奶粉促销方案Word格式文档下载.docx

1、或赠送小礼物。4、实体店：在促销期间一次性购满600，赠送奶瓶（10元20元）一个，两个或两个以上一起来购买的可以享受9.7折优惠。并赠送小礼物（1020元），带上亲戚或朋友同时购买的享受9.8折优惠，预定孩子整个阶段（0个月到18或24个月）奶粉的可享受9.5折，并市内免费送货上门，市外邮费另议。五、促销时间20XX年.x月x日六、经费预算后期设想在货源稳定，顾客形成规模，资金到位的情况下，可尝试发展地区代理或者经销商，通过发展下线以及下下线模式，可把经营范围更进一步的扩大。策划成员：组长：李发彬记录员：李惠，成员：王松，王哲博，祝敏芳，张卫娟，唐才辉，苏曼，戚林风，郭琼雾，郑平欣，齐承云。

2、篇二：婴儿奶粉门店促销方案明一:活动期间,凡购买明一以下品牌商品,立减20元900g明一ac系列奶粉凡购买明一以下品牌商品,立减30元:900g明一尔法盾婴幼儿配方奶粉系列900g明一智婴婴幼儿配方奶粉系列900g明一乳白蛋白婴幼儿配方奶粉系列凡购买明一以下品牌商品,立减40元900g明一孕产妇奶粉雅士利:特惠一:活动期间,凡购买雅士利安贝慧系列,立减30元特惠二:活动期间,凡购买900g雅士利金装,送300g金装一听特惠三:活动期间,凡购买雅士利900g金装系列,送400g奶粉一袋特惠四:活动期间,雅士利400g金装奶粉买三送一施恩:活动期间,全场8.5折（特价商品除外）太子乐:活动期间,太

3、子乐fos900g系列和太子乐900g金装乳清系列买三送一特惠二:活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美:贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折特惠二:贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折特惠三:购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.（小票不累积不重复使用）篇二：奶粉的销售策划奶粉的销售推广这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家

4、庭最关心的问题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。公司在20XX年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将20XX年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。一、可行性

5、贸易项目产品市场分析：1、中国市场现状：中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，20XX20XX年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，20XX年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利

6、，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，20XX年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡03岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。2、公司定位：新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿

7、奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。二、奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场，市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有无构成威胁。（

8、一），推广目的：1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3提高品牌知名度和美誉度。4提高现场售点的产品的销量。5巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。（二）、前期市场调查：市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容1管理层深度访谈2营销人员小组座谈或问卷调查3渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终

9、端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等（三）、产品策略1产品定位：品牌定位于中高档系列。2价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。（四）、产品推广1广告方面本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及

10、品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。3事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关弱势群体免费提供奶粉（五）、婴幼儿奶粉上市安排1上市时间：_2上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。（六）、终端策略1将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力2强化终端形象建设，提高终端销售力3提高终端导

11、购人员执行力、（七）、服务策略1开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2设计产品质量卡，建立客户档案3重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4物流部：主要负责奶粉的采购、产品的配送。5客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。篇三：婴幼儿新店开业策划书新店开业策划书策划人：苏涵系别：经济贸易系班级：学号：级国际商务133133020XX1熊熊孕婴新店开业策划书【关键字】婴幼儿、准妈妈【正文】一

12、、新店简介熊熊孕婴采用传统销售与电子商务结合的方式，在店铺内部氛围五个专柜：03岁婴幼儿服饰专柜、婴幼儿奶粉专柜、婴幼儿营养食品及护肤品专柜、婴幼儿早教书籍及玩具专柜、准妈妈服饰及育婴书籍专柜。店铺会位于妇产儿童医院附近，能够吸引准妈妈进店选购。二、创业目的通过创业解决就业问题，做到经济独立、个性独立、生活独立。利用敢闯敢拼的性格多研究市场，捕捉市场机会。从创业中完善学院派知识，熟知消费者心理，深入社会，了解社会。通过创业在社会中得到锻炼与提高，处理涉及经营管理的方方面面的事情，包括行政、财务、人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等，每一个环节均要亲自参加，每一项具体事务均要亲自处理，无论行不行

13、，均要迎头处理，无处可退，即所谓有了实战的机会。三、创业思路1.从小在亲戚的童装店中长大，对于婴幼儿市场有一定的了解，并且熟知亲戚店铺的经营模式，从中观察优点与缺点，威胁与机会。通过swot分析得到适合自己的创业模式，并且通过创新在传统销售行业中运用电子商务模式。2.店铺整体以突出婴幼儿商品为主，以准妈妈商品为辅。店铺装饰不再是传统模式中自选模式，可通过店铺网址了解商品及新货信息，并且可以提前须知商品存货是否足够，解决消费者“行路难”问题。3.店铺网址中需要有会员信息查询窗口，帮助会员了解积分情况。并且通过分析会员购买商品情况分析出适合会员购买的商品，并且能够了解会员所需商品的时间段。四、新店

14、开业氛围营造1.店外：i.开业前利用店面围布、店招、户外广告等，大幅喷绘“熊熊孕婴婴幼儿用品专卖店即将开业”，达到吸引路人注意的效果。ii.正式营业当天搞一个简单而隆重的开幕式。利用花篮、彩虹门，门头挂促销横幅，条幅及规格适当的竖条幅（横幅内容直白的告诉消费者店内的促销活动及奖品）。iii.在店外搞一个商品体验区，以婴幼儿护肤品、食品、以及准妈妈育婴书籍为主，吸引路人。2.店内：i.以温馨明了为主，色调以浅绿色为主，淡黄色为辅，主要是烘托一种自然清新的感觉，让进店购物的消费者有一种心理上的放心感觉。ii.背景音乐以轻音乐钢琴曲为主，给消费者一种放松愉悦的感觉。iii.在店内的一个区域内放宣传架

15、，宣传开店促销活动以及会员优惠内容、店铺网页以及二维码。3.促销人员安排店内店外共十人。店外五人，两人负责宣传及介绍店内特点，俩人负责商品体验区，并且介绍商品的特点及使用范围，剩余一人负责抽奖以及代金券发放。店内每人负责一块一个专柜，剩余一人负责宣传区介绍会员以及店铺网页。五、新店开业宣传1.做新店网站，并且制作app，将手机版店铺页面通过二维码扫描告诉消费者。2.将网页及二维码印在会员卡上，满足会员网上订单需要（每次消费500元以上即可网上订单并且可享受货到付款）。3.将店铺宣传单在妇产儿童医院发放，并且发放婴幼儿护肤品体验装。发布内容：i.开业信息：时间、地点、标题、店铺咨询电话、店铺网址

16、及二维码。ii.优惠活动内容。iii.企业相关信息，文化内涵为主。iv.有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。六、主题活动1.抽奖活动：消费满100元即可获得一次抽奖机会，分别设立五种奖品。i.一等奖：婴儿手推车或婴儿游泳池一个ii.二等奖：婴儿浴盆一个iii.三等奖：婴幼儿奶粉体验装一份iv.四等奖：婴幼儿营养食品体验装一份v.五等奖：婴幼儿湿纸巾一包2.发放代金券：分别设立三种代金券vi.消费满200元即可获得20元代金券vii.消费满500元即可获得100元代金券viii.消费满1000元即可获得500元代金券注释：1）以上代金券只能在开业三个月内使用，奶粉不包含在代金券范围内。2）

17、每种代金券需消费满额才可使用：a.消费满100可使用20元代金券b.消费满500元可使用100元代金券c.消费满1000元可使用500元代金券3）每种代金券只可使用一次，并且不能两种同时使用3.会员积分制：消费满200元即可免费注册会员，并且每消费一元即可积累1个积分，积满1000积分以上即可在店内兑换价值200元的商品。注释：兑换商品奶粉除外，并且积分不能与代金券同时使用。七、1.2.3.4.预期效果一个月内达到宣传效果，拥有200位会员。让500位消费者熟知店铺网址及二维码。能够拥有至少200位回头客。销售额达到100,000元，毛利润达到50,000元致谢篇四：贝因美婴儿奶粉推销方案辽宁

18、工业大学课程设计题目：贝因美婴儿奶粉推销方案院（系）：专业班级：学生姓名：指导教师：教师职称：起止时间：20XX.12.31-20XX.1.4课程设计任务及评语目录1选择行业及产品.11.1公司简介.21.2贝因美奶粉的特点.21.3推销模式及推销策略.22.具体推销流程.32.1确定准顾客.32.2寻找准顾客的方法.42.2.1网络寻找法.42.2.2广告寻找法.42.2.3介绍寻找法.42.2.4客户资料管理法.4篇三：奶粉活动方案20XX年“妈咪爱宝贝”促销活动方案【活动目的】?提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量。本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购买目标50人

19、。【活动主题】主题：清凉一夏，钜惠七月御宝最给力，bAbY添活力【活动地点】河北省唐山市妈咪爱宝贝*店【活动时间】20XX年7月23（早9：00-晚9：00）上半场：早9：00-12：00（主持+表演（人偶+小朋友）亲子游戏+限时惊爆抢购）下半场：下午15：00-18：00【活动方式】-5重好礼第一重，“进店送”凡进店购物满100元就有一份惊喜礼品相送10元夏季服装代金券第二重，商品拍卖送，8款商品超低价10元起拍拍卖（每次加价5元）1.御宝羊奶桶装1段（298）（优点介绍：羊奶易吸收、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴；（而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，因为营养学

20、专家研究发现，羊奶含量有200多种营养物质和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可达94%以上；极低的蛋白过敏反应，真正的不上火；富含丰富的免疫球蛋白，全面增加宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信赖-御宝好羊奶，营养加速度！）2.御宝羊奶羊初乳（418）羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白，可以提高宝宝免疫系统自身完善，同时增强宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病）3.东方爱婴课程（价值492元早教课程4节）这四节课可以选

21、择一下课程中的四节：1探索课程（7-15个月）2、启蒙课程（16-24个月），3、科学课程（25-36个月）4、音乐课程（16-37个月以上混龄）5、数学课程（37个月以上）6、创意美术课程（36个月以上）为什么要进行早期教育？生命最初的三年是人的大脑迅速生长变化的时期，3岁时，大脑尺寸已相当于成人的80%；一个人的学习能力50%都是在生命的头四年发展起来的;4岁前孩子的智力水平，相当于17岁所测智力的50%;人类整体智商水平在提升，社会对人类能力的要求不断提高，早期教育对大脑的刺激将进一步提升IQ;东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的朋友）4.游泳卡（200元）优点介绍：妈咪爱宝贝游泳馆是唐

22、山首家专业婴幼儿水育训练场馆（目前新天地和建设路店），拥有150平米超大空间，专业、规范的操作流程，以孩子的安全呵护提供顶级的服务。婴儿游泳虽然每次时间只有10-15分钟，但对他来说绝对是一种大运动量的全身运动，游泳可以锻（:奶粉促销方案）炼宝宝的肺活量、心脏功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系统的全面发育，提高了神经兴奋，使婴儿食欲增加，吸收增强，生长素水平升高，生长速度加快。5.胎毛笔卡（80元）优点介绍（抬毛笔是毛笔的一种，以初生婴儿第一次剪下来的头发制作而成，不少父母都会为初生子女制笔以作纪念。相传古时一书生上京赴考，以胎毛笔为文，竟高中状元，故又称状元笔。据传胎毛有灵气，还可以避邪，

23、可以保佑孩子一辈子平安健康，胎笔还可以用来装饰绣品）6.手脚印卡（200元）优点介绍（宝宝三宝由来，一宝为胎毛笔，二宝为肚脐印，三宝就是手脚印，宝宝出生或满月时给宝宝留下的第一印，是为了留下宝宝人生的第一步，可爱的生肖形象，再在产品上雕刻出宝宝详细的出生日期、体重、身高等一系列资料，也可表达父母对宝宝一生的祝福，也是历史见证，留给宝宝永生的纪念，既具高贵气息，又带个性时尚，无可取代，独一无二的纪念品，看谁愿意出更高的价钱来买这份难得的回忆）7.待定8.待定第三重、“超值送”3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒（买本品送本品，仅限当天）同时购6桶，14盒除享受以上活动外，加送自行车一辆或布奇乐

24、园季度套装（价值350元）9桶，21盒除享受以上活动外，加送豪华电动摩托或多功能手推车（价值600元）12桶，30盒除享受以上活动外，加送四轮电动车或卡丁车（价值988元）第四重、“抽奖送”：凡现场购御宝产品满200元，即可获得抽奖机会一等奖：1196元大奖（价值298元桶羊奶+价值500元东方爱婴课程券+398元摄影套系）二等奖：529元大奖（价值129元盒羊奶+价值300元东方爱婴课程券+100元摄影现金券）三等奖：338大奖（88元小听羊奶+价值200元东方爱婴课程券+50元摄影现金券）第五重、“游戏送”：玩着，乐着，惊喜送着！游戏项目：东方爱婴配合完成奖项：每项游戏准备30份小礼品（共计90份）互动问答环节：40份小礼品费用：120份*3.5元=420元游戏方案：详见东方爱婴游戏方案表【活动具体操作流程和方式】上半场：00