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1、狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。9、什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好 地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。10、爱的试炼不应由双方提出，而应由环境及时间提出。当你有了试炼对方的行为或想法时， 那种不信任正是由不太爱作为基础， 以不用沟通代替试炼？11、任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语， 我自己 58 岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。12、华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了 一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议 送医院治疗；如果没病

2、，建议辞退。13、实践是您水平提高的基础，它充分地检验了您的不足，只有 暴露出来，您才会有进步。实践再实践，尤其对青年学生十分重要。14、公司要求每一个员工，要热爱自己的祖国，热爱我们这个刚 刚开始振兴的民族。只有背负着民族的希望，才能进行艰苦的搏击， 而无怨无悔。15、王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们 产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。16、最大愿望就是希望你们年青人快快长大、成熟。公司花这么 大的代价不断地培养你们，就是希望你们能挑起“天下兴亡”的责任 来。17、对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两、三年 要干什么，如何干，才能活下去。我非常重

3、视近期的管理进步，而不 是远期的战略目标。活下去，永远是硬道理。18、1999 年，内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上， 副市长问任正非：“为了促进企业的发展， * 究竟应该干些什么？” 任正非笑着回答到： “* 什么也不要干， * 只要把道路修好、把城市 绿化好，就是对企业最大的帮助。19、我们的战略规划办，是研究公司 35 年的发展战略，不是 研究公司 10 年、20 年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过 20 年，如果谁要能够说出 20 年之后华为做什么话，我就可以论证： 20 年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是20、自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。我们

4、 一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。 自我批判不是 为批判而批判，也不是为全面否定而批判， 而是为优化和建设而批判。 总的目标是要提升公司整体核心竞争力。21、任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们 高？”，大家回答：不知道。任正非说：“因为我从每一件事情（成 功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自 然就提高了。22、利益分配永远是不平衡的。 我们在进行岗位变革也是有利益 重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，你的庙被拆除了，不管叫什 么，都要有一个正确的心态来对待。如果没有一个正确的心态，我们 的改革是不可以成功的，不可能被接受的。23、世上有许

5、多“欲速则不达”的案例，希望您丢掉速成的幻想， 学习日本人踏踏实实、 德国人一丝不苟的敬业精神。 公司永远不会提 拔一个没有基层经验的人做高层管理者。24、2001年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研 发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说： “开发 可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿， 几年不冒泡的准备。25、做工作是一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战， 多么难得，应该珍惜它。认真地做好每一件事，不管是大事，还是小 事。目光远大，胸怀开阔，富有责任心，不计较个人的得失。26、他说他也没有犯错啊， 没犯错就可以当干部吗？有些人没犯 过一次错误， 因为他一

6、件事情都没做。 而有些人在工作中犯了一些错 误，但他管理的 * 人均效益提升很大，我认为这种干部就要用。对既 没犯过错误，又没有改进的干部可以就地免职。27、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境， 要有满足感， 不要不断地攀比。 你们没有对自己付出的努力有一种满 足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不 是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。28、您有时会感到公司没有您想像的公平。 真正绝对的公平是没 有的，您不能对这方面期望太高。 但在努力者面前， 机会总是均等的， 要承受得起做好事反受委屈。 “烧不死的鸟就是凤凰”，这是华为人 对待委屈和挫折的态度

7、和挑选干部的准则。29、要做一个合格的市场人员太难了，比产品研发还要难，难在 学会做人。世界上最难的就是读好人、做好人。“三人行必有我师” 必须永远留在脑海里，走进生活，你会发现任何一个人都比你强。30、很多人喜欢带着情绪做事，一边做，一边不乐意。其实要么 就不要做，要么就开开心心做。这世上没有谁欠谁，只有谁在乎谁。 有时候依赖并不是真正非依赖不可，而是给彼此一个修好的机会。31、不管是对干部还是普通员工，裁员都是不可避免的。我们从 来没有承诺过， 像日本一样执行终身雇佣制。 我们公司从创建开始就 是强调来去自由。内部流动是很重要的，当然这个流动有升有降，只 要公司的核心竞争力提升了，个人的升

8、、降又何妨呢？32、庙小一点，方丈减几个， 和尚少一点，机关的改革就是这样。 总的原则是我们一定要压缩机关，为什么？因为我们建设了 IT 。为 什么要建设 IT ？道路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科 生。但是道路修好了扳岔道就不要这么高的学历了， 否则谁也坐不起 这个火车。33、不管遇到任何问题，我们的员工都要坚定不移地保持安静， 听党的话，跟 * 走。严格自律，不该说的话不要乱说。特别是干部要 管好自己的家属。 我们华为人都是非常有礼仪的人。 当社会上根本认 不出你是华为人的时候， 你就是华为人； 当这个社会认出你是华为人 的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还不到家。34、碳元素

9、平行排列，可以构成石墨，非常松软；而若三角形排 列，则可以构成金刚石，异常坚硬。为了建成这样一种人才和资源的 配置结构， 我们需要更多的富于自我牺牲精神的干部， 他们的实践是 我们的榜样， 他们言行所产生的榜样的力量是无穷的。 他们的精神像 火凤凰一样永放光芒。35、我们这个时代是知识经济时代， 它的核心就是人类创造财富 的方式和致富的方式发生了根本的改变。 随着时代的进步， 特别是由 于信息网络给人带来的观念上的变化， 使人的创造力得到极大的解放， 在这种情况下，创造财富的方式主要是由知识、由管理产生的，也就 是说人的因素是第一位的。这是企业要研究的问题36、在华为的员工大会上，任正非提问：

10、“ 2000 年后华为最大 的问题是什么？”大家回答：任正非告诉大家：是钱多得不 知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点、卧室可以小一 点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别 忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。37、华为公司主要是要培养一大批工程商人。 一个公司培养一批 高理论水平的人才，总是需要的，如果没有理论的前瞻，就不可能有 技术的突破， 就不会产生机会窗利润。 华为公司目前要做到这一点是 很有困难的。 华为公司现在不会去追求培养一批院士。 华为公司只会 把那些做出成就的人从他们的工作发展中培养起来。38、在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的

11、那一块。各 * 、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节。要坚持均衡发展，不 断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设， 在符合公司整 体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。39、职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为 是一群从青纱帐里出来的土八路， 还习惯于埋个地雷、 端个炮楼的工 作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复 劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。在引进新管理 体系时，要先僵化，后优化，再固化。40、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什 么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大

12、 家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一 天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历 史规律。41、为什么要强调自我批判？我们倡导自我批判， 但不提倡相互 批评，因为批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队 伍之间的矛盾。而自己批判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都 会手下留情。即使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年， 你就会百炼成钢了。42、我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这 也许就是我们的灾难。 泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。 而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我 们是不是思考过

13、。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人 太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。43、技术培训主要靠自己努力，而不是天天听别人讲课。其实每 个岗位天天都在接受培训，培训无处不在、无时不有。如果等待别人 培养你成为诺贝尔， 那么是谁培养了毛泽东、 邓* ？成功者都主要靠 自己努力学习，成为有效的学习者，而不是被动的被灌输者，要不断 刻苦学习提高自己的水平。44、作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时 间；作为一个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑 的约束。一个人再没本事也可以活 60 岁，但企业如果没能力，可能 连 6 天也活不下去。 如果一个企业的发展

14、能够顺应自然法则和社会法 则，其生命可以达到 600 岁，甚至更长时间。45、冬天总会过去，春天一定来到。我们乘着冬天，养精蓄锐， 加强内部的改造，我们和日本企业一道，度过这严冬。我们定会迎来 残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临创业难，守成难，知 难不难。高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的 信息社会，惟有惶者才能生存。46、一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活， 爱情又是美好生 活中最重要的部分， 但爱情就像独木桥一样， 人家过了，你就不能过。 离家已经五年，在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去， 心爱的姑娘可安在。 那种惆怅，那种失落

15、， 那种迷茫，成功了又能怎么样？47、今年年底，我们将提出一个口号，就是在窄带通信领域要做 到世界领先。怎么做到？要虚心、认真学习国外主要竞争对手的优点， 并时时看到和改正自己的缺点。华为要活下去就要学习，开放合作， 不能关起门来赶超世界。 我们所有的拳头产品都是在开放合作中研制 出来的。封闭心态的人无法进步，应下岗培训。48、越在最艰难、越在最困苦的时候，越能磨练人的意志，越能 检验人的道德与良知， 越能锻炼人和提高人的技能， 也越是我们的队 伍建设最重要的时候。 检验一个公司或 * 是否具备良好的企业文化与 组织氛围， 不是在企业一帆风顺的时候， 而是在遇到困难和挫折的时 候，古人讲患难知

16、人心，就是这个道理。49、现在流程上运作的干部，他们还习惯于事事都请示上级。这 是错的，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应快速让它 通过去。执行流程的人，是对事情负责，这就是对事负责制。事事请 示，就是对人负责制，它是收敛的。我们要减化不必要确认的东西， 要减少在管理中不必要、 不重要的环节， 否则公司怎么能高效运行呢？50、现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念 着冬天的问题。 IT 业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华 为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷，更冷一些。我们还太嫩， 我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折， 不经过挫折， 就不知 道如何走向正确

17、道路。磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是 我们最大的弱点。51、公司允许员工有挑选岗位的机会， 不用封建包办婚姻式的包 办定终身，但过分自由也不好。因此你在工作中要先服从分配，尽快 磨合，让思想火花在本职工作中闪烁出来，慢慢爱上这个岗位。如果 发现很不合适，还有调换机会。但万不可这山望着那山高，结果哪座 山也爬不上，最后被公司淘汰了。干一行爱一行、爱一行干一行是相 对的，不能无限地乱爱下去，不能无限制地调换岗位。52、就是一个青年人要长期具有自我批判精神。 一个人只有坚持 自我批判， 才能不断进步。 大多数人走上工作岗位后会变成小心眼的 人，如果你们的那种小心眼不克服掉， 对华为公司的发

18、展不仅不是动 力，反而可能是绊脚石，不仅不能使公司壮大，反而会削弱公司的竞 争力。真正能使华为公司更快、 更大发展的就是依靠每个员工开放自 己，要加强对自我的批判。53、华为惟一可以依存的是人，当然是指奋斗的、无私的、自律 的、有技能的人，如何培养和造就这样的人，是十分艰难的事情。但 我们要逐步摆脱对技术的信赖，对人才的信赖，对资金的依赖，使企 业从必然王国走向自由王国， 建立起比较合理的管理机制。 当我们还 依赖于技术、人才、资金时，我们的思想是受束缚的，我们的价值评 价与价值分配体系还存在某种程度的扭曲。54、在本职工作中，我们一定要敢于负责任，使流程速度加快， 对明哲保身的人一定要清除。

19、 华为给了员工很好的利益， 于是有人说 千万不要丢了这个位子， 千万不要丢掉这个利益。 凡是要保自己利益 的人，要免除他的职务，他已经是变革的绊脚石。在去年的一年里， 如果没有改进行为的，甚至一次错误也没犯过，工作也没有改进的， 是不是可以就地免除他的职务。55、秘书是走向管理者的通道，秘书就是管理者。管理最初级就 是秘书。公司 8090的例行工作是由秘书进行管理，秘书有处理 例行问题的权力。 华为公司有很多高层领导都是出自秘书。 性别歧视 是客观存在的， 公司也没有做到同工同酬， 这是受社会传统习惯势力 影响，绝不是华为公司领导有意识的行为， 大家都用工作业绩来证明 自己的地位才是最重要的。

20、同时也要去说明和克服习惯势力。56、作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时 间；中国古人所讲的 道法 自然讲的就是这个道理。我们现在讲的实事求是也是这个道理。企 业的经营管理必须 法（遵循）自然法则和社会法则，必须不断地求 是 （规律）。57、“每日三省吾身” ，自我批判，就是克服“幼稚病” 的良方。 幼稚病并不可怕，公司从高层到基层，我们都有幼稚病，特别是面对 新事物、新问题的时候。认识新事物、认识新问题总是反反正正，不 可能一步就认识到本质。 因此我们都应该不断努力学习， 不断提高认 识事物、认识问题的能力。 你们还要特别注重向别人学习，看看你身 边的老员工是如何做的，学明白

21、了再去创新，一点一滴、一步一步走 向成熟。58、希望丢掉速成的幻想，学习日本人的踏踏实实、德国人的一 丝不苟的敬业精神。真正生活中能把某一项技术精通就是十分难的。 您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，不然 就很难熟能生巧。您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精 通，任何一件事对您都是做初工。努力钻进去，兴趣自然在。我们要 造就一批业精于勤，行成于思，有真正动手能力、管理能力的干部。 机遇偏多于踏踏实实工作者。59、我认为，批评别人应该是请客吃饭，应该是绘画、绣花，要 温良恭让。 一定不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议， 高 级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。事情不能指望 一次说完，一年不行，两年也可以，三年进步也不迟。我希望各级干 部在组织自我批判的民主生活会议上， 千万要把握尺度。 我认为人是 怕痛的，太痛了也不太好，像绘画、绣花一样，细细致致地帮人家分 析他的缺点，提出改进措施来，和风细雨式最好。感谢您的阅读，如对您有帮助，可下载编辑