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1、（三）岗位津贴=岗位津贴基数岗位评价系数部门上季度考核系数直接上司评定系数学历职称系数学历职称系数，按学历职称工资标准划分为五个等级，如下等级五级四级三级二级一级学历职称工资标准50元100-150元200-250元300-350元400元岗位津贴计算表：职务岗位津贴基数岗位评价部门上季度考核直接上司评定或民主测评系数一般职员1500（元）中层管理2200（元）不分等级高层管理4000（元）第10条 奖金包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖三种形式。财务部建议采用年度奖金与AB年度经营情况、年度考核结果挂钩，是在AB取得一定的整体经营效益基础上对员工的一种激励。还可以设置其他奖励如 ：创新奖 奖励

2、金额在200020000元。优秀建议奖。奖励金额在5005000元。伯乐奖。全勤奖。奖励金额为每月100元。其他特殊奖 例如：工作模范、见义勇为、助人为乐等。奖励金额在1003000元。第11条 附加工资附加工资 = 一般福利 + 医疗保险 + 失业保险 + 养老保险+ 住房公积金（一） 一般福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入。（二） 医疗保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和相关政策。（三） 失业保险由公司与员工各承担一部分。（四） 养老保险由公司与员工各承担一部分。（五） 住房公积金由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和AB

3、相关政策。第12条 考核对于薪酬的影响考核与薪酬直接相关。季度考核结果直接影响下一个季度的岗位津贴、季度预提奖金的实发额度；年度考核影响员工的奖金分配和岗位津贴等级的晋级或者降级。考核结果表现部门的考核系数，相关的考核系数定义如下：附表五：考核系数一览表季度考核结果优良中基本合格不合格部门考核系数第4章 市场部营销人员销售人员的薪酬结构主要由以下部分构成：（一）基本工资 基本工资是保证销售人员基本生活保证，主要有销售技能，工作复杂度，学历，责任大小，工龄，以及劳动强度等构成。基本工资所占比例根据销售人员在企业职位，时间不同而有所改变。（二）奖金 指根据销售人员完成超额任务，以及销售人员优异的成

4、绩而设计的薪酬。（三）津贴 津贴是指为了补偿和鼓励员工在恶劣工作环境下的劳动而设计的支付薪酬，或者是对交通，通讯等做出的补偿。（四）福利 为吸引更多优秀的销售人员到企业中为企业创造更大利润，同时为了稳定销售队伍，企业为之支付的薪酬补充项目。包括餐补，医疗费，退休金，分红等。（五）绩效工资 主要是根据销售人员的销售业绩进行提成，同时对销售人员进行考核，所计算所得。绩效工资属于销售人员工资中比较重要部分。第13条 基本工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资学历工资：学历工资（元/月）初中100元高中（中专）150元专科180元本科以上200元工龄工资：工龄1年5元2年10元3年15元5年20元

5、5年以上30元第14条 奖金（一） 任务完成奖每月完成计划指标，每个人奖励100元。（二） 超额奖在完成规定任务的基础上，超出部分除了进行绩效提成外，还进行额外的奖励，具体计算方法为：超额奖=（销售额/计划指标-1）*200（三） 团队奖销售团队在完成团体指标的情况下，将对销售团队进行奖励，具体奖金额度按照销售额*1/1000进行计算。第15条 津贴（一） 住房补贴：在外租房的销售人员，每月公司补助200元/人。（二） 交通补贴：在无公车的情况下，销售人员每月公司补助100元/人的交通补贴。因公出差所需费车费，公司报销。（三） 通信补助：驻外人员公司每月补助200元/人，非驻外人员每月补助10

6、0元/人。（四） 餐补：销售人员公司每月进行午餐补助300元/人。第16条 福利（一） 养老保险企业为员工缴纳养老保险金额占员工工资总额的15%，员工个人缴纳比例为8%（二） 医疗保险企业为员工缴纳医疗保险费用为员工工资的%，员工个人缴纳比例为本人工资的%（三） 工伤保险企业为员工购买工伤保险，保证员工人身安全，企业为员工所缴纳员工工资2%。（四） 失业保险为解决员工后顾之忧，企业为员工购买失业保险，保证员工在失业之后，能够领取部分补助。企业为员工缴纳失业保险比例为员工工资的2%，员工个人缴纳1%。（五） 生育保险企业为销售女员工购买生育保险，保证女员工合法权益，企业所缴纳比例为员工工资的2%

7、。（六） 住房公积金为了更好的吸引和留住人才，企业为员工购买住房公积金，企业为员工所缴纳的住房公积金为员工上年度年平均工资的6%，员工缴纳工资的6%。（七） 其他保险除此以外，公司还为员工购买相关的商业保险。（八） 其他福利员工享有国家法定节假日，同时，在国家传统节日公司还将派发相关礼品。第17条 绩效工资绩效工资作为销售人员工资的主要构成部分，对销售人员起到很好的激励作用。销售人员绩效标准，除了进行其他员工绩效考核标准外，同时还增加对员工销售业绩的考核，通过销售业绩和综合考核，确定员工绩效工资。绩效工资考核指标：序号考核指标说明权重评分标准1任务完成情况是否完成公司所下达的计划指标301.

8、完成任务记满分。2. 未完成以（1-销售额/计划指标）*30计算2应收账款是否按时收回账款，以及应收账款所占比例201. 应收账款按时收回记满分。2. 有应收账款未按时收回按照（1-未收款款/应收账款）*20计算3客户维护与开发客户的渠道的维护情况，客户拜访人数，新开发客户数量等1. 稳定客户资源，未丢失，记10分2. 丢失一个客户，扣2分。3. 新拜访开放一个客户，记分4客户投诉率是否接到客户投诉，投诉次数101. 一个月内接到客户投诉0次，记10分。2. 一个月内，接到客户投诉1-3次，扣2分3. 一个月内，接到客户投诉3次以上，每增加一个，扣3分。5平时表现平时考勤是否合格，是否按时完成

9、上级交给的任务1. 平时能够按时完成上级给予的任务，无缺勤情况，记10分。2. 平时能按时完成上级任务，有缺勤情况，记8分。以后每多一次缺勤或者未完成任务次数，扣2分/次6团队合作是否可以进行有效的团队合作，完成团队任务1. 能够很好进行团队合作，完成团队任务，和谐队友关系，记10分2. 有出现破坏团队气氛，有损团队和谐情况，扣5分。总分销售绩效提成比例：销售额提点20万1%20万-40万%40万80万80万以上2%注：考虑到人工成本的控制，在员工销售额达到80万后，不再增加提点额度。因此，绩效工资的计算为：绩效工资=绩效总分*（销售额*提点）第5章 采购部薪酬体系第18条 采购部员工收入总体

10、上包括以下几个组成部分，主要是基于岗位评价及绩效考核来制定的（一） 基本工资，主要根据采购部员工的责任、工作的复杂程度、技能和知识、劳动强度和学历为基准，是员工完成法定时间的实际劳动消耗而计付的工资。包括成都市最低基本生活费、工龄工资、福利性补贴。（二） 岗位津贴，是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献。员工的岗位津贴主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为确定岗位津贴等级的依据，采取一岗多薪、按技能分档的方式确定各员工的岗位津贴等级。（三） 奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括年度奖金、业绩提成奖、项

11、目奖等三种形式。（四） 福利，是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇，包括一般福利、五险一金等。第19条 基本工资基本工资 = 基本生活费 + 工龄工资+ 福利性补贴（一） 基本生活费：参照成都市最低生活费，并随成都市最低生活费的调整而调整，2010年基本生活费 = 650元。（二） 工龄工资体现员工对工作经验积累的价值认可，主要依据员工的工龄确定，工龄以2010年3月31日为界限计算到年。 工龄津贴金额 = 工龄 适用津贴标准（三） 福利性补贴参照国家规定实行的各种福利和补贴第20条 岗位津贴（一） 交通津贴：对于需要在外联系供应商的员工所产生的交通费用报销（发票证明）（二） 通讯津贴：采

12、购部经理每月200元，采购部经理助理每月150元 采购专员每月120元。仓库管理员每月80月（三） 生活福利性质的津贴： 1、上下班交通费补贴：对于住所离公司较远并符合补贴要求的员工每月提供200元补贴 补贴要求：住所离公司在30公里外，需乘坐交通工具上下班 2、生活费补贴：对员工进行午餐补贴即免费在公司食堂就餐 第21条 奖金包括经常性奖金和一次性奖金（一）经常性奖金：指按照预定的时期，对日常生产、工作中超额完成任务或创造优良成绩的职工给予的例行奖金，一般可以是月奖或季度奖，如超产奖、节约奖等。经常性奖金应预先规定奖励条件、范围、标准和计奖期限等，使职工心中有数。经常性奖金按规定应列入工资总

13、额。（二）一次性奖金：是对做出特殊贡献的职工进行的不定期奖励，如劳动模范奖。又如为攻克某种产品的质量问题，突击完成某一项机器设备大修任务或其他紧迫的重要任务等而设立的奖金。第22条 附加工资附加工资 = 一般福利 + 医疗保险 + 失业保险 + 养老保险+ 工伤保险+生育保险+住房公积金（五）工伤保险由公司全额承担（六）生育保险由公司全额承担具体数额参见国家有关规定和公司相关政策第23条 岗位评价岗位评价的方法：配对比较法岗位评价的步骤：1、 列出所要进行评价的岗位，并赋予每个岗位一个岗位代码采购部经理：A 采购部经理助理：B采购专员：C 仓库管理员：D2、 每个岗位按照所有的评价要素与其他所

14、有岗位一一进行对比，其价值较高者可得1分。评价要素：岗位责任、劳动强度、环境条件、技能要求、学历、经验、工作复杂程度岗位代码AC排序3、 将各职位的分数相加，其中分数最高者即是等级最高者分数序列顺序第6章 后勤行政部门第24条 适用范围 适用于后勤行政部门员工第25条 收入结构（一）、收入整体构成=基本工资+绩效工资+年底奖金+福利（二）、绩效工资=岗位工资个人月度考核 绩效工资月度考核，按月发放（三）、年底奖金=基本工资个人年度考核部门年度考核企业效益系数第26条 绩效考核对于薪酬的影响 绩效考核与薪酬直接相关。考核结果为个人月度考核系数，个人年度考核系数，部门年度考核系数，相关考核系数如下

15、： （一）、个人考核系数考核结果合格个人考核系数 （二）、 部门考核系数第7章、其他第27条 实习期工资标准中专及以下大专本科硕士博士试用期工资600800120018002600第28条 加班费（1）、平时每小时加班费=（岗位工资/172）（2）、周末每小时加班费=（岗位工资/172）（3）、法定节假日每小时加班费=（岗位工资/172）（4）、加班费每月统计一次，按月发放第29条 病事假期间工资标准 经公司批准病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除，每月按照个标准工作日计算，计算技术为岗位工资病事假工资扣除=请假天数（岗位工资/）第30条 对于外派培训的员工，每月只发放岗位工资的80%及福利第31条 工资计算期间从当月15日起至次月14日止 并于次月15日发放工资。第8章、附则第32条 该薪酬方案有企业人力资源部门拟定，由董事会审核通过后在企业总部及旗下分公司执行，最终解释权归人力资源部门第33条 本制度自公布之日后开始实行