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1、俞佳慧前言1手机定位分析2目标市场分析4手机市场竞争5营销策略6售后服务7公关宣传活动8风险评估8参考资料9附录前言目前国内手机年产能已超过6亿部。赛迪顾问最新的20XX年H1中国移动通信终端产业研究报告数据显示，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌高高占据着70.7%的市场份额，国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的三成，总体经营仍然艰难。最近三年，在洋品牌的攻击下，也逐渐陷入经营困境.据国外媒体报道，独立分析机构ovum近日在其最新的20XX年20XX年全球手机市场展望报告中称，20XX年全球手机市场销售收入将达到1万亿美元。中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场

2、动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼cEo。手机id设计全部由小米团队完成，该团队包括:手机计划书）“科诺”执行在与世界顶尖技术开发商的密切合作下全方位完成新产品应用技术组合的研发原则、指导其一步一步超越对手，铸造持续、前沿性的研发优势。三、制造优势：“科诺”以建立30余万的工业制造园群为基础，强调“少数规模企业占据产业的主导地位”，追求“人、生产工具”充足资源

3、配比下的高效“生产力”，建立“全球最大的家电制造基地”以彰显科诺强大的制造优势。四、供应优势：“科诺”建立的全线供应战略同盟运营系统开创了集团强大的下游客户服务优势。五、人力资本优势：“科诺”依靠已建立的运营平台开放化为磁心、不断吸收大量产业精英人才加盟，形成巨大的人力资本磁场，以灵活的激励、分享机制开发从业者的无限潜能，保证优秀的技术队伍和管理团队，企业的核心竞争力持续强大，后劲十足。六、营销优势：（1）营销网络优势：“科诺”良好的渠道覆盖率、渠道忠诚度以及高效的渠道拓展率、统一的渠道执行力将会为集团产品的全球化市场普及提供强有力的保证。（2）营销策略优势：“科诺”由4PS【产品（Produ

4、ct）、价格（Price）、通路（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps】策略提升为4cS【客户价值（customerValue）、成本（cost）、便利（convenience）、沟通（communication）】策略的执行为集团参与全球化市场运营致胜提供强大保证。发展战略把握全球经济发展的脉搏，高效建立并有机整合集团的产业树和产业林。重点提升集团的执行力和核心竞争力。迅速完成工业制造园群的建设，并进行科学化产业设计。进行资本市场运作，为集团扩张拓盘。显微镜下看市场，战役型攻市场。发展目标成为全球最大的家电制造商“科诺”成为优秀的世界级品牌中卷思索：知己知彼，百战不殆手机

5、运营机构规划?宏观运营策略运营准入：一、基础：在国家现行产业管制和其他优势企业的准入竞争下，从体制上实质性团结或兼并：1、专业、中规模、技术前沿优势（不具备制造和市场优势）的致力于移动通信产品研发的公司2、专业、中规模、技术前沿优势（不具备研发和市场强势）的致力于移动通信产品制造的公司二、方式：1、实质性团结后中科诺短时间内增加了移动通信的基础准入条件，以此组建筹备办，开展实质性申报、认证工作。2、兼并后中科诺短时间内增加了移动通信的基础准入条件，以此组建筹备办，开展实质性申报、认证工作。运营策略：规划转换运营篇三：手机策划书（一）一、公关目标:1、提高盛大手机Bambook知名度，树立盛大组

6、织机构的形象和信誉。2、使盛大组织机构与公众保持经常化的信息沟通与交流。3、积极开展盛大组织机构内部的公关活动，强化凝聚力和向心力，为盛大组织机构创造良好的内部人际关系。4、为盛大组织机构推销产品和服务进行公关活动，帮助组织提高产品及服务的市场占有率。二、活动背景：国内互联网公司纷纷以不同形式，介入智能手机市场的竞争。就在Bambook手机发布的同一天，阿里携手海尔推出999元新款阿里云手机。盛大在新领域的老对手名单里，肯定也已早早的写上XX、腾讯、人人、360、网易们的名字。盛大老总也表露出对移动互联网发展方向不确定性的担忧，正如新浪科技此前所言，这是一种大公司的卡位战。因此，盛大也推出了手

7、机Bambook来迎接挑战。三、活动时间地点：1、活动时间：6月6日新闻发布会（Bambook的首次问世）6月28日BambookPhone预定活动2、活动地点：北京新品发布会中心四、活动内容：1、主持人介绍相关人员并宣布新闻发布会开始。2、意法爱立信高管介绍芯片情况。3、次要演讲人讲述盛大手机成立背景，未来发展趋势。4、主要演讲人发表动员演讲盛大手机功能及配备。五媒介宣传：媒体记者、新浪微博、电视采访、盛大官方网络、盛大游戏插播广告、广告。六、具体活动日程安排：1、6月6日发表Bambookphone的诞生。2、6月15日开展试用活动。2、6月28日后剪彩宣布预定活动开始，盛大官方网络同步预

8、定。七、经费预算*手机策划书（二）一、概述诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。二、本策划的目的科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。三、营销概况分析：（一）如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机

9、已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。（二）通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。（三）环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的

10、人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。（四）企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。（五）产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款

11、式有很多种，诺基亚n70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的！（六）竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。（七）消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。四、综合市场分析（

12、一）机会与风险的分析：手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。（二）优势与劣势的分析：诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技术上的劣势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分市场，深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。五、网络营销目标（

13、一）网络品牌的建立：诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在网络上打响品牌，可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与网络并存。（二）销售促进：诺基亚的销售额一直很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式，手机以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。（三）在线销售：现在的手机销售大部分都是以专卖店的形式出售手机的，科技发达，不可以再把手机的销售局限于专卖店了，网络步入生活，人们可以通过计算机进行网上购物，所以诺基亚要抓住机会，抓住网上购物的这一潜

14、在市场，搞好诺基亚的网上在线销售。六、网络营销的策略（一）目标市场的定位：市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展是时（如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业，和保险业等），市场也从有形细分向无形细分（目标市场抽象化）转化，这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好，对每个细分市场都

15、要照顾到，不能只生产符合高消费人群消费的手机，同样也不能只生产下层人群消费的手机，要把握好每个细分市场，目标市场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。（二）产品和价格定位：消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不可以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的，不可以忽略价格定位。（三）渠道和促销策略：诺基亚致力于提供易用和创新的产品

16、，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案；七、网络营销计划的实施策略（一）网站的建立：诺基亚要建立一个好的网站，使消费者进入网站后能够很清楚的看到他想看到的信息，比如网站首页要清楚的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这个网站找到他想找的信息。（二）网络营销的推广：1、诺基亚可以通过网页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。2、诺基亚还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态。手机策划书

17、（三）一、前言：金立通信总部目前拥有员工360多人，平均年龄小于30岁，90以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20，硕士以上学历占3。这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。金立通信自成立以来，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和实用的完美结合，稳步进入了移动通信领域的主流阵营。二、广告定位：在中档，适合所有人群，主要是年轻男女三、广告目的：金立通信秉承“ViP金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了3

18、4个省级客服中心，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供全方位的专业化的金品质服务。四创意制作：金立通信技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是目前国内手机行业设计与研发最深最广的品牌之一。公司组建的国内最具实力的“金立移动通信设计院”和国内第一条为研发配套的试生产线使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，有效缩短了手机的研发周期，保证了手机的生产质量。金立通信拥有两家独资加工工厂东莞市金众电子和东莞市金铭电子。总投资1.8亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工3000人，未来计划再投资7000万元，最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产基地。在体金立人的共同努力下，金立公司已经成功打造以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举的完整产业链，公司将继续坚持“诚信、团队精神、创新”的经营理念，立志发展成为专业化、国际化的移动通信设备制造商，将金立打造成移动通信领域最具影响力的品牌之一，为中国民族通信产业贡献自己的力量。五、广告媒介安排：可以通过四大传媒（电视、广播、报纸、杂志），时尚杂志是在年轻女性中比较受欢迎，在杂志中插此广告效果会好，户外广告、pop广告、网络广告等来宣传。主要是网络，年轻人群是网民的主流。