超星尔雅李肖鸣大学生创业基础期末考试答案Word格式.docx

1、明确分工，在公司明确责、权、利关系 CC5以下哪一项不属于创业者必须具备的能力：（）人际协调能力开拓创新能力组织管理能力自我执行能力6创业成功的基本条件不包括（）。资源渠道创新能力出身背景7机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意，下列选项中对创业机会的特征描述错误的是（）。符合趋势发现问题持久性真实需求 BB8创业初期的营销方式往往是企业家式营销，为什么？企业家对自己的产品最了解、最自信企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节企业家谈判可以独立决策9关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己并不是每个人都适合创业创业精神是与生俱来的，与后天培养无关创

2、业与职业生涯规划息息相关10摩尔定律是指每隔（），硬件就要升级一次。六个月十二个月十八个月三十六个月11商业模式的特点不包括（）。独特价值难以模仿脚踏实地灵活变通12“黄兴公园”采取的是那种命名方法？特色命名法典故命名法自然命名法人名命名法13优秀创业团队的共同特点不包括（）。凝聚力完整性长远目标领导能力14创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（）。默巴克发明硬币之星克里甘创办高个女生时尚女鞋可汗学院的反转式教学零售业在互联网时代采用传统营销模式15在西游记师徒五人的团队中，孙悟空的角色主要起什么作用？凝聚和完善作用信息和监督作用创新和推进作用实干和协调作用16关于领导者的行为策略

3、，下列说法错误的是（）。团队需要权威主管对待团队成员要有所倚重善于沟通与倾听公平感知利益分配17新建企业的选址应该考虑的因素不包括（）。靠近目标客户租金可以承受阴阳风水符合国家政策18红楼梦中典型的领导型人物是（）。林黛玉花袭人王熙凤薛宝钗19企业责任不包括（）。经济责任法律责任社会责任国家责任20创业者需要具备的五大技能不包括（）。控制内心冲突的能力发现因果关系的能力应变能力理论能力21创业计划书应该呈现的内容是（）。市场中存在的问题和解决问题的方案或产品产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点财务分析和团队介绍22人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。这一理论

4、的提出者是（）。施特劳斯马斯洛盖洛普弗洛伊德23盖洛普优势定律指的是（）。找到别人的长处，然后取人之长补己之短。找到自己的长处，然后再放大自己的长处。找到自己的短处，克服并改正。找到别人的短处，以凸显自己的长处。24谈判成功的黄金法则不包括（）。欲速则不达利益和压力并用谈判桌上人人平等一定不要先让步25下列关于未来生活趋势的描述，错误的是（）。社会老龄化宅男宅女多移动互联网强调大众化26关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。创业计划书是创业的起点和基础计划越周密，成功可能性越大创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划创业计划书有助于风险防范27一个生意，当20%的人开始做时他就开始做了，

5、当80%的人都来做的时候他已经撤了。这体现的是创业者的什么特征？善于时间管理善于直面问题善于自我管理善于创新思维28关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。永远不要接受对方的第一次开价。还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。还价时，降低价格应该是有条件的降低。29对于未来消费趋势的分析，下列选项错误的是（）。冒险猎奇者多维消费者政府从业者追求健康者30创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。勇于创新敢当风险坚持不懈我行我素31下列哪一项不是一个好的商业模式的做法？不断调整研究同行研究对手垄断市场32税务筹划起源于（）。中国美国日本英国33调

6、查和衡量顾客满意度方法，下列做法不恰当的是（）。建立投诉建议制度做顾客满意度调查安排神秘顾客采用薄利多销策略34关于中国（上海）创业者公共实训基地，下列说法错误的是（）。它的服务对象是0-3年的孵化企业它是一个面向全国的开放式平台它免费为大学生提供创业前培训它是一个盈利性的创业孵化机构35撰写创业计划书前应该思考的问题是（）。完全是一个新的想法是现存产品或服务的升级版本，有更好的销售渠道或售后服务比其他人更便宜，更便于当地顾客消费，适于网络销售36企业风险不包括（）。财务风险信息风险投资风险管理风险37规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。要留好贮备金创业初期不要在固定资产上投入过多注意资

7、金的使用期限拉长投资的回收期38关于组织创业团队的策略，下列说法错误的是（）。相似性和互补性创业者自我评估平衡方法一致的观点和兴趣39决定创业成败的是（）。资金人脉市场创业精神40中国大学生创业成功率低的原因是（）。中国大学生缺乏创造力中国大学生缺乏意志力中国大学生缺乏创业指导中国大学生缺乏智慧41产品生命周期对营销具有指导意义，下列说法错误的是（）。研判大势制定策略规避风险提高利润42评价创业计划书的基本标准是（）。产品或服务是否可行产品或服务对客户来说是否具有价值商业模式是否完整清晰43下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页？介绍公司名称创建者名字公司图标机会与目标市场44关于谈判前的准

8、备，下列做法不恰当的是（）。要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。45下列哪一项没有必要写入创业计划书？创业设想市场分析十年规划经营方案46初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（）。谁是付费客户？产品能给客户带来什么？如何让客户了解产品？如何利益最大化？47在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？市场分析调研经营管理模式成本盈利分析利润分红期许48自主创业的优点不包括（）。决策的自由时

9、间的自由精神的自由财务的自由49创业的本质是什么？创业的本质是成功。创业的本质是赚钱。创业是一种生活方式。创业是一种职业。50下列无法体现企业核心竞争力的选项是（）。具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利模仿难度大，具有独特的个性特征拥有独特的企业文化具有市场领先的低廉价格二、 判断题（题数：50，共50.0分）1创业过程分为四个阶段，即创业前期、苗圃阶段、孵化阶段和加速孵化阶段。创业精神的本质是创新意识和主动精神。创业项目与创业能力息息相关。产品生命是指市场上的营销生命。在创业计划书中，应该阐明目标市场，并用调研数据来表示市场潜力和趋势。巴菲特成功的秘诀是，尽量避免风险，保住本金。在创

10、业型经济时代，创新和创业精神是大企业得以生存和竞争获胜的唯一途径。创业者拥有三种自由，即时间自由、决策自由和资金自由。创业过程中遇到挫折是必然的，创业精神是引领创业的支柱。通过建立会员制，提高顾客满意度等方法能够帮助企业留住老顾客。当有了成熟的商业计划之后，进一步的工作就是资源的整合。在产品在开发阶段时进入市场，定价会较高，但利润较低，原因是营销成本偏高。资金流断裂是企业面临的最高风险。对于能够填补市场空白的商业计划，一定要考虑清楚“为什么市场上之前没有？”这个问题。企业生命周期处在婴儿期的时候最容易陷入创业者陷阱。创业的机会成本越低越容易创业。大学生机会成本越低越容易创业。谈判的本质就是一场

11、较量，谈判不仅是对智力的考验，也是对体力、对团队合作的考验。有长远的眼光和较强的抗压能力是创业者的共性。做商业计划的时候，例如有关部门会不会管理、资产安全性等细节问题可以先不用考虑。职业没有高低贵贱之分，一个岗位上能够让你找到自我并实现人生价值，那么这就是一份好的职业。在寻找商业伙伴的时候，应该以双赢为合作目标。企业的组织形式分为个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会企业等。商业模式的三要素是价值、顾客和利润。在做商业计划的时候，“能够解决什么问题”是需要考虑的要素之一。创业资源分为有形的和无形的两种，知识和技术属于有形资源。上海玉佛寺觉群创业基金仅资助拥有上海本市户籍的创业者。初

12、创企业应该记好现金账、销售账、费用账和库存账。美国哈佛大学教授费农1966年首次提出产品生命周期。在远古时期，领导者往往都是英雄。在做创业计划的时候，一定要全面落实计划的可行性。创业者最基础的素质是知识、品质和综合能力。创新是卓越的代名词。企业经营多年遇到财务危机，出卖股权是解救的办法之一。企业盈利好，一定会现金流大，现金流能够反映企业的盈利能力。创业者一定要关注产品和企业的生命周期，懂得进退。有效沟通是管理艺术的精髓。在美国，失败过的创业者再创业的成功率高于首次创业的成功率。创业之前的工作经历是创业成功的重要因素。从理论上讲，创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。相对于自己摸索开店，加盟的方式让创业者入门曲线更短。商业模式一旦形成就不能轻易更改或调整，因为这会导致利润下降。初创企业应该借船出海，借梯登高，用大企业的竞争和市场优势来发展自己。