《梦想催化剂合作联盟》Word格式.docx

1、那个希望给儿子提供方便的妇女虽然这个时候儿子早已病好了，不用在床上用这种习惯进水了，但是获得了数千万日元的专利许可费用，成为一个衣食无忧的小富婆；发明协会通过项目的运做，在技术许可费中获得提成，也有不菲的收入；专利代理人员赚取了他们代理费；接产的习惯生产企业正在热火朝天的扩大生产规模，老板乐得开了花；流通商通过销售这些专利产品获得更好的利润；采用这种吸管的饮料企业获得更好的销量；消费者买到了更好用的产品。这个过程没有输家，多家多赢，皆大欢喜。上面这个故事在日本是很常见的一种情况，也是很多小产品产生的一种写照。让我们来看看这个过程的关键在哪里？在整个从创意到商品的过程中涉及到许多资源的配合，技术

2、评估、专利代理、生产商、销售渠道、产品相关行业等，这些资源结合在一起，一个灵光一闪的创意最终成为一个市场的宠儿，并给所有的这些介入的企业和人员都获得了满意的回报，大家皆大欢喜。但是如果没有将这些相关资源进行整合的发明协会，日本妇人的创意再好，也只是头脑中的一种想法而已，不可能成为一种产品。就像我们这里很多手里拿着技术和专利的发明人一样。对于发明者、投资者、经销者、生产者都需要这样一种将各种资源整合在一起的力量。在阿里巴巴，所有的各种资源都不缺乏，但是没有一种能够将其有机结合的力量，那么这些资源都不可能全部的发挥其作用，很多应该很好的商业机会也自然失去了。在阿里，这里的每一个寻找机会的朋友，都需

3、要这样一种平台和力量。并且这个过程必须是有组织有计划的，而不能依靠网友的自发合作。因为在自发的情况下，这些资源很难有效的整合在一起。在和终身从商斑竹的交流中我提到自己的一些想法，阿里做这种资源的整合具有天然的优势，同时这种工作对于阿里的发展也有极好的作用。在这种运作的过程中不但可以帮助网友获得成功，同时组织和运作的人员也能得到收益。对这样一种活动，初期可以作为为网友提供的一种免费的服务，但是当其运作成数以后，完全可以转入商业运作，成为阿里的一中利润来源。对于这种专业要求高的活动，参与其中的服务人员不应该是义务的，在项目收益中获得一定的收益，也有利于提高服务的质量，有利于将这个活动做成一个名牌活

4、动。这样的活动不是仅仅一两个斑竹就能推动的，需要阿里的管理阶层接入推行，投入更大的力量，必将获得更多的收获。关于如何利用阿里的现有资源进行整合以达到共赢目的的一些初步想法我的两个帖子（一个日本妇女的创意如何转化成财富的故事说说阿里的运作空间（原创） 既然有需要，说明这种想法是有一定价值的，当然一个具体的运作过程是很复杂的，尤其是在目前中国的这种情况下，如何运作才能够扬长避短，尽可能降低其中的风险，决不是一人能够完成，我有一些想法，只是初步的，意在抛砖引玉，希望大家积极参与讨论，摸索一种切实可行的合作模式。一：组织；这样一个工作可以作为一种事业进行商业运作，最好能够有专业的人士进行组织和推进，就

5、目前的情况而言，我认为上策是由阿里牵头进行组织工作，这样相关资源的整合和运作的效率、信息的搜集整理都有很大的优势；次之由论坛管理员协助、斑竹牵头，比如商业联盟论坛，可以将这种活动作为一种论坛的活动象阿里的管理人员申请支援，就像几年前阿里进行的创业大赛一样，通过论坛这个平台作为活动的发动和展示地。然后是网友或者商业公司进行运作，这样也有好处，可能比较专业和比较敬业，但是失去了发轫于论坛的特色了。首先由召集人召集和选择几个组织和工作人员，最好是具有相关的投资运作经验和生产经验的朋友，并且能够有足够的时间从事这种工作，愿意将其作为一种事业和职业去做，其中管理、财务等必须有专职人员。组成核心成员以后对

6、运作方式等进行商业化的考虑，定出一些活动计划和策略。二:征集专业合作力量。通过与各论坛合作，展开宣传攻势，通过各专业论坛寻找一些具有经验的行业专家，比如机械制造行业、电子技术行业、投资咨询行业、广告宣传行业、法律行业等等，这一步遴选出来的应该是比较有经验和实力的，构成一个可以对各种技术项目进行初步评估和完善的第二层力量。大家积极参与进来，一种想法就有可能逐步的变成一种现实，并且使参与者从中受惠。随着了解这种想法的朋友的增加，陆续有朋友表达了参与的兴趣，我想，这个项目的真正实现需要一下几个方面的人才和资源积极加盟：1：各方面的专业技术人员，在某个行业具有丰富经验和知识。例如专利从业工作者、投资顾

7、问、法律工作者、电子技术、单片机开发、模具制作等等。2：公司，能够提供各方面研发、生产能力的公司，销售和商业部分等。3：如果大家有意参加，可留意这个活动的进展情况，或者给我发留言，到一定的时候实际成熟将进行各种资源的征集工作。“梦想催化剂”项目合作联盟运作方案（草案） 催化梦想 创造商机 梦想催化剂项目合作联盟是一个基于网络的合作组织，以优势互补分工协作为方法，以项目运作为核心，以催化梦想制造商机为目的，利用网络信息交流优势，对分散于各地的现有各种资源进行对接和激活，为投资者、技术提供者、制造企业、销售渠道、专业技术人员、专业服务公司、原材料及零部件配件供应商等朋友，建立一个低风险、低投入、高

8、效率和高质量的合作方式，降低项目投资与合作的成本和风险。我们这个联盟名称是“梦想催化剂”，是为每一个带着梦想来到这里的朋友提供服务，帮助大家实现自己的梦想。在化学反应中，加入一点点催化剂就可以使反应效率增加成百上千倍，我们也希望联盟能够成为帮助您实现梦想的催化剂。联盟运作理念：优势互补 资源整合 风险分担 利益共享 联盟精神：互信 互利 协作 尊重 平等 诚信 服务 合作 建立联盟的原因：阿里巴巴承载着马云的一个梦想：让天下没有难做的生意。确实阿里巴巴作为一个商业B 2B平台，提供了良好的买卖信息交流平台，并且阿里巴巴开通诚信通认证和支付宝两个服务，很大程度上解决了在网络上交易难以信任的后顾之

9、忧。通过这个平台很多朋友获得了成功，做成了一些没有网络或者没有阿里巴巴这个平台无法想象的生意。在这个方面阿里作的非常不错。另一方面，由于阿里巴巴定位决定了其功能是一个“交易平台”，而不适合于作为一个“合作平台”。但是来到这里朋友的需求却不仅只有交易，很多朋友更需要一个“合作平台”。阿里有无数怀有各种梦想的投资者、创业者、专业技术人员、专业服务公司等，他们或者找投资、或者找项目、或者找合作的机会、或者寻找需要服务的主顾、或者寻找创业的伙伴等等，对于他们而言需要的是合作而不是简单的交易，并且这种合作很可能还是一种需要多方面资源集合的“复杂合作”，目前的阿里巴巴难以很好的满足这些朋友的需求。当然阿里

10、巴巴也为这些朋友提供了交流的平台，号称全球最大的商人论坛上百个论坛和联盟中，寻求合作得信息数不胜数，这也充分证明了大家对合作的渴望。虽然从理论上来说既然这里具有各种各样的需求和提供的信息，应该可以容易的实现一些成功的合作，实际上真正通过这种方式合作成功的项目少之又少。对于合作而言，不仅仅是一手交钱一手交货那样简单。成功的合作需要多方面必需的资源和信息，例如技术、资金、法律咨询、产品试产、市场评估等等，除非这些需要的资源都能够顺利的整合到一起，否则即使大家都有真诚合作的意愿，成功的希望依然很渺茫。下面对这些朋友的特殊需求以及面临的困难作一个简单的分析：投资者：手里拿着钱想找一个好的项目投资，结果

11、发现这里虽然各种充满诱惑的项目不可胜数，但是真正需要选择一项投资项目进行投资的时候又遇到了难题：面对一项技术，难以作出一个准确的评估，对技术的稳定性和成熟性以及市场前景都没有把握。一旦对一个项目的决策失误造成失败，购买技术和前期试验等方面的投入都将成为不可挽回的损失，因此迟迟难以找到真正可以放心的项目。这些朋友迫切需要一种可以帮助进行项目评估、试验和市场及技术验证、以及投资指导等方面的服务，以降低投资的风险。技术持有方（专利或者专有技术）：辛辛苦苦发明了一个产品，甚至拿到了专利证书，但是个人没有足够的资金，无法进行技术项目的工业转化、相关的试验、样品的试制等问题；希望将技术转让出去，但是由于缺

12、乏技术评估、试验和样品生产条件等因素，即使有投资者有意看好此项技术也有后顾之忧，难以真正合作或者购买技术；另外每个人都存在技术盲点技术弱项，有些项目需要多个技术领域的知识才能做好，需要具有相关知识的朋友合作完善。甚至即使上面的问题都能得到解决，产品上市后由于专利文件写作质量的问题眼睁睁看着大量的仿制产品上市而没有办法。（实际上目前的专利申请文件绝大部分都起不到良好的保护作用，即使花钱找专利代理人写的专利文件，质量也很难得到有效的保证，专利文件的缺陷对于一个具有良好市场前景的产品来说是致命的）；于是技术持有方发现即使拿着很有市场潜力的技术，硬是找不到投资者。对于这些朋友急需要一种能够帮助进行项目

13、转化、评估、指导等方面的专业服务，最好能够同时引进投资者。制造企业：有机器有设备有厂房有工人，但是面对同类商品激烈的市场竞争，利润微薄销售不畅，想开发新的产品却由于研发力量等问题难以如愿，购买一项技术是一种好的选择，但是同样存在上面投资者面临的困境，风险太大而如履薄冰。和专利人合作开发产品，前景难以预料。这些方面的朋友也需要能够帮助他们介入一些项目运作以创造商业机会的服务。销售渠道：价格竞争甚至不正当竞争导致生意越来越难做，由于销量少难以在上游供货商那里拿到更好的价格，利润越来越单薄。希望找到一种高附加值的商品有潜力的商品困难重重，自己在阿里看到一种很有潜力的发明或者技术，没有商品化同样没有意

14、义，对于这样的产品自己开发生产，又因为对生产制造方面没有经验和资源而力不从心。这样的公司需要提供一种 专业技术人士：个人具有某一方面的特长，在原来的工作环境中不能充分体现出自己的价值来，或者希望利用业余的时间开发技术方面的资源，找到一个可以发挥自己作用的平台。但是更换工作岗位，也是一件风险很大的事情，现在理想的工作不好找，还可能由于家庭等各种原因的限制，更换一个工作岗位意味着放弃原来的一切东西，有可能无法承受这种风险。在阿里即使有很多朋友需要自己能够提供的服务，但是相互之间的信任问题是一个瓶颈，另外很多时候对于服务需求是潜在的，只有一些项目运作的时候才需要这些服务。这些朋友需要的是一个能够发挥

15、自己的特长的平台。专业服务公司：提供某方面的专业服务，市场竞争激烈，客户难寻，还有一些服务能力闲置，看到这里有那么多需要提供服务的人，但是真正能够购买服务的却很少。造成这种情况的原因也有两方面，一方面一些潜在需求不通过项目的运作不能转化成真实的需求，另一方面一些需要提供服务的朋友并没有足够的财力负担这种服务的费用。对这些公司而言，如何将这里众多潜在的服务需求转化成真实的需求是一个迫切的问题。以上这些资源方其实相互的需求是互补的，如果这些资源能够以一个市场前景良好的项目为纽带联结在一起，提供这些资源的朋友也能够在自己参与的项目运作过程中以获取商机，完全可以达到多方互赢的目的，但是目前阿里缺少一种

16、能够进行这种整合得功能。一方面，很多希望在这里能够找到合作伙伴的朋友失望的空手而归，另一方面大家寻找的商机很多正是蕴含在这些这些项目的运作过程中，没有进行运作的项目和技术不能提供任何额外的机会，因此大家需要一种能够整合这些相关资源进行运作的服务。这种需求本是意味着一种机会和操作空间，满足大家的这些需求正是我们组建这个梦想催化剂联盟的目的。联盟可以提供哪些服务 针对以上需求，联盟提供以下几方面的服务：为投资者服务：根据投资者的投资意向和要求，推荐合适的投资项目，并组织相关资源对项目进行评估、技术完善、试验、样品生产、小批量生产、试销以及相关的合作指导等投资者需要的服务，让投资者用最小的投入和最小

17、的风险实现对项目深度了解和投资，避免投资失误造成的重大损失。如果项目试验成功，可以帮助其进行组织生产、组织商业渠道合作等工作。如果投资者看好某个项目，联盟同样可以协助其完成上面的工作，降低投资风险。为技术持有方服务（专利或者专有技术）：对其持有的技术进行技术和市场评估，协助寻找投资方以及合作方，在整个合作链条构建完成的情况下进行商业转化，提供需要的专业服务等。通过这些服务帮助技术持有方解决相关资源缺乏、无法进一步完善技术的问题，同时也帮助其解决设计、生产、销售等一系列的难题。为制造企业提供服务：如果制造企业需要解决技术问题或者开发新产品，可以组织相关的资源为其提供服务，或者就其所需发布课题信息

18、，找到合适的技术开发方进行合作。后者操作方法与投资者选择项目有类似之处。对于制造企业看好的项目和技术，愿意提供代工等服务或者以其他形式参与的，可以提前在项目开发阶段进行项目介入，这样项目运作成功以后可以加入运作环节，获得产品的订单。为销售渠道提供服务：对于渠道商看好的项目，在项目开发的过程中提前介入，获得产品的经销权，或者以其他约定的形式获得项目成功的收益。对于渠道商看好的项目，或者在市场运作的过程中发现的市场需求，同样可以通过项目合作或者委托开发生产的形式进行合作，获得具有市场潜力的产品，以取得更好的利润。为专业技术人士服务：再不需要脱离原有工作岗位的情况下，在项目运作和技术问题求解的过程中

19、，发挥个人所长介入工作，项目运作成功能够获得低风险而更好的收益。对于专业技术人员开发的具有市场前景的产品，同样可以采用前面针对技术持有者的方式，通过技术的产品转化获得技术投资的高收益。为专业服务公司服务：通过项目的运作，创造了更多的服务需求，这些公司可以通过为项目的运作获得新的客户， 其收益方式可通过在项目协商的过程中商议确定。本联盟注重与利用已有的资源，集合个方面专业的力量开展项目运作，通过项目的运作为参与方创造新的商机。每一个参与的单元都是做自己最为擅长的部分，并且利用已有的技术设备等资源，因此具有低成本、低风险、高效率、高质量的特点；此外本联盟以项目运作为核心，整个项目的运作分散到多个单

20、元，在整个项目的运作过程中任意一个环节发现项目存在不可克服的缺陷，确认后项目即可进行终止，每个单元承担的风险都相对较小。另外提前介入方可以通过协议的方式获取项目成功后比普通服务更高的收益。另一方面本联盟项目或者任务的门槛较低，只要具有较好的市场潜力的项目或者任务都可以运作，并不一定要求特别高的投资回报。阿里现在有很多联盟，行业的、技术的、地区的等等。这些联盟都集中了某一领域多个资源，相对具有资源优势；本联盟是一种跨行业多种资源的整合和对接，核心是围绕具体项目和任务的运作，欢迎其它各联盟加盟合作，共同为大家提供更多的商机。联盟的组织结构 联盟以环状结构组织形成，没有进行具体项目运作的时候是的松散

21、型的合作方式，当进入某个具体的项目运作时候相关资源构成一个紧密型的合作联盟。核心人员：由5-7人构成，为联盟的日常运作提供服务，包括加盟登记审批、信息整理、项目接受以及初步评估、项目的组织和相关资源的整理等，核心服务人员要求有比较多的服务时间，各专业人员的技能互补。特别欢迎具有产品开发运作经验的朋友，具有资本运作经验的朋友，具有财会经验和法律专业的朋友，具有策划和推广经验的朋友参加。专家顾问团：人数有专业数量而定，每个专业1-2人，要求是对所属专业具有丰富的经验和较高的专业素质，能够对本专业的问题提供比较权威的意见。一些具体项目在经过初步评估以后再经过专家顾问人员的专业评估，通过后进入具体操作

22、。专家顾问团体人员在没有进入具体项目运作的时候处于一种松散的联盟状态，可以为盟友们提供一些咨询服务，当联盟对某一个具体项目进行运作的时候，相关专业的专家进行加盟，进入一种紧密合作的状态之中，这种情况需要进行签署一个具体的合作协议，明确每个人的工作范围、要求、权力以及责任和回报形式，具体方式由项目的相关方商议确定。专业技术服务层：由对某专业和技术领域具有丰富经验的专业人士组成，要求能够承担相关专业的研究和开发、试验工作，在某一个项目的运作过程中参与其中的技术环节，其运作方式和组织方式与上面的专家顾问团类似。如果所能提供的服务是由本公司综合力量完成的，需要代表企业进行加盟，也就是具有企业运作决策权

23、或者经过授权能够承担承诺完成的工作部分的人士加盟。4：生产制造企业：具有某种产品的设备以及技术能力，可以承担起产品的工业转化工作的企业。当企业进入项目运作以后负责产品的试制等，需要的时候进行小批量的试产。生产企业加盟的方式以及回报方式的确定如上。生产制造企业加盟必须是以企业的名义进行，也就是完全有能力和权力调动本企业的资源力量进行承诺承担的工作，由具有决策权的人士或者经过企业授权的人士代表企业参加。5：商业及渠道：承担各类产品的试销以及正式投产后的销售工作，同样存在松散加盟和针对具体项目的紧密联盟两种情况。商业公司或者渠道加盟必须是以企业的名义进行。6：原材料及零部件的供应商：未开发的产品提供

24、原材料和零部件等，对于联盟成员可以提供最惠的价格。具体运作中的情况由项目的参与方进行商议。供应商加盟必须是以企业的名义进行。7：例如策划、广告、调查、包装等专业公司，为项目的推广等提供相应的服务。同样这些公司可以为联盟成员提供价格优惠的专业服务。专业服务公司加盟必须是以公司的名义进行。联盟的运作方式：联盟建立，完成运作草案，征集加盟资源。通过深入的交流，确定核心人员名单。召开核心人员商议会，确定联盟的运作方式及联盟章程，并进行公开。建立资源库，征集项目和任务。依照运作方式选择具有潜力的项目展开运作。根据项目运作的经验对运作方式进行完善，增强联盟的运作能力。项目的运作方式：下面以一个技术项目的运

25、作为例说明项目的运作方式：对搜集整理到的项目进行初步评估。这个评估过程由核心人员组织进行，同时征求相关专业专家成员意见，选出具有市场潜力和运作条件的项目。通知技术持有方，提交个人身份、技术权益证明、更加详细的技术资料、希望采取的运作方式、对于运作的要求等等，并对项目运作签订合作协议。作为联盟推荐项目向联盟成员公开征集合作伙伴，对于联盟成员登记具有相关能力的人员及时通知并进行项目推荐。如果联盟资源库里面缺乏某些要素，采用向外征集合作伙伴的方式进行资源的组织工作。如果无法组织到合格的资源，项目暂停运作。各个加入环节提供进一步的身份核实以及资源核实材料，确保资源的真实有效性。当需要的资源具备形成一个

26、可以提供整个项目运作服务的资源链后，启动项目的正式运作。资源对接完成，组成一个以项目为纽带的紧密合作组织，避免由于缺乏某些资源导致的项目无法完成而造成损失，同时每个参与项目的单元都要认可项目，这样也可以更好的保证项目的质量，以及降低运作的风险。召开相关方参与的项目运作协商会，对于项目的具体运作方式、各单元承担的工作以及任务、成本分担情况、收益分配方式或者报酬方式等等进行商议，达成共识后签署合作协议作为责任与权利划分的法律依据。制定项目的运作计划书，并按照计划书的计划组织相关资源进行运作，例如对技术的完善、对技术产业化的改进、完成零部件的设计和制造装配等工作。对于不能完成相应工作的单元依照协议进

27、行处理和更换。8：项目运作成功，依据协议进行利益分配或者工作分配，甚至可能部分参与项目开发的人员与投资者合作愉快，加盟到新的公司里面。成熟的项目脱离联盟独立运作，联盟对此项目的服务告一段落。当然，这里只是以一个项目运作为例进行的说明，实际根据相关方面的要求提供其所需要的服务，不同的项目也会有不同的具体合作方式，这些方式都是灵活的，一切以有利于项目运作为核心。所有资源方在没有进入具体项目的运作时处于一种“松散联盟”的状态，大家可以共享一些信息，相互提供一些帮助，一旦进入一个具体的项目运作，那些介入项目的资源方便构成一个“紧密联盟”，需要进行合作必备的信息确认等工作，形成一格围绕项目运作的虚拟公司。如何加盟：本联盟采用主动申请，审批通过的方式加盟。加盟者应具有合作、诚信、敬业的职业道德，对于承担的工作部分具有保密义务和责任。本联盟可以用个人名义、公司名义或者组织名义的形式加盟。作为个人加盟，要求具有完全的责任能力，个人信息真实有效，应具备所承诺技能部分的独立完成能力和足够的开发经验，对于自己所承担的开发工作应具有相应的开发设备及工具，能够确保工作按期的完成。对于公司加盟，必须是法人加盟或者经过公司法人授权的加盟，能够代表公司承担项目运作中的工作部分，并能充分调动公司资源按时按质完成工作内容。对于其它联盟名义加盟的朋友，应经与