ERP沙盘模拟实训报告Word格式.docx

1、评分姓 名： 学 号：学生实验报告实验一 组建团队，熟悉企业运营规则必修 选修 演示性实验 验证性实验 操作性实验 综合性实验实验地点沙盘模拟实验室（一）实验仪器台号指导教师丁沧海实验日期及节次一、实验目的及要求：1、目的1了解企业各个部门的职能分工，掌握企业运营的基本规则。 2对ERP实训有一个初步的了解，熟悉企业经营的基本流程。2、内容及要求 1采用随机分组的方式，将我们班级44位成员分为8个组合，每个组都将代表一个公司。 2组员为自己的公司命名并且商量决定每个组成员应该在企业中充当什么角色。 3学习经营规则.二、仪器用具：仪器名称规格/型号数量备注沙盘工具1文具三、实验方法与步骤:1随机

2、分组，形成8个P产品行业中的竞争企业；2. 每个公司进行企业首席执行官、营销总监、生产总监、财务总监、财务助理、物流总监和商务间谍等角色设定，明确角色任务；3. 模拟企业经营现状分析；4. 经营规则的学习，包括市场拓展与销售规则、研发与生产规则、融资贷款规则、采购与物流规则等。四、实验结果与数据处理： 实训之前我们对于沙盘模拟一无所知，以前从未接触过。实训开始老师给我们展示沙盘并讲解了沙盘模拟的基本概念，在有了一个初步认识后，我们几个小组开始组建团队。我们C组取名太和集团，团队分工如下： 总裁： 财务总监： 营销总监：生产总监：物流总监：我们的团队分工先根据个人兴趣、能力选择各自职位，再由团队

3、成员讨论考虑能否胜任所选择职位，经过一番考虑得出以上团队分工。团队组建成功后，我们开始熟悉企业运营规则，准备开始团结、努力运营我们的企业。五、指导教师评语及成绩： 成绩： 指导教师签名： 丁沧海 批阅日期：实验二 体验企业经营管理完整流程团队磨合、进一步熟悉规则，明晰企业的运营过程。 1由教师充当原企业管理层，带领各组进行企业的试运营，完成年初4项工作、按季度执行的19项工作和年末需要做的6项工作。不购置固定资产，不尝试新的融资，只是维持原有的生产规模，第一、二季度各订购二批R1原材料，第三、四季度各订购一批R1原料。 2CEO和CFO仔细学习老师带领大家走的流程，为下一步自己领导本组成员进行

4、企业经营做准备。 3经由老师带领后能够更加的了解每一个人的职责所在，发挥自己在企业经营中的作用。1年初4项工作（1）新年度规划会议；（2）参加订货会/登记销售订单；（3）制定新年度计划；（4）支付应付税；2每季度19项工作（1）季初现金盘点（请填余额）；财务总监盘点目前现金库中的现金，并记录现金金额；（2）更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款；（3）更新应付款/归还应付款；（4）原材料入库/更新原料订单；（5）下原料订单；（6）更新生产/完工入库；（7）投资新生产线/变卖生产线/生产线转产；（8）向其他企业购买原材料/出售原材料；（9）开始下一批生产；（10）更新应收款/应收款收现；（11）出

5、售厂房；（12）向其他企业购买成品/出售成品；（13）按订单交货；（14）产品研发投资；（15）支付行政管理费；（16）其他现金收支情况登记；（17）现金收入合计；（18）现金支出合计；（19）期末现金对账；3年末6项工作（1）支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款；（2）支付设备维护费；（3）支付租金/购买厂房；（4）计提折旧；（5）新市场开拓/ISO资格认证投资；（6）结账；4财务报表的制作。本年度我们在老师的带领下运营一年，体验一下企业经营管理完整流程，以便于接下来几年我们能够独立经营管理企业。然而我们虽然熟悉了企业运营规则，但是在跟着老师学习运营的过程中仍然存有许多问题，总是需要老师不断

6、给我们纠正，动手帮助我们操作。两三个季度经营下来，我们已经能够了解并能够独自运营企业。企业运营，我们需要先下广告单，根据竞标取得订单，在根据订单要求生产相应产品，每季度要更新原材料，加工生产，完工入库。在根据订单账期交货，收取应收账款。在根据订单生产产品的同时，可以根据需要开拓市场、研发产品。同时也需要缴纳税金，管理费用，贷款利息等等费用。到了年末我们开始制作年度资产负债表、利润表，盘点现金，做到账实相等。实验三 感性经营一、二年掌握模拟企业的经营流程，体会团队分工协作的重要性，明白企业的本质、企业的利润来源。1在规定时间内经营完第一第二年（如实验二中的步骤），并在规定时间内提交财务报表，做出

7、总结及中期思考。2企业的本质是“赚钱”， 模拟企业的利润只有一个来源，即依靠销售，增加利润必须考虑“开源”和“节流”；3销售能力必须与企业的生产能力相吻合；4市场必须进行细分，全盘通吃的打算有可能满盘皆输；5广告投入要追求“效益”，单独追宠“标王”是盲目的行为；6适时进行长期、短期贷款。1发放市场预测表单，提示商业情报的重要性，学习利用情报的方法；2. 在规定时间内经营完第一年（如实验二中的步骤），并在规定时间内提交第一年财务报表；3第一年问题总结及下年度提示；4. 在规定时间内经营完第二年，并在规定时间内提交第二年财务报表；5第二年问题总结及中期思考。 经过老师的带领，我们开始独立运营管理企

8、业。第一年，我们对于下广告单没有深刻了解，大家都不太熟悉广告该如何投入，仅仅下了1M的广告费，竞标失败，取得最少订单。经营开始，脱离了老师的我们虽然能够基本经营，但是忙得手忙脚乱。一年的经营后我们出现严重亏损19M。 第二年运营开始，有了上一年的广告单教训，我们得出了结论：广告单非常重要，广告投入量的多少将直接决定公司的竞单的内容，我们需要深刻讨论广告单下单多少。经过一番讨论我们下单8M，取得的订单较好。本年度我们还进行了产品研发和市场开拓，然而虽然取得了较好订单，经营顺利，还是出现了亏损，甚至比第一年亏损多了7M，遂本公司再次深入讨论。实验四 理性经营第三年D组有目标、有计划的开展企业的各项

9、活动，包括生产、销售、研发、融资、采购等。1现金流预算是企业的重要工作，做不好会使财务成本加大，影响经营效益甚至导致企业倒闭；2生产计划应当以销定产，否则会导致产品大量积压或不能按时交货；3原材料采购应当以产定购，否则会导致原材料积压占用大量资金，或者造成停工待料、浪费产能；4检查广告的投入产出比是否合理。1学习间谍方法；2. 在规定时间内经营完第三年，并在规定时间内提交第三年财务报表；3第三年问题总结及下年度提示； 前两年的经营后，我们已经真正体会到沙盘模拟的有趣之处。第三年，公司之间的竞争日趋激烈，我们内部讨论后，将广告单分了几部分，P1和P2、本地和区域。我们企业主打P2，把重点放在了区

10、域市场P2上，本地以P1为主，并且我们开始开拓国内市场，取得四张订单。本年度经营还比较顺利，最终的经营成果出来，虽然只盈利4M，但是这是一个良好的开端，第四年的运营我们一定能够取得更多盈利。实验五 科学管理第四年理解企业规划的重要性，掌握各个角色工作的管理方法，理解企业成功的意义。1企业经营必须制定战略，在有限资源下产生最大利润，战略目标制定的前提就进行SWOT分析；2在规定时间内经营完第四年（如实验二中的步骤），并在规定时间内提交财务报表，做出总结及中期思考。3CEO要善于平衡企业部门间的利益冲突，化解矛盾，做出决断。1发放企业经营成绩评分标准；2. 在规定时间内经营完第四年，并在规定时间内

11、提交第四年财务报表；3第四年问题总结及下年度提示； 根据前几年的经营管理经验，第四年我们仍然主打P2，根据市场情况，本地以P1为主，辅以P2；区域P2为主，P1为辅；国内放入P2。最终取得5张较好订单开始投入生产。然而最终出现了P2到期无法交货的问题，倘若不解决问题，企业极大可能将要破产。经过思考讨论后，我们决定向其他企业收购产品，考虑到资金问题，我们必须用最低的价格收购所需产品。向其他几个企业询问后，一番比较我们选择了要价最低的企业收购了2个P2产品。到期交货后，制作了利润表和资产负债表，最终经营获利31M,取得不错的结果，至此经营结束。实验六 经营管理心得交流理解企业经营的艰辛，体会ERP

12、思想对于企业活动的指导作用，增进对于企业管理的整体认知，理性面对成败，能够客观分析原因。1有想法的伙伴上台交流。2每组由上台或派一名组员上台总结本组的经营状况和自己在经营过程中学到的知识和感悟。3由老师最后总结大家在整个是学过程中的表现，有哪些是值得改进的，向大家提一些建议，对本次的实训给予评价。1各个企业的经营成果概况介绍；2. 每个企业的CEO进行四年经营过程的汇报；3由CEO推荐员工作心得体会交流；4. 实验效果总结。 本组企业的运营状况在八个小组中并不突出，但是本团队成员对于团队团结努力的成果还是很满意的。虽然在一开始我们都不了解沙盘模拟到底是做什么的，但是我们在老师的带领，队员的合作

13、下逐渐从中体会到了沙盘模拟的乐趣以及意义。 ERP沙盘模拟，即企业资源计划，是研究一个企业如何经营运转并很好地持续下去。听起来像是一个很简单的游戏，类似于大富翁一样，其实其中富有玄机。从一开始的组建团队，团员分工其实就开始转动公司命运的齿轮了，俗话说“良好的开端是成功的一半”，企业的团队组建、合理分工决定了之后的企业运营的顺利与否。我组根据兴趣和特长决定各自的职位，大大方便了而后企业的运营。 一开始的时候，我们不太清楚广告单非常重要，广告投入量的多少将直接决定公司的竞单的内容，所以第一年十分吃亏，下错了广告单，虽然明白过来了，即便小心谨慎经营，还是出现了严重亏损。接下来的几年我们都将要面对残酷

14、的激烈的竞争。各种方针策略都要很谨慎的制定。我们非常重视广告单，一起讨论，综合多方面考虑如何下广告单。第二年我们虽然拿到一个不错的订单，但是还是由于不熟练的经营导致了严重负债，尽管如此，我们没有气馁放弃，我们已经足够熟练的掌握了企业经营的方法。接下来的两年里我们经营的越来越好，最后取得了不错的成绩。 沙盘模拟确实如老师所说沙盘如战场，我们在努力经营自己的公司的时候还要不断观察其他公司的运营情况，不断根据其他公司的运营情况来推断他们下面要做出什么决定，而我们要推测他们的决定来制定出应对方案，以确保我们公司能够屹立不倒，这就是一场斗智斗勇的战争。然而仅仅有勇有谋还是不够的，团队的协作也是非常重要的，在经营过程中，不仅仅需要总裁的决定，还需要各个团队成员根据状况提出自己的见解。在经营成功是大家一起总结出成功经验，经营失败时，也要大家一起讨论，分析指出经营漏洞，再根据漏洞提出解决方法。 实训结束后，看到我们取得的成绩后，都露出了欣慰的笑容，大家也十分的喜爱上了ERP沙盘模拟，甚至想要再上几天沙盘模拟课。虽然只有为数两天的实训课，但是我们从中学到的知识、经验、教训等却不是以往所能得到的，可谓受益匪浅，对于今后我们走上社会工作以及与人交往合作都是非常有益的，甚是一笔无形的人生财富。