陶艺吧营销策划书Word文档格式.docx

1、陶是土的艺术，火的艺术，其实更是人生艺术。亲身着手，或拉坯，或捏塑，一件件作品从自己的手中出生，带着泥的滋味，更显出你的个性。现代陶艺的创作主要经过作品的造型， 资料，肌理，纹饰，釉色来表达作者的意念， 知足现代人回归自然， 表现自我个性的要求，陶艺并列于绘画， 雕塑等造型艺术队列之中， 它以独到的艺术语言和丰富的表现力吸引众多的陶艺家，艺术家，陶艺喜好者，学生以及少儿从事陶艺创作或制作。从杀泥（练泥）开始，盘余，泥扳，捏塑，拉坯等技法的应用， 一件件艺术品从自己的手中出生出来， 装点自己漂亮的生活。现代陶艺是现代文人用现代的审雅观点，采纳可塑性很强的土质，直接手工成型或用必定的科学手段协助成

2、型， 经火焰烧成后形成一种硬性的、永不变质的一种陶艺。陶艺吧由陶艺作品展览区，陶艺知识角，陶制作方及休闲娱乐区构成，陶艺吧的成立在为花费者供给娱乐休闲平台同时也鼎力发展推进了传统陶艺文化的发展与普及， 陶艺吧内还供给咖啡馆饮品休闲服务区，能够说是集知识、休闲娱乐、创作空间为一体。 策划目的“陶艺吧”营销的内容主要有两个：陶艺吧整体形象、其生产的产品或服务。建立该连锁品牌整体形象的目的是提其市场著名度进而不停扩大市场据有率、 提升陶艺吧品牌文化的社会价值、 扩大陶艺吧品牌文化在市场上的影响力。 建立公司整体形象的最后目的也是为了更好地、更长久地营销公司生产的产品或服务。 建立公司整体形象和营销公

3、司产品 （ 服务 ） 分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。确立公司产品 （ 服务 ） 营销的主目标 ; 其次，确立公司产品 （ 服务 ） 的市场定位 （ 定位拟在市场中流传的新取向 ）; 再次，确立公司产品 （ 服务） 营销的全方向定位 ; 最后，确立实现营销全方向定位的最正确模式。2 营销环境剖析 宏观环境剖析（ PEST剖析）人口环境：人口环境主要要关注人口年纪和人口增加问题，家庭状况的变化，人口迁徙，人口受教育程度等问题。 我国是人口大国，在面对人口众多的压力同时我们也能够看到西多机会， 人口多并表示着潜伏顾客也多，陶艺吧是集弘扬中华悠长文明陶艺文化及为大众提供休闲

4、娱乐场所为一体的文化休闲吧， 旨在经过寓教于乐的方式推行普及拥有悠长历史渊源的中华陶艺文化， 这就不难看出陶艺吧的受众面特别广，即它着宽泛的花费人群，但主要针对年青情侣以及白领。经济环境：经济环境主要要关注花费者收入的变化，花费者积蓄和信贷状况， 花费者住所模式的变化等问题。 陶艺吧属于中高档娱乐休闲花费，我们会依据店面当地花费集体的详细收入状况， 可意支配的收入状况， 当地整体花费水平来进行商品花费订价， 因地适合地使当地花费者销售到物美价廉的服务并经过某些营销方式 （下文将会介绍到）吸引更多潜伏顾客来陶艺吧花费。 经济因素对公司的发展战略和营销决议都有侧重要关系， 所以我们会随时掌握市场动

5、向， 进行特意研究，并相应调整营销计划，以更好地适应市场。自然环境：自然环境应要点关注原料欠缺，能源成本的变化增加，环境污染严重，环保中政府使命的变化等因素。陶艺吧是陶艺制作与休闲放松为一体的知识休闲吧， 需要大批的陶艺原资料， 我们会经过联系特意的陶艺制作原资料供给商进行原资料供给， 会在详细经营状况中不停总结原方法最大限度地利用资料， 并尽可能的重复利用资料节能环保， 我们也会挂有倡导环保的口号在店内， 饮品休闲区中的饮品我们会自行采买。 跟着绿色营销观点的人心所向， 营销者要相应拟订出绿色营销组合策略，同时还要环绕绿色产品睁开促销活动，建立公司及产品的“绿色形象”。技术环境：科学技术是影

6、响人类前程和命运的最大的力量，是“第一世产力”。 技术的进步对市场营销的影响更是直接而明显。新技术革命影响了公司的经营管理和花费者购物习惯， 所应当惹起我们的特别关注。陶艺吧的陶艺制作区时最需要技术的地区，陶胚制作、陶制品烘制、陶艺上色等等都需要有关技术人员及设施的支持， 所以在开店从前我们会邀请好陶艺师， 并且学习关注有关知识而后给店内配置相应技术设施。政治法律环境：这里说的政治法律环境主假如指与市场营销有关的各样法例以及有关的政府管理机构和社会集体的活动。 作为营销公司应当果断恪守商业立法管束， 保护公司间公正竞争， 保护花费者的权益，同时也保护社会利益不受失掉拘束的商业行为的伤害。 此外

7、此刻民众利益集体力量增强， 这就要求公司营销人员除一定懂得法律外，还要认识有关民众利益集体的动向，重视商业道德和社会责任。对此，营销者要有充足的预示和准备，既要擅长对付花费者主义和环境保护力量的挑战，又要擅长捕获花费者主义和环境保护力量所供给的时机。 借此，陶艺吧可以组织有关活动让大众参加， 比如邀请对陶艺制作有兴趣的花费者参加陶艺知识讲座等（下文中将详细介绍到）。社会文化环境：这里所说的文化主假如指一个国家、地域或民族的传统文化，如民俗习惯、伦理道德观点、价值观点等等。人们在不一样的社会文化环境下成长和生活，各有其不一样的基本观点和崇奉，这是在不知不觉中自然形成的一种行为规范。 值得一提的是

8、， 基本信仰是核心文化价值观，拥有高度的连续性；价值观点是亚文化；生活准则是次文化价值观点随时间推移而发生变化。 所以在营销前应当做好充足的市场调研， 深入认识当地民俗民情就地取材地实行营销策略。陶艺吧开店前先在当地进行市场检查一方面咨询当地花费者的休闲饮品需求喜好一方面调研当地民众对陶艺的喜好程度， 而后进一步拟订相应的营销策略。以上是市场营销的宏观环境的主要六方面。这些对公司来说，都是不行控制的因素， 公司只有想法适应这些环境， 而不可以改变环境，可是看来仿佛不行控制的环境阻碍， 经过营销人员的不懈努力， 有些也能够战胜。 微观环境剖析公司：当前国内市道上陶艺吧及近似休闲店其实不常见，店内

9、人员设置应在参照一般饮品休闲店基础上综合考虑陶艺吧的陶艺系统特点进行相应人员岗位配置。 陶艺吧店面设店长两名， 非别管理行政和财务，店长由总经理直接收理， 陶艺吧陶艺区内需邀请陶艺师两名，负责店内顾客的陶艺技术教授， 陶艺知识普及等方面， 陶艺吧内服务员人数为 810 人，店员聘任由店长和经理审查。供给者：供给者是指向公司及其竞争者供给生产经营上所需资源的公司和个人，包含供给原资料、设施、能源、劳务和资本等。供应者这一环境因素对公司营销影响极大， 所供给资源的价钱、 质量和数目，直接影响公司产品的价钱、销售和收益。陶艺吧非为陶艺和休闲饮品两个大地区范围， 上文曾提到陶艺区陶艺品制作需要大批原材

10、料，陶胚制作、烘干、上色等也需要相应的技术支持，自然陶艺吧内陶艺师这种专业技术人员也是必不行少的。 第一我们将在陶艺协会等近似专业陶艺研究组织中选聘陶艺师到店内进行技术指导， 并且能够为后边原资料供给商及陶艺制作技术设施供给商的选择提出可贵的专业建议。陶艺制作原资料我们会联系有关专业供给商进行合作， 陶胚制作机、陶制品烘焙机我们也会和有关供给商合作。 店内休闲区的饮品我们会自行采买。营销中间商：营销中介是指在促销、分销、以及把产品送到最后购置者方面给公司以及帮助的那些机构，包含：中间商、实体分派机构（储运公司）、营销服务机构（检查公司、广告公司、咨询公司等）和金额机构（银行、信托公司、保险公司

11、等）。陶艺吧上市前需要营销服务机构的检查公司在店面当地做好市场调研工作并实时向我们供给调研结果。 陶艺吧上市早期需要营销服务机构的广告公司为陶艺吧进行推行和宣传使陶艺吧被更多顾客了解、接受和喜爱。顾客：顾客是指派用进入花费领域的最后产品或劳务的花费者和生产者，也是公司营销活动的最后目标市场。顾客对公司营销的影响程度远远超出前述的环境因素。 顾客是市场的主体， 任何公司的产品和服务，只有获取了顾客的认同，才能博得这个市场，现代营销强调把知足顾客需要作为公司营销管理的核心。 所以每个公司都一定仔细地研究它的顾客， 依照顾客的喜好合适调整营销策略以燃气业自己更好发展。陶艺吧适合顾客群年宁集体比较宽泛

12、， 上至喜爱传统陶艺文化的老年人，下到被我国广博精湛陶艺文化吸引而对陶艺充满兴趣的小朋友以及喜爱陶艺元素的年青朋友都能够成为陶艺吧的来客。竞争者：竞争是商品经济的必定现象。在商品经济条件下，任何公司在目标市场进行营销活动时， 不行防止地会碰到竞争敌手的挑战。即便在某个市场上只有一个公司在供给产品或服务， 没有“显在”的敌手，也很难判定在这个市场上没有潜伏的竞争公司。 公司竞争敌手的状况将直接影响公司营销活动。 如竞争敌手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响公司营销， 最为显然的是竞争敌手的产品价钱、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的增强都将直接对公司造成威迫。 为此，公司在

13、拟订营销策略前一定先弄清竞争敌手，特别是同行业竞争敌手的生产经营状况，做到知音知彼，有效地睁开营销活动。前文也已经提到了，当前就国内市道市场看来，陶艺吧及近似家产其实不常见， 所以就竞争者这一块来说陶艺吧造势压力较小，但也不可以粗心潜伏的竞争敌手。民众：社会民众是公司营销活动中与公司营销活动发生关系的各样集体的总称。 民众对公司的态度， 会对其营销活动产生巨大的影响，它既能够有助于公司建立优秀的形象，也可能阻碍公司的形象。所以公司一定采纳办理好与主要民众的关系， 争取民众的支持和独爱，为自己创造和睦、宽松的社会环境。公司面对民众的主假如金融民众，媒体民众，政府民众，集体民众，当地民众，一般民众

14、和内部民众。公司的全部成员都应为成立优秀的公共关系而努力建立和保护公司民众形象。3陶艺吧市场时机及问题剖析 陶艺吧营销环境 SWOT剖析优势（ strength ）：有关家产少，竞争压力小，市场广阔，潜伏客户众多，成本花费相对来说较低， 喜爱浪漫的年青情侣和白领的首选。劣势（ weakness）：新式家产有必定风险，缺少经营经验及操作典范，。时机（ opportunity ）：市道竞争敌手少，能够最大限度的招揽顾客开发市场并成立品牌。威迫（ threat ）：假如陶艺吧内陶艺区操作不好会使陶艺吧形成一般的休闲饮品馆而丧失其特点。 公司的 STP剖析选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产

15、品市场范围，并以此作为拟订市场开辟战略的依照。列举潜伏顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需乞降顾客购置行为的各项变数。剖析潜伏顾客的不一样需求。 公司对付不一样的潜伏顾客进行抽样检查，并对所列出的需求变数进行评论，认识顾客的共同需求。定相应的营销策略。检查、剖析、评估各细分市场，最后确立可进入的细分市场，并拟订相应的营销策略。目标市场（ targeting ）：所谓目标市场，就是指公司在市场细分以后的若干“子市场”中，所运用的公司营销活动之“矢”而对准的市场方向之 “的”的精选过程。 选择目标市场，明确公司应为哪一类用户服务， 知足他们的哪一种需求， 是公司在营销活动中的一

16、项重要策略。 陶艺吧营销现状存在的问题不论是陶瓷生产仍是工艺美术教育，都是在一个特别的大背景下睁开的，它是中国的历史现实。 一方面当年的中国不行能产生和发展纯艺术、无适用的“功能陶艺”，中国当时的意识形态倡导的是一种近禁欲的朴实生活， 特定的社会历史环境决定了中国观点陶艺的发展进度。综观我国历史上陶瓷兴衰的事实， 无不与当时社会政治经济局势有关系。功能性陶瓷制品的艺术化是一般百姓最能和最愿意接受的，中国老百姓最讲究实质，这相同是中国的社会现实。所以我们应在重视这些大的社会问题的前提下拟订出最适应中国市场， 最合适中国花费者的营销策略。4市场剖析及其营销目标 市场及竞争剖析跟着市场竞争日趋强烈，

17、公司间的竞争渐渐由短期竞争演变成长线竞争，即不再重视于某个阶段、某类产品的竞争胜败，而侧重于以系统的产品、价钱、销售、推行等策略，辅以定位明确的品牌策略，来累积、培养长久的市场优势， 竞争的焦点也渐渐由前端的产品特点和质量、服务特点和质量、价钱、销售效率等营销因素，渐渐深入扩大到管理效率、各各资源（包含人力资源）的利用效率和利用成本，组织应变能力，公司战略的拟订和实行效率等等公司综合能力的竞争，所以，现代公司的市场竞争策略也愈来愈和公司经营管理的其余多要素密切联系起来。 因为该策划书主要针对陶艺吧上市早期而言， 所以要经过一段时间的经营盈余状况以及当地市场条件考虑开设连锁店的问题，每个连锁店可

18、依据实质状况设定不一样的主题风格。 营销目标的实现策略剖析品牌差别化、开导性广告 : 传统营销策略的“近视性”症状。在传统的经济条件下 , 公司为实现传统的营销目标所采纳的的营销策略也是传统的。即 : 力争在市场细分、锁定目标市场和市场定位的基础上, 经过品牌差别化 , 知足目标顾客群的特定需求 ; 同时辅以开导性广告为主的营销组合来影响、说服花费者 , 尽可能地使顾客满意。但是在今世经济的实质营运过程中 , 因为公司的经营环境、竞争条件等已经发生了实质变化 , 仍以这种必定程度的、 有限的品牌差别化 , 以及高压式广告促销为主的营销组合策略 , 无疑是限制的、“近视”的。开发客户利益、成立客户偏好通道 : 今世营销策略的生命力凸现。公司则以一种互惠互利的、双赢的利益为纽带 , 在客户、公司、合力厂商之间 , 建立长久互动的伙伴关系和日趋完美的市场情报系统。公司正是依靠这种合作网络之间相互相信的、 牢固的关系资本和正确的市场情报系统 , 成立今世营销目标及其相应的营销策略。