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1、高端增员分享高端增员分享 2012年3月2 发展的关键发展的关键 在于找对的人！在于找对的人！3您应该接受的现实您应该接受的现实您绝对不可能训练一只乌龟飞上天空万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究4找到对的人 不要浪费时间在没有梦想的人身上。我们唯一的办法只能事先挑选“可能对”的人，再日渐引导、激发对方对这份工作的梦想与热情。5一个人的成就一个人的成就一个人的成就一个人的成就绝不会大过绝不会大过绝不会大过绝不会大过自己的梦想自己的梦想自己的梦想自己的梦想万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载

2、转发，违者必究违者必究6您必须要认真思考的是：2020年的您在哪里？2020年的您会怎样？2020年的您在做什么事？2020年您的团队如何？2020年您的成就有多大？7高端增员对象高端增员对象高端增员对象高端增员对象 同业人才同业人才营销高手营销高手私人业主私人业主专业人士专业人士8接触寒暄五步曲说明公司优势、个人成长、美好未来、成功代价促成下一次见面的理由，转个人促成到团队促成面谈流程面谈流程面谈流程面谈流程 9赞美他拉近距离高估他根据行业特征提问，激发内心不满怀疑他不会吧，不可能吧关心他建立同理心，了解现状，启发需求帮助他请其描述理想工作接触接触101、了解他的成长速度2、让他对未来前景感

3、到恐惧3、强调环境的重要4、来公司了解做为下次见面目的接触接触111、金钱型 1、我们经常一年下来，生意赚的钱只够给员工发工资，留给自己的所剩无几了，你一年下来能净赚多少呢？2、有个亿万富翁招募经销商，你不需要加盟费，也不需要任何投资，包括员工的工资也不用你开支，只需要投入时间，你想了解吗？3、未来的3年内，你打算开几家分店？有这么个行业让你开无数家分店多不需要任何资金，你这么精干的生意人，一定想了解一下，是吗?4、有什么行业能够让你白手起家，年收入很快可到到10万、20万甚至更高？5、有什么产品是人人都需要的，又不用担心货物积压，不用本钱、又有较高的利润？你知道这是什么行业吗？6、有什么生意

4、不用本钱，不用欠债，稳赚不赔呢？突破话术突破话术突破话术突破话术 122、荣誉型 1、你这个工作打算干到退休吗？2、你这个行业的时间安排是不是能让你合理的安排私人时间呢？3、以你现在的状况是否能完成你心里的目标呢？4、你现在生意这么好，一定有很多同业人士给你鼓励和支持吧？133、权利型 1、保险可以不用你投入资金，自己就可以当老板，又可以招募人才2、保险行业利润你拿走，老板你来当，本钱有人为你付3、自己不断成长，用自己的经验去辅导别人，指导别人用你的经验获得成功4、当你的团队不断发展壮大，你会发现自己和一家中型企业的CEO差不多14被增员者可能的回答被增员者可能的回答1、我对目前的工作很满意。

5、2、您说的我不感兴趣。3、你为什么问这个问题？这 不关你的事。4、你赚的没我多凭什么跟你做？不管他怎么回答，我们都要接下去说：我理解，不管他怎么回答，我们都要接下去说：我理解，（或你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这个问题呢？）（或你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这个问题呢？）让我来告诉你，我问你这个问题的原因让我来告诉你，我问你这个问题的原因151、我对目前的工作满意恭喜你有这么满意的工作恭喜你有这么满意的工作我曾经与你一样，也觉得我原来的工作很满意但过了三、我曾经与你一样，也觉得我原来的工作很满意但过了三、五年后，现在回过来看，已经又落伍了，因为社会变化五年后，现在回过来看，已经又落伍了，因

6、为社会变化太大了。太大了。现在月薪三五千很普遍，就是一两万的月薪在上海生活现在月薪三五千很普遍，就是一两万的月薪在上海生活压力也很大呀！压力也很大呀！是啊，你对现在的工作很满意，但是啊，你对现在的工作很满意，但3 3、5 5年以后是否还满年以后是否还满 意呢？意呢？你很满意现在的工作，如果能换个更好的工作，你愿不你很满意现在的工作，如果能换个更好的工作，你愿不愿意尝试？愿意尝试？16我理解，那么您对什么感兴趣呢？难道您对有我理解，那么您对什么感兴趣呢？难道您对有自我发展空间的高薪单位也不感兴趣吗？自我发展空间的高薪单位也不感兴趣吗？难道您对生活品质的提高、孩子的成长、个人难道您对生活品质的提高

7、、孩子的成长、个人能力的增长都不感兴趣吗？能力的增长都不感兴趣吗？2 2、您说的我不感兴趣、您说的我不感兴趣万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究173 3、你为什么问这个问题？这不关你的事、你为什么问这个问题？这不关你的事你不觉得这个问题很现实吗？你不觉得这个问题很现实吗？因为因为3 3年前也有人问过我同样的问题。年前也有人问过我同样的问题。其实许多人都在回避这个问题。其实许多人都在回避这个问题。因为成功又有钱的人都喜欢想这个问题。因为成功又有钱的人都喜欢想这个问题。184 4、你赚的没我多，凭什么跟你做？、你赚的没我多，凭什么跟

8、你做？您说的很有道理，所以我更要向您请教学您说的很有道理，所以我更要向您请教学习。您是传统行业的领路人和高级经理人，习。您是传统行业的领路人和高级经理人，其实五年前我也在传统行业，那时收入才其实五年前我也在传统行业，那时收入才3 3千。但现在我也过万了。千。但现在我也过万了。您比我有更多的人脉资源和经验，相信在您比我有更多的人脉资源和经验，相信在两年之内您有机会把收入提高到五十万甚两年之内您有机会把收入提高到五十万甚至更高。这么好的行业您可以来了解下！至更高。这么好的行业您可以来了解下！我也想听听您的建议。我也想听听您的建议。19 我理解，让我告诉你我为什么问这个问题：五年前一个朋友问过我同样

9、的问题，他提供给我一个工作机会（或者：五年以前，我和你现在的情况差不多，那时我选择了另外一份工作，那份工作给我带来了巨大的改变），让我的收入得到了很大的提高，并能帮助人们达到一定的财务目标，同时也能发展自己。现在我正在寻找一位优秀的事业伙伴，您能抽出十分钟的时间来介绍一下建信人寿吗？不论上述哪种回答都要加上不论上述哪种回答都要加上20收入成长与理念成长的逻辑公司理念与个人理念的逻辑公司培养与个人成长的逻辑环境氛围与个人成长的逻辑突出环境重要！说明说明211、公司建设银行入股2、制度透明、有竞争力3、培训终身免费学习4、产品多渠道大金融一体化5、其他视频、资料分享 说明说明22寿险工作寿险工作做

10、生意做生意公司职员公司职员公务员公务员资本金资本金免开业资本免开业资本需可观资金需可观资金免资金免资金免资金免资金风险风险稳赚不赔稳赚不赔高风险高风险怕公司倒闭怕公司倒闭工作安稳工作安稳开支开支无无要付员工薪水要付员工薪水无无无无时间时间自由自由全天候全天候不自由不自由不自由不自由晋升晋升容易容易无无不容易不容易需有人提拔需有人提拔需考试需考试不容易不容易学习学习免费培训免费培训自己摸索自己摸索自己摸索自己摸索自己摸索自己摸索人际关系人际关系广结善缘广结善缘视状况而定视状况而定不一定不一定不一定不一定收入收入收入无上限收入无上限不一定不一定有限有限有限有限类别比比较23241、未来保险行业的趋

11、势就是大金融一站式服务，一个客户，一个账户，由一个专业的金融理财客户经理来服务。我们公司是首批银行与保险公司混业经营的试点单位。2、如果一定要和其他行业做个比较的话，我想说，除了赚到钱，赚到人脉，赚到能力，赚到价值，鲜花和掌声，我还有强烈的工作使命感，让我无法离开这个行业。突破话术突破话术突破话术突破话术 25促成促成1、如果不改变您目前的工作环境五年、十年后会怎样？2、而如果您现在加盟太平拥有这样一个优略环境又会怎样？双向选择与招募流程了解后再做决定到我们公司看看、参加我们的活动261、我们公司目前招募特聘主管，名额有限，而且需要先面试甄选，过期不候。2、您可以先到我们公司来看一下，了解一下

12、我们公司的氛围和文化。您那么优秀，我们很多主管都想和您请教有关_专业的知识。突破话术突破话术突破话术突破话术 271 1、特点：、特点：容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；了解保险行业2 2、赞美：、赞美：张先生，您非常有眼光，很早就开始做保险营销这一朝阳行业，也赚了盆满钵满3 3、面谈：、面谈：您也看到，未来的金融发展趋势不是单一的寿险产品。我们很多资深的业务主管都参加了理财规划师的学习和考试，而且高端客户是我们主要的目标群体增员要点：同业人才增员要点：同业人才281 1、特点：、特点：容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入不稳定、不能逐年递增2 2、赞美：

13、、赞美：A、我发现你非常敬业，对人也特别热心。我很想有机会与您介绍一个非常值得你考虑得、有发展前景的行业 B、张先生，改革开放以来，有5次赚钱的机会，我们已经错过四次了，最后一次就是营销，您非常有眼光，多年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作，而保险营销也是目前最热门的营销工作，我很想向你介绍一下保险业增员要点：营销高手增员要点：营销高手293 3、道明来意：、道明来意：A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些 B、通过面谈，您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作，同时也是一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业4 4、面谈好处：、面谈好处：你可能拥有

14、一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作301.您满意您现在的这份营销工作吗？2.每月的收入，你觉得可以满足你日常开支吗？3.现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现你的能力吗？4.你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的？5.选择一项工作时，你会用自己的看法去做、还是要先得到别人的赞同才去做呢？6.你的工作以及你所销售产品受政府的支持与保护吗？7.那个行业能让你自己安排时间、决定营业额和利润呢？8.以目前情况看，你预估5年后你的事业会达到那个程度？9.身边有没有成功的保险从业人员，你知道他们的收入是多少吗？搜集资料的问题31增员要点：私营业主增员要点：私营业主

15、1.1.特特 点：点：1）接触面广、独立性强；知识面狭窄；收入不稳定，没有社保退休金等基本福利，赚钱欲望高。2）容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定2 2、赞美铺垫：、赞美铺垫：真的很佩服你把店里打理得这么井井有条，您在这行经营了这久，你的经验随着时间的增加逐渐增加，收入一定很不错，一年应该有多少呢？3 3、道明来意：、道明来意：今天来，想跟你探讨另外一种赚钱的方法324 4、流程内容：、流程内容：你做这个生意也很辛苦，货物积压很多，并且需要投入很多资金，生意好时顾不上吃饭，影响健康，生意不好的时候又很烦恼，今天我就来跟你一起来探讨一个更轻松的无本生意 5 5、面谈好处：、

16、面谈好处：让你了解保险这个行业，增加你的知识面。也可以多一个做生意的选择331.1.特特 点：点：1）沟通表达能力较好，有耐心；2）企图心不强、好面子；3）收入单一2.2.赞赞 美：美：教书很用心，小孩子都很听话，你带的班级表现一直都很突出3.3.道明来意：道明来意：来跟你探讨现在一个很热门的话题、一种新兴的行业4.4.好好 处：处：了解寿险行业的发展前景，以及福利等，你也多一个机会，也许可以改变你的命运增员要点：专业人士增员要点：专业人士34面谈问题1、以你的能力，你想在目前的行业做一辈子吗？2、你觉得教书前后自己的性格变化了吗？为什么？3、以你的能力，目前的职业你觉得满意吗？你有想过做其它工作吗？4、你喜欢的工作应该是什么样的？为什么？5、以你现在的发展，你觉得5年、10年后你的事业会达到哪个程度？6、学生很难教的，你觉得你的付出与收入成正比吗？有没有成就感？为什么？7、面对我们国家政策的变革，铁饭碗已经被打破了，站在你的角度来讲，您觉得我们应如何应对，为什么？8 社会各行各业都需要人才，而一个优秀的人才的综合素质都是很高的，以你现在专业也是很不错的，假如又能建立一个更好的平台，那