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1、先让大家看导师的站姿，然后闭眼，睁眼说观察到的变化（比如：手放的方向，身体倾向的角度，肩膀的左右高度）如果你能发现差异，你是如何做到的？先将第一个站姿拍成照片存放在你的脑海里，第二次睁眼时将这个照片覆盖到眼前的图像上，就可以很容易发现差异（用视觉去发现差异）另一个方法：让自己去模仿导师的站姿，用身体去模仿，然后闭上眼，当第二次睁开眼睛时，对比自己的身体姿势与导师的站姿差异发现微小的肌肉去静映，你的身体会告诉你哪怕是很细微的变化微小肌肉静映体验：微小肌肉运动的感知训练：同手同脚的慢慢慢慢的抬起，去细细的感受身体的每一块微小肌肉的运动，体验这一份感觉。然后：让你自己完全不动，只是用你的记忆去体验刚

2、才慢慢抬起手脚的微小肌肉运动，直到你可以非常准确的体验，这是一种能力，这一发现可以有什么用处？亲和力，感知位置，模仿卓越“NLP技巧都是谎话，只是有一些谎话是有效的，有些是无效的。”如果你只是在不断观察客户的模式，而不是真正观察你的客户状态，那么你就像是在饭店点菜时，不是在吃菜而是在吃菜单，只是单纯去了解客户的模式或是客户的问题，那么你是危险的。在听对方说话时，我们的潜意识会自动的把对方一些没有提到的内容按照自己的理解填充进出（引出：孩子在公园里玩，看见了一个气球，是什么颜色的？每个人都会有自己想象的颜色）举例：“唐老师，我的婚姻出现了问题”（这时你想到了什么？你以往的认知会影响你全身心的倾听

3、，用你的理解去判断对方，这样做对于你自己及你的客户都是有害的）你的最好的状态是什么？你的高水准的表现状态是怎样的？你是如何达到这样的一个状态（是HOW）不同的人有不同的达到方式：工程师是用视觉去达到（用视觉思考）运动员则是用身体去达到的（用身体思考）作曲家、作词家则是用听觉去达到自己想要达到的高水准的表现状态（哪怕没有声音他们的思想里也会产生声音）分享：思考是一个外面包涵许多内容的词，这些外面包涵的内容包括视觉、感觉及听觉，思考有许多不同的方式，因人而异。导师引导：用听觉来带动视觉（感知方式的重叠）课间思考：找出一个你希望提升的某一个情景（第一天上午10：45分第一次休息）开场练习：1 先将双

4、手掌心朝上，身体前倾，这时内心想：“我能掌控自己的人生”这时你可以做到吗？状态是最重要的步骤：改变状态生理姿势呼吸（卓越状态呼吸法，节奏：142）“问题不是问题本身，问题是你用什么样的状态进入你的问题”中2 昂首挺胸，四拍节奏的吸与呼，这时想：“我是一个受害者，我是一个废物”你能做到吗？结论：你的身体会影响你的思想（观点）让学员上台示范，让学员想象一个情景，这时学员的状态会反应出这个是什么情景呼吸是调整状态的有效方式让学员想象一个充满自信的情景，这时观察学员的呼吸及肢体动作这时再让学员想象自己进入了一个让自己感觉不好的情景，去观察他的呼吸及肢体动作，辅导者与被辅导者的连接是手，被辅导者的右手被

5、教练扶起，教练确保被辅导者的呼吸是卓越状态下的呼吸（这是状态的关键），返过将其保持卓越状态下的呼吸及肢体动作而去让其在面对逆境时（不满意的情景）可以提取出卓越的状态1 找一个想提升的情景（抽离看到场景）2 让客户走进场景中，不用做出任何的改变（结合进去）3 帮客户建立新的呼吸模式，用手的接触去体现呼吸的频率及力度4 让客户在场景中走圆圈，确保他可以体验到场景的各方面5 在整个过程中教练不断通过手的高低及力度去调整对方的呼吸，确保其保持卓越状态6 让客户的身体可以储存这一份卓越的状态去进入到任何想进入的场景呼吸模式有很多种，四拍的呼吸模式可以很快让我们进入卓越状态，旧的NLP会问客户想进入什么样

6、的状态，而新的NLP不需要问客户想进入什么样的状态注：客户可以自己选择是睁眼做或是闭眼做，每一个客户都有不同的感知方式，尊重客户的选择教练的工作就是支持让处于矛盾与挣扎中的客户始终保持这种充满能量的呼吸方式就可以了（这样的一份支持是通过手的连接去实现的吸气数四下，呼气数四下这样的呼吸模式可以让人轻松而充满能量）我们不一定要让客户舒服，只是去创造一种改变，让客户看到更多的选择这就是教练的工作：持续让客户保持有效的呼吸模式，当客户在一步一步走进场景时，一旦你发现其呼吸模式改变时，就要停下来，用你的手去调整对方的呼吸，直到调整好再持续进行“吃素”可以让你感觉敏锐步骤简写：想象一个你感觉不舒服的情景（

7、抽离）打破状态用手的连接去调整呼吸结合进去，过程中教练不断坚持让对方保持这种呼吸模式（建立呼吸模式）在情景中转圈，全方位感受并保持呼吸模式（进入场景时，不作任何改变）不断保持呼吸模式以达到效果当你进入情景时，你的呼吸模式马上就会进入原来的模式，这时需要教练不断强调卓越的呼吸模式 “我不关心你是否会不舒服，你只用坚持保持这种呼吸模式，你的身体最终会给你答案”启发：当你面对挑战时，你只需要调整你的呼吸模式就可以了（这也许是处理情绪最简单有效的方法，不需要改变次感元，不需要改变信念价值观呼吸模式及生理状态是最有价值的改变）你不需要了解内容与细节，你同样可以帮助对方当你在做练习时，不要去预测你的体验，

8、这会让你的意识去控制你潜意识的学习和探索卓越链：呼吸生理状态表现古典NLP会问对方你想有什么样的变化呢？想达到什么效果呢？而在新NLP里不会问这样的问题，当你进入到那个场景时，你的潜意识会帮助你去挖掘，你不需要知道会有怎样的改变，这时对你而言充满了无限的可能性，你只需要保持你的呼吸模式，你的潜意识会把你带到一个神奇的地方当你的意识设定了你的目标，你的潜意识就失去了拥有其他可能性的机会任何时候，状态是最重要的，好的状态会让你有卓越的表现拥有好的状态就可以了，别局限你的目标我们有太多固有的神经反应线路好的状态可以改变你的神经反应线路（第一天上午12：40分课程结束）观察心得：两个导师，一人讲半天，

9、这样不会觉得累用“花”的讲解来隐喻每个人是不同的，每个人的价值观也是不同的（喜爱不同，处于的位置不同，作用不同）“书”和“花”有什么不同？有什么相同的？互动放松：眼跟着手转（左手往左转，右手往右转），分别从左右回到正中位置，合十上举，屏住呼吸，然后将双手捂嘴，这时才呼气这个举动会让你变得轻松我们需要用多少种表达才可以有效的沟通？调侃：“他们请我只有一个原因便宜” “高效女人的七个习惯在床上” “我认为书是可以帮助我的，但是每当出现问题时，书总是在别的地方，让我无法按步骤去做” 要一个你想要的结果，还是让自己处于卓越状态，去创造一些连你自己都想象不到的效果？是没有目标吗？还是选择了一个更有效的目

10、标？“拿到一个体验而不需要一定知道它是什么！”在中国的团队里有一个特点：不能太民主，独裁没有问题，公司一定要有一个股份超过51%的人训练：选择一男一女两个人上台，面对面越走越近，然后保持距离（满场都是彩色多样的各种小球）两人互相丢球，丢一只手，接是两只手，弧形不一样抛及接都是一只手，而且是不同的手然后方抛球的同时要求对方用指定的手去接一方抛球的同时要求对方用指定的手去接，并踢起相反方向的脚（左手接则踢右脚）再加上难度丢回球给抛球者之前还要拍一下手导师讲解清晰之后：两人一组彼此练习按步骤逐渐增加难度（速度更快、距离更远）导师分享：之前你会感到很困难，但之后你可以下意识的自然的把这些动作做出来，这

11、是为什么呢？不断练习可以让你处于最佳状态导师回馈：在练习的过程中你们有在观察吗？对方的表现给了你一些什么样的启发？你观察到了什么？你如何去教练对方以让对方表现得更好？对方在练习的过程中有些什么样的需求？缺乏资源的状态，没有呼吸或是很浅的呼吸，身体前倾僵硬这是一个能量被锁住的状态，这时你的表现欠佳就变得可想而知你的主要表象系统是父母遗传给你的你接受了父母看世界的过滤器你的语言，肢体动作及观点，都会受到父母的影响，NLP不是让你彻底放弃父母对你的影响，而是增加你的选择，让你的行为更灵活拒绝合影的理由：“NLP研发的一百个性交的方法”被学员利用来做广告全班互动：所有人背靠背站立，如果这是一堵墙，你会

12、如何利用这一堵墙？倒立、跳舞、往上爬、拍打、摸高背靠墙用最慢的速度蹲下然后用同样慢的速度站起来，这时你的感受是怎样的？做相同的动作，但嘴里发出电梯起降的声音，这时你的感觉又是怎样的？想象动作及声音，根本不发出声音也不做动作，你的身体可以有相同的感受吗？如何通过训练达成这样的效果？记住你的微小肌肉运动，随时将这份感受调出来，这样的训练有什么意义吗？不断在脑海里重复这样的微小肌肉运动，并且想象达成了效果，这样的训练效果甚至比真正的训练效果更好，而且这样的重复可以随时随地地进行，因此增加了重复的次数（投篮，打高尔夫，都可以通过这种方式去进行有效的训练）身心不合一的一个表现是内心有太多的自我对话，这会

13、让我们的内心充满了矛盾，于是就影响了我们的发挥选择一个强有力且有效的内心对话，然后不断重复在要强调内容的时候，停顿及配合自然而有节奏的点头是有效的技巧。（第一天下午18：00课程结束）当你接到上司一个任务，这时你会怎么办？观察、核对无知与愚蠢有什么区别？权威式老板告诉员工应该怎么做公司只有一个人在思考有效授权中的“确认理解”：不是仅仅让员工复述指令，因为只是单纯复述时员工未必理解指令，而是让员工用自己的语言，自己的理解去复述指令，这才是有效的沟通。教练的定框架能力：效果框架？原则框架？时间框架？决策伦理框架？发言顺序框架？框架的作用：过滤、聚焦、方向问题：卓越链如何运用在组织中？（“非常好的问

14、题，那么哪位同学可以回应一下呢？”导师技巧：将学员问题抛回给学员去回答借力）回应：在日本的企业里，会一起做早操，每个人都会调整自己的情绪状态，同时还会一起唱歌，让大家同呼吸这些集体的活动，看似不太有意义，但实质上都是卓越链在组织及团队的有效运用，呼吸生理姿势状态表现卓越链对培训的帮助：在课程开始之前，可以一起唱一首歌或一起做一个小游戏，这会让我们处于一个卓越的状态，导师期待的卓越的表现（表现行为+环境）导师用语：“我可以有两个选择，一是直接告诉你答案，不过你最多两天就会忘记，我也可以让你去经历那个过程，让你自己得到答案然后我们再进行分享”（第二天上午10：30课程休息）观察：如果导师让学员紧，

15、他自己的表情也会紧，如果你想让自己处于灵活自然、有能量的状态，导师要学会在教室里创造这样的状态。人与环境是互相影响的。语言：“我说的有用吗？也许，唯一知道的方法就是自己去做一次”字母歌练习：步骤1 选一个你想挑战的场景2 进入场景3 打破状态4 做字母游戏（做错就停下来做四拍的深呼吸，调整好状态）5 当处于卓越状态时再次进入场景也可以是26个字母：字母游戏的作用：通过肢体动作调整你的神经系统，让你进入卓越状态做的动作或动作的顺序都不重要，哪怕是做错了都没有关系，都会有效果的。这个练习可以让我们身心一致（嘴、眼、脚、身体、思想的一致）可以用于团队的状态调整（每天早晨边唱边跳让所有成员同呼吸同生理

16、姿势，从而达到同样卓越的状态，最终达成卓越的表现）导师的语言分析：“我一定要进行分享”导师调整：“你可以选择进行分享”当你说“一定要”时，你的潜意识告诉你你是没有选择的，而NLP的本质不是否定或让自己没有选择，而是增加选择和拥有更多的可能性。导师的问题：“当你跳完字母舞第二次踏入场景时，你有没有一些让自己惊喜的发现？”（预设是有的）提示：字母舞的跳法可以随时进行调整，以保证每次都可以达成效果案例分享：老板：“你去跟他谈，不过请注意，这个家伙不诚实，别让他给骗了”这时老板在催眠这个员工，员工会被迫进入一种自我实现的状态，在与人沟通时会预设对方的不诚实，并且找到大师的证据去证明这一观点。老板（或教

17、练）需要的不是提示或给建议，而是确保你的员工处于高水准的卓越状态，员工自然会有能力去面对他自己应该面对的挑战。旧的表格使用一次可能就会失去效果，这时就要进行调整，如何调整呢？1 同一行都不要有连续相同的动作（偶尔有是可以的）2 用同音来混淆3 确保上一排与下一排相同位置的动作是不同的两人的抛球游戏也是可以起到相同的效果的，试着在你的办公室里定期进行这样的抛球或字母舞的游戏原则：永远让你的游戏更有挑战，以便带出高水平的表现状态当你说孩子：“你太笨了”同样是在催眠孩子去自我实现，为自己的笨找到大量的证据，你要做的就是给孩子一个卓越的高水准的状态如何让孩子也去玩这样的游戏？如果你逼他玩，他会想：“爸

18、爸又拿这些鬼东西来折腾我了”你可以自己玩，孩子自然会很感兴趣：“这是什么？我可以玩吗？”“这不是孩子可以玩的”（制造短缺效应）当孩子经过努力终于可以玩了之后，你会发现孩子很快就玩得很好，进入了有节奏、流畅的高水准状态这会帮助孩子建立自己的卓越状态，而这一份状态可以带入到其他的领域，比如学习、体育运动等教练语言：“你的老师是什么头型的？长头发还是短头发？他的声音是怎样的？高音调还是低音调？当你教武术的身体是温暖的还是冷的？” 当孩子进入高水准状态时，可以问孩子以上问题，孩子为了回答这个问题就会调出画面、声音及感觉，建立起孩子的卓越心锚当孩子再次踏入教室时，就会把这种卓越状态带进去，激发卓越的表现

19、将卓越状态通过教练语言带入到你想对方面对的挑战情景，提取资源。（第二天中午12：30课程结束）开场：导师尝试感知学员的位置，并将感知到的情况跟学员分享，企图建立一份与学员的连接，并据此带出一份学员可能存在的困惑，然后给予适当的回应这样比直接问：“大家对于上午的课有些什么疑问吗？”效果会更好（技巧：建立连接，解惑，更多选择）感知位置的另一种说法：穿上别人的鞋子去看问题当你被触发了你的负面神经链时，如何打断这种触发反应？改变你的生理姿势及你的呼吸（4拍呼吸法或142呼吸法），当你持续这样做时，你的状态就可以调整到高水准的状态，从而让自己有更好的表现，就这么简单！总结：到目前为止学到的进入高水准状态

20、的技巧：抛球练习、字母游戏、四拍呼吸法改变生理姿势及呼吸，提升你的表现，最关键的就是提升你的状态这比改变情绪，信念价值观，身份，环境更直接更有效（心锚及次感元也是提升状态的技巧）心锚可以启动状态我们不是在学习，理解，思考或倾听NLP，而是要练习及运用NLP，这才是我们来到这里花这么多时间，精力和金钱的真正目的状态的改变快速而有效（肢体及呼吸的调整就可以达成）信念价值观及身份的改变深层、意义深远但是一个逐步建立的过程导师技巧：观察学员的状态，在需要随时起来跳一段舞练习：每人一张纸，去感受这张纸拿着这张纸，想象上面有一个卡通人物这会给你一份怎样的感受？又会带出一个怎样的状态？五人一组，依次表现各种

21、的情绪或状态，让大家去猜？猜对了为什么？猜错了又是为什么？有些什么关键的细节？状态与状态之间的区别是什么？敏锐观察力的训练，这是教练的核心能力之一（教练核心能力：确立目标，敏锐触觉，建立亲和，行为灵活）教练目标：给能量，看到选择，承担责任，推动行为，系统平衡有些练习不必导师一定在场，可以是助教，学员协助，或是学员间彼此协助及考核借力是一个导师必备的能力，这是利用系统的力量，会让导师的影响力倍增打破状态的目的：从旧的模式里走出来，看到更多的选择及可能打破状态的方式：五觉的刺激，身体的抖动，问一个问题当对方处于一种负面的情绪状态时，可以用打破状态的方式把对方从这种情绪里抽离出来（问题，语言语调及肢

22、体语言的变化）看到对方的负面行为或负面状态，首先思考的是：这个行为或状态背后有什么正面的动机？满足正面的动机或更深层的需求，就可以有效地影响对方的行为注意：如果你打破对方的负面状态每次都是一种固定的讨好模式时，反而会引发新的问题，对方一旦想拥有你讨好的模式，就会用这种负面状态去引发。为了避免类似的情况发生，你的打破状态的模式应该是有变化的，不应形成一个新的负面触发反应“所有爽的东西都是要付出代价的”我们的注意力不应总是建立在调整负面状态的层面，这样会让你变成救火员，不断地去处理问题，这时你会发现问题越处理越多。你最应该关注的是如何建立正面的触发反应，去替代这些负面的触发，这才是有效的教练状态电

23、影片断：老公举枪想打死毅然决定离去的老婆，老婆停在门口，转身说了三个字，老公就把枪放下了，是哪三个字？“然后呢？”（将老公从当下的痛苦状态中拉到时间线的未来位置，将未来的资源给现在用，当想到未来的状态时，就会让对方在当下的选择变得更清晰更有力量，因为会因此看到更多的选择，而不是困在当下处于被害者的无资源的状态）（第二天下午16：15分课间休息）拿出一个铁筒，这是什么？帽子？橙子？便盆？鼓？垃圾筒？不同的角度会有不同的用途示范练习：让五个人上台扮演“受害者”，选一个人扮演五岁的孩子，导师要出门一小时去办事，让孩子自己在家玩铁筒这时进来了一个小孩又进来一个最后是五个孩子一起玩我让每个人戴上五岁孩子

24、的观察过滤器，走出自己的第一身位置，去感觉另外的角度，这一切都是源于我给了他们一个身份，他们便改变了他们的身高，语言语调，肢体动作，甚至是表情及行为的方式由此可见身份的力量是多么的巨大。另一种做法：导师先对上台的学员耳语（实际上是给相关人员身份），然后给他们一个铁筒，让他们自由发挥的去玩然后导师问大家：我做了什么让这些成年人变成这样？像孩子？我只是做了一个很小的动作：给了他们一个身份（5岁的男孩，爱欺负别的孩子的7岁男孩，爱哭的4岁女孩，多动的6岁男孩）讲解理解层次中身份的力量（也可以用来讲解如何训练自己的感知位置能力去模仿对方的动作，语音语调，视角，语音内容，肢体动作，呼吸这是有效位置感知的

25、方法）十个人一组，每人找一件物品，然后小组讨论选择哪一件物品可以作为产品去买必须是小组都同意的，并且是让你有意愿去卖的然后在本小组中选出一个人，是本年度最佳的销售人员，然后其他九个人去教练他表现得更出色如何着装？站立？话术？如何吸引别人来买？如何介绍产品的优点？特性？导师语言：“有问题吗？go！”（推动行为的语言）本组的选择是宝石：如何推销宝石？用肢体动作去体现宝石的价值用盒装，拿时带手套，看宝石的眼神，拿的手势，催眠自己那颗就是“海洋之星”，权威的鉴定，短缺，次感元，时间线未来位置（教练式管理“动力窗”的运用）说服的肢体动作：开放、前倾在没有塑造好价值之前不要讲价格情绪的感染，信心的转移，体

26、能的说服作业：1 三个要达成的目标2 三个要面对挑战的场景3 找到三个你可以提取资源的人，你将如何去复制他们的卓越？（第三天下午17：30分课程结束）感悟：理解层次的理解，上层一定会影响下层，而下层同样也有可能影响上层被动的行为可以在不断的做的过程去形成能力，观点及身份被动改变同样是可以有效果的达成最终效果的步骤：清晰目标大量行为观察、判断行为的弹性最佳的身心状态（这里面最重要的是目标和身心状态）如何创造持久的改变？理解对方的内心世界找到对方的杠杆（趋利避害）打破旧有模式重新定义问题（看到问题是可以解决的）找到更加多更加好的其他选择结合自己的信念价值观结合环境满足内心最深的需求：肯定感，新鲜感

27、，成就感，爱与联系，成长，贡献只要满足了三样，人就会做起来上瘾（肯定感：肯定自己相信自己可以做到更好，并凭此得到自己想得到的东西）无论是生理的姿态（行为），观点及身份的建立，都是为了达到卓越的状态，这是目标的关键这次学习最大的感悟：1 NLP课程上要有大量的练习，只有练习才会有真正的体验，而体验才是改变、提升的关键2 在NLP的领域里一定要专注专一在某一个狭窄的领域里，这样你才会成为真正的专业与权威3 将其他的课程研究成果的精华提炼出来，变成讲座或工作坊，去传播NLP在更广的领域及人群，同时会吸引人参加我的核心课程导师反馈：我必须不用“必须”这个词！我一定要不说“一定要”这个词！区分：1 在古

28、典NLP里是由你的意识去决定你要达成的目标，而在新NLP里则是将这个任务交给了潜意识（潜意识目标）2 在古典NLP里我们会先设计好我们的新行为，然后再踏入那个旧场景，不管这个新行为在旧场景里是否真的有效，而我们都会照着我们事先准备的新行为去做。而在新NLP里时，我们不会设计我们的行为，只是调整我们的高水准表现状态，当我们两次踏入场景时，我们会做出连我们自己都想象不到的高水准的行为（状态表现）3 古典NLP专注的是行为、信念的改变，而新NLP专注的是状态的改变行为与信念当然会导致状态的改变，但操作起来会比较难，而反过来就会比较容易，先改变状态，这时你的行为就会有高水准的表现（甚至超过你意识可以想象的），这时你的信念甚至身份就会有很好的提升（状态行为）是否事先设定目标？是否事先设定行为？是通过状态去改变还是通过其他去改变？在做笔记时用图表、图像及符号（导师在做标书时也要尽是用这些而减少文字这会有助于记忆）面对没有生命力的物件及面对有生命力的人，你的做法是不一样的这就是弹性的，有灵活性的行为方式。当你问对方：“在这种时候你到底想要什么呢？”这时对方是在意识层面上思考，而这时对方的意识是处于限制