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1、据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场。（4）消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬 ; 学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬。（ 二 ）Romantic Mail（xx 慢递业务 ）1、项目介绍：慢递概念最早源于美国， 一开始只负责投递信件， 形成市场后， 商家的业 务也逐渐向物品扩展。 在国内也是近期开始流行， 受到青少年和广大白领阶层的 热捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务， 但不同的是慢递时间由寄信人自 己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递 是一种类似行为艺术的方式，提醒

2、人们在快速发展的现代社会去关注自己的当 下。比如，给 5 年后的自己写信，寄递内心的目标与希望 ; 给未来的孩子写信， 分享父母相识、相知的历程 ;给 3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回 忆我们相信这项把今天寄给未来的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮 流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。2、市场分析：年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体， 我们的感情正处于一个兴奋期， 对新鲜 事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉， 也有对未来的憧憬 这样的一种状态必定有着一定的心理压力， 我们需要一个可以排解心理压力的位 置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关

3、注 时间的意义，就能给出这样一个 机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和 xx 白领阶层。并且慢递市场在XX暂未开发，受XX慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价 值。（1） 宏观环境分析随着现在大学生的物质生活质量的提高， 在精神生活质量却没有与之相同的 提高进度， Romantic Mail 契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽 相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过 拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将生命视为一趟旅程， 那么每一天都值得享受。 当你选择让亲友 或自己等待一封未来将至的信， 其

4、实就是在有意识地放慢脚步， 感受时间的传递 与寄托， Romantic mail 就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此 外，送礼物已经是很常见的事情了， 如果妈妈的生日上学期间， 又想给妈妈送一 个礼物， Romantic mail 可以帮助你，按时的送出这份礼物。（2） 产品及服务分析我们主要以定时信件、 定时送礼物、定时发贺卡为主， 另外销售一些小礼品， 贺卡等等， 为达到能中远距离的递送， 我们将通过我们搭建的平台很好的与快递 公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于 把今天寄给未来 的公益活动（3）行业竞争与状况分析 精神产业无疑是低成本的，而且

5、在精神产业这方面学校内绝对是无人问津， 在学生好奇心的驱使下 Romantic mail 在学校内定能掀起一波热潮， Romantic mail 的 Romantic 气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。（4）消费市场及购买力行为分析Romantic mail 帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为 25 元，两年 为 30 元，每增加一年，费用增加 5 元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我 们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受二、经营战略1、团队精神：诚实 敬业，团结，奋斗2、经营理念：以最快的速度送快件以最负责的态度邮递慢件以最诚信的心态构建共赢3、战略

6、目标：用一个月时间与各快递公司协商， 进行免费配送和收件， 在零误差的基础上 建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念， 结合本校特点，探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础， 制定出一条适合本地区经济发展的战略 并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度 弟 服务俱乐部，打造成 xx 学院首家心理交流平台4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务5、营销策略a.通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务b.通过等立体媒体介绍我们的优质服务c.开展优惠活动6、核心竞争力分析a.我们团队的成员都是网购

7、发烧友，对快递业务很了解b.多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作、初期运作（1）工作室选址：西区宿舍楼下（2）店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的 独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色（3） 工作准备：a. 与各快递公司友好协商后签订合作合作b. 办理合法的营业执照和行业准入证c.准备流动资金d.团队保持目标一致四、财务预算（1） 资本结构：采用股份制合作方式（2） 销售预算：开业两个月后基本维持正常水平，六个月可收回成本（3） 前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以 Romantic Mail（ 校园慢 递业务 ）为特色的速度 弟工作室前期投入包

8、括前期房租、装修、首批存货等内 容。工作室店面大概在 60平方米。店里装修相对简单，估计 2 万元左右即可， 首批存货加上其他一些用度，估算在 5 万元左右。五、SWO分析（1）S（ 优势 ）我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点， 提供轻松、 安全、高 效的快递服务 ; 同时，我们率先提出新的慢递业务，集新颖、时尚、感情与一体（2）W（劣势） 潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大（3）O（ 机会 ）学校的网购市场很大， 快递市场也随之兴起， 故发展校园快递服务业是必然 趋势; 随着武汉慢递业试营成功，在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的（4）T（ 成本

9、 ）除装修的固定费用外，需要的成本不多六、风险管理（ 一 ） 风险分析：1.校园快递服务是新兴得服务行业， 必须建立在高度信任的基础上才能成功 运作，怎样做大批量的快件收发业务的确值得思考，虽然咸宁学 院这块市场还 是空白，但有很多潜在对手，他们有可能后来居上。2.慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数。3.慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管，需要大量成本。（ 二 ） 风险预防：1.建立关系网 ：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加 客户对我们的信心2.优质的服务：有了优质的服务， 我们才能一步步打造我们的口碑， 建立我 们的群众基础3.资本流通：积极与投资商洽谈，希望能获

10、得 VC投资大学生校园快递创业策划书 2公司描述（ 一 ） 公司名称xx 快递公司。集同城快递、DM杂志投递于一体的快递公司。（ 三 ） 公司宗旨提供安全、方便、准确、快捷、优惠的快递服务。（ 四） 公司目标打造代表 xx 大学生创业成果的窗口形象。（ 五 ） 创业理念务实拼搏 创造辉煌市场分析（ 一 ） 市场描述近几年，中国的快递行业发展迅速， 尤其是近两年， 中国的快递市场规模已 经达到了 200 多个亿，并且每年以 30%的速度增长。在如此快速的增长率下，快 递市场一副繁荣景象。xx 以媒体和娱乐业闻名全国，产业以机械、电子、纺织、商贸和食品加工 工业为主，2008年，xx工业总产值跃居

11、全国省会城市第10位，是中西部地区主 要的区域性中心城市之一。 商品交易活跃， 商业网点密集， 现代电子商务的发展 更是让 xx 的快递行业拥有更广阔的市场前景。（ 二） 目标市场xx 地区的同城快递。（ 三 ） 目标客户目标客户为整个 xx 地区需要同城快递的客户。公司经营同城快递DM杂志投递（ 二 ） 经营策略 1、公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于 管理上的改良，强调公司安全、方便、准确、快捷、优惠的快递服务。2、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模 变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础。（ 三 ） 成本核

12、算 俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作， 可 减少后期运作中出现意外状况的概率。 资金、 人力、场地这三个环节中任何一个 出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为30000元。初期工作人员5名，电动车4辆（现长沙苏仙DM投递 服务社已有两辆电动车，奇瑞 QC车一辆），场地面积：50平方米以上。公司营销（ 一 ） 网络营销可以在 xx 网等生活服务网发布同城快递服务广告，并且可以作适当的网络 推广。（ 二） 承接服务外包可以联系圆通、 申通等快递公司， 与他们合作， 承接他们的同城快递业务外 包服务。（ 三 ） 拉业务制作相关的宣传名片，到每个企业去拉业务。总结

13、老板不是人当的。是的，老板不是人当的，作好吃苦的准备，在创立经营xx 投递服务社期间，经历过困难和挫折，坚持坚持再坚持，努力努力再努力， 有政府的引导和鼓励，相信经过自己的拼搏，一切都会好起来的，成功之后，不 忘回馈社会。大学生校园快递创业策划书 3一、执行摘要：（ 一 ） 项目开展随着近年来电子商务的发展， 电视购物、网购及区域间的商品交易得到快速 发展，快捷方便的货物快递服务在人们生活中成为不可缺少的一部分， 实现了货 物的区域间的递送。（ 二 ） 公司和服务定位XX校快通货运代理有限责任公司是一家经营 XX各大高校快递快货业务的首家高校快递联盟公司。 公司依托各加盟快递公司的信息化技术运

14、用系统、 良好的 品牌认知度和美誉度，秉承校快通的时效、安全、准确、快捷服务理念，树立良 好的服务品牌。创业团队通过校企合作的方式成立“ XX 学院勤工俭学实践基地” ，为贫困生 提供勤工俭学的实践基地， 促使学生在校与企业实践有机结合。 让学校和企业的 设备、服务实现优势互补、资源共享，也为创业团队提供优秀人才队伍。XX 校快通货运代理有限责任公司第一阶段对象定位是广大师生，第二阶段 对象定位是广大师生及企事业单位和居民区。公司以承接 XX 各大高校学生包裹快递快货为核心，各大快递公司将本区域点将立即进行分拣并时效配送，及时快捷地将包裹送至目的地。公司借助各大快递公司知名度配送业务建立起自身

15、知名度和品牌价值。 初始 阶段通过经营 xx 学院 xx 校区广大师生快递快货配送业务及包裹托收业务， 构建 起管理经验与品牌知名度。公司第一年以本校业务为主， 重点拓展本学校内配送业务， 承接师生普通包 裹托运和毕业生行李托运， 同时扩大各快递公司加盟数量， 深入加强与各加盟快 递公司合作业务范围。（ 三 ） 营销与管理XX校快通货运代理有限责任公司是一家经营 XX各大高校快递快货业务的首 家高校快递联盟公司。 公司依托各大快递加盟公司先进管理模式、 配送技术应用 系统和良好的品牌认知，构建起自身管理理念和品牌形象。目前 XX 市拥有 25 所本专科院校，公司的整个快递加盟网点化分两大区域系

16、统，第一区域以XX学院XX校区为中心，附近七所高校为依靠；第二区域是以XX 学院 XX 校区建立的十七所高校为集群。 公司计划五年把快递加盟点遍布 XX 市各 大高校。（ 四 ） 项目可行性20XX 年 XX 各级政府积极出台物流相关政策，鼓励支持货物配送流动，加快 各物流快递公司的发展。同时 XX 市政府和高校组织开展人才服务活动、提供创 业基金、实施创业培训计划等多项措施，助推高校大学生实现就业和创业梦想。 人社、工商、税务等有关部门相继出台配套政策， 完善促进大学生创业的政策措 施，大大消除了原来影响青年创业的体制性障碍。XX 校快通货运代理有限责任公司目前与各大快递公司达成协议合作，获

17、得 各大快递公司加盟。 公司依托各加盟快递公司的信息化技术运用系统、 良好的品 牌认知度和美誉度开展货物OO配送业务。创业团队人员均为在校大二大学生， 具备一定的市场营销、 企业管理、 财务 管理、物流等专业知识，并曾参与多种社会实践活动，积累一定的社会经验。二、公司介绍（ 一 ） 公司简介（1）公司概况xx 学院校快通货运代理公司，是一家大学生创业公司。 2012 年成立，公司 法定经营形式为有限责任公司，注册资本为叁万人民币，其中大股东 xx 出资资 金两万元六千元人民币，其它股东 XX，共出资四千，每人一千。初始阶段的员 工 5 人（5 人都是股东 ） 都是在校大学生，具备良好的素质。我

18、们团队是专业的快 递配送团队。我们公司承接加盟快递快货分发业务， 将各物流公司包裹安全、 准确、快速 送到相对应的客户手中。目前服务于整个xx学院xx校区。随着公司的发展，服 务区将覆盖整个 XX 区。（2）公司战略公司定位：公司专注于 xx 学院 xx 校区的快递的收发， 服务于网购及广大师 生。公司宗旨：通过与物流公司精诚合作， 打造本公司在 xx 学院 xx 校区配送业 的核心竞争力，微笑工作，用心服务，为广大师生提供高质量、高效率的物流配 送与信息服务， 以此获得较高的市场份额和可持续发展的市场能力， 并实现股东 利益的最大化。本公司意在提高对广大师生的服务质量， 锻炼我们的能力， 也

19、为家庭经济困 难的学生提供勤工俭学的机会并根据其良好表现向物流公司推荐实习的机会。（ 二 ） 创业团队介绍（1）股权结构 公司有五位股东，五位股东分别是：负责人兼财务部、人力资源管理部、仓 储部、公关部和市场部。 每个股东分别持有公司的股份为： 负责人兼财务部 26%， 人力资源管理部 21%、仓储部 16%、公关部 21%和市场部 16%。（2）创业人员xx 女 负责人兼财务部xx 学院 xx 校区物流专业的学生。现在物流学会成员，担任英语协会宣传部 副部长，有较强的沟通能力。学习会计学、金融学、管理经济学等专业课程。平 时刻苦学习，积极进取，勤学好问，学习成绩优异。获的国家助学奖二等奖和学

20、 院资助的助学二等奖， 2012年全国英语竞赛优胜奖。 2012年参加 xx 学院物流运 输配送大赛并进入复赛。为人细心，做事认真负责，有责任心，有耐心，心态积 极乐观，平时乐于助人。担任课程的代表，积极配合老师工作。此外还参加了多 种兼职活动，暑假在富士康SHZBG勺MC1 故账务，态度积极端正深受同事的认可。 具有浓厚的团队意识。xx 男 人力资源管理部xx 学院 xx 校区公共关系专业的学生。现任公关班班长，在校党委宣传部领 导下的宣传小组任职一年， 还曾入职校学会外联部， 实战经验丰富， 具有较好的 组织能力和团队管理领导能力， 2012 年荣获党委优秀工作者等一系列校级奖项。经验丰富

21、，具有较强的组织协调能力。xx 男 仓储部xx 学院物流管理专业学生，现任物流学会 xx 校区助理，负责协会在新校区 的相关事宜。为人严谨，思维缜密，责任感强。进大学以来，先后担任班级的文 艺委和学习委， 对于组织同学和班级活动有一些经验。 此外，作为物流专业学生， 多次参加专业方面的比赛，对物流业务流程有一定的了解。xx 女 公关部xx 学院 xx 学院校区公共关系专业的学生。现任公关班副班长，人际关系良 好，学习市场调研分析、市场营销等专业课程，学习成绩优异，性格活泼开朗、 细心、热情大方、公关专业知识扎实，思维活跃，现正在党委宣传部院报编辑部 工作。xx 男 市场部xx 学院 xx 校区

22、财政与公共管理学院公关关系学专业的学生。 现在在速记速 录协会，担任速记速录协会副会长， 曾经担任分团委学生会组织部副部长， 有较 强的沟通能力，处理事情能力突出，自信的程度高，精力丰富。学习了西方经济 学、市场营销学、公共关系学等专业课程。 平时刻苦学习， 积极进取，勤学好问。 获得过“军训先进个人” 、“优秀团员”、“优秀运动员”等称号。为人细心，做事 认真负责，有责任心，有耐心，心态积极乐观，平时乐于助人。此外还参加了多 种兼职活动， 主动参加各项学习， 态度积极端正深受同事的认可， 具有浓厚的团 队意识。三、市场分析（ 一 ） 环境和市场分析（1） 政府环境分析 在国家“十二五”规划纲

23、要中明确提出“大力发展现代物流业：加快建立社 会化、专业化、信息化的现代物流服务体系 ;大力发展第三方物流 ; 优先整合和利 用现有物流资源 ;加强物流基础设施的建设和衔接 ; 提高物流效率，降低物流成 本。中央和地方政府相继建立了推进现代物流业发展的综合协调机制， 出台了支 持现代物流业发展的规划和政策。 物流统计核算和标准化工作， 以及人才培养和 技术创新等行业基础性工作取得明显成效。“十二五”期间 xx 省物流发展的总目标应该是： 基本建成现代物流大产业， 物流业成为国民经济的支柱产业，推动 xx 省成为东南亚物流龙头省份。“十二五”期间将大力建设 “一带、二区、三基地”，打造 xx 商

24、贸物流基地。 加快发展城市统一配送， 适应电子商务和连锁经营发展的需要， 建立专业化、 社 会化公共配送中心，扶持有条件的连锁企业和第三方物流企业合作。（2）xx 市快件配送托运市场分析随着国家政府政策的相继出台， xx 市的物流业也迅速壮大，从 2000 年成立 的 10 家快递企业开始， 一直到如今的 400 家。快递业务量也增长了几十倍， 2011 年 xx 快递业务量达到 2466.85 万件。据统计， xx 未来快递业务量将会以每年至 少 10%的速度增长。如今 xx 市每天的快件配送业务有 67583 件左右，并随着电 子商务业务的不断发展，物流服务质量的不断提高， xx 市的快件

25、业务将以每年 30%的速度增长，潜力比较巨大。xx 市现在每天的快件回收数量大概有 3000 件左右，对于一个 xx 自贸区来自贸区的建设作出贡献。（3）xx 学院相 xx 校区快件配送回收托运市场分析本公司的业务开展首先立足于 xx 财经学院的 xx 校区，据统计，在与公司有 意向合作的五家物流公司中， 每天的快件配送量大约是 180 件，每票大约是 1020 元，按每票 5%的收入，一天的收益大约在 90180元，配件量月收入约为 27005400 元，收益还是很可观的。照目前的发展趋势，本公司还将继续为取得另外几家物流公司的代理权而作 努力，据统计，如今 xx 校区每天的快件配送量大约为

26、 300 件，本校区在校生约 有 7000人，计算在未来两年， 13、14 级的新生入住，总人数大概到达 15000人 左右， xx 级的学生在下半年基本会配置电脑，从而购物需求将会加大，物流货 运量将进一步增加，在 2014年快件配送量将会达到 800 件左右，校园配送业务 将会是一个比较有潜力的市场。xx 校区现在的快件回收大约是 60 件，快件回收量这么低的缘故，根据我们 公司所做的调查显示， 70%的同学有寄快递的需求，但是 79%的同学却不知道在 哪里邮寄快递，有 97%的同学是希望在学校设置一个包裹收发中心，由此可见， 我们校快通公司一旦成立，并且加大宣传力度，快件回收业务将会蓬勃

27、发展。到 2014 年， xx 校区的第一批毕业生将要走出校园，调查显示，至少有 70% 的毕业生有行李的托运需求， 可见毕业生的行李托运市场的广阔。 毕业生除了关 注托运价格外， 对服务的质量也有较高的要求， 我们校快通公司将会根据各物流 加盟公司的托运价格标准和服务质量而进行择优选择。专诚为同学们提供专业、 优质的服务而奋斗。（ 二 ） 目标客户（1） 校园的学生校园学生是公司早期的核心市场， 校园的学生使用网购的同学占到目标客户 的主体，通过调查得知，在 xx 校区使用过快递的同学占到 71%，在使用快递的 人群中，网购的人数占到 65%，可见网购配送的市场还是占主导，我们的目标客 户也

28、主要是 xx 网购的学生。其次是需要邮寄包裹的学生， 所占比例较小， 日后在经过我们校快通公司的 定点回收包裹站的宣传后， 该比例会大幅度提高， 也是较有潜力的一块。 最后是 校园毕业生，关于毕业生行李托运这一块，在市场调查中得知， 70%的毕业生有这项需求，在公司发展到一定阶段时会着重考虑这一块市场。（2） 网店业主网店业主在公司发展到一定阶段时， 公司将采取密切关注， 在适时的时候加 大宣传和推广。（3）外贸企业外贸企业是公司的潜在市场， 东盟自贸区逐渐完善， 国内企业与东盟国的交 往日益密切， 商务来往日益繁多， 对物流的需求也逐渐增加， 这是日后公司需要 注意的发展方向，这又给物流企业带来新的业务增长点。（ 三 ） 竞争分析（1） 校快通的竞争优势xx 学院校快通是 xx 高校首家快递联盟组织，联合了多家知名快递公司，目前已经与圆通、韵达、顺丰、天天、EMS采取联系，并有意结盟加入校快通组织， 本组织已取得这部分快递公司的优先代理权， 并正在积极扩大与其他物流公司的和资金的安全，并且承包淘宝在 xx 财经学院 xx 校区的部分快件配送业务， 有稳 定的货源。（2） 校快通的竞争劣势 刚刚处于创业初期，资金运作，团队管理经验不足，客户量不稳定，员工大 部分为学生，会面临很多管理的麻烦和问题。四、营销策略（ 一 ） 市场分析