镇江国际工业品城媒体广告计划Word文件下载.docx

1、感谢镇江国际工业品城各位同仁对策划部工作的信任与肯定，我们愿和公司同事一起齐心合力，为把镇江国际工业品城的媒体广告策划做好而贡献我们的微薄之力。我们将秉承协调统一的合作精神，站在同舟共济的统一战线上，总结之前推广策划的诸多经验，取优弃粕，在新一轮的推广策划中,发挥我们的特长，集思广益，完善并创新策划方案，使其具有显著特色，吸引来自四面八方的客商来我工业品城签约。我们的目标市场与先前的策划方案不同，之前的广告策划重在宣传广告，以后我们将把目标转向招商及销售的广告策划。不仅仅局限于镇江周遍，推广的重点目标是江、浙、沪，而我们的推广范围将是长江以南乃至所有物流发达区域。这是一个大的市场，如果做的好，

2、会有十分广阔的市场前景。目前，虽然国内的工业品城遍布各地，但是真正具有规模效应、有一定影响力、有显著特色的，还不算多。所以，我们要把镇江国际工业品城的牌子做亮、做响、做出特色，让镇江国际工业品城成为这一行业的专业代名词。我想，这是所有人的心愿，我们也将一如既往不断创新、为之付出全部努力！一、推广优势镇江是承南接北的要地，是南北贸易的结合点，这突出的地理优势条件，也决定了镇江国际工业品城走向世界的态势，积极发展沿江沿岸经济，利用长江水运资源，发挥运费低、物流量大的优势，减少成本，提高效益;镇江口岸，为国际化的工业物流和外向型经济的发展提供了基础，创造了条件；我们应积极利用纵横交错的交通网络，方便

3、快捷的物流配送，高效率高回报，提高竞争力。从而形成点（商铺）、线（产、供、销）、面（商贸城）的共赢。二、推广目标通过长时间招商和销售的反馈，我们将对2008年的策划方案作出调整，把主要目光投向招商和销售。镇江国际工业品城是以前瞻性战略眼光，以大规模、高起点、完善配套、超前规划入市，依托强大的产业背景，随着市场的强力推广，三年内必将发展成为长三角区域的工业品交易中心！ 到那时各类工业产品在这里汇聚，“一站式”采购的梦想将变成现实。“成本最低、效率最高、规模最大、品种最全、价格最低”的五最经营理念是最强力的保障，也是我们打造中国工业品行业的国际化交易平台的发展目标。我们的目标市场已经定位在长三角并

4、扩展至其它工业集中、物流发达的省份，以长三角工业圈的规模化吸引更广阔的工业厂商加入，以规模效应获取更大的利益，最后形成全国规模最大、最具代表性的工业品王国！ 三、推广立足点1、通过优惠的招商政策及焕然一新的招商广告策划，有计划地引进国际、国内著名品牌和国家、省级知名企业进驻市场。在销售环节上，为广大厂商提供工业品高度整合的展示平台，成为广大厂商对外销售的窗口；同时镇江国际工业品城又是一个聚集的生产要素采购平台，为入驻客商提供品种齐全、供给方便、快捷、高效的一站式服务。且通过减少中间环节、降低经营成本、规范流通渠道、确保流通物品的安全性来实现现代化工业品物流的市场价值和社会价值，特别是市场强大的

5、集聚效应以及由此带来的庞大人流、物流，使市场更具发展潜力。2、镇江国际工业品城是一个以实物交易与电子商务相结合的现代型的工业品市场，在发挥实物交易优势的同时，借助现代化的通讯设备和商业网络系统，整合工业品城的的信息资源，有效达到与电子商务平台实现“群聚”，使镇江国际工业品城商务资源的交流共享成为可能。大型工业品商务平台使镇江国际工业品城的有形市场得到无限延伸，并把有形市场与无形市场、国际与国内市场结合起来，产生高效互动能量。超大规模的现代化市场将对镇江以及长三角地区经济的发展产生强大的推动作用。3、以原始股效应宣传镇江国际工业品城的发展前景。目前均价3800元每平方米的价格是有着绝对的升值空间

6、与市场潜力，一楼45平米的自由隔断铺房给入驻客户提供更多发展空间，二楼、三楼超大的办公或住房面积更是让众多商家爱不释手；与其他规模较大的工业品城的发展态势相比较，镇江国际工业品城价格优势、区位优势、前景优势便更加突出。镇江国际工业品城绝对是投资、经商的首选，优越的地理位置、以及即将兴建的高铁，也将为镇江国际工业品城交通条件的创造添砖加瓦！四、推广方式我们已拟订好了新一期的媒体推广计划。鉴于项目入市已有很长一段时期，前期的策划推广目前已不能吸引和打动目标大众。因此，为了改变他们对项目的原有看法，建议以充实广告内容为突破口，从最初的品牌塑造到目前重要的充实广告内涵入手，将LOGO、主色调、售楼处包

7、装、宣传资料设计等进行全方位更新，力求让品牌传播带动品牌营销，以达到重新占领市场的效果。同时，我们将通过报纸、户外、售楼处、广播电视、宣传资料、杂志、网络等媒介对项目进行大规模的宣传与包装，挖掘分销商的巨大潜力；除镇江及周边以外，我们的宣传重点将放在江浙沪乃至所有物流发达区域，以镇江国际工业品城将要建成国际性的工业品城的市场定位为优势，在已争取到的现有市场的基础上，最大限度地占领中国区域的其他市场，力争在国内市场取得更广泛的认知度和更大的经济收益。第 二 部 分镇江国际工业品城广告推广费用总体预算可销售商铺总面积80，000m2商铺调整后平均价格3800元/m2广告推广费用所占销售额比例2.5

8、%广告推广费用总费用7，600，000元注：广告推广总费用以实际发生费用为准，以上费用仅供参考第 三 部 分镇江国际工业品城宣传推广费用本埠与外埠分配比率区 域费用所占总比率目 标 费 用镇 江30 %2，280，000元其 他 城 市70 %5，320，000元推广区域以江,浙,沪城市为主，并最大面积地覆盖江,浙,沪以外的其他物流高度集中区域第 四 部 分镇 江 国 际 工 业 品 城 广 告 推 广 费 用 列 表广 告 类 型备 注报纸广告50 %3，800，000元广告的投放方式主要以报纸广告为主，这主要是因为报纸广告的流通性强、受众面广、发行量大、受地域的干预性小决定的，此外，在高速

9、公路两侧增加标识路牌的投放量，注意路牌的吸引度和提示度，同时，注意本部售楼处和外地售楼处周围路牌的提示和醒目度，售楼处以恢弘大气的工业感突出主题户外广告20 %1，520，000元售楼处广告 5 %380，000元广播电视广告宣传印刷品及光盘广告网络及杂志广告380,000元其他活动 10 %760，000元注:总比率以广告投放效果适当调整其所占比重,目标费用以实际发生费用为准第 五 部 分镇江国际工业品城本地广告推广费用预算明细费用所占比率报纸及杂志广告40 %666,906元报纸广告刊登以京江晚报、现代快报（镇江版）为主。现代快报每日清晨在宁、苏、锡、常、镇、扬、泰、通、淮、徐、盐、连等省

10、内各地同时印刷发行，是江苏地区发行量大的城市早报。500,179元广播电视媒体广告17 %277,878元 83,363元 3 % 50,018元其它广告建议增加电视媒体广告的所占比率，在公共、流动的电视媒体场合循环播放，增加宣传性第 六 部 分镇江国际工业品城其他地区广告推广费用预算明细65 %3，458，000元以现代快报（常州、无锡、苏州、南京版）为主，它以“讲真话、办实事、树正气”的办报风格，在江苏报业市场独树一帜。同时，增加上海、杭州及周边城市的主要报纸广告投放量15 %798，000元10 %532，000元网络广告 7 % 372，400元其他广告159，600元建议增加户外广告投放量，尤其是公路边的巨幅广告，增加提示度、醒目度、认知度，最大份额地占有外地潜在市场附 录镇江国际工业品城2008年上半年媒体推广具体工作安排时 间广告投放区域媒 体投 放 地 点 及 方 式费 用2008年上半年本地报 纸京江晚报、现代快报（镇江版）每星期两版，每份报纸各一版周四、周五投放户 外户外大牌（围墙）、灯箱、道旗售楼处楼书、单张、喷画、展板、吊旗、门贴等电 视镇江电视台新闻综合频道晚间黄金时段外地分销商提供广告推广计划书及费用清单，由我们审核公路处大型广告牌、车站广告牌、车体广告宣传手册、宣传海报