大学生创新创业训练项目计划书DOC 39页Word文档格式.docx

1、创 业 背 景中国科学院前不久前发布的2014年经济蓝皮书指出：预计到2014年底将有100多万名大学生不能就业。次年还将有592万名毕业大学生面临找工作的难题，大学生就业问题严峻。就业究竟难在何处，面临就业压力，高校毕业生究竟路在何方。前不久，我们六名团队成员在广东工程职业技术学院、广东食品药品职业技术学院、广东金融学院从大一到大三不同阶段的同学进行了问卷调查。据市场调查了解，目前有73%的在校大学生认为就业压力大，就业前景不容乐观。有93%的大学生有做兼职的需求。大学期间必要的社会实践既可以提高适应职场的能力，又对适应社会、减轻家庭负担起到了积极的作用。然而外面兼职市场鱼龙混杂，兼职公司参

2、差不齐，信誉度不好。在征求相关同行和老师的意见后，开办一家有权威，讲诚信，值得信赖的大学生兼职服务团队是大势所趋。 一市场条件目前龙洞附近很少有类似公司，校内没有专业的兼职团队，竞争较弱，根据前期调查，有超过半数的大学生对兼职感兴趣，所以市场竞争小，需求量较大，有较好的发展空间。所以，我们必须时刻关注市场信息，了解哪里需要什么样的人才。其次，现阶段就业压力越来越大，越来越多的大学生想在大学期间找份兼职，一方面，积累工作经验和社会经验。另一方面，可以减轻家庭负担。我们以我们学校为依托，又迎合了大部分学生的想法，因此，我们团队的起步并不是件难事。二专家学者意见我们征求和咨询了校内外同行，他们大都认

3、为聚心兼职服务团队具有较大的市场发展潜力，如果加以优秀的团队和健全的管理制度，在未来势必成为龙洞大学生创业的一个示范典型。三国家及学校政策支持在当今严峻的就业压力下，国家出台了一系列扶持大学生创业的相关政策，并以各种方式积极鼓励大学生创业。聚心兼职服务团队的创立，学校给予了很多帮助，比如：老师辅导，减免租金等。团队概况一团队名称：聚心兼职服务团队团队宗旨：诚信 专业 高效 共赢团队文化：与共识者共事 与共融者共圆团队发展目标：广州一流的兼职服务公司二启动资金： 600元人民币三实际到位资金： 600元四团队地点： 广东工程学院五 目前团队主要成员情况成员名称出资额（元）出资形式100现金吴锡海

4、何玉锋周梓豪苏佳欣黎彩霞六、团队将要经营的业务：长短期兼职（派单、服务员、保安、模特等）、寒暑假工、校园业务代理（旅游代理、包车代理、专升本代理等）、快递发送、APP推广等七主营业务：长短期兼职、寒暑假工广州一流兼职服务公司团队口号：汇聚人才，全心服务八发展战略：根据不同层次的大学生群体和商家，从对工作的需求为出发点，我们的战略重点是以真诚促发展，以信誉赢品牌，提高知名度，增加市场份额。 采取由点到线再到面经营，就是先从工程学院为起点，再将龙洞八大高校和中专学校连成一线，再扩展到天河区，扩展到广州市，最后将广东省连成一个面。九、服务对象：在校大学生、需要招聘兼职的企业十、招人和推广方式：学校摆

5、摊：中标后，我们会在学校摆摊，举办关注我们的公众微信号拿大奖活动，借此推广我们的团队，还有我们团队的Q群腾讯QQ：我们有多个兼职群，有我们学校的，广州市的，其他学校的，不同行业群，我们会发公告宣布团队成立并竞标成功，表明学校对我们的支持，增大我们的信誉度，在发布兼职信息时都落款我们团队。微信：我们也有多个兼职群，有我们学校的，广州市的，其他学校的，不同行业群，我们会发公告宣布团队成立并竞标成功，表明学校对我们的支持，增大我们的信誉度，在发布兼职信息时都落款我们团队。通过微信公众号定时宣传我们团队，也有创业生活等信息。手机兼职软件：我们在发布兼职信息落款我们团队，起到宣传作用招聘网站：在58，智

6、联，广州兼职网等发布消息落款我们团队，起到宣传作用招聘栏：在我们店铺会有招聘牌，我们会提前贴出兼职信息，还有向学校申请在各宿舍楼和教学楼宣传栏有属于自己的招聘窗口。赞助推广：我们可以给学校举办活动提供适当资金物资支持，让他们在宣传单，海报，横幅写上我们的团队和微信公众号在其他学校：我们会招聘校园代理，要求其在招人落款我们的团队名字，还有微信公众号，推广我们团队。还有如扫楼，发传单，贴海报等方式推广和招人十一、宣传特色和专业优势：1、我们采用现代宣传方式为主，和传统宣传相结合的方式。现在比较火的扫二维码，我们用现在在校学生比较青睐的微信公众号、微信等来推广和招人。2、我们的团队都是信息工程学院的

7、，对现代的信息技术比较敏感，我们会安排专门管理微信公众号的人，在全民微商的时代，我们也会利用好朋友圈。我们和师兄合作，开发了手机兼职软件，从手机软件获益，以后还要开发网站。3、资源库建立求职者和商家的资料库，包括他们的基本资料和信用程度，有利于挖掘潜在的客户，与求职者、商家达成长远的发展关系。十二与学校机构的联系：1、服从创业服务中心的管理，积极配合。2.我们与创业服务中心和就业指导是互补的关系，我们主要做是长短期兼职，而前两者只要是做实习生输送的。3.与学校职协、创业协会、勤工助学等保持联系，方便交流学习，职协和创业协会主要是组织学校创业比赛交流项目的，我们优势互补，互相进步。勤工助学是做兼

8、职的，不过我们可以互相合作，实现信息互享，将市场拓大。我们是做学校外的兼职，而勤工助学是做校内兼职的，我们还面向其他在校学生招聘，与其他学校团队合作，短期是不会与勤工助学有太大冲突的。4.一年后，有了资本的积累，联合职协、创业协会、勤工助学、创业学院等，开发一个广东工程学院服务网站，集兼职，美食，电影，衣服，旅游等的综合网站，把龙洞乃至广州市的线下店与线上联合起来，让互联网成为线下交易的前台。近期目标：（1至2年）1.团队凭借“真诚服务”迅速使目标群体接受我们；2.打造一个高效率、高素质的团队；3.逐渐深入学校周边的整个广州市，成立公司。中期目标：（2至5年）1. 全面开展新一轮市场调研，实施

9、新的经营策略，完善公司管理制度。2. 推出自己的品牌，增加市场份额；3. 不断推出自己的新服务新理念，进行更为深入的服务工作。4. 目标群体从大学生扩大到待就业群体。后期目标：（5年以上）1.开设分店，增加资金来源，扩大我们的市场；2.再一次进行市场调研，扩大市场，将各分店连成一个面，提高市场占有率3.优化服务结构，扩展服务范围，提高品牌效益。团队管理一目前团队内部部门设置情况部门职能介绍（1）队长负责团队总体战略规划实施，组织、指挥、协调团队运作，兼管人力资源和财务方面工作，谋求人与事的科学结合，充分调动队员的积极性和创造性，确保团队向既定目标迈进。（2）财务部财务部是执行团队的成本核算、物

10、资管理、费用控制、财务管理及会计核算的部门。（3）市场营销部负责制定营销方案，组织实施，并与外界媒体建立良好关系，负责团队的内外宣传策划。负责与商家及在校大学生的联系沟通。（4）人力资源部负责员工招聘和人员工作的安排、调配及日常事务管理，提高服务水平。团队的管理模式：制度化管理模式团队初创时期，事务相对简单、管理层次和管理幅度也还没有十分宽泛，因此采取直接管理的方法。在后期发展中，团队逐渐步入正轨，采取公司的制度化管理模式。（5）.公关部 对内协调团队组织各项公关活动，并及时调整公关关系活动的战略战术，对外更好地提升自己团队的形象，增大团队的信誉度，联系企业，谈业务，签合同。二团队的激励机制：

11、（1）正向激励与反向激励相结合的原则。 所谓正向激励就是对队员的符合团队目标的期望行为进行奖励。所谓反向激励就是对队员违背团队目标的期望行为进行惩罚。正反向激励都是必要而有效地，不仅作用于当事人而且会间接的影响周围的其他人。（2）物质激励与精神激励相结合的原则。 物质激励是基础，精神激励是根本。二者的相互结合，更好的使团队实现工作目标。激发队员工作热情，使队员通过团队目标的实现满足自身需要实现个人目标。三 管理层人员简介职 位姓名性别专业队长男软件技术市场总监人力资源总监IT项目管理财务总监苏佳欣、黎彩霞女安卓开发公关总监四 团队岗位及招聘员工一览表人 数来 源1团队成员财务（兼收银）公关2市

12、场人力资源五.人员招聘以后团队做大了后，主要招聘有意愿兼职的在校大学生，有相关工作经验者优先。主要由人事部门负责。招聘形式主要有：网络、海报、传单、以及引荐。六. 队员工资（绩效评估）工资800元/月，管理人员根据队员业绩效益进行年终分红。七队员和公司福利 公司福利有定期聚餐，唱K，组织旅游。工作期间表现良好者给予一定奖励，表现良好者可根据情况表彰,措施有:海报表扬,现金或实物鼓励, 给予一定的带薪休假等。工作期间表现恶劣者,降职,取消原有的福利,解聘等。八.人员培训对于新招聘队员要给予一定的上岗培训时间，同时在队员上岗工作期间对员工进行培训,提高队员各方面素质,同时也提高了团队形象。市 场

13、分 析（1）社会分析 社会中兼职服务信息参差不齐，兼职市场混乱不堪，使一些大学生对兼职机构存有抵触情绪，这使得一些一心想做好的机构组织的信誉一直提不上去，所以，创立一家正规的权威性的兼职服务团队是大势所趋。（2）校内分析 面对越来越大的就业压力，大部分在校大学生都想通过兼职这一平台，将自己的理论知识运用于实践，提高自己的实践能力。大学生兼职服务团队恰好为大学生了解市场、走向市场提供了服务平台。（3）校外分析大学生作为廉价劳动力，是很多公司想要寻求的目标对象，但他们却没有一个适合的途径找到适合的人选，而一家有信誉的兼职团队为他们消除了这样的担忧，并且为他们保证了工作质量。现在社会上的兼职团队数不

14、胜数，但是往往参差不齐，有些兼职公司打着为大学生介绍工作的旗帜坑蒙拐骗大学生的钱财。而我们和社会上这些兼职团队相比，少了一份商业气息，多了一份文化底蕴，切实以大学生的利益为中心。（4）前景分析 据初期调查显示，目前龙洞几乎没有专门为大学生兼职的中介公司，学校附近没有较为专业的机构组织, 龙洞八大高校盘踞，又有许多中专学校，而越来越多的大学生想要通过中介寻求兼职工作，为自己将来的工作积累经验。各大公司也渴望这样一家团队的诞生，能够为他们提供可靠的人才，作为一个专业、权威的兼职服务团队，我们的市场前景广阔。竞 争 分 析一、同行分析：（1）家教中介：专门做家教的机构提供的兼职种类比较单一，工作的可

15、靠性也不高，兼职机会有限。（2）供应商自主招聘：供应商凭借品牌的信誉度提高了兼职的可信度。但是公司的自主招聘花费较高，费时费力，而且对大学生兼职心理把握不准，不能很满意的找到合适的人选。（3）校园兼职小团体：这种团体做过一些兼职，并且有一定的经验。团体的诚信度也比较高。但是，这种团体规模较小，影响力也比较低，不能满足多数同学的需求。（4）校园社团：学校内部的大学生社团，比如：职业规划协会等。这种团体忙于协会本身的运作，业务量比较少，不能满足同学的需求。二、自身分析：（1）优势：1.团队管理层均为在校大学生，易把握现在在 校大学生的兼职心理。团队的主要负责人都有许多兼职经验，从大一到现在也做过很

16、多兼职服务，如派单，服务员，保安，模特，到现在积累了不少的经验。2.经过一年多锻炼，我们有了许多合作伙伴。我们的合作伙伴有广州瑞明泽企业管理咨询有限公司、东莞众一人力资源有限公司、顽石旅游、任尔行旅游、海珠保安公司、美的、启航教育，端品教育、中心湖商等。3.龙洞几所高校内专门的兼职类公司少之又少，市场前景广阔，而且本团队指导老师给我们作相应的技能培训和市场战略分析，更有利于我们抢占商机。 4.团队人员充沛，分工明确，制度完整。队员热情高涨，兴趣浓厚。 5.我们服务真诚，诚信经营，更专业，高效。对与我们合作的公司进行实地调查了解，大部分我们会亲身体验，确认其安全可靠性，严格审核；对学生，我们兼职

17、陪同，微笑服务，礼貌对待，违约赔偿。（2）劣势：1缺乏实际的团队管理经验。2团队初期与相关企业合作有难度。3团队在学校的影响力不够经营风险及对策（一）经营初期 1.人员流失风险 因为我们的雇员是在校大学生，所以由于上课或者活动聚会等会影响本店的工作，这样人员的流动性会很大。 对策（1）完善用人制度；（2）根据大学生的情况，招聘不同专业的大学生，合理分配时间，避免工作岗位人员缺失；（3）通过待遇留人、感情留人、能力培训留人，充分调动员工的工作积极性。2.管理风险 由于我们团队比较年轻，缺乏丰富的管理经验，所以会出现人员管理、培训管理等方面的风险，这样会导致团队效率低下，损坏公司形象。 对策（1）

18、在财务、人力等管理方面制定一套完整的科学管理体系；（2）进行专门的知识培训，提高团队的整体能力。3.安全风险 安全是我团队首先要考虑的问题，如果出现安全问题，则需要很多赔偿费，更严重的是影响团队的信誉。对策（1）对与我们合作的公司进行实地调查了解，确认其安全可靠性，严格审核；对学生，我们兼职陪同，微笑服务，违约赔偿（2）签订劳工协议，确保人身安全。（二）经营中期 1.竞争风险 在我们团队经营一段时间后，规模越来越大，有可能会出现经营模式被复制现象，更多竞争者的出现将会瓜分我们的市场，竞争风险也会越来越大。（1）不断推出我们的个性化服务，进一步扩大我们的目标群体；（2）强化管理，提高服务效率；（

19、3）加大我团队的宣传力度；（4）时刻关注市场最新信息。2.财务风险 在经营一段时间后，由于市场变化的影响，有可能出现财政拮据等现象。（1）确保流动资金充足，避免财政拮据；（2）建立财务管理信息系统，加强财务监管。（三）经营后期 竞争者越来越多，并且各大团队对大学生地扩招越来越多。 打出自己的品牌，增强本团队的信誉度，加强管理，实行相应的优惠政策。2. 财务风险团队的扩大与增加，会导致资金的不足 增加合作伙伴，加强与供应商的合作，增强公司的信誉，与银行建立良好的关系，扩大我们的资金来源。财务分析（一）融资说明 团队初始融资为600元。融资方案分为前期、中期和后期。国家和学校积极鼓励大学生进行创业

20、，对大学生实行税收优惠政策，还可提供短期无息贷款，学校提供租金免费。前期（1-2）总投资600元，具体融资方案如下：资金来源金额（元）所占比例团队出资600100%固定资产按直线法折旧，折旧期有1年，期末无残值。中期（2-5年）总投资5万。目标发展到广州市各区。为方便资金周转，需要加大团队出资和银行贷款。另外开始争取一定量的风险投资。具体融资方案如下：金额（万元）团队前两年盈利480%银行贷款20%后期总投资10万。8（二）财务预算计划表1. 基本固定资产设备配置 单位：元物资名称单价单位采购数量金额笔记本电脑自备台总计-固定资产折旧采用年限平均法，初期折旧年限为1年，期末无余额。2. 其他费

21、用 单位：名称（简装）装修费300推广（海报，传单）200水电，电话费三利润分配初期，本团队以利润的60%对团队出资者按出资比例进行分配。中期，本店内部以利润的50%对团队出资比例进行分配，剩余资金用于扩大规模。后期，本团队扩大规模，将利润的40%进行分配外，剩余资金用于扩大规模。商业模式：当商家需要兼职时，通知我们，我们发布消息，招聘兼职，学生看到后，联系我们，然后兼职。这样就把两者联系了起来，我们充当桥梁的作用，向商家收取适当的服务费。这样对商家也是有利的，让商家可以不再受地理位置的影响，也让单靠实体店、广告和口碑的招聘方式得以拓展，得到一个和前两者既不冲突，规模又大得多的渠道，节省了资金

22、和时间。盈利方式：1、服务费帮商家发布信息招人，向其收取一定的服务费，招一个人平均收取5-300元不等2、信息费提供有效地求职信息给求职人，收取相关费用，一条信息5-100元不等3宣传费用帮用人企业张贴广告，收取一定宣传费用，贴海报一张收费1元，传单一张一毛。4、门票费用召开现场交流会，收取用人企业的费用和求职人的门票费用，20-200不等。5、会员费办理会员卡，成为会员，按年算，一年10元，普卡10元，银卡20元，金卡30元6.培训费为即将兼职的学生进行必要培训，让他们更好找工作，一次收费50元7.手机兼职APP收费预期回报店铺经营初期，我们主要做我们的主营业务，长短期兼职和寒暑假工。平时兼

23、职一般做10小时，商家一般给我们一小时1块的服务费，那么一天一个人就赚10元。由于刚成立，大家经验没那么丰富。两个人平均下来每天大概招五个，我们团队六个人。所以六个人一周收入=（6/2）*5*10*7=1050,除掉水电，电话费100，所以一周内就能回本，第一个月的收入大概=（6/2）*5*10*30=4500元，第二个月大家对业务比较熟，有了经验，收入会有所提高。到六月份，暑假工开始，工厂大量要人，服务费一样的情况下，我们招50人，做两个月，收入大概=60*50*10=30000元，每月水电费100元，电话费300元。（1）2015.3-2015.9每月利润预测表时间利润金额（月）2015年

24、3月-600（推广）2015年4月41002015年5月2015年6月96002015年7月2015年8月36400与上半年的依据相同，期间有寒假工，不过我们会开始快递发送，旅游代理、包车代理等业务，寒假工计划招100人。旅游一个月计划组织20人，服务费20元，就收入20*20=400元，包车一月一次，45坐大巴一个人收入5，就225元，快递一个收入两元，一个月计划50个快递，就收入100元。每月水电费100元，电话费300元。放假只做寒暑假工。下半年经营预测如下：（2）2015.9-2016.3每月利润预测表利润金额（元）2015年9月2000（刚开学）2015年10月48252015年11

25、月2015年12月2015年1月200002015年2月58475根据年的利润收入预测情况，上半年利润36400,下半年利润收入为58475。随着宣传力度越来越大，我们更加有经验，利润也会有不断上升趋势，第二年盈利可能突破10万。持 续 经 营（1）前期（12年） 将团队的名声打造出来，成为同行中的佼佼者，在广州市具有一定影响力，成为大学生信赖的团队，团队初入正轨。（2）中期（25年）将团队打造成为广州市一家在规模、市场占有率、行业影响力等方面有较大知名度的受广大学生信任的兼职服务公司。（3）后期（5年以上）团队向广东省其他市县发展，努力使其成为广东省知名品牌。附录附件.1注：根据中华人民共和

26、国公司法（以下简称公司法）、公司登记管理条例，制定本章程。聚心兼职服务团队章程第一章总则第一条 为适应建立现代企业制度需要，规范本团队的组织行为，保护股东和团队合法权益，制定本章程。第二条 本团队（以下简称“团队”）依据法律，法规，校规校纪和本章程，在学校政策指导下，依法开展经营活动。第三条 团队的宗旨和主要任务是：团队宗旨是诚信 专业 高效 共赢，进一步适应社会主义市场经济的需要，依靠优质服务和科学管理不断提高质量和效率，创造良好的经济效益和社会效益，服务学生，为校争光。第四条 团队应遵守国家法律、法规、校规校纪及本章程规定，维护国家利益和社会公共利益，接受政府学校有关部门监督。第二章 团队名称、住所及注册资本第五条 团队名称：第六条 团队住所：广东省广州市 邮政编码：510520团队原始资本：600元第三章 投资人的姓名或名称第七条团队由以下投资人出资设立：蒋海龙、吴锡海、何玉锋周梓豪、苏佳欣、黎彩霞第四章 投资人的权利和义务第八条 团队投资人均依法享有以下权利：（一）享有最终收益分配的权利；（二）参与经营管理的权利；（三）追加投资和减少或退出的权利；第九条 团队投资人承担下列义务：（一）遵守本章程，执行股东会决议；（二）法律、法规、校规校纪及本章程规定应承担的其他义务。第十条 团队投资人出资方式、原始出资额情况如下：出资人姓名出资方式出资额货币