性价比高的文案Word文档格式.docx

1、第二个因素是Triggers我们一直都在想消费者是不是喜欢我们的产品，如果喜欢，我们就能够成功，其实你还要考虑人们会不会去想你的产品。他可能是喜欢你的产品，但是只要他不会经常想到你的产品，你也很难成功。比如说有家餐厅你觉得不错，你坐在餐厅的时候想着下次还要来，但真到下次吃饭时，你脑中并没有马上浮现出这个餐厅的名字，可能你就不会再去了。所以你是不是能够成为人们头脑当中首选的产品/品牌，是非常重要的。怎样让消费者首先想到我，是不是有一些激发因素能够提醒人们想到我呢?美国一说到花生酱，就会想到果酱;一说到朗姆酒，马上想到要兑加可乐;在上海我知道大闸蟹非常有名，一般想到大闸蟹的时候，人们会想到什么呢，

2、可能是黄酒。我们需要找到一样东西能够激发消费者想起自己的产品/品牌。Emotion和Public这部分在我的书里可以找到。再讲讲Practical Value人与人之间本来就有互相帮助的倾向，只要我们向消费者证明我们的产品能给他们节省时间或金钱，他们就会大力宣传我们的产品。不过我们应该清醒地意识到，要让自己的信息能在海量信息中得到优先凸现。为此我们应该搞清楚，什么东西会让消费者觉得更优质、更值得信赖、更有性价比?举个例子，一个产品的售价是20元时，“降价5块钱”和“降价25%”，哪个更有诱惑力?售价是2000元时，“降价500块钱”和“降价25%”，哪个更有诱惑力呢?最后是Stories人们不

3、仅会分享信息，更可能会讲述相关的故事，就像特洛伊木马一样经久流传，因为故事本身就是传播道德和启示的血液。这张图片是赛百味的一个广告：一个人通过吃赛百味三明治减肥减了80磅，这个故事非常了不起，很励志的，同时也暗示了赛百味的好处它的三明治脂肪含量非常低，你可以多吃一些，而且口味很多，低于5g脂肪的三明治的口味有5种，它把广告顺便在故事当中做出去了。总结一下，今天我们讲了促进口碑营销的六个原则，大家都知道口碑营销的魔力，但关键是怎样来实现。技术不会解决这个问题，关键在你内容，它不是随机游走，它背后有其科学性，所以我们要掌握这个科学性。篇二：史上最强地产广告文案经典 一、合生创展 成熟，才是完美生活

4、 （2002质量服务升级年） 二、碧桂园 凤凰城 白领也可以住别墅 （给你一个五星级的家，集十年经验建造） 三、城启蓬莱阁 创西关首个新贵公寓 四、天河北侨林苑 融入广州 做“新广州人” 五、白云高尔夫花园 白云居住，首选人家 （“好房子，要住70年”） （双跃式，双书房） 六、凤凰城 为每个成功的广州人建造一间别墅！（凤凰城浪漫阳光别墅/独立花园别墅） 白领也可以住别墅 在森林湖泊中安个家 七、碧海湾 国际名流府邸 （新中轴线，数千亿打造成的豪华后花园） 八、南国奥林匹克花园 南园奥园，胜在综合性价比 （我日复一日的追求，就是为了明天帮你圆梦） 九、逸景翠园 家园绿色而易居 （在生态阳台上拥

5、抱万亩生态果林） 十、珠江帝景 感受江畔艺术之都传世之美 （法式庭院，卢浮宫） 欧洲文化之旅（大师达利互动展） 十一、时代花园 非凡生活视等闲 成就机场路至尊府邸十二、翠山美庭 （翠山美庭=住越秀山+中国大酒店） 十三、城启，荔港南港 全方位主体化教育文化社区 （西关风情之旅西关风情一日游） （国家雕塑大师钟志源力作大型组雕“西关之家”落户） 十四、京士顿山 尊，贵乎大自然为您预留一片绿色 （生态公园/趣味滑草/家庭烧烤/品茶/名流生活/负离子吸氧登山/高尔夫） 十五、天鹅苑绿色家园 十六、天府绿园 我家住在天河公园对面 两府一园天河美妙生活圈 天河公园 天河政府著名学府 十七、美林海岸 天河

6、中心大型临江山景园林休闲社区 （寻找非常男女） 十八、经典居 （挑战临江豪宅3800元/m2） 十九、金海岸花园 五一玩海去 （清河东路，“新都市主义”黄金地段） 二十、嘉富人家 水荫路上幽静人家 二十一、保利花园 世纪绿洲 家景甲天下 让花开在你身边，开在你脸上，开在你心里。二十二、奇逸花园蓝谷 离公司不远，离绿色很近 二十三、天骏花园 我创造，我享受 （知本宣言）二十四、星河湾 心情盛开的地方 二十五、锦绣香江 居住与世界同步 （自然是建筑的灵感，品味是生活的艺术） （国际化山水生态高尚别墅社区） 二十六、蝶舞轩 生活由我定义 （祈福新屯阝精英卫星城） （我的生活，必须刺激） 二十七、中海

7、康城 你想生活 二十八、广州雅居乐 体验国际文化生活 （不同的角落，同样的异国风情） 二十九、金碧花园 地王之王 三十、世纪华都 科技核心，经典内涵 三十一、润汇大厦 爱在江南西的日子 三十二、岭南花园 清凉爽韵 三十三、旭景家园 在这座花园的家，总有花样的心情 （给生活更多的浪漫和遐想） 三十四、远洋明珠 正 （城市新中轴线，位置中正，尽显华贵） 三十五、海珠区光大花园住在光大里 住在健康里 住在舒适里 住在安全里 住在方便里 （大榕树下健康人家） 三十六、富力半岛花园 一线临江，独享壮丽江景 三十七、富力环市西苑 环市西路成熟配套，演绎从容生活 三十八、富力千禧花园 生活张开翅膀三十九、盈

8、泽苑 传世府邸，辉耀流金岁月 四十、富力天朗明居2期 新生代圆梦，阳光之城活力无限 四十一、五羊华轩 享受，都市凝固的乐章 （简洁时尚的外型，全新高科技环保材料，俊朗挺拔的线条，构成都市生活新标志） 四十二、雅宝新城 没有富爸爸照样住靓房 （65万可拥有208m2欧美式别墅） 四十三、新裕大厦 商务公寓式酒店 四十四、东风广场 传世新经典，享受现在时 四十五、白云区金桂园 世纪华章，金色领地经典压轴之作 （如意生活，坐享其成） 四十六、海珠区信步闲庭 自然就在呼吸之间 （回归自然的生活） （十万平方米现代岭南生态园林社区） 四十七、丽景湾 悠享香格里拉的江畔成熟 四十八、嘉仕花园 （加勒比湾风

9、情） 四十九、海珠区海岸俊园 水岸壮阔江景，体验非凡意境 （全城首创江景成品豪宅） 五十、天河区美林海岸花园 365天海岸假期 五十一、天河区世纪华都 享受“佳地”新生活 五十二、天河区东方新世界 放飞轻松入住的梦想 五十三、天河区中海康城 空间决定生活质量 五十四、天一新村 与绿叶为伍，与鸟雀为邻，清新自然，学府为家。五十五、番禺区丽江花园 （为100个喜爱想入非非的人，成就梦想中丰盈美好的生活。） 五十六、番禺区星河湾 到星河湾看看好房子的标准 五十七、广州雅居乐花园 国际级品质，国际级选择 （“国际缤纷嘉年华”） 五十八、金海岸花园 阳光生活 海岸风情 五十九、华南碧桂园 可能是华南板块

10、最好的别墅小区 六十、广地花园 乘复式地铁 通往春天家园 六十一、锦绣香江 超过所有的美?（在科莫湖别墅5公里的天然石路，心情与潮汐的光影一起扶摇起直上。） 六十二、琴海居 拍卖江景 六十三、逸景翠园 绿色生态，果林下的幸福时光 六十四、凯城华庭 东山景观楼王 六十五、金满家园 事实证明，供楼平过租楼 六十六、叠彩园 “魔术嘉年华” 六十七、南国奥林匹克花园 尊贵生活，在月光中品味 六十八、华南新城 广州山水文化第一城 六十九、中信地产东方广场 环市东繁华核心 宜商宜住，面面俱赢 七十、希尔顿阳光 国际公寓式住宅 （不是每一种智慧，都能晋身繁华之最） 七十一、凤凰城别墅城市 （为每个成功人士建

11、物美价廉的房子/引领新居住潮流） 七十二、香港新世界 30年新世界，成就万千梦想篇三：做好文案-10招提升点击率 学会这10招，你的点击率至少涨3倍 大家好，我是一洋电商刘永刚，今天我来给大家讲这样一个话题，学会这10招，你的点击率至少涨3倍。这是个什么话题呢，今天的话题主要是讲文案，也就是说你的主图上的文案应该怎么写。你要知道你的主图不仅仅出现在你的搜索结果页面里面，直通车结果页面，还会出现在一些站外活动结果页面，还有你找的一些达人合作等等。这些页面都需要你的主图有足够吸引人的点击理由。很多同学说我现在店铺没有流量，实际上很多时候没流量不仅仅是因为你没有展现，或者没有排名，还可能是因为你的东

12、西被人看到了，但是没有人点。所以点击率至关重要，我今天就跟大家聊下，你应该怎么样写你的主图上的文案来提高自己产品的点击率。我在这里列了10招，大家可以做参考，哪10招呢？其实是我们平时用到的一些写主图上的，或者说写一个标题通用的方法。你写一篇软文，目的就是希望别人点进来以后看你的文字，例如微淘，微博，微信。而你在写标题的时候，跟你写主图的实际上是一样的。例如大家可以看，我今天这篇文章的这个标题，你为什么会点进来呢？因为我说：你学会这10招点击率至少涨3倍。因为你关心的是点击，现在所有人关心的都是点击的问题，我说让你的点击率至少涨3倍，你肯定是非常有兴趣的。而“学会这10招”这几个字，大家可以看

13、到我为什么不用大写的十或三，而用阿拉伯数字，这里面是有门道的，因为用户对于阿拉伯数字认知度和感观度是更直接的，所以说任何一个标题或者说任何一个文案这里面都是有门道的。我在这里列举了10点，每点都列了两个例子，当然不只是这两个例子，我们用到的很多，希望大家可以举一反三。一个好的文案，它的要素是什么？记住3点 1、目标明确 2、紧抓需求 3、精炼表达 首先目标明确，就是你一定要知道，你这张图或你这张标题，是想要别人干什么，你想让别人点击，还是想让别人购买，还是想让人收藏等等，这都是不一样的。有很多同学恨不得把所有卖点都罗列在主图上，这样的做法是非常不对的，因为你的目标非常不明确，你是想让他看到主图

14、就直接下单吗？这不可能。你的主图唯一的作用就是让他点击，所以说目标一定要明确. 其次紧抓需求，我们看到很多的主图，上面写的高大上的，甚至写一些看不懂的英文或韩文，你写这些文案，其实没有任何意义，你要知道，你的目标客户想看什么，你的目标客户如果定到中低端的话，他要的就是性价比，要的就是便宜，如果是中高端的话，要的就是品质，要的就是感觉，你要紧抓他的需求，然后用一个精练的表达方式.精炼表达方式无非是多看，你不能絮絮叨叨写一堆，因为你的主图不允许写这么多字；另外就算可以在详情页里面写很多字的时候，你写一堆也没人看，所以必须精练一点. 好了，这是我们说的一个简单的理论基础，我们用几个实际案例来跟大家分

15、析一下什么叫做好的文案，这些案例都是我们曾经用过或者让我们的学员用过或者我们自己用过的一些案例。事实证明，都是非常有效的。但是我要说一下，这些案例，不仅仅是用在宝贝的主图上，宝贝标题，文章的标题，海报图上，也都曾经用过。1、利益诱惑，利益诱惑比较适合于可以给出赠品，给出优惠等产品。我们来看两个例子：第一个例子是我们有个做母婴用品的学员，我们给他一个这样的建议，让他在主图上写上一句这样的话：点击就送育儿手册，在所有的母婴用品主图上都在写便宜、性价比如何高等的情况下，我就让他写上了这句话，这是什么意思？紧抓需求！目标明确！我的目标是什么呢，是让买家点击，那买家的需求是什么呢？我的目标客户是妈妈，妈

16、妈最喜欢看的是怎么育儿，非常精练的一个表达：点击就送育儿手册。这里面有一个行为驱动指令，你现在点击就可以了，行为驱动指令就是告诉你现在要干什么，所以说这是利益诱惑，比较适合于母婴用品，五谷杂粮（可以送早餐营养菜谱或粥谱）。你就去想，你的目标客户需要什么，需要你的产品之外的一些其它的配套的东西。做灯具的可以送装修方案或装修效果手册等等。那你送的这些东西有成本吗？一定要没有成本，大家注意一下，因为你送的是电子版的。只要点击进去咨询你的客服，发他链接就可以，你没有任何成本。这个东西大家可以去做参考。另外一个常用的就是什么29包邮（39包邮），比较适合于中低端产品，有的同学写上?限今天?这三个字，我们

17、都知道不仅限今天，但是你就写上限今天的话，客户看到之后，有一种天然的这种感觉。所以说，这叫利益诱惑，要么给他低价的优惠，要么给他一些免费的东西，但是你要记住，免费的东西对于你来说是不增加成本的，这是利益诱惑，大家可以举一反三去想一下。2、数字展示，刚才我也说了，尽量用阿拉伯数字，不要用汉字，对于大爆款来说月销10000件，写成1万就不如写成10000有力度，如果是小爆款，换一种表达方式，现在只有100件销量，3分钟卖出100件（1小时卖出100件），需要注意的是，比如说写月销量10000件，但是点进去只有20件销量，这个就非常不合适了，但是你要是写一个这样的文案:1小时卖出100件，然后点进去

18、是一个300多的销量，这个是非常正常，没有人会跟你细抠到底是不是一个小时卖出的，那么，大家一定要注意当你去写数字的时候一定要写阿拉伯数字，更直观，这是数字的型式。3、感情渲染，其实感情渲染无非就是去抓住人的感情弱点，其实也不是弱点，确切的说是他的柔弱点。就是一个人活在这个世上他最看重的是什么东西，其实无非就是爱情、亲情，亲情里面又包括父母的亲情和对孩子的亲情，无非就是这些，你抓住这个点以后，当你去进行感情渲染的时候，就很有意思了。比如说一个做生日礼品，写了这样一句文案：是什么，让她泪流满面，再配上一位女孩泪流满面的照片，女孩手里捧着一个生日礼物的小盒子，假如马上要到情人节或者是女朋友生日了，你

19、想送给女朋友礼品，你看到这样一张图再加上这样一个文案的时候，你点不点呢？还有下面这句文案，杀伤力太大了，是用在做中老年鞋，给父亲的一双鞋，他直接用一个父亲的背影，穿着一双鞋，焦点是鞋上面，步履蹒跚这种感觉，然后下面写了一句文案：爸爸，你慢些老。不是慢些走是慢些老。这种文案实际上对于做中老年产品的目标客户来说是完全没有抵抗力的，其实大家来想一想，感情的渲染无非就是爱情、亲情，亲情里面现在我举的例子是对于父母的亲情，当然还可以对孩子的亲情，这是感情的渲染。感情的渲染大家一定要记住，就是不要想太多，大家可能觉得说我去挖人的心理需求是很难的，人的心里其实很简单，人的心理回归到本性来讲的话无非就是抓住他

20、心里最柔弱的地方就可以了，你首先要把自己打动，把自己打动你才能打动别人，这是感情的渲染。4、理想描述，理想描述就是给他描绘一个理想的蓝图，女孩爱漂亮，你就告诉她，穿上我的衣服以后有多漂亮，我们为什么拍女装的时候一定要用漂亮的模特呢，这个其实就是给目标客户群一个理想的塑造，让你感觉到你穿上以后也是这种效果，这叫理想塑造，比如说，我们来看几个案例，有一个做丰胸产品也是咱们一个学员，来问我，用什么样的文案比较好，他写了很多，很多功效，很多功能，我告诉他，其实就一句话就行了：三个月从A到C，就这么简单，你写那么多干嘛，你的目标根本不需要别的，在你的主图上写上天然无刺激这些，所有的这些东西，根本打动不了

21、她，因为不是她最直接的需求，我们可以在目标客户或老客户里面咨询一下，做个市场调查，你要知道这些人买丰胸产品的人，就是告诉她这些东西稍微有一点副作用，但是三个月就是从A到C，你问问她买不买？她肯定买的，因为女人对美的追求是非理性的，当然了，你告诉她，你的东西三个月从A到C之后还没有副作用，纯天然，那这个是最好的，但是你的主图上想表达什么，你的优先级一定是先表达它的效果，然后从你的详情再告诉她没有副作用、纯天然。还有一个案例，我们有学员做祛痘的，也是一样的道理，一直在纠结说我到底要表达什么，因为我要表达的卖点太多了，我就告诉他，很简单，7天痘痘没了，其实这句文案非常的简单，而且直抓目标客户的需求，

22、你要知道祛痘的人跟丰胸的人目标客户是一样的，需求是一样的，她就要效果，效果明显，其它的是其次要考虑的问题，这就是一个理想的描述，所以当你去写文案的时候，你先想明白你的目标客户是谁，他的需求是什么，你满足他的需求的时候怎么来满足，不要想太多，就抓住他一个最主要的点就行了，这就是一个理想的描述型的一个表达方式。5、恐吓表达，恐吓是怎么表达呢，就是告诉你，你现在在做的事情有多么的可怕，举个很简单的例子，比如说化妆品用的不好可能会毁容；枕头用的不好一个枕头上面有100万个螨虫，这个很可怕；你在网上买吃的，买到不靠谱的吃的，吃了之后就有可能会致命等等，类似于这样的表达都是恐吓型的，我们来看两个例子，有一

23、位同学是做保健枕的，我跟他说你的文案里面写上这样一句话：颈椎病竟是因为一个枕头，你的卖点就是没有说治颈椎病，你就告诉他，就是因为一个枕头没用对。还有女装：“满大街撞衫，真是够了”。什么意思？消费者买一些月销量10万件的商品，有没有想到一个问题，满大街都是撞衫，我们做的是精品的女装，我们可以让你穿出去既体面又不撞衫。恐吓怎么表达就是你的客户他怕什么，你就写什么。做母婴用品的，妈妈们怕什么，她最怕的就是孩子的健康问题，所以说你要是恐吓的话，就是从健康的角度出发：有毒的东西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做爬行垫你告诉她们，一个爬行垫上面可以散发多少多少有毒的东西，其实，反过来就该讲你的东西是没有毒的，这个是恐吓。但是我跟大家说一下，如果你特别过分恐吓的话不适合跟理想描述搭在一块去做，因为一个是美的东西，一个是不美的东西，建议大家当你做产品的时候，如果主要是理想描述，特别美的东西，可以在恐吓表达这里稍微表达一点就行，千万不要这边把它捧的要上天了，这边吓的要下地狱了，那整个的文案就不搭调了。