南航企业组织制度设计讲解Word文档下载推荐.docx

1、一、 南方航空公司企业发展环境调研问卷1、您的性别是： A. 男 B. 女 2、您的年龄是： A. 18以下 B. 18-25 C. 26-35 D. 36-45 E. 46-55 F. 56以上 3、您的月收入是：A. 2000以下 B. 2000-5000 C. 5000-8000 D. 8000-12000 F. 12000以上 4、您所在的单位属于：A. 国家行政机关或军队 B. 国企 C. 民营或私营企业 D. 中外合资或外商独资企业 E. 院校或科研机构 F. 其他5、您是： A. 大陆旅客 B. 港澳台胞 C. 海外华侨 D. 外国旅客 6、您一年乘坐飞机的次数：A. 1次及以下

2、 B. 2-5次 C. 6-12次 D. 13-25次 E. 26次及以上 7、您一般选择哪一类舱位： A. 头等舱 B. 公务舱 C. 经济舱 8、您比较愿意选择哪些时段的航班：A. 6:00之前 B. 6:00-10:00 C. 10:00-14:00 D. 14:00-18:00 E. 18:00-22:00 F. 22:00之后 9、您一般乘坐飞机的目的是：A. 外出旅游 B. 公事出差 C. 拜访亲友 D. 回家往返 E. 其他 10、您选择乘坐飞机的理由是：A. 速度快，省时 B. 安全系数高 C. 环境舒适 D. 服务良好 E. 其他 11、您一般会提前几天订购航班机票：A. 不

3、提前，当天购票 B. 提前1-3天 C. 提前3-5天 D. 提前5-10天 E. 提前10天以上12、您一般通过什么方式订购机票：A. 网上订票 B. 旅行社购票 C. 机场购票 D. 售票点购票 E. 电话订购 F. 其他方式 13、影响您选择航班的因素有：A. 机票价格便宜 B. 航班准时 C. 航空公司品牌 D. 安全记录 E. 服务质量 F. 其他 14、飞行途中，您一般在飞机上做什么：A. 看书报杂志 B. 看风景 C. 与周围人交流 D. 听音乐玩游戏 E. 睡觉 F. 其他 15、您对我们公司航班运营（安全准时、时间安排、中转服务等）方面的满意度如何：A. 非常满意 B. 比较

4、满意 C. 一般 D. 比较不满意 E. 非常不满意 16、您对我们公司机场服务（售票系统、登机手续、行李托运等）方面的满意度如何： A. 非常满意 B. 比较满意 C. 一般 D. 比较不满意 E. 非常不满意 17、您对我们公司空中服务（客舱清洁、餐饮质量、空乘人员服务等）方面的满意度如何：18、您对我们公司的总体满意度如何：19、您认为，与其他航空公司相比，我们公司有哪些优势：A. 机票价格 B.航班运营 C. 机场服务 D. 空中服务 E. 机舱舒适度 F. 其他 20、请问您认为我们的公司在哪些方面需要改进：A. 增加航班 B. 减少航班不正常 C. 中转/联程服务 D.处理投诉态度

5、 E. 增加机上娱乐系统 F. 提高餐饮质量 G. 其他补充二、企业环境调研分析报告1） 企业的基本情况公司名称 中国南方航空股份有限公司 外文名称 China Southern Airlines Company Limited 注册号 企股国字第000995注册资本 437471.8万人民币登记机关 国家工商行政管理总局总部地点 广东广州 成立时间 1995年3月25日 经营范围 航空运输 航空 公司性质 国有企业 公司口号 安全第一，客户至上 年营业额 1114.67亿元（2015年）年客运量 10942.1万人次（2015年）董 事 长 王昌顺ICAO代码 CSN IATA代码 CZ 中

6、英呼号 南航/China Southern 航空联盟 天合联盟 运单前缀 784 官 网 常旅客计划 南航明珠俱乐部 2） 企业的外部环境分析2.2.1宏观环境分析1 经济因素分析1） 国内经济因素分析 各种灾祸和苛刻的安保要求，使旅客出行的意愿降低，通过航空业与GDP增速之间的线性关系，可以算出长期因素的影响占3/1，偶发因素的影响占了3/2。目前航空需求的下滑，是受雪灾、地震、奥运会等的偶发事件的影响，中国成功举办奥运会，后续航空市场需求则有望恢复正常。另外，目前大众出行意愿低，也有可能会引起后续的爆发。比如说，2008年元旦，南方雪灾导致有很多外来务工人员难以回家过年，在2009年春节，

7、返乡的愿望就可能更加强烈，运输需求会大大增加。 燃油量大幅上涨之后，国资委批准了燃油附加费，可以冲抵航空公司一部分损失。以南航的数据为例，预计燃油附加费标准相应上调，虽然可以冲减12.16亿元，但公司燃油成本同时还将净增17.14亿元。此外，提高燃油附加费，这是一把双刃剑，虽然在一定程度上可以减少航空公司的成本损失，但也会大大影响航空运输市场消费需求，会影响航空公司运力需求。2） 国际经济因素分析燃油成本，是航空公司最大支出项目，油价的上涨，导致航空公司承受巨大的经营压力。高企的油价，加上经济迟滞使旅客减少，对很多优秀的航空公司造成巨大的影响，对于部分小航空公司，因承受不住市场的压力，比如香港

8、甘泉航空、台湾远东航空已经破产倒闭。 受美国经济的影响，美国的消费者到近几年信心指数下跌到1982年以来的最低点，美国消费的下滑现象，影响了我们的外贸出口。2 南方航空公司竞争态势分析2.2.1 替代产品的威胁 （1）一般观点认为，在距离300公里以下的运输线路上，公路运输方式极富竞争力；而在300至800公里的运输线路上，铁路则更具有运输优势，在距离超过800公里时，航空运输则比公路和铁路更具优势。2008年4月18日中国铁路实施第六次大提速，很多既有铁路干线上实施时速200公里的提速，部分区段列车运行时速达到250公里。铁路提速已对中短途航空客运影响比较大，但对远途客运的影响较小，因此啊航

9、空短程旅行的竞争更加激烈。 （2）伴随经济形势的下滑，社会上很多企业把成本控制当成一项重要工作，所以很多企业选择了视频会议来代替出差，间接地影响航空运输市场。替代产品以及服务带来了价格上限，限制行业的获利潜力，在产品性能、营销手段方面，如果不能和替代产品拉开距离，获利能力将受到影响，增长潜力将受到制约。2.2.2 潜在进入者的威胁 （1）2005年，历经3年反复修改论证的国内投资民用航空业规定开始施行。依据相关规定，包括非公有制投资主体在内，除空中交通管制系统外，各种投资主体也都被允许去投资所有民用航空的领域，这其中包含了公共航空运输、通用航空、民用机场、空中交通管理系统，以及及民用航空活动相

10、关项目等等，民航业所涉及的几乎所有投资领域，对非公经济都进行了全方位的开放。 （2）中国近几年正面临着航权开放，国际航线的的竞争形势一定会越来越激烈。国际航空运输市场的逐步开放，更多的国内航空公司拥有了国际航线的经营权，另外，随着与越来越多的国家、地区签定更为自由化的双边通航协议，更多国外航空公司加入到了目前竞和争已非常激烈的国际航线中来。国外航空公司在国内夺城掠寨，招兵买马，对中国民航企业是一个沉重的打击：FEDEX在上海修建了一条跑道，占领华东市场，德国汉莎公司和深圳航空公司组建翡翠国际货运公司，以深圳机场为基地，使用6架B747-400F货机，侵占华南货运市场。2.2.3 行业内部竞争特

11、点 伴随国内行业准入政策国内投资民用航空业规定的实施,私营航空公司纷纷成立,除三大航空集团（国航、东航、南方航空公司）外，还有海南方航空公司、厦门航空、深圳航空、上海航空、等20多家私营航空公司，这些大量新增的航空公司，为了生存，拼命扩大市场份额，因此往往挑起激烈的价格战，国内航空市场同业竞争不断加剧。国际航权的开放，还将增加国际竞争者，使市场竞争将更加地激烈。飞机的固定消耗成本很高，而一旦起飞，机舱内空置座位的边际成本很低，为维持航权，飞机一定要执行航班，当竞争到一定程度时，维持运营固定支出会被看作是沉入成本而被忽略，于此时竞争越发激烈。国内航空服务产品高度的同质化，从购票、到达机场、机舱服

12、务、餐食到离机，各公司的服务方式和服务标准基本相同。 在上述条件的影响下，航空运输行业的内部竞争非常激烈。2.3企业的内部环境分析2.3.1 技术优势分析 南方航空公司运用IT技术的状况，存在投入低、产出低、定位低、能力低的现状。开发能力差，无法通过信息技术，使整个公司的源得到共享，这是制约目前高端客户管理的瓶颈。2.3.2 生产与成本的分析 南方航空公司，一天有近1400个航班穿梭于全球各地，作为中国国内机队规模最大、航线网络最发达的航空公司，南方航空公司发展成了以广州、北京为中心枢纽，密集覆盖国内，同时全面辐射亚洲，还能连接欧美澳洲的强大航线网络，这将产生航线网络结构的经济性。航线结构可以

13、分为线型、环型和星型3个最基本类型，通过它们的任意组合，可以组成点对点航线、线型跳跃航线、区域网络、中枢网络。其中通过中枢的“轮辐”航线，将周边城市的旅客汇聚到枢纽，可以让枢纽对外航班保持很高的客座率，从而降低了营运的单位成本。如果流程顺畅，有效提高中转的效率，干支结合的方式让网络极大延伸，让运力资源得到最经济配置。 在机型的配置方面，可以用较小的飞机从支线机场飞往枢纽，集中客流后再用大型飞机运送旅客另一个枢纽，这样既让航线延伸到了很多中小城市，又可以合理配置运力资源，从而通过网络互援实现价值链延伸与整体收益最大化。 具有优势并不代表获得了优势，南方航空公司存在产投比低，运力资源耗费严重，效率

14、低下的状况，这给公司的经营带来困境。2.3.3 公司品牌分析 虽然拥有“飞行安全五星奖”，虽然安全纪录、旅客运输两均列全国第一，但市场对品牌的认可度不够高，缺乏对常旅客还有高端旅客的吸引。2.3.4 社会网络资源分析 进入互补行业，如进入旅游业，利用自身完善的航线网络设计，设计富有吸引力的旅游产品，去旅游市场终端吸收客源，既保障了航空业务的发展，又能赚取不少额外利润，形成良性互补。又或者投资酒店业，既可以利用与旅客广泛接触的界面和机会进行广告，获得入住酒店的大量客源，又能为常旅客计划提供配套服务，实现一举多赢。 加入全球最大的航空公司联盟-天合联盟，南航在国际航线上可以扩大自己的国际网络资源，

15、为旅客提高附加的增值服务，增强产品竞争力，还可以对接国际优秀航空公司的服务，寻找差距，提高自身的服务水平。三、南方航空公司组织制度及产品经营设计报告3.1 加强国内航线 一直以来,南方航空公司都在加快推进战略转型，在北京、广州“双枢纽”战略的基础上，新增重庆、乌鲁木齐这两个枢纽城市，并积极发展中转联程的长航线。如在广州市场、乌鲁木齐市场和重庆市场计划增加航班372班/周、354班/周和82班/周，分别占新增航班数量902班的41%、39%和9%，同时在北京市场新开的鞍山、北京长沙永州、符拉迪沃斯托克、哈巴罗夫斯克等航线；在重庆方面加大九寨、拉萨等高高原航线的航班密度，旺季期间两条航线甚至可达每

16、日4班。值得注意的是，国航的布局一直是北京、成都、深圳“金三角”。与成都相距不远的重庆市，则是南航与重庆开发的投资公司共同出资12亿元，以6：4的持股比例成立的重庆航空有限责任公司的基地。西部大开发，西部省份机场的吞吐量因此明显加快，南航和国航在西部的竞争势也必更加激烈。此外，南航还加大了上海和深圳的运力投入。三大航中，算是南航的飞机最多、国内航线最密，但目前在国内京沪穗深等一线城市，东航对上航的并购重组，在上海市场占据绝对份额；国航亦如愿地控股深航并合作推出“京深快线”，在北京和深圳都占据了最大市场份额；南航对既有的市场份额则越来越感受到压力。 南航在服务国内旅客的同时，将会帮助旅客周转到更

17、多的国际城市。3.2 建设国际航空枢纽 2012年8月15日，中国南方航空公司在广州举办新闻发布会，正式推出连接欧亚和澳洲的航线“广州之路”。这是南航国际化的战略转型发展的一个新标识，标志着南航建设国际航空枢纽，积极参与全球竞争迈出了重要一步。2005年，中国最大的航空公司，南方航空提出了国际化规模网络型航空公司的战略转型目标。2009年，南航的目光瞄准了第六航权市场，首先将澳洲中转作为了战略转型落地的突破口。三年的时间，南航每年在澳大利亚和新西兰地区的运力投入增长均在50%以上。从2009年的每周14个航班，2个通航点，迅速地发展到2012年每周最多42个航班，悉尼、墨尔本、布里斯班、珀斯以

18、及奥克兰5个通航点。运力投入迅速增长的同时，南航加快广州枢纽的建设，完善中转服务流程，举全公司之力，发挥南航国内和东南亚强大的航线网络优势，将广州枢纽与全国97个城市连接，每周中转衔接机会从2009年夏秋的14811个，增加至今年夏秋的24222个。在推广澳洲中转的过程中，南航也在枢纽建设、中转服务、第六航权市场开发、国际航线推广等方面积累了宝贵的经验。背靠着中国大陆广袤的经济腹地，三年后南航澳洲的中转战略得到了有效推进。2012年上半年，南航承运澳新市场旅客达到30.68万人次，同比增长28.4%，南航澳新航线旅客已经占我国至澳新市场份额的45%，成为了中澳市场最大的航空承运人，广州因而成为

19、中澳中转市场的第一门户枢纽。经广州中转到澳新的旅客也从2010年的14.8万增长到2011年的34.3万。到了2012年，南航的国际航线比例将达到30%，形成较好的航线网络，为旅客提供更丰富的出行选择。着眼于未来，南航将扩大且搭建广州枢纽的所有航线网络，发展广州能桥接的所有市场，力争将广州打造成了国内转国内、国内转国际和国际转国际三种中转模式协调发展的全方位、综合性国际枢纽。3.3 机队配置设计2012年，北京举行的第68届 国际航空运输协会（IATA，以下简称“国际航协”）年会上，IATA向全球权威公布了2011年全球所有航空公司定期航班的旅客运输量排名及机队规模排名。南航全年的运输旅客约有

20、8054万人次，飞机数量444架，均位列世界第三、亚洲第一，跻身国际一流航空公司行列。南航是中国运输飞机最多、航线网络最发达、年客运量是最大的航空公司。截至2011年12月，南航累计安全飞行898万小时，安全运输旅客累计超过6亿人次，安全管理水平在国内、国际均处于领先地位。近几年，南航持续推进战略转型，加快布局了国际市场，以广州为始发点，完善绿航线网络布局，构建联结欧澳的“广州之路”。2011年，南航澳洲航线全年承运的旅客近60万人次，占了中国至澳大利亚市场份额的第一席位。同时，南航还加快引进先进机型、优化机队结构，成功引进三架A380，成为中国首家、全球第七家运营该机型的航空公司。今年南航还

21、将引进中国首架波音787梦想飞机。未来南航将继续秉承“客户至上”的承诺，通过提供“可靠、准点、便捷”的优质服务，致力于满足并超越客户的期望，在“打造世界一流规模网络型航空公司”的道路上不断前行。3.4 一体化运行战略设计 航班运行的正常与否，都存在很多不确定因素。由于机械故障、恶劣天气以及流量控制等因素导致航班运行不正常事件越来越多。如何通过航班运行资源的有效整合减少航班运行延误，是每个航空公司运行控制部门每天重要的工作内容。 2009年9月8日，汕头航空有限公司一架波音737-300型飞机在义乌故障，机务维修部门最终确定了该飞机只能飞到广州后停场排故，这意味着该飞机整天不能利用。由于是旺季，

22、航班计划安排得很密集，一架飞机停场整天无疑给汕航航班运行带来很大的影响，正所谓动一发而牵全身！ 此时，如果单靠汕航自身的运力调整，将会出现多个航班长达3小时以上的延误，而且运行当中很容易出现4小时以上的恶性延误。汕航签派员通过与南航SOC的协调，充分利用和整合飞机、机组资源，用总部的飞机、汕航的机组执行广州至青岛的航班，将航班恢复正常；又通过南航动态控制系统来查看全南航的航班动态情况，最终又通过与南航湖北分公司运行指挥部和总部SOC的协调，借用湖北分公司的波音737-700型飞机执行广州到汕头的航班。通过一体化的航班调整，极大得2缓解了汕航的航班运行压力，保证了汕航在缺少一架运力的情况下的航班

23、运行。 南航是国内拥有分子公司最多的航空公司，总部的SOC和各分子公司的运行指挥部在每天运行中，充分地发挥南航一体化运行的优势，有效地利用和整合各个分子公司之间的运行资源，减少了由于各种各样的因素引起的航班不正常，提高了航班正常率，节约公司运行成本，最大程度地保障了旅客的利益。3.5 市场营销战略设计为推进南航战略转型，打开国际销售的新局面，南航各公司各部门应密切配合，集中精力做好国内国际营销工作。各公司都应通过走访各个代理人、与代理人建立QQ群、办展会等等方式，强化与代理人、旅行社的沟通纽带，来提升他们对南航国际产品的认知，并且利用后返机制提高代理人销售积极性；公司大客户经理则主动对企业客户

24、进行登门走访和上门培训，让每位客户了解国际产品优势；此外，公司还通过发送短信等形式重点向金、银卡会员推广南航国际产品。完成从服务支持型企业向营销型转变，激活“休眠”客户，创造并引导市场需求，发掘市场潜力。国内和国外体系是将实现有效对接，实现一体化运营。提升南航整体的服务水准与企业竞争力，推动实现收益最大化。建立公司对突发事件的营销应急机制。不断的完善公司信息搜集和处理能力。同时利用起先进的订座和收益管理系统，建立有效的早期预警系统，将有关数据充分整合，建立航空业绩系统，为公司的快速反应和迅速决策提供可靠、及时、灵活的数据。3.6 人力资源战略设计 所谓人力资源能力，就是进行整合后员工能够创造最

25、大价值的能力。南航的人才观：“南航心约”同人才观。“南航心约”在南航并购整合中为人力资源能力建设奠定了基础，其人才观可以从南航精神第一条对员工关心中找到答案。让员工对公司充满信心，赢得并购后总公司和分公司员工的忠诚。关键员工的激励与挽留。“在航空公司，关键员工有三类：一是飞行员，二是机务人员，三是营销人员”，为了保留住这些人才，南航在并购后针对每一种员工采取了相应的挽留措施。对飞行员实行了薪酬改革，提高了待遇；对机务人员进行工程师技术评定，虽无行政职位，可是收入增加，并且级别越高，工资涨幅越大；对营销人员则实行基于业绩的奖励制度。加强领导人领导能力和领导水平建设。保持员工队伍的稳定：南航公司的

26、高层领导在讲话中反复强调，稳定是改革的前提。南方航空在保持并购时期人力资源的稳定性方面主要采取了两项措施：一是沟通，二是对高层领导的职位进行调动。职位改革：将技术与行政分开有尽有 并购后的南航则致力于组织结构的扁平化建设，南方航空提出实行职位改革计划，将技术人员与行政人员分离。这种改革计划，实际上也是为员工量身定做的职业发展计划，其中也包含了两个方面，一是走行政管理路线，二是走技术路线，并将薪酬福利合理地联系起来，同一级别的行政人员与技术人员在企业内地位、待遇各方面平等，员工可以根据自身的特点与企业需求，在非管理类与管理类通道上选择未来的职业生涯路径。采用技术与行政分开的方法不仅处理了职位矛盾

27、，而且优化了职位配备，加强了员工的工作安全感知。 公平的竞争机制： 文化审计的结果表明，三家原公司的员工最担心的事情是并购整合中得不到公平的对待。通过以能力为基础的竞争机制，在某种程度上可以阐释公司对公平性的看重，更重要的是可以建立出一种竞争性的文化，从而激发出人力资源的潜在能力，这是进行人力资源整合的组织支持。于是，南航针对空缺岗位，采用面向企业内部的全部员工的公开选拔制度，在公司内部建立竞争择优机制。这种制度在各分公司都有效执行，体现选拔过程的公平性，能者居之，可以消除内部靠关系升官的谣言，营造出一种公平竞争的环境。3.7 信息技术应用战略设计战略决策支持系统：重大战略决策的拟订、执行、控

28、制和管理是一项关系到企业生死存亡的重大工作。建立企业战略决策支持系统，可以为公司提供从战略环境数据收集、情报获取、环境数据分析、分析模型建立、解决方案池以及决策模拟与评估、决策执行监控、战略管理等核心功能。为公司的决策层及各大决策链上职能相关部门提供群体的决策与管理平台和工具。企业电子商务：“十五”期间的电子商务成了电子票务、网上定座等等围绕着客票和货运的商务环节的代名词。伴随着南航差异化战略的实施，南航需要推出代表企业的更高层次的电子商务品牌。它不仅把客票作为中心，而以服务为中心，以电子支付为手段，以延伸电子服务为卖点。对内将员工、部门、企业的资金薪酬实现电子交易，对外针对企业上下游客户来进

29、行网上的电子交易，通过电子方式完成的标准采购和销售的所有环节，力争把电子商务业务处理量达到或超过公司正常业务量的80%以上。围绕着电子商务平台大力发展各项延伸服务，创立独特的完整的南航电子商务服务名牌。3.8 企业文化建设民战略设计中国南方航空股份有限公司一直坚持“安全第一”的核心价值观，安全基础坚实。飞行实力出众，拥有着3300多名优秀的飞行人员，是目前国内唯一一家拥有着独立培养飞行员能力的航空公司，与全球知名的飞行模拟器制造商CAE合资建立的飞行训练中心则是国内规模，是最大的飞行训练中心；机务维修实力同样雄厚，旗下广州飞机维修工程有限公司（GAMECO）建设有亚洲最大的飞机维修机库，南航与

30、德国MTU公司合建有国内最大、维修等级最高的航空发动机维修基地；保障体系完善，拥有可日指挥1200个航班、获得过国家科技进步二等奖的飞行运行控制系统（SOC），及同获国家科技进步二等奖的发动机性能监控系统等国内航空业最为先进的IT系统。1995、2001、2003、2004年度，四度夺得中国民航航空安全最高奖“金鹏杯”。中国南方航空股份有限公司禀承“客户至上”的承诺，通过提供“可靠、准点、便捷”以及“规范化与个性化有机融合”的优质服务，致力满足并超越客户的期望。拥有目前超过360万会员、里程累积机会最多、增值最快的常旅客俱乐部明珠俱乐部。在北京首都机场设有国内首个航空公司专用航站楼。其常旅客服务、地面头等舱公务舱服务、中转服务、“95539”顾客呼叫中心等多项服务在国内民航系统处于领先地位。公司先后被多家机构授予“中国最佳航空公司”荣誉，并于2004年1月，获美国优质服务科学协会授予的全球优质服务荣誉“五星钻石奖”。四、总结 本文通过对南方航空公司的行业环境、自身能力进行大量而细致地分析，