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1、需要在订立合同时注意因中性包装可能引发的知识产权纠纷问题；对我国已有良好市场信誉的名牌产品、紧俏商品和销路良好的商品，不应接受中性包装，否则会削弱我方产品的名牌地位。6.简述cif和cip贸易术语的主要区别（1）适用运输方式不同，cif适合水运，而cip则适合各种运输方式。（2）交货地点不同，cif的交货地点是装运港， cip则是双方约定地点交货。（3）风险划分界限不同，cif的风险是越过船舷即可，cip则是货交承运人。（4）运费不同，cif的运费是从装运港到目的港段，cip交货地点到指定目的地的全程运费。（5）所投保险险别不同，cif是投保水运险，cip则是投保各种运输险。7.合同中的价格条

2、款应包括哪些内容？订立价格条款应注意哪些问题？贸易合同中的价格条款一般包括两项内容，即单价和总值。单价由四个部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语。订立价格条款时要注意以下问题：（1）充分的市场调查，在信息分析的基础上合理确定商品单价，防止作价偏高或偏低。（2）根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语，争取有利的计价货币。（3）灵活运用各种不同的作价办法，以规避价格变动的风险。（4）单价的四个组成部分要书写正确、清楚，以利于合同的履行，对佣金和折扣的规定要符合贸易习惯。8.简述合同有效成立的条件买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同一定有效。根

3、据各国合同法规定，一项合同，除买卖双方就交易条件通过发盘和接受达成协议外，还需具备下列有效条件，才是一项有法律约束力的合同：（1）当事人必须具有签订合同的行为能力；（2）合同必须有约因或对价；（3）合同的内容必须合法；（4）合同必须符合法律规定的形式；（5）合同的当事人的意思表示必须真实。9.简述贸易术语的含义及作用贸易术语（trade terms），是以简短的概念或几个英文字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。贸易术语表明了一定的贸易条件。首先它说明了商品的价格构成，即是否包括买卖成本、利润以外的其他费用，如运费、保险

4、费，或其他从属费用；其次，它还可以确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此所承担的义务、费用和风险的划分。因此，使用贸易术语可以简化交易洽谈的内容，缩短洽谈的时间，促成交易。10.交易磋商前应做好哪些准备？在交易磋商前，需要准备的事项很多，主要包括下列方面：（1）选配素质较高的洽谈人员（2）选择较理想的目标市场（3）选择适当的交易对象（4）正确制定洽商交易的方案第二篇：国际货物买卖合同书兹经买卖双方同意按照以下条款由买方购进，卖方售出以下商品：（1）商品名称：_（2）数量：（3）单价：（4）总值：（5）包装：（6）生产国别：（7）支付条款：（8）保险：（9）装运期限：（10）起运港：（1

5、1）目的港：（12）索赔：在货到目的口岸45天内如发现货物品质，规格和数量与合同不附，除属保险公司或船方责任外，买方有权凭中国商检出具的检验证书或有关文件向卖方索赔换货或赔款。（13）不可抗力：由于人力不可抗力的原由发生在制造，装载或运输的过程中导致卖方延期交货或不能交货者，卖方可免除责任，在不可抗力发生后，卖方须立即电告买方及在14天内以空邮方式向买方提供事故发生的证明文件，在上述情况下，卖方仍须负责采取措施尽快发货。（14）仲裁：凡有关执行合同所发生的一切争议应通过友好协商解决，如协商不能解决，则将分歧提交中国国际贸易促进委员会按有关仲裁程序进行仲裁，仲裁将是终局的，双方均受其约束，仲裁费

6、用由败诉方承担。买方（签章）：_卖方（签章）：_年_月_日_年_月_日附件date:contract no.:this contract is made by and between the buyers and the sellers; whereby the buyers agree to buy and the sellers agree to sell the under-mentioned goods subject to the terms and conditions as stipulated hereinafter: （1）name of modity:（2）quantity

7、:（3）unit price:（4）total value:（5）packing:（6）country of origin:（7）terms of payment:（8）insurance:（9）time of shipment:（10）port of lading:（11）port of destination:（12）claims:within 45 days after the arrival of the goods at the destination， should the quality， specifications or quantity be found not in co

8、nformity with the stipulations of the contract except those claims for which the insurance pany or the owners of the vessel are liable， the buyers shall， have the right on the strength of the inspection certificate issued by the c.c.i.c and the relative documents to claim for pensation to the seller

9、s （13）force majeure :the sellers shall not be held responsible for the delay in shipment or non-deli-very of the goods due to force majeure， which might occur during the process of manufacturing or in the course of loading or transit. the sellers shall advise the buyers immediately of the occurrence

10、 mentioned above the within fourteen days there after . the sellers shall send by airmail to the buyers for their acceptancea certificate of the accident. under such circumstances the sellers， however， are still under the obligation to take all necessary measures to hasten the deliveryof the goods.

11、（14）arbitration :all disputes in connection with the execution of this contract shall be settled friendly through negotiation. in case no settlement can be reached， the case then may be submitted for arbitration to the arbitration mission of the china council for the promotion of international trade

12、 in accordance with the provisional rules of procedure promulgated by the said arbitration mission . the arbitration mittee shall be final and binding upon both parties. and the arbitration fee shall be borne by the losing parties.seller（signature）:_buyer（signature）:第三篇：国际货物买卖合同合同编号：买方：法定住址：法定代表人：职务

13、：委托代理人：身份证号码：通讯地址：邮政编码：联系人：电话：传真：帐号：电子信箱：卖方：鉴于买方为_需要同意购买，卖方同意出售下列货物，双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。第一条买卖标的1、名称：2、品种：3、规格：4、质量：按下列第_项执行：（1）以实物表示货物质量。包括凭成交货物的实际品质和凭样品两种方法。根据提供样品者的不同可分为：卖方样品，买方样品，对等样品。（2）以说明表示商品质量。即以文字、图表、照片等方式说明商品质量。a、凭规格买卖：利用一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等来

14、确定货物的品质；b、凭等级买卖：通过同一类商品按规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级来确定货物的品质；c、凭标准买卖：通过由国家或有关政府主管部门、同业公会、交易所或国际性的工商组织规定标准作为说明和评定商品品质的依据；d、凭说明书买卖：以说明书并附以图样、照片、设计图纸、分析表及各种数据来说明n商品的具体性能和结构特点，主要适用于机、电、仪等技术密集型产品；e、凭品牌或商标买卖：只凭商品的商标或品牌进行买卖，而无须对品质提出详细要求。（3）按双方商定要求执行，具体约定货物质量要求：_。第二条数量和计量单位、计量方法1、数量：具体由双方当事人根据政策、外商资信及市场行情，合理商定。允许

15、的溢短装数量为相当于信用证总金额5的货物数量。2、计量单位和计量方法：（1）毛重：货物本身的重量加包装物的重量，一般适用于低值商品。（2）净重：货物本身的重量，即除去包装物后的商品实际重量。（3）公量：在计算货物重量时，用科学仪器抽去商品中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量。适用于棉花、羊毛、生丝等具有较强吸湿性的商品。（4）理论重量：对某些按固定规格生产和买卖的商品，每件重量大体相同，可以从件数推算出总量。（5）法定重量：一些国家海关法规定，商品重量加上直接接触商品的包装物重量为征税的法定重量。3、交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然增（减）量规定及计算方法：第三条包装1、须用坚固的

16、木箱或纸箱包装，适合长途海运邮寄空运和多次搬运、装卸及适应气候的变化。并具备良好的防潮、防霉、防锈、防腐蚀及抗震能力，不能造成运输过程中箱件破损，货物散失。以商品的存放和运输安全为前提，保证货物在没有任何损坏和腐蚀的情况下安全运抵目的地。2、包装箱内的商品均应系加标签，注明合同号、商品名称、质量、规格、数量等并附有完整的维护保养、操作使用说明书、出厂合格证等。3、卖方应在每件包装箱的邻接四个侧面上，用不褪色的油漆以明显易见的中文或英文字样印刷以下标记：（1）合同号；（2）目的站码头/机场；（3）收货人；（4）货物名称、规格；（5）箱号件号；（6）毛重净重（公斤）；（7）体积（长宽高，以毫米表示

17、）。4、在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标明用于各种危险品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。5、每一包装的尺寸、毛重、净重以及其它必要的注意出项，例如；“不要倒”、“防潮”、“小心轻放”、“固定”等，无论何时如有必要应以不褪色的颜料印刷在每件包装的表面。6、凡由于卖方包装或保管不善致使货物遭到损坏或丢失时，不论在何时何地发现，一经证实，卖方应负责及时补齐、更换或赔偿。在运输中如非卖方包装原因发生货物损坏和丢失时，买方应立即向承运部门提出异议，索取商务证明，并通知卖

18、方_天内到达现场调查。卖方负责与承运部门及保险公司交涉，买方协助卖方尽快处理，同时卖方应尽快向买方补供货物以满足合同需要。7、包装费用由_方承担。第四条运输1、运输方式：按下列第（_）项执行：（1）海洋运输：按经营方式不同，又分为以下两种：a、租船运输：可以装运各种合法货物，以运输货值较低的粮食、煤炭、木材、矿石等大宗货物为主。b、班轮运输：适合于运输小批量的货物。（2）铁路运输：运行速度快、载运量较大、受气候影响小、准确性和连续性强。（3）航空运输：运送迅速；节省包装、保险和储存费用；可以运往世界各地而不受河海和道路限制；安全准时。适合于运输易腐、鲜活、季节性强、紧急需要的商品。（4）邮政运

19、输：简便、快捷。2、运输单据：（1）海运提单：全套洁净已装船提单，作成空白抬头，由发货人空白背书注明“运费到付”“运费付讫”并通知目的港的买方。（2）航空运单：提供一份空运单，注明“运费到付”“运费已付”，交付买方。（3）航空邮包：寄一份航空邮包收据给买方。（4）_。3、运输线路及费用负担：卖方应按双方商定的合理运输路线、工具、到达站（港/机场），委托承运单位发运货物，力求装足容量或吨位，从而节约费用。如一方需要变更运输路线、工具、到达站（港/机场）时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运。协商达成一致意见前，仍然按原合同执行。买方提出改变运输路线、工具、到达站（港/机场），

20、因此增加的费用由买方负担，如确有特殊情况由双方协商解决。卖方改变运输路线、工具、到达站（港/机场），未经买方同意的，因此增加的费用应由卖方负担。4、接货单位（或接货人）：买方如要求变更接货人，应在合同规定的交货期限（月份或季度）前40天通知卖方，以便卖方编月度要车（船）计划；必须由买方派人押送的，应在合同中明确规定；双方对货物的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确双方和运输部门的责任。（4）托收凭单付款（dp）。货物装运后，卖方应通过银行向买方出具以买方为付款人的即期汇票并附上队需单据。买方应于（委托银行）提交汇票及所需单据时立即付款。（5）托收承兑交单（d

21、a）。货物装运后，卖方应通过买方的银行向买方出具以买方为付款人的，见票_天付款的汇票及所需的单据以便承兑。买方应于卖方第一次出具汇票及所需的单据时立即承兑，并于汇票到期日付款。（6）汇付。买方应于：_收到所需单据后_天内；_提单日后_天内，以_电汇，_信汇，_票汇方式将货物发票金额贷款支付到卖方指定银行的卖方帐户。3、有关单据。卖方应准备并向买方提交如下单据：（1）汇票。向_（银行的名称，在信用证付款方式下）或_买方（在托上付款方式下）出具汇票。（2）运输单据（选择如下之一）：a、标明通知收货人或_的全套清洁已装船提单，该提单为_空白抬头；_空白背书，并注明_运费已付或_运费待付。b、签发给卖

22、方不可转让的海洋运单，标明运费_预付；_已付或_待付，通知_c、多式联运单据d、航空运输单据（空运单据空运货单）；e、铁路运输单据f、信使及邮递收据（3）其它单据：需要原本_份和副本_份。a、商业发票b、_保险单_保险凭证c、由_出具的质量检验证明检验报告分析证明d、原产地证明_forma（普惠制原产地证）e、装箱单f、重量单g、_发货通知书_装船通知（4）其它单据（如要需要）_4、银行费用。依照根据上述选择的付款方式，买方应承担发生在_开证行（如以信用证支付），_托收行（如以dp或da方式支付），_汇付行（如以汇付方式支付），所在国的所有银行费用。除非双方另有约定。卖方应承担发生在该国以外所

23、有银行费用。第八条检验1、检验的时间和地点（1）在出口国检验：a、在产地检验，即货物离开生产地点（如工厂、农场或矿山）之前_天内，由卖方或其委托的检验机构人员或买方的验收人员对货物进行检验或验收。在货物离开产地之前的责任，由卖方承担。b、在装运港地检验，即以离岸质量、重量（或数量）为准。货物在装运港地装运前_天内，由双方约定的_检验机构对货物进行检验，该机构出具的检验证书作为决定交货质量、重量或数量的最后依据。检验机构对货物检验后，货物运抵目的港地，买方如对货物进行检验，即使发现质量、重量或数量有问题，也仍然有权向卖方提出异议和索赔。2、在进口国检验a、在目的港地检验，即以到岸质量、重量（或数

24、量）为准。在货物运抵目的港地卸货后的_天内，由双方约定的目的港地的_检验机构进行检验，该机构出具的检验证书作为决定交货质量、重量或数量的最后依据。如果检验证书证明货物与合同规定不符并确属卖方责任，卖方应予负责。b、在买方营业处所或最终用户所在地检验。对一些需要安装调试进行检验的成套设备、机电仪产品以及在卸货口岸开件检验后难以恢复原包装的商品，双方可约定将检验时间和地点延伸和推迟至货物运抵买方营业所或最终用户的所在地后的_天内进行，并以该地约定的_检验机构所出具的检验证书作为决定交货质量、重量或数量的依据。3、检验标准和方法（1）根据商检法规定，凡列入目录的进出口商品，按照国家技术规范的强制性要

25、求进行检验；没在国家技术规范的强制性要求的，可以参照国家商检部门指定的国外有关标准进行检验。法律、行政法规规定由其他检验机构实施检验的进出口商品或者检验项目，依照有关法律、行政法规的规定办理。此外，合同双方当事人还可以将买卖合同中规定的质量、数量和包装条款作为检验的重要依据。（2）商品检验的方法主要有感官检验、化学检验、物理检验、微生物检验等。第九条索赔1、索赔依据：买方有权在货物到达_最终目的地_卸货港后向检验机关申请检验货物的权利。如果货物的品质、规格、数量、重量、包装及对安全、卫生或健康的要求不符合合同的规定则买方应向卖方发出索赔通知，并有权以上述条款规定的检验机构签发的检验证明作为依据向卖方索赔，并在_列出索赔理由。2、索赔期限：（1）货物到达最终目的地之日后_日内只要该日不超过货物到达卸货港之日后_日；（2）在保证期内发现故障或缺陷的情况下，最迟应在发现故障后_周内。3、卖方在