学校招生办公室工作总结Word格式.docx

1、要安排内线人员及骨 干力量深入到各班级进行宣传。3 、招生培训工作是一个过程性工作，针对不同的时段不同的工 作内容，不同基本素质的同学，进行相应的过程性培训，每一次战前进行业务能力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点， 帮 助一线招生人员及时学习基本业务知识并改正自身缺点， 将有针对性 的培训工作贯穿全程。所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针 及学院招生政策有针对性的对招生团队进行系统的培训。总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。 我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了， 招 生就像一个

2、厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段， 也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生在协和学院都安心学 习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述， 肯有不足，请领导斧正。2019 年已成回忆，2019年已经到来。2019年是继往开来的一年， 是开拓创新的一年，更是展现自我能力的一年。我愿为了协和的明天 更美好而奋斗【2019招生年终工作总结二】中专学校2019年招生工作已于11月上旬顺利结束，现就今年的 招生情况总结如下：一、基本情况在省校领导的重视、领导下，以及市教育局的大力帮助和支持下， 通过各分校、教学点的共同努力，中专学校较圆满结束了 2019年春秋两季的

3、招生工作，完成了省校布置的 2019年中专招生目标，全省有12所分校、教学点参加了招生工作，春季招收 956人，秋季招收 823人，全年共招收录取13专业1779人，具体情况如下：今年与去年相比在招生人数上基本持平 （2019年共招收1677 人），但仔细分析今年无论在招生计划、组织工作，还是招生范围上 都比去年精细、周到和加大。首先、办学单位由 2019年的11所增加 至12所（其中2019年办学单位中有一所因管理不善，限期整改，2019 年不予招生），实增2所办学单位。第二、招收专业由2019年的9个 专业增加到13个专业（包括“衔接办学”各对应专业），其中淘汰了 个别专业，新增几个专业，

4、实增4个专业。第三、由于部队征兵条件 的提咼，未达到咼中学历的战士越来越少， 故今年在武警部队中只招 收441人，比去年减少203人。因而可以看出，我们招生工作不能只 盯着一个方面，而是要不断拓宽招生空间，不断拓宽招生专业，只要 我们能认真制订招生工作计划，精心组织，不断扩大教学点和增加社 会需求的专业，是能够完成招生目标的。二、好的做法和成功经验从今年招生的整个情况来看，虽然只是在招生市场中占了一小部 分份额，各分校、教学点的发展也不平衡，但从招生宣传到规范管理， 仍有一些好的做法和新的认识：1 、统一认识，加强领导，明确招生在学校整体工作的地位不少分校首先召开领导班子会议，统一思想、统一认

5、识，明确招 生工作是学校工作的重中之重，在思想上、行动上树立招生工作的龙 头地位，为切实做好招生工作，扩大办学规模，争取更好的社会效益 和经济效益，专门成立了以校长任组长，分管领导及中层干部为领导 组成员的招生工作领导小组，制定招生工作计划，全面做好招生工作 的决策、实施和监控等工作，在校内形成了招生工作领导小组总负责， 全校教职员工共同参与的良好局面，并取得了较好的业绩。2 、积极争取教育主管部门支持，为招生工作奠定良好基础由于职高和和高职的迅速发展以及外地招生学校的不断渗透， 我校成人中专招生形势非常严峻，为此，要求各分校、教学点在制定好 招生工作计划以后，积极向主管部门、分管领导汇报。首

6、先，力争主 管部门领导春、秋两季到学校召开招生工作现场办公会议，并将招生 列入当地中职招生计划之中；其次，利用当地中学校长、教导主任会 议现场进行招生宣传，以取得生源学校的理解和信任 ；再次，积极争 取以教育主管部门下发文件至各下属学校， 配合学校招生工作。这样 就为完成当季、当年招生计划提供了强有力的保障。3 、坚持以宣传为抓手，加大宣传力度，奠定社会基础不少分校、教学点能根据当地的实际情况，依照教育主管部门以 及省校的有关规定要求，首先，组织人员精心策划招生简章和宣传广 告，使招生简章图文并茂，通俗易懂，宣传广告言简意赅，特色鲜明， 具有创新意识；其次，组织人员到每所学校发放招生简章， 进

7、班演说， 介绍电大办学的系统优势和招生专业、学制、培养目标、收费标准以 及就业前景，特别注重宣传中专毕业后可以免试参加电大专科层次学 习，这对不少青少年及家长具有很大的吸引力；再次，利用电视、报 纸和横幅等载体进行招生宣传，广泛营造社会舆论，使招生工作深入 人心。4 、明确分工，责任到人，确保招生计划的完成在统一思想，达成共识的前提下，为按时高效完成招生任务，各 分校、教学点根据当地生源学校的区域特点，实行划片招生，除校长 负责总体协调外，其他招生领导小组成员均为各片招生负责人， 并分 配具体招生指标，同时纳入到年终工作考核之中，完善奖惩制度，奖 罚分明，充分调动了教职员工积极性，形成了全员参

8、与的良好局面。5、广开渠道，扩大影响，走联合之路部分分校根据招生工作经验和工作实际，积极主动地与大企业、大行业联系，由企业和行业组织生源，分校实施教学管理，实现了强 强联合的新型的办学模式，这样既保证了生源又解决学生毕业后的就 业问题；另有部分分校积极与当地初级中学建立紧密的合作关系，即 生源由当地初级中学组织（整班制），第一学期在初级中学上课，主要 开设思想政治素质课、职业道德教育课以及部分基础课，费用归初级 中学，从第二学期整班迁至分校，开设专业基础课、专业课及实验实 训，呈现“双赢”局面。6 、坚持从严治校，以质量求发展为了提高教学质量，在新生入学第一堂教育课上，就要求学生要 上好每一堂

9、课，在学习过程中，要做到五个坚持，即：课前：坚持预 习；课堂：坚持专心听讲；课后：坚持复习，独立完成作业；单元：坚 持归纳和总结，进行补缺补差。同样要求任课教师，要了解学生，吃 透教材，切实做到把握重点，突破难点，深入浅出，注重双基，让学 生听得懂，易掌握，用得上。学校坚持每堂课对师生的教和学都有专 人考核，记录在案。由于坚持从严治校，把教学质量落在实处，学生感到在电大中专 不仅能学到知识，而且能够用得上，因而每年有 30%以上的毕业生报 名上了电大开放教育专科，做到了中专教育是大专教育的“蓄水池”。7、加强校内管理，做好就业服务，让家长放心学校的管理、安全是学生和家长考虑的重点因素， 实行军

10、事化封 闭式管理，打消了家长的顾虑。就业是学生选择学校的第一要素，招 生时，宣传和展示学校与经济发达地区知名企业劳动就业协议书， 报名时与学生家长签定就业协议书， 承诺毕业推荐就业，以诚信和管理 实力赢得了家长和社会的信任。8 、做好招生服务，努力完成招生任务成立招生就业办公室，设置招生热线，并由经验丰富的、素质较 高的招生人员负责，同时还做好来访接待工作，耐心解释，热情服务， 实行首问责任制，切实做到招生工作常年进行，以完成每季招生任务。三、遇到的困难和存在的不足尽管今年成人中专招生人数完成了省校下达的目标， 但各地、各专业的发展明显不平衡，一些分校和教学点申报了招生计划， 却没有 组织到生

11、源，招生计划完全落空，这充分说明了我们部分分校和教学 点对中专招生工作没有做到充分重视或者说做的不扎实，这主要与领 导和招生工作人员的认识不到位以及宣传策划不充分， 生源组织不得 法等有关。1 、领导认识上重视不够，工作人员难字当头部分分校领导把主要精力放在开放教育招生中了， 对中专的招生 重视程度明显不够，只是在招生会议上说一下，没有督促和检查，更 没有参与制定详细的招生工作计划；而招生工作人员在“八仙过海， 各显神通”的生源大战中，有畏难情绪，不思考、不动脑、不动腿， 只是在学校附近张贴几份广告，不愿到生源地去组织生源。2 、招生策划不细，宣传力度不够个别分校在省校招生计划下达之后，由于领

12、导在思想认识上不到 位，一是没有制定招生工作计划，形成检查、监督机制 ；二是没有组织相关人员精心策划宣传广告和招生简章， 只是沿用传统的宣传模式 进行宣传，缺乏新意，更没有自己的招生宣传特色 ；三是“关门”招 生，登个广告、张贴几张招生简章了事，招多少学生“靠天收” ；因此没有足够引起求学者的重视，故招生计划未能完成，甚至个别专业 计划整个放弃。3 、与行业联合办学没有得到应有的重视个别分校在招生工作中，没有积极主动地深入到当地的大企业、 大行业进行宣传，只是在宣传媒体上进行广告宣传。与行业之间联合 办学的潜力没有得到充分挖掘，丧失了发展的机遇，因而未能完成招 生计划。4 、地方“保护主义”，

13、制约了招生有些市区县教育部门在没有理解电大中专系统办学的管理形式 的情况下，为完成当地的初中毕业生升学率和中职学校的招生任务， 只一味强调地方要求，制定一些“土政策”，实施地方保护，不允许 外地中职学校到所辖区域进行招生宣传，更不允许辖区内的中学和教师帮助其宣传，致使个别分校招生受到了制约，没有组织到生源5 、认识不咼，生源流失过大相当部分的农村学生和家长，由于思想认识、目光境界不高，将 来能不能考上大学还是一个未知数， 认为不如现在就外出打工，一方 面不要再交学费了，减轻家中负担；另一方面外出打工还可以补贴家 里。再加上近年来国家对农民工的关注得到进一步加强， 其待遇与安 全都有了一定的保障

14、，而经济发达地区的企业大量缺人， 找一份工作 还比较容易，因而在农民工返乡时，带走了大量的初中生毕业生和在 读初中生，使中职学校的生源流失过大。6 、征兵学历要求提高，生源急剧下降随着部队对入伍者的学历要求的不断提高， 初中毕业生入伍者已 越来越少，高中及高中以上学历的战士也不想再拿一份成人中专毕业 证书了，因而在部队的生源会逐年下降，越来越少，招生会更加困难。四、明年对策和建议以“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，深入学 习贯彻党的xx届六中全会精神，在认真总结 2019年经验的基础上， 积极稳妥地推进改革，以人为本，科学管理，完善服务，使我校招生 工作再上一个新的台阶。1 、积

15、极推进中专教育与“开放教育试点”课程开放专业衔接办学试点，努力在专业的课程设置上突出特点和优势，同时不断拓宽专 业面和试点招生范围，力争中专教育和开放教育课程开放专业“双2 、在总结、分析生源所在地等基础上，在生源比较充足的地方 和学校，建立招生联系点，形成较稳定的招生网络，招生宣传时实行 以点带面，点面结合，重点放在点上，扩大招生成果。3 、认真制定全年两季招生工作计划，强化招生职责，实行学校、招生负责人和招生点联系人负责制， 进一步完善激励机制，努力提高 工作效率，确保招生计划的完成。4 、“出口畅，招生旺”，有了畅通的就业渠道，才能吸引生源，扩大招生数量。各办学单位要积极与经济发达地区信

16、誉度高、 效益好、 待遇好的知名企业签订实训和就业协议， 认真做好就业服务，提高社 会影响力。5 、进一步加强学生在校期间内部管理，不断进行思想政治素质 和安全素质教育，积极开展评优创先活动，充分安排好业余生活，让 学生及家长放心，并使之成为学校的非常好的宣传源。6 、在实行订单招生的同时，积极探索校企联合、半工半读的办 学之路，争取学生能够免费入学，使学校招生工作有新的突破。【2019招生年终工作总结三】时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，在上 级部门和学校领导的关心、帮助下，我以坚定的思想信念和饱满的工 作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交办的工作任务。 现将这一年的招

17、生工作总结如下：一、在思想上，热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领 导的工作安排，本职工作坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生 之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概 况和专业。二、 在工作作风上，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的 做好每一项工作。三、 在工作能力上，因知识面有所欠缺，以及沟通方面的能力 不足，所以积极掌握和学习招生的知识和业务， 把好的经验带到工作 当中，以更好的完成领导交办的各项任务。1 、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和 学生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径，在自己负责的招 生区域内将“双证教育”信息传递给当地学

18、生，并且受到了广大学生的认可，使得这一新型教育模式被越来越多的学生所知晓， 达到了宣 传的目的。2 、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、 老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情 况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况，而且要热情、耐 心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对 学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形 象。3 、高考结束后，对于一个刚刚毕业的高中学生来说对于那些大 学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，也因此更促进我 和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。针对学院的招生工作我计划有

19、以下几点: 了解设点城市当地及 周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分 布、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地 学生对学院的满意度、大众意识。了解他校设点情况并预定招生点。3 、招生培训工作是一个过程性工作，每一次战前进行业务能力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点， 帮助一线招生人 员及时学习基本业务知识并改正自身缺点， 将有针对性的培训工作贯 穿全程。所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针及学院招生政 策有针对性的对招生团队进行系统的培训。总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的

20、思想认识，提高 自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活， 咱们不能把学生带过来就什么都不管了， 招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，因此我坚持这一原则，今 年我校招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以 上是我2019年的工作简单陈述，肯有不足，请领导纠正。【2019招生年终工作总结四】2019 年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开 放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下， 2019年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校2019年招生工作所取得的成绩、

21、 存在的问题以及今后的努力方向总结如下：一、 2019年取得的成绩2019 年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的 850人的目标，与去年相比（2019招新生2511人），增长了 107人， 增长率为4.3%。2019年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。二、 2019年的招生工作措施1 、领导重视，思想统一生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木， 无源之 水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程， 并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重 要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。 吴春校长多次主持招生工作会议

22、，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实 ；灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。2 、科学调研，开拓生源通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提 供保证。（1） 随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结 构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。 2019年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是 2019年招生重点突破的行业：卫生系统一护理学、药学专业、教育系统-学前教育专业、建筑行业-建筑施工和工程造价专业、管理理类- 工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析， 以上各行业生源丰富，并有一定的

23、潜力可挖。近三年招生专业分析专科：呈上升趋势的有：会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。较稳定并有潜力可挖的有：学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。 本科：会计、土木、学前、行政、护理工商管理、法学、汉语、机械（2） 有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员 的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据 ；（移动、联通-2019年招生重点宣传）3 、立体渗透，扩大宣传（1） 依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动，共收到57人 的金点子；由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传 4天;印简章60000份；报纸投递44000份;永川

24、电视台宣传67 天;永川报宣 传：开放教育2019年1月8日-2019年3月8日，每周两次。2019 年7月29日-2019年9月19日每周两次，共计：34期；茶竹永川网 招生宣传30天;永川社保局门前宣传牌；行政服务中心LED宣示牌和 门前固定宣传牌宣传；出租车宣传共计18500车.次.无荣昌和大足 报上宣传一周。（2） 发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正 信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。（3） 注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。4 、及时总结，提出重点招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对

25、招生 情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长 点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作 的重点。三、2019年招生工作存在的问题1 、专业发展不协调虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚 至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招 收了 13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校 大量机械专业的毕业生极不成比例， 从中显示，招生中的市场还是存 在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传.2 、面对面宣传不到位虽然学校采取了大量的宣传工作， 但那只是面上的，还是只有深 入到人群中面对面的

26、宣传才最有影响力，才最深入人心。3 、抢夺他人生源不理亏学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气 壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主 动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。4 、优惠学费不心痛学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相 当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达 100多万,但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目 的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的 招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在 要少的话，应该假装请示学校再给优惠。5 、

27、填写表格不规范尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学 生的报名表填写得很不规范。【2019招生年终工作总结五】我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校 领导的精心组织、安排，加上教导处工作人员的积极努力，圆满完成 了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。 现将工作情况 总结如下：一、加强领导，周密部署。与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。1 、做好招生工作的宣传工作，并印发新汶实验学校小学招生 工作告家长书。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真 撰写我校学校情况，在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果。2 、招生范围：凡在 城区居

28、住的适龄儿童。3 、年龄要求：一年级 2019年8月31日之前。4 、报名程序：凡新汶居民可持户口本；户籍不在新汶，但在 新汶工作、经商或长年居住者，须持户口本、单位工作证明或经商工 商执照（原件及复印件）或在新汶居住的证明（房产证或购房合同及交 款证明，原件及复印件）5 、我校招生工作人员耐心、主动、热情地接待前来咨询和报名 的家长，严格遵守各项招生纪律。二、规范操作，认真实施。报名当天，我们在校园内书欢迎词，贴明显标识，实行咨询一一核对户口一一填写报名单等“一条龙”服务，向家长介绍学校情况。按市教育局相关规定，我们对外来务工人员报名新生和家长， 都热情 接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩 序和入学工作的公平和公正。二、招生成果1 、今年我校分东校、南校两校区同时招生，共计招生 189人。 与去年相比有所下降。从生源来看是外来城镇、农业户籍的学生占多 数，地段内生源在逐年减少。主要原因是居民迁移向周边地区外围发 展，教育局给划定的范围内居民数量减少， 相应入学适龄儿童数量也 随之减少。2 、受日趋激烈的办学