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1、10试题分值:10.0提示:2. 市场范围越大，分销渠道相应越长。 A;A;3. 营销渠道的发展趋势之一是渠道结构扁平化。4. 垂直渠道系统属于紧密型渠道，而水平型渠道结构属于松散型渠道。5. 二、多项选择题（共4道小题，共40.0分） 1. 特许经营费用包括（ ）。A. 特许加盟费 B. 特许经营风险费C. 特许权转让费 D. 特许权使用费D;2. 下列属于直复营销的方式有（ ）。A. 人员推销B. 电话营销C. 网上直销 D. 邮购C;3. （错误）影响分销渠道选择的市场因素有（ ）。A. 产品单价B. 消费者购买习惯C. 竞争状况 D. 控制渠道的愿望04. 分销渠道设计的原则有（ ）。

2、A. 客户导向原则B. 覆盖适度原则C. 利润最大原则 D. 合理分配利益原则三、单项选择题（共2道小题，共20.0分） 1. 根据生产厂家是否与消费者直接接触，可以将渠道分为（ ）。A. 长渠道和短渠道 B. 直接渠道和间接渠道C. 宽渠道和窄渠道 D. 密集分销和独家分销2. （错误）假设某地区又5家制造商10家零售商供货，如果制造商是通过一家批发商向零售商供货，则需要交易（ ）次。A. 50 B. 15 C. 10 D. 51. 厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。阶段作业22. 采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。3. 大类商品批发商是指专业化程度高，专门经营某

3、一大类商品的商人批发商。4. 批发商包括商人批发商、代理商以及制造商的分销机构或销售办事处三种类型。二、多项选择题（共6道小题，共60.0分） 1. 在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（ ）。A. 努力与个人目标的关系B. 绩效与奖励的关系C. 奖励与个人目标的关系 D. 努力与绩效的关系2. 渠道追随者的特点包括（ ）。A. 是渠道政策的实施者 B. 以获取短期利益为行动准则C. 是现存渠道格局的坚决维护者D. 是现存渠道的最大威胁者3. 企业对渠道成员的评价可以从（ ）等方面来进行。A. 渠道成员的盈利能力 B. 企业对于渠道成员控制的可能性C. 渠道成员的稳定性 D. 渠道

4、成员的适应性 4. 选择渠道成员的标准包括（ ）。A. 中间商的综合实力B. 中间商的预期合作程度C. 中间商的目标利润D. 中间商的信誉5. （错误）在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（ ）。A. 批发商B. 代理商C. 零售商D. 生产企业的销售机构6. （错误）批发商与零售商的不同主要表现在（ ）。A. 销售目标不同 B. 销售对象不同C. 销售批量不同 D. 地区分布不同一、判断题（共6道小题，共60.0分） 1. 渠道绩效评估常用的方法有历史比较法和区域比较法。阶段作业32. 作业成本法是指将成本分解到生产该产品所必需的活动中去的方法。3. （错误）企业物流管理的最高目标

5、就是要尽可能地降低成本。4. 渠道信息系统是指利用信息技术对渠道进行管理。5. （错误）水平渠道冲突是指同一渠道中不同层次企业之间的冲突。6. 在关系型渠道结构中，渠道成员倾向于采用自主式的渠道沟通策略与其他成员进行沟通。7. 1. 对渠道运行状况进行评估可以从（ ）等方面展开。A. 渠道控制能力B. 渠道的覆盖面C. 渠道冲突 D. 渠道通畅性物流的三个最基本的要素是（ ）。A. 载体B. 流体C. 流向 D. 运输3. 影响渠道控制的因素有（ ）。A. 交易资产的投入数量和专有程度B. 渠道控制的欲望与能力 C. 顾客需求 D. 产品品牌4. （错误）渠道战略联盟的主要形式有（ ）。A. 会员制 B. 积分制C. 销售代理制 D. 特许专营