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1、九、销售和成本计划 11十、现金流量计划 12一、企业概况主要经营范围：婚礼策划、婚纱摄影、庆典礼仪、周年纪念、生日聚会等。企业类型： 服务 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验 （包括时间）大学期间，经常关注婚庆方面的知识。看过许多关于婚庆的书籍，也看过许多其他婚庆公司举办的婚礼。大学毕业去多家婚庆公司去做兼职，时机成熟后和同学创办一个属于自己的婚庆公司。教育背景, 所学习的相关课程 （包括时间） 在大学期间，全校性选修课大学生创业经过教授级老师的指导。对婚庆事业有着浓厚的兴趣与热爱。经常关注婚庆方面的知识。又曾去过多家婚庆公司做

2、过兼职三、市场评估目标客户描述：公司客户主要的对象是88后的年轻情侣们以及最求时尚潮流形式婚礼的中老年夫妻。现在的年轻情侣们受到西方文化的影响，许多人都期待有一个能让他们回味一辈子的婚礼，同时现在的情侣们对于婚礼可谓是一掷千金，消费很高。市场的容量或本企业预计市场占有率：在海口，婚庆公司有不少，但是都有一个共同的特点：规模小。而海口的婚庆市场却很大，这些公司无法包揽全部的婚庆策划。因此，本企业初步预计在市场的占有率可以在10%以上，等以后企业规模扩大后再抢占更大的市场份额市场容量的变化趋势：近年来，中国结婚人数逐年上涨，而因婚礼带动的消费也逐年递增。我国每年在婚礼方面的消费总额大约为3000亿

3、元。市场正逐年增长，相对的，我国的婚庆服务公司的增长幅度却很小，大多数婚庆公司规模小，无法满足市场的需求。竞争对手的主要优势:1，有相对稳定的客源2，有一定的管理和运作经验3，在一定的区域内有一定的知名度4，有相对健全的公司制度竞争对手的主要劣势:1，市场占有率难以提高2，公司员工缺乏活跃的思维和动力3，产品形式固定.4，单一的服务内容本企业相对于竞争对手的主要优势:1, 公司员工是90后的大学生，有活力，有干劲，敢于拼搏2，思维方式符合现今情侣们的审美观点，能跟得上时代的步伐. 3.，服务内容多样化：礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼

4、盘开幕。本企业相对于竞争对手的主要劣势:1，由于公司成立不久，资金来源不稳定，举办的婚礼次数少，很多地方经验不足。对于婚礼策划准备的不是很充分。2.，没有稳定的合作伙伴。3.，没有完备的婚礼用品，只能通过与别人合作。4.，都是一些毕业不久的大学生，缺乏一定的工作经验。四、市场营销计划1.产品产品（产品系列）或服务主要特征婚礼策划各式风格婚礼的策划与全程服务结婚纪念日突出“温馨和浪漫”的主题，引起美好回忆庆典比如开张庆典，生日宴会等策划和举办2.价格产品或服务成本价 销售价竞争对手的价格以客户要求决定以成本价的120%到150%十万左右结婚纪念日（套餐）一万左右（客户特定要求另算）一万五到两万左

5、右（如客户特定要求按成本的120%到150%）两万到三万左右公司庆典十五万左右十六万折扣销售:赊账销售:3.地点（1 ）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本 海口市明珠广场404000元（2）选择该地址的主要原因:选择本地，是因为明珠广场人流量高，交通发达，经济发达，是商业中心。贴近市场，吸引顾客。且明珠广场有一家很大的婚纱店巴黎婚纱店！我们可以和他们合作。（3）分销方式 （选择一项打）产品将卖给: 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该分销方式的原因:4.促销人员推销发传单。聘请兼职人员在人流量多的地方及公园发派传单，在结婚的旺季，派兼职人员去民政局附近发放传单成本预测3000广 告在公

6、司运营正常后，在知名杂志、报纸、公交车、电视及广播上宣传7000五、企业组织结构 企业将注册成: 合伙团体拟议的公司名称: 海口今世姻缘婚庆公司 公司主要负责人职责分工：李国颖：负责公司策划及制作安排、公司发展规划。陈园园：负责人事管理及总体协调，负责日常事务处理，负责客户服务。金柱：负责业务处理，负责资源管理及协调，负责市场联络、市场开拓及财务管理，负责宣传工作。公司将获得的经营执照、许可证和特许:类 型： 有限责任公司 费 用预测：5000元公司的法律责任（ 保险、员工的薪酬、纳税）1、工资。根据当地最低工资标准，在这之上确定每个员工工资。每人每月至少1200元。2、保险。在工资之外，五险

7、一金由企业承担的部分，占每个职工工资总额的45%左右。如果员工工资每月1200元，五险一金是540元。3、税收。（1）营业税。服务业税率是5%；（2）城建税、教育附加。按营业税7%交城建税，按营业税3%交教育费附加，总计营业额的0.5%左右；（3）所得税。税率是利润的25%。合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合伙人内容条款李国颖陈园园金柱出资方式（资金）出资数额与股权6万 40%股份4.5万 30%股份4.5万 30%股份利润分配与风险分摊40%30%经营分工、权限和责任负责策划安排并承担公司总责任负责内务工作并承担公关协调责任承担资源分配工作及责任，负责市场联络开拓和承担市场开发责任个人负

8、责责任策划和公司运营处理公司内务管理公司资源负责市场操作协议变更和中指公司原始股东按出资比例享受持股权利。如遇特殊情况，经原始投资人共同协商决定。股权转让时优先转让本公司其他股东持有。其他条款原始股东退出本公司不得涉及同行业相关工作和另外创业。六、固定资产1. 办公家具和设备，办公室需要以下设备：根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价（元）总费用（元）年折旧（元）台式电脑260002000笔记本电脑140001000单反相机3200400彩色打印机250办公桌280560100办公椅6600180宽带9001800电话机46626420办公用品1020050饮水机风扇总计1792448602.交通工具 根据交通及营销活动, 拟租用以下交通工具：描 述数 量单 价总 费 用 （ 元）中型面包车 300300小型轿车81600自行车七、流动资金 （月）1.其他经营费用 （ 不包括折旧费用和贷款利息）项目费用（年/元）备注业主的工资按股份制及劳务制分配房租48000按一年计算营销费用前期必须加强一对一单位宣传等公用事业费5000水电、交通，汽油等电话费主要以业务为主维修费500对各设备的维修其它其他各项杂费合计20500