某连锁超市国庆节促销策划报告研讨11页Word下载.docx

1、三、促销主题的确立 举国庆佳节,捷强奉真情中秋节,为中华民族传统节日之一,且之后马上迎来祖国华诞,捷强在国人“双喜临门”的时节,以促销来回报社会,奉送给广大消费者捷强的一片真情.四、促销方案（详见附表）1、 特价促销 根据市场调查结果显示,在促销手段中最具吸引力的还是特价促销,要占到61%左右,且购物时女性占到60%,所以一些对价格敏感的日常生活用品,推出特价促销,效果尤佳.一般可将价格下调15%20%2、 赠品促销 调查结果显示,喜欢赠品促销的也占近31%,所以可推出“买一送一,买大送小,买此送彼,多买多送”的赠品促销方式.3、 情感促销 以“中秋佳节,情系捷强”为活动主题,为一些有意结合的

2、青年消费者牵线搭桥,以在热闹的同时提高公司的知名度.4、 在特价、赠品促销的同时,推出以专架（礼品酒类）、端架（饮料）、黄金段位（月饼）形式的展示促销以及组合促销.五、广告策划方案 对象: 市内92家分店 预算金额: 30万元负责人: 连锁超市公司广告宣传部 期限: 2002年9月15日之前完成项目总量发行手段内容及要求费用预算DM广告10万份投递使顾客了解捷强在此期间的促销商品及价格和一些活动1.5*100000=150000元特价POP9200张店内悬挂突出特价商品价格1*9200=9200元海报9200份店内布置红底,上面写上此次情感促销主题1.2*9200=11040元吊旗4600面写

3、上此次促销主题5*4600=23000元情感促销费用103500元说明:以上DM广告、特价POP、海报、吊旗数量按92家分店平均分配六、活动安排时间 由于促销活动从9月16日开始,所以一切活动的准备工作必须于9月16日之前结束.经过考虑,可将准备工作安排时间定为8月15日9月15日. 8月15日8月22日,采购部与商品供应商洽谈有关事宜,9月10日以前备货结束. 9月1日9月4日宣传部开始负责制作DM 广告、海报、POP、吊旗等 . 9月10日由宣传部组织发送、投递DM 广告. 9月12日由宣传部负责将海报发送至各分店并张贴完毕.5、 9月14日设置门店,调整货架,设置展台,由各店长负责.6、

4、 9月15日营业后,POS机调价,由各店长负责.附表一:特价促销具体操作（共50种）商品名规格原价促销价太太口服液30支/盒89元75.6元静心口服液60支/盒180元153元椰岛鹿龟酒礼盒装1200ML/盒145元123.3元52度金六福福星高照四星500ML/瓶78元66.3元38度孔府家酒（第二代）23元19.5元朝日啤酒听装355ML/听2.7元2.3元金力波啤酒640ML/瓶2.8元2.4元农夫山泉550ML/瓶1.3元1.15元康师傅每日C（苹果汁）300ML/瓶2元1. 7元康师傅每日C（葡萄汁）康师傅每日C（橙汁）麒麟午后红茶（柠檬）1.5L/瓶7.5元6.4元荷氏薄荷糖（黑加

5、仑子）3支/装4.8元4.1元荷氏薄荷糖（特强）荷氏薄荷糖（午夜风暴）荷氏薄荷糖（柠檬香蜜）荷氏薄荷糖（蓝色冰点）荷氏维果C糖（鲜橙味）4.9元4.2元荷氏维果C糖（什果味）荷氏维果C糖（菠萝味）荷氏维果C糖（西釉味）40袋/盒192元161元水晶心豪华轿车椰果冻1只9元7.6元旺旺芷若果冻（苹果）160克/袋1.8元1.5元旺旺芷若果冻（草莓）旺旺芷若果冻（葡萄）旺旺芷若果冻（荔枝）旺旺黑白配60克/盒3.2元旺旺大米饼500克/袋15元12.5元鑫发吃不厌桃片200克/盒3.6元3元鑫发盐金桃肉6.6元5.6元黑森林圆肉松面包60克/只黑森林小牛油蛋糕180克/只4元3.5元上好佳芝士条6

6、5克/袋3.1元上好佳鲜虾片50克/袋200克+400克雀巢佳节礼盒一盒88元74.8元500克齐梅降糖奶粉一袋35.8元30.5元麦斯威尔原味咖啡3和1168克/盒10.8元9.18元麦斯威尔冰咖啡3和1112克/盒8.2元6.9元果珍（橙汁）9.3元果珍（柠檬）12.8元乐口福800克+200克/听24.5元20.8元安怡常青高钙脱脂奶粉800克/听76.8元62.9元三鹿女士低脂高钙奶粉400克/袋19.8元16.8元光明保鲜牛奶1000ML/盒6.8元5.8元蒙牛鲜牛奶三岛纯牛奶950ML/盒光明保鲜纯牛奶500ML/盒5.0元4.25元光明酸牛奶柯达200, 36张彩色胶卷2盒装39

7、元34元柯尼卡200, 36张彩色胶卷1盒装17元附表二:赠品促销具体操作（共50种）具体操作昂立西洋参胶囊礼盒96粒/盒送昂立明视小盒康奇脑白金2盒装1盒送家用小药箱排毒养颜胶囊2盒礼装1盒送洗面奶100ML昂立一号礼盒500ML*4/盒送昂立明视小盒2份神象双参礼盒神象西洋参大礼盒每5份送神象双参礼盒1份红桃K生血剂二和一礼盒每10份送10K金链一条雀巢佳节礼盒每买3盒送雀巢全脂奶粉康富来血尔口服液礼盒3瓶/盒买3送1蓝玲世纪情月饼送百事可乐1.5L/瓶新雅特色铁盒月饼杏花楼金牌铁盒月饼杏花楼七星伴月月饼900克/盒送百事可乐2.5L/瓶杏花楼纸盒月饼8只/盒送百事可乐600ML /瓶乔家

8、棚邮票拎袋月饼370克/袋送雪饼84克*2*8/袋乔家棚盒装苏式月饼送旺旺芷若果冻系列一种160克/袋利男利居咏月月饼送鑫发吃不厌桃片及百事可乐600ML /瓶52新型三防多棱五粮液送饮具一套价值35元53度MT内彩茅台酒送饮具一套价值28元52度泸州老窖特曲送精美开瓶器一支王朝干红葡萄酒750ML/瓶送开瓶器一支52度剑南春每三瓶送乔家棚盒装苏式月饼一盒沈家和花雕（新标）600ML/瓶买五送一52度泸州老窖特曲2000型送14.5度和酒3年陈500ML/瓶52度金六福新二星每三瓶送和酒5年陈500ML/瓶青岛啤酒瓶装买十送一百威啤酒瓶装农夫山泉天然水4升/桶送550ML/瓶雪碧（新）2.25

9、L/瓶每二瓶送600ML/瓶可口可乐（新）每二瓶送355ML/听健怡可口可乐买一箱送一听旺旺黑白配（牛奶）买十盒送旺旺黑白配洽洽口口香香瓜子380克/袋买三袋送一包160克阿尔沙琪玛160克/包吉原利怡口莲150克买二送48克小袋维奇特水果礼篮（大）送金力波啤酒一打维奇特水果礼篮（中）送金力波啤酒六瓶光明皇轩冰淇淋85克*6/盒送一只光明雪次尼家庭装80克*6/盒买十送光明皇轩冰淇淋一盒佳美洗衣粉350克买二送卫生球一个白猫洗洁精500克送卫生球一个雕牌超能洗衣粉2000克送雕牌透明皂200克/块吉祥3刀装皱纹卫生纸1包买二包送一捆120TR舒洁卫生纸1卷送清风餐巾纸一包高露洁全效牙膏1 盒送

10、三笑牙刷一支碧柔洗面奶（弱酸性）100克送芦荟香皂一小块（100克）Clearclean洗面奶送蛇胆香皂一小块（100克）黄岩一次性杯子25只袋买十送一水晶心一次性纸杯20只袋买五袋送黄岩一次性杯子一袋附三：情感促销具体操作 中秋佳节情系捷强 捷强连锁超市公司情感促销活动按排 一、活动主题中秋佳节情系捷强 二、活动时间月日月日 三、活动门店市内家门店 四、参加对象单身者 五、活动用品 、用以填写个人信息的小卡片，各门店张，共张。、由宣传部负责组织人员负责信息卡管理工作，每个门店名。六、活动方法 在捷强店内每购买任何一种月饼，有意参与者可到指定柜台前将个人信息及所买的月饼名称填写在一张卡片上，在留言处写上一句你想对异性说的话，同时从异性个人信息卡片处选择一 张，然后个人可按信息卡上的联系方式去联系（私下）。 凡有缘走到一 起者，可于中秋节前后三天到所填写卡片的店内领取一份礼物（带上信息卡），礼品为这些人所买的同名月饼，上面附有捷强公司制作的卡片，印有“中秋佳节，情系捷强，是你选择了我”（一 语三关：即指选择了此月饼，选择了异性，又选择了捷强），以及其他礼品，总价值200元以内。附：个人信息卡样张 性别姓名 年龄 职业 联系方式 留言：