际品牌知名度高，注重设计，但是指导沟通比较少，主要依靠代理商自己的眼光，因此，风险也相对比较大一点，代理商必须要有超前的眼光。通过多年的经验积累，廖小萍在选择代理品牌的时候有自己的想法，她说，“代理好的产品能学到很多东西，包括经营理念、管理等。我现在选择品牌，一是要考虑公司的经济实力，设计实力，要有良好的团队；二是老总的观念，亲和力；三是有共赢的理念。我跟

5、雪歌能够合作得这么愉快，就是因为雪歌不仅有一直很好的团队，老总陈迷丽非常有亲和力，从来不摆架子，非常重视代理商。” 傅英：婉甸新疆地区总代理 提高单店销售方法：一是AD人员对货品有比较好的熟悉度。二是做好硬件设施店铺形象。三是选择人气旺的商场或店铺所在地。四是做好总代理的货品调配。五是了解品牌文化，常与企业保持沟通。婉甸在新疆地区的市场开拓已经有四年多时间，四年来的销售业绩一年比一年好，而这功劳首推新疆省总代理傅英。 傅英是婉甸服饰最出色的代理商之一。她拥有一个服装代理公司，五个写字楼，代理全国各大城市的女装品牌，在众多品牌中，婉甸是其中做得最好也是最稳定的品牌之一。到目前为止，婉甸在新疆的专

6、卖店包括专厅加起来有十二、三个。据了解，今年7月，傅英将把婉甸品牌的专厅开进太平洋商场。对于操作好一个品牌的代理，她有自己的一套生意经。 “做服装生意这么多年，我有一个体会就是，如果老板是钟爱服装，懂服装的，那么他的产品做出来就会比较好，跟他沟通起来会比较容易，蒋海就是这样的。这对一个品牌来说很重要，我当然更喜欢代理这样的品牌。”她觉得自己的思路首先要跟得上企业的发展才能沟通得更好。 对于有多年经营经验的傅英来说，现在要选择做一个品牌已经有很清晰的思路。要选择一个品牌，“首先在二线网络试销，得到二线网络顾客的认可，才考虑进商场运营，试销，经过商场的考验，销售如果都比较好的话，才可以考虑做这个品

7、牌。 要做好一个品牌，“首先要考虑企业对商品的研发力度和经营理念。企业一方面要具有较强的设计能力，风格稳定，它可以借鉴流行的元素，但是不能模仿，这样跟别人竞争就没有优势了；另一方面企业要具有很好的开发能力，可以让代理商提前看到下一季的货品，以便做充分的销售准备。然后代理商要选择好的店铺位置，装修要到位；营销人员要选择好，这个很关键。 如何保持做好一个品牌这是代理商和企业共同关注的课题，她的做法包括几个方面，“根据统计的销售情况进行分析，选择更适合商场定位的货品；跟代理的品牌公司保持良好的沟通，得到了公司的大力支持；员工方面，大的方面靠公司，他们会刻碟给代理商来学，对方方面面细节派专人来培训。小

8、的方面，靠自己，比如进商场，就要有专人进行管理，好的员工带差的。我们很注重培训，这直接影响到销售；此外，二线顾客的管理也很重要，选择加盟商要先进行实地考察，比如考虑店面位置，大小，资金等。如果销售下降需要及时采取各种方法调整，“首先自己找原因，原因有可能是商场的销售影响，位置调配等问题；也有可能是用人不当，营业员不好等等这些方面。然后再跟公司进行沟通，寻求解决的方法。”对于代理商，除了保持和公司良好的沟通外，还需要不断自我调整，但在调整的过程中，同样面临一些问题，傅英这样告诉记者，“目前来说，首先是订货制。全额订货制，有时候常常追不上单；订货制+配货制，追单就不会有问题。我认为这种方式比较适合

9、总代理。其余就是自己的困难，一是货品价格提升，服务、设施等跟不上；二是，产品档次提高，二类消费市场不成熟；三是运费，交通不方便，夏季还好，冬季特别难。此外，终端方面有一点跟不上，企划是弱项，材料在当地有，在代理的地方就可能比较难找。我们是从批发开始，再做零售，做专卖，这个要慢慢加强。篇三：新人工作心得体会 篇一：公司新人工作感想 公司新人工作感想 大学转眼毕业，毕业的那一年同学们都很期待以后的工作，并经常开玩笑的以姓后面加称谓的方式来称呼人，比如姓赵，大家就称呼他赵矿长，姓李就叫他李矿长，其实当初大家的心态都一样，因为我们学的是地质，基本就已经与煤矿结缘，大家的梦想多是当矿长，我还常开玩笑的说

10、等河南理工150年校庆的时候我们都会被学校以成功校友的名义邀请过去，有的同学还说等那时候我们都退休了，我说没事，说不定当上国务院参事呢，最小60岁才有资格去国务院当参事，旁边的同学哈哈一笑说，到时候就承蒙请刘参事照顾啦。就这样我们怀着期望等待着毕业，步入了工作岗位。 我们需要成长，踏入了工作岗位，代表着自己人生的一个新的转折点，也代表着自己脱离了“啃老族”的队伍，有些问题有些责任是我们需要自己来承当的，虽然很多工作跟本就无法得心应手的去完成，但总要去尽自己最大的努力去做，最起码对待工作要问心无愧。 综合办 刘景淼篇二：新人初入职场的人生感悟找专业人才，上一览浙江英才 告别校园，走进社会，从天之

11、骄子变成凡夫俗子，从梦想的天空降落到纷扰的尘世，一切的一切，都是陌生的，都需要去认真学习，去用心面对。更多的是他们用青春作为一种代价，用汗水、泪水、毅力、耐性和勇敢换取人生的资本。职业人生的开始，有困惑，有迷惘，更有自信和刚强。在这段蹒跚学步、充满艰难探索的历程中，你捕捉到了什么？ 职场的人生就像走山路 职场新人：邢娜 学历：研究生 第一职业：金融业务 上帝对你关上一扇门的同时会为你打开另外一扇门，但是那扇门要靠我们自己去寻找。去年七月，我离开校园走进职场，在一家金融公司的新天地里真正开始了自己人生意义上的打拼。 多年的学校生活，自由散漫惯了，突然要面对一种新的有规律的生活，还真的难以适应。首

12、先的一个难题就是早起。以前在学校，没课的日子睡到什么时候都没有人管。可是上班就不同了，必须准时到岗。其次，有些习惯性的想法很难改变，尤其是礼貌上的问题，包括语言、行为、举止。所以，开始工作的时候，我似乎一下子没有了以往的自信，做事、说话总是小心翼翼地，生怕出错，和同事们聊天也仔细思忖着措辞，担心不小心会说错了话。 最初的那几个星期，是我最难熬的日子。每天上了班就盼着下班，下了班就计算着什么时候放假，放了假就想要是时间再长点就好了。这种如履薄冰的处世方式，使我更加难以融入这个新的集体，于是，我决定改变自己。首先要解决的，是重新审视目前的身份，真正将自己放在岗位上考虑，我不再是一个学生了。但刚刚接

13、触工作的时候，负责大项目的机会几乎是没有的。新人往往被安排去做一些技术含量较低的工作；频繁轮岗也是被培训的方式之一。现实与期望过大的落差，也曾让我无所适从。好在走出校门的时候，我就做好从事一线工作的准备。对于我的工作，哪怕是简单的打印、复印和发传真，我也认真对待，从未出现过一次错误。因为我知道，路要一步一步地走。我常常告诫自己，刚刚走向社会，一定要不怕吃苦，要有做小事的勇气和毅力。正是这种心态帮我尽快地从以往的生活模式中解脱出来，全身心地投入到工作中。 过了一段时间，我觉得自己好像脱胎换骨了一般。尤其是第一次独立完成任务之后，我感觉又找回了原来那个自信满满的我，工作起来也更加顺手。对同事，我将

14、他们当作老同学一般，空闲的时候聊聊天，出现问题的时候，也自然地请教。 体验感悟：煎熬过后，我更珍惜眼前的工作。虽然有时候事情非常多，但是我却觉得人生很充实，尤其是做成功一件事情的时候，特别有成就感。其实，角色的转变并不是很难，就看 你怎么迈出这第一步。如果你总是抱着以往的心态，拒绝转变，那就只能固步自封。有人说，职场的人生就像走山路，有时候是上坡、有的时候是下坡，也会有平路、更会有转弯，我们不能被一时的曲折模糊了眼睛。现在，回过头来看工作以后的这段日子，我觉得，有痛苦，有彷徨；但也有开心和快乐，是我感觉非常充实的一段历程，我会继续勇敢地走下去！找专业人才，上一览浙江英才 自己寻找学习机会 马克

15、 本科 国企商务 我毕业那年就进了国企，这是一家很大的国有集团公司下属的贸易公司，员工众多，制度严格。 刚刚进公司的时候，我跟一个来公司已有两三年的同事学习一些商务操作流程，他就是我的师傅，遇到工作上的困难就可以向他请教。但事实上，他有他的工作要做，仅有很少的时间可以过来告诉我一些工作上的流程和步骤，更多时候我是对着一堆他交给我的商务操作流程、授权一览等等文件发呆。 说实话，如果没有一点工作实践，这些东西看起来十分晦涩，而且没有意义。但是我不想每天就这么一早来坐着，傻傻地等到下班。这样的日子持续了较长的一段时间，我看着人家手头有活干，是何等地渴望。尽管同事们会有焦头烂额的时候，但总比我无所事事

16、强。照这样下去，总有一天我会坐到下岗的。 我不想坐以待毙，于是我先进入公司的内部网站，把公司的规章制度和章程浏览了一遍，这样做的目的很简单，从中可以了解到公司的组织框架和公司文化，这对于我迅速融入公司有一定的帮助。然后我就开始学习基本的操作，从最简单的开始。 当然，其中遇到了不少的问题，但是我不怕，也不怕我的师傅烦。遇到问题就请教，几乎每天都会有一堆的问题在他工作的同时“骚扰”他。除了师傅，我还找到了信息技术部的同事，把操作练习中的问题集中起来向他请教，而他给出的解释整理一番就能够得到一条逻辑线，这就更利于我接下去的学习。 三个月后，商务经理将两个产品交给我负责。业务员和客户谈好条件达成协议之

17、后的一切后台操作均由我来完成，包括货权交割、收款、发货、和仓库联系、清理库存等等，还要定期地向领导汇总各种报表。这样的话，我就比较清晰地熟悉了商务流程。我深深体悟到，体制完善的公司虽然在内部流程上显得复杂了点。但是对于公司整体操作和掌控，以及各个方面来分析公司的营业状况、发展前景、历史经验等都十分透彻和详尽。 在和客户打交道的时候，有时候会遇到一些难缠的客户，为了一点点小钱争执不下，说又说不清楚，而且客户还摆谱，觉得我一个愣头青，故意刁难我。因为我们公司大，历史长，再加上是国有公司，因此内部流转程序上比较严格，包括客户的资讯、往来款等，而这对于外部来说，就显得冗繁。有些小公司的客户是很直接的，

18、他们给钱后立刻就要我们放货，而这又不可能马上实现，于是就要听客户的抱怨。亲身经历之后才发觉，与人打交道不是书上说的那么简单，而是很微妙，也很有深究的意味，牵涉的东西很多，才智、学识、机敏，这些都需要时间来练就。在体制完善的公司里，我觉得能够学习的机会是不少的，除了公司安排的各种培训，关键是靠自己去寻找机会来学习。在这一方面，大型国企的制度完善，能够提供有力的平台。 找专业人才，上一览浙江英才 不能让自己失去前进的动力 曾珍 学历：硕士外企销售 我毕业后直接就进了外企。在这个制度化的职业环境中，我开始按部就班地学习一些书本上学不到的东西。 在外企工作有一个好处，就是可以和许多来自不同国家、有着不

19、同文化观念的人接触，这些人都是十分优秀的，和他们一起共事，可以使我更快地学习他们的优点，迅速成长起来。我的主管joanna是从英国来的，她是一个十分果敢、聪敏并且刚柔相济的女人，无论智慧还是能力都是一流，和她在一起工作，我就将她看作是我的楷模。还有另外一个部门的经理马特森，他是个美籍华人，在中国出生，美国长大，他回国已经四年了，在他的身上有很好的中美文化的衔接，这样的结合并不容易。他既有中国人的勤奋和耐力，同时又有美国人乐观开朗的一面。在一次会议上，有个同事拿出一项有关财务制度调整的提议，当时没有人能够提出反对意见，但是大家似乎都觉得不好，而只有马特森很直接地将这个事关大家利益的意见提了出来，

20、他没有像大多数人那样，将涉及到个人利益的问题刻意回避，因为财务制度的调整如果不以公司员工的利益为重，最终还是会影响到公司的整体运作。在这家公司里接触到了很多优秀的人才后，我强烈意识到，不能让自己失去了前进的动力。为什么呢？像我认识的这些比较优秀的同事，他们都是在各种环境里待过的人，因此他们的适应能力比较强。而如果长期待在一个制度和环境优越的公司里，很容易就让自己失去了前进的动力，对各种新环境失去了与之相适应的弹性。后来，我离开了这家外企，到了一家文化资讯公司发展。经过环境的变更，我在新环境下又需要调动全身的力量来适应它，这无疑就提高了我的敏锐性和适应性，对我今后工作的能力、思路等等都有较大的帮

21、助。 命运掌握在自己的手里 林玲 业务助理 三年前我毕业于一所很普通的大学，当时能够进到现在这家公司实在是一种幸运。我知道自己得到这份工作并不容易，因此十分珍惜。我知道，和我同时进来的同事中不乏优等生、名牌大学生。但是我不担心他们的起点看上去比我高，因为我对自己有信心。 我一开始做的是公司业务助理，其实就是秘书兼打杂。当时进来的一批人当中，有很多人觉得公司的安排不对自己的胃口，要么走了。要么没干多长时间也另谋高就了。而我留了下来。我知道，我 要学的东西还没有学到，如果走掉了，情况更糟。于是我仍旧勤恳地在自己的岗位上工作着。有时候老总们要加班开会，我也得留下来进行会议记录，资料整理，还要兼端茶送

22、水，最后将各个老总的要求和安排的任务记下来，次日完成后再交上去。在忙碌的日子里，我一点也不比老总们轻松。我还要想到他们可能会需要的资料，在他们忽然意识到材料空缺的时候，我能够及时地交到他们手里。 一年半以后的年终庆功会上，我的经理赞扬了我一番。那时公司的人员流动很大，因为公司一直业绩困难。他有意要提升我为公司总秘书，但是我谢绝了，我希望自己能够进入到项目开发小组里去，做一个一般的职员。经理略感震惊地看看我，最后应允了我的请求。于是，我顺利地调到了项目组，又从最基本的开始做起，但是这要比当初做助理时所能够掌握到的东西更实在。我知道，能做助理的人有不少，但是能够做项目的人必定不多。我知道自己的选择

23、是正确的，即使现在重新将我放回到市场中去，我也不怕。 在项目组做比做助理要辛苦得多，因为对技能和知识要求更精更细。为此我专门找来一些相关的书籍阅读，然后和一些同事时常交流。有时候利用午餐时间专门等着和经理一道午餐， 为的就是从和他的交流中得到一些启示。凡是种种能够学习到经验的机会我都不会轻易放过。 体验感悟：职场中有很多法则，不是写在公司员工手册里的，而是需要你亲历才能悟出的。当然，其间免不了要磕磕绊绊，这就是代价，如果畏首畏尾，害怕犯错，那么你在职业人生道路上只会越走越不顺利。年轻是最好的资本，其中包括可以跌倒而不需要解释，因为命运总是掌握在自己的手里。 （作者/王文轩）篇三：新人培训的心得

24、体会 新人培训的心得体会 很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的XX年第12期新人培训班。 “优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。 人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以

25、看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。 每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。 在这些天里我学到了许多，当我们初当业务

26、员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。 生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧!