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1、这种销售策略在全国甚至将会是全球未来发展的趋势，格兰仕踏出了第一步，这讲继微波炉连续创13年世界第一之后的又一个神话。 东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份，六月份是各个门店的装修期，同时也是我们寻找客户资源的一个好时机，因为现在门点在装修，我们只是负责管理这边的管理，与此同时我们在这边也在寻找新客户，在这里先建立良好的关系网络，熟悉黄江本镇区的环境工作等等，“努力，让顾客感动！”是我们企业的宗旨。 作为格兰仕的一名员工我们很清楚现在存在的许多问题，东莞公司成立与五月份，新公司的成立还存在着很多的问题，首先是物流的配制问题，人员管理问题，公司的价格问题，公司的产品售后服务问题，促销

2、方案等问题都成了我们目前的棘手问题，在人员管理方面公司存在着很大缺陷，不过这些问题都需要给公司一定时间来磨和，让他在满满成长，我们坚信新事物肯定会战胜旧事物的，因为新事物具有强大的生命力，但是在新事物的成长的同时也存在着很多的困难与挫折，都需要我们大家一起去努力、配合去解决。 来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进行了财务培训，把我以前学下到的财务知识运用到现在的工作岗位上，在这里每个公司都有自己的财务知道，作为一名合格的店长不仅要对自己的产品了如指掌，而且要对自己竞争对手的产品了如指掌，要了解到与自己的产品一样的熟悉，在黄江有最出名的不是国美电器也不是苏宁电器，而是在黄江的一个不气眼的私营

3、企业主“黄江华兴电器”“标胜电器”因为华兴在黄江拥有强大的关系网络，而标胜电器在黄江业务推广的好，无论是国美还是苏宁在这边价格也不底，在这个空调这个行业格力是买品牌，而美的既卖品牌又卖价格，准备吃掉空调这个块大肥肉，但是我们格兰仕现在在东莞几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店，格兰仕的把一个大的卖场分开成为10个小的卖场，让我们服务送到家，不仅卖品牌同时也在卖我们的服务，我们能把我们的产品送到顾客的家门口，但是我们现在唯一还缺少的就是把我们的产品送到顾客家，我们格兰仕的产品在这个地方绝对占优势，为什么这么说呢？首先我们的价格方面就便宜，举列说下吧，格兰仕在XX年光波空调被评选为奥林匹克体育中心专用

4、产品（就等于在XX年奥运会举行时就是使用我们格兰仕的光波空调）kf25-p5o的机器才买到1450，而海尔的kf25机就卖到1799，格力的卖到1850，美的的同样型号的卖到1680，我们又把服务给跟了上去，所以我们的产品绝对占优势，根据我个人了解 ：黄江镇是“全国百强乡镇”之一，工业发达，配套完善，目前在黄江投资设厂的有国际著名的飞利浦等外资企业700多家，主要产业有电子、塑胶、五金、鞋业、家私、玩具等，裕元工业园和田美北区高科技工业园发展势头迅猛。有着中外闻名的广东太阳神集团就在这里成长发展的，因此黄江镇也被称为“太阳神”升起的地方。XX年黄江全镇国内销售生产总值12.69亿元，出口总额6

5、.27亿美元。东莞在XX年被评为全世界最有魅力的十大城市之一。所以我们公司是最看好东莞的发展的。 我们在人员管理方面实行每天出门前都给公司领导发信息，每天上班时候就要在昨天把自己的工作计划做好，然后分配好店员的工作，填好自己的工作计划一起在4点钟前传真会东莞子公司，公司会随时对各个门电的店长、店员进行电话抽查，每个星期照常开例会依次，在每天都要写总结，每个星期有小结，每个月有一次月结，提出问题，为什么专卖店的销售业绩不好，从两个方面进行分析，首先从店内情况，外出情况进行总结，专卖店的销售分为两部分，第一店面销售。第二店外销售（包括工程机、团购、捆绑销售）。 连锁经营专卖店的工作分配情况，店长与

6、店员轮流出去外面跑业务，一个人在店里面要做的工作是登记好进店人员，对顾客提出的问题进行综合分析，（是潜在客户还是准客户）然后晚上再对顾客提出的问题进行汇总。 外出人员要做的工作，按照昨天写好的计划去执行，因为格兰仕有句话，伟大-在于行动！实质拜访客户，什么地点，都谈了写什么，（包括顾客的基本情况，合作意愿，合作方式）然后晚上回来的时候把自己做过什么，都得到了什么样的信息都告诉店员。 做位一名合格的店长应该具备的素质有一下几个方面。 第一：要有思想，有计划，行动-分析总结。 第二：对新事物的感觉灵敏 第三：说服顾客的能力 第四：贯彻到底 伟大-在于行动。 第五：组织能力，良好的宣传推广能力（宣传

7、推广与经营大小成正比） 第六：复员能力（失败并不可怕，怕的是你失败后不能重新站起来被自己打败了）强烈的行动动机， 东莞格兰仕公司要的是团队合作精神，不强调个人，因为团队由个人组成，个人组成团队，在工作的同时要体现出我们的团队精神，为什么狼经过了几千年的演变还是生存了下来，而狼群中却没有老弱病残的狼呢，因为他们从来不会单独行动，从来不会单独攻击比自己身体强大的有生命的动物。所以他们生存了下来。所以说团队合作精神非常重要。下面说说我们格兰仕专卖店产品的摆放、运输、存放方面的问题，我们采用统一的物流配送，而且对产品的摆放很有讲究，那些该摆在显眼的地方，考虑这些问题就把自己当作顾客来考虑这个问题，每个

8、星期对自己店内的商品进行一次盘点。确保产品的安全。确保店内的产品完损无缺。防潮防湿。 格兰仕公司将会在12月份与各个门点的店长店员签订合同。到时候门店的店长店员讲会负责起自己店面的销售。但是现在只是一个过渡期，而且将在明年的3月份左右建立股份制，按照这样的发展模式公司将渐渐脱离了子公司的限制，实行股份制，大概是占30%-50%的股份。按照公司的计划将在未来的三到五年内在全国开设三千到五千间，而且符合市场的需要，适合未来经济的发展，公司模式已经成立，在不久的将来格兰仕将又创造一个新的神话。 xx中学教研组长工作职责 文章作者：qy.zss 文章加入时间：2005年9月28日17:6 xx中学教研

9、组长工作职责 教学研究组，是进行教学的基本组织，它的主要职能是组织教师进行教学研究。 1、组织全组教师学习教育方针，上级有关教学的文件、指示，学习业务知识，不断提高教学的思想水平。 根据学校教学计划，并认真实施，保证学校教学计划的完成，检查计划执行的情况，定期总结。 2、组织教师认真搞好教学的各个环节（备课、上课、辅导、作业处理处理等），加强教学岗位责任制。 3、组织本科教学研究，学习教学大纲，钻研教材，改进教法，开展观摩课，研究课，实验课，进行教学质量检查，总结交流教学经验，积极参加校际活动，不断提高教学水平，教学能力和教学质量。 4、领导好本组，各年级的备课小组，并组织本学科的课外活动和学

10、科活动。 5、组织本科教师搞好考试命题，问卷、评卷、分析、讲评工作，作好本组教学工作总结和教学工作总结。 6、组织全组教师，认真执行（教师道德规范），加强团结协作，关心热爱学生，遵纪守法，模范开展五讲四美活动，成为建设社会主义的积极分子。 文章出处： 【大 中 小】 【打印】 【关闭】 卫生系统先进性教育活动整改建设阶段工作总结 文章作者：hele1230 文章加入时间：2005年9月21日9:45 按照中共中央关于在党员中开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持*党员先进性教育活动的总体部署和省、市委的要求，我局机关保持*党员先进性教育活动整改建设阶段的工作在市委领导下，在市委督导组的

11、具体指导下，紧紧抓住实践“三个代表”重要思想这条主线和“确保取得实效、确保成为群众满意工程”这两个关键，扎实有序推进，较好地完成了思想发动、制定整改方案、审查和公示整改方案、落实整改措施、抓好建章立制、整改建设成果评价等各项任务，基本达到了省委、市委先教领导小组关于整改建设阶段实施方案的要求，收到了预期的效果。现将情况总结如下： 一、主要工作及特点 整改建设，是先进性教育活动成败的关键所在，是提升卫生形象的要害所在，更是群众急迫的期望所在。按照局党组关于整改建设工作要牢牢把握一条主线就是用“三个代表”重要思想武装头脑，指导实践；一个主题保持*党员先进性教育；一个着眼点明确提高党的执政能力；一个

12、方针坚持党要管党，从严治党；达到一个目标提高党员素质，加强组织建设，服务人民群众、促进卫生事业发展。坚持开放性、群众性、实践性、长效性、创新性的五项原则，以解决突出问题、服务基层、服务群众为重点，出重拳，用重典，整顿作风，在解决看病难、看病贵突出问题上和推进各项工作上见实效，在转变作风上见实效，让人民群众直接感受到整改建设的实际效果，真正让基层单位满意，让群众满意。在工作上有以下特点： （一）广纳民智，制定并落实整改建设方案 在制定整改措施方案时充分考虑问题的轻重缓急和难易程度，既有近期目标，又有中长期安排；既要考虑解决问题的必要性，又要考虑解决问题的可行性，尽力而为，量力而行，不提过高的目标

13、和不切实际的口号。要把群众意见最大、最不满意的事情，群众最希望办、当前能够办好的事情作为整改工作的重点。一是紧密结合改革发展稳定的实际抓整改。引导党员和群众进一步增强*意识和大局意识，每个*党员都认清自己肩负的责任和使命，强化组织观念、纪律观念，团结带领广大群众，以实际行动维护和发展卫生改革发展稳定的局面。继续做好改进作风、服务基层、服务群众的工作。通过扎扎实实地抓整改、办实事、解难题、促发展，让群众进一步感受到党组织和党员在先进性教育活动中的新变化。按照“让党员受教育，使群众得利益”的要求，坚持时间服从质量、进度服从质量。切实解决从社会各界、行业内外征求的意见和“万人评风”、“问卷调查”以及

14、市级部委局给我局反馈的问题，对整改建设方案进行了认真研究、细致分析和反复讨论。在初步方案形成后，又及时印发给各区（市）县卫生局、市属医疗卫生单位和机关各支部等征求了意见和建议。随后，又分别召开了离退休老同志、市级医疗卫生部位和局机关各支部书记等座谈会听取意见，进行修改。市委先教活动驻局巡视组对我局的方案严格把关，经过3上3下，形成了我局党组整改建设方案。针对查找出*意识不够强，思想*工作较薄弱，机关党建工作不力；领导班子建设、卫生队伍建设滞后；作风不深入，服务意识不强；机关内部管理较差等六个突出问题。针对这些问题，局党组提出了强化思想建设、狠抓机关党建，整顿行业作风，建设钢班子、带出铁队伍，狠

15、抓内部管理、创建文明行业，开拓创新、加快成都市卫生改革和发展，为我市发展跨越做贡献的七个方面30条措施，每条措施均明确了责任人、完成时限，并实行整改措施督查制、整改成效群众评判制、整改责任追究制。做到了“三个写清楚”和“五个明确”，即写清楚我局党风和党员作风方面要解决什么问题；写清楚工作方面要解决什么问题；写清楚机关内部管理方面要解决什么问题。即明确对每一个问题采取的具体整改措施；明确由谁来负责整改措施的落实；明确在什么时限内解决问题；明确用什么方法来检验解决问题的效果；明确在规定时限内解决不了、解决不好怎么办。成立了整改督查小组，实行全程监督，定期检查和临时抽查相结合，确保整改措施按本方案要

16、求完成。对于群众和社会普遍关注的热点、难点问题，制定了一一系列措施。同时，我们狠抓建章立制工作，局机关制定了内部管理系列制度，各处室也制定行为规范，用制度化来巩固先教成果，坚决防止回潮现象发生。目前，整改建设方案30条具体措施中，已有2/3以上措施得到了完成或基本完成，其他各条措施也落到了实处。同时，我们狠抓建章防止出现反弹和回潮。同时要认真研究新形势下人民内部矛盾，创新新时期做群众工作的新方式和新办法，把我们党立党为公、执政为民的执政理念落到实处。三是进一步抓好建章立制，探索完善保持党员先进性的长效机制。继续探索完善保持党员先进性和加强基层党组织建设的长效机制。包括以“三个代表”重要思想为指

17、导，建立完善党员的纳新机制，严把党员“入口”；建立完善党员的教育机制，提高党员素质；建立党员的激励约束机制，充分调动其积极性和创造性；建立完善党员联系群众的帮扶机制，树立*党员的先进形象；建立完善党员的监督机制，自觉接受群众和社会监督；建立完善党员的纯洁和自我更新机制，疏通党员“出口”。通过强化制度建设，把思想建设、组织建设、作风建设有机结合起来，实现党员队伍建设的制度化、规范化、科学化。在建立健全党的基层组织建设方面，重点增强立党为公、执政为民意识，进一步转变工作作风，提高工作效率，提高为人民群众服务的本领。 （三）强化教育，搞好主题活动 xx市卫生局在先进性教育活动中，以解决群众关注的“看

18、病难、看病贵”为突破口，以城市卫生体系、农村卫生体系和公共卫生体系为内容的“三大体系”建设带动卫生事业的整体发展。积极采取有效措施，满足广大群众日益增长的健康需求，方便群众就医，切实降低老百姓医药费用负担，逐步解决群众“看病难、看病贵”问题。我局开展了以下四个主题活动。 （一）扩大社会影响，开展城乡贫困人口的医疗救助。在深入调查摸底的基础上，我局切实组织协调有关方面，采取各种措施和方法努力帮助基层解决开展先进性教育活动存在的实际困难。一是开展惠民医院工作。制定xx市惠民医院医疗服务优惠实施方案（试行），切实解决贫困群体看病难，看病贵问题，满足广大人民群众基本医疗服务需求，在xx市xx人民医院和

19、xx市xx人民医院建立xx市x医院，对低保人群实施医疗服务优惠。对由市民政部门认定核准，市六城区范围内的最低生活保障线以下的患者实施“六免、八减、三优惠、一方便”医疗服务优惠。二是加强社区贫困人群医疗救助工作。积极开展减免医疗费、优惠服务等形式多样的贫困人群医疗救助活动。利用中英uhpp项目资金，在项目区将政府医疗救助的对象扩大至城市低保户、特殊困难户、流动人口中0-7岁儿童及孕产妇。三是开展农村贫困人口的医疗救助。在全面建立农村新型合作医疗制度的基础上，实施农村医疗救助制度。对农村“五保户”、贫困农民家庭参加新型合作医疗进行全额救助，进一步扩大农村新型合作医疗制度的受益面。 （二）突破难点，

20、创新社区卫生服务模式，扩大示范效应。一是进一步加强城市社区卫生服务站内涵建设和基础设施建设，改革内部运行机制和管理体制。我局制定了创建国家（省）级社区卫生服务示范区（中心）实施方案，推动我市社区卫生服务中心规范化、标准化、制度化建设，提高整体服务水平。今年全市将积极创建全省社区卫生服务示范中心13个。二是出台了社区卫生服务的减免政策，引导群众树立小病进社区，大病进医院的就医观念。制定下发关于我市社区卫生服务机构实行减免有关医疗服务费用的通知。从5月22日起至年底在五城区、高新区由政府举办的社区卫生服务机构，开展对就诊人群实行减免部分医疗服务费用的活动。三是实施市属医院对口支援社区卫生服务机构，

21、有效提高社区卫生服务机构的医疗水平、管理水平和综合服务能力。制定了xx市市属大中型医疗卫生机构对口支援社区卫生服务机构的实施方案，六月份首批8家市级医疗机构对口支援32家社区卫生服务中心正式启动。四是逐步建立社区卫生服务中心与医院的双向转诊制度。探索和促进中心城区居民基本医疗（小病作简报5期，xx日报报道我局先教活动2次，xx日报、xxxx电视台媒体几次采访报道我局的先进性教育活动。通过这一阶段的整改建设活动，我们在实践上有以下体会和收获。 （一）以先进性教育突破封闭观念，推动机关中心工作与时俱进。思想观念是影响事业发展之先导，抓好思想建设是做好各项工作之首要。发展卫生必先创新思路，破除卫生行

22、业中墨守陈规、亦步亦趋、自我封闭的陈旧观念，鼓励大胆探索有利于人民健康、有利于卫生事业长远发展的新思路、新办法、新机制。我局在开展先进性教育活动中，始终注重强化其思想教育功能，采取精心组织、周密部署；领导垂范、典型引路；专家讲学、经验交流；学习讨论、交心谈心；主题实践、现场观摩等一系列举措，使先进性教活动成为对局机关广大党员的一次思想洗礼，形成了强大的解放思想的冲击力。经过先进性教育活动的深刻教育，大家在思想上、观念上、行动上和工作作风上有了显著改观。使大家更好地用“三个代表”重要思想武装头脑，在卫生行业形成了解放思想、更新观念，创新性开展公共卫生、农村卫生、卫生社区等各项工作，取得了先教活动

23、与业务工作互动相融的效果。 （二）以开放性整改突出务实作风，心系群众展示卫生新形象。 我局在整改建设中，坚持了开放性、群众性和实践性。放开视野，打开大门，始终坚持走群众路线，千方百计解决群众关注的热点难点问题。按照局党组确定的先外后内、先大后小、先易后难三条工作策略，下大力气、下苦功夫解决突出问题。一是突出重点，出重拳，卫生行风建设见成效。针对行业内外的意见和“万人评风”、“问卷调查”反馈的行风问题，加强医德医风教育，增强廉洁行医的意识，抓好向社会公示服务承诺和树立正面典型、弘扬正气等工作，实行区级医疗机构药品集中招标采购和农村药品集中配送，规范采购行为，开展对收受药品回扣、红包、开单提成、乱

24、收费等违法违规行为的专项治理，严肃查处违反行业纪律的行为。并制定了xx市卫生局关于规范诊疗服务和医药收费行为的实施意见，进一步规范医疗机构诊疗行为和收费行为，做到切实端正卫生行风，从源头上预防和解决腐败问题，提高医疗质量和改善服务态度，更好地为患者服务，为群众服务，受到了社会的好评。二是大力开展创建文明单位活动。以“爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会”的职业道德规范为核心，在全市卫生系统开展创建“诚信示范医院”活动，各级医疗单位结合医院的实际情况，采取积极、有效、稳妥的改革措施，相继展开优化医疗服务流程、改善医疗就诊环境一系列创“诚信”活动，全面推进诚信服务，真正做到了“把实惠让

25、给患者，把诚信留给自己”。三是努力解决看病难、看病贵的问题。局党组多次专题研究，局长xxx同志带领班子成员及先教办的同志专程赴自贡市、xx市卫生局进行保持*党员先进性教育活动专题学习取经，目的在于扩大视野，理清思路，自我反思，自我加压，通过学习交流，对照先进找差距。在深入实地调查研究的基础上，局党组提出：我们既要看到我们的成绩优势所在，更要认识到我们存在的问题与差距所在，要认真学习借鉴xx市、xx市卫生局在推进卫生改革发展及先进性教育活动中好的做法，始终把先进性教育活动作为推进卫生事业发展的机遇，作为加强领导班子自身建设、干部队伍建设的机遇，作为解决热点、难点问题，为群众实实在在办实事的机遇；

26、我们一定要紧密联系卫生工作实际，以解决“看病难、看病贵”问题为突破口，在取得实效上下功夫，制定好整改方案，逐条抓好整改，让广大群众切实感受到教育活动的实际效果，真正做到“群众满意”。四是着力严厉打击各种非法行医行为，依法取缔无证行医，净化医疗服务市场。出台了xx市打击非法行医专项行动实施方案。通过开展打击非法行医活动，使医疗服务市场秩序得到明显好转，医疗机构、计划生育技术服务机构及其从业人员执业行为进一步规范，净化医疗市场，营造群众满意、放心的医疗服务环境，为保障广大人民群众的身体健康和生命安全作出积极的贡献。 （三）以构建长效机制巩固先教成果，革故鼎新永葆先进。围绕中心，服务群众是搞好先进性

27、教育活动的重要体现。要把先进性教育活动的成效体现出来，就必须坚持发展这个党执政兴国的第一要务，着力解决影响改革发展稳定的突出矛盾和问题，促进经济建设和各项工作有新起色；必须坚持立党为公、执政为民这个本质要求，从群众最不满意的事情改起，从群众最希望办的事情做起，实现好、维护好、发展好广大党员和人民群众的各种利益。必须将整改贯穿于整个教育活动的始终，坚持边学边改、边整边改、未整先改，以整改检验活动效果。各支部和党员个人对查找出的问题，都要做到能立即整改的就马上整改；不能立即整改的，也要提出整改时限并创造条件尽快加以解决。只有这样，先进性教育活动才能得到党员和群众的衷心拥护，才能达到教育活动的根本目

28、的。 市卫生局在立足解决当前存在的突出问题的同时，着眼构建党员经常受教育、干部经常受监督、始终保持党员先进性的长效工作机制。首先狠抓了建章立制工作，研究制定了市卫生局关于建立党员管理教育中的激励和约束机制，建立长效机制的探索。同时，健立和完善党组、机关的各项规章制度；各党支部也要建立和健全支部、处室的规章制度，用制度来管事管人。第三，公开整改结果，通报整改情况，说明解决问题经过，听取整改反馈意见，接受监督。从而达到措施落实和全局党内外同志团结，巩固保持*党员先进性教育活动的工作成果。 三、存在问题及下步打算 保持*党员先进性教育整改建设工作，经过全局党员干部的共同努力，发展是健康的。但是也还存

29、在有个别的支部、党员的整改方案联系实际、解决问题不够，有的不很具体，难以进行评判监督，有的整改措施落实不力，行动迟缓等等。这都是在下一阶段中需要认真加以解决的。下一步我们重点做好三个方面的工作： 一是进一步抓好学习提高，深入贯彻十六届四中全会精神。党的十六届四中全会对加强党的执政能力建设提出了新的更高的要求。我们将积极引导各级党组织和广大党员，克服松劲情绪，坚持常抓不懈，把学习贯彻十六届四中全会精神和学习贯彻“三个代表”重要思想紧密结合起来，把学习贯彻十六届四中全会精神和抓好实际各项工作结合起来，努力在武装头脑、指导实践、推动工作上取得新进展。在学习贯彻十六届四中全会精神过程中，始终把握好解放思想、实事求是、与