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1、据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加由如今的5%增到55%以上。需求旺盛、潜力宏大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多件。 2：服饰搭配市场的构成产品主要针对18-24岁的大学女生，使得产品的覆盖面有一定的局限。目前国内具有世界影响力的服饰行业品牌还很少，而且分布非常杂乱，而消费者的需求量又很多。专业时尚消费经济圈仍是一个空白，因此服饰行业开展潜力宏大。 3：岳阳市场上居于主要地位的服饰品牌韩国、熏奈尔、尤加丽、依姿彩、织女妨、红模、红唇等几十个品牌；伊得意，红唇，阿依莲，狐仙；“歌莉娅“艾格的时尚休闲品牌 二：消费者分析消费者

2、总体优势目前服饰行业市场还是一个空白，爱美是年轻女性的天性，因此，我相信这个品牌推出后会吸引大批女性的喜欢与追棒。衣饰依倩的消费者分析是针对18-24岁的年轻女性，其中又特别注重大学女生的消费者需求，其他方面的消费者合适满足其要求。注重个人形象和时尚动向，追求个性，中低收入程度的大女生。 三：产品分析竞争对手调查岳阳远黛服饰经营各类品牌服装、包饰的采购和批发，同时自营消费针织/羊毛杉。借助电子商务平台，远黛面向全国各批发商、超市、精品店和各大商场专柜零售商客户，以明显的品质和价格优势，打造服装和包饰购销中心。 主营女装品牌有韩国、熏奈尔、尤加丽、依姿彩、织女妨、红模、红唇等几十个品牌；主营包饰

3、品牌有金利来、意大利都彭、花花公子、香港万里马、金鱼、哥弟等数百个品牌。售价远低于其他市场批发价，甚至出厂价。 远黛人本着先忧后乐，团结求索的精神，竭力为您构筑诚信第一的网上采购平台！承诺：如非正品，假一罚十！如您对我们的产品和效劳有任何不满意，请留言给我们，以便我们及时改良，直至您满意为止！市场定位当今年轻女性搭配不协调，一件得体的服装，假如再搭配一些美丽的饰物，会收到相得益彰的效果。假设没有与服装搭配妥贴，那么会适得其反。在这方面能充分展现大学女生的性格特征，时尚、青春、激情。如今年轻女性的衣橱里，服装和饰品是必不可少的“百搭服饰，搭配式样多种多样，合适许多场合，时尚、流行的搭配能吸引更多

4、人的目光。以全球网民为主。各种活动均在各大站点上发布。商品定位青春、时尚、激情的中低档次。 4：广告定位时尚、青春、激情的韩陆风情 5：广告对象定位年轻女性（18-24岁） 6：产品生命周期分析由于关注服装和饰品搭配的人群对服饰新品的关注，再加上我在各个博客、站点以及口碑的相传，使得很多网站和群众媒体都已提早发布关于衣饰依倩的信息，但产品刚刚上市，急需仍处于市场导入期，开拓市场。由于导入市场的费用较高，我们需要缩短这一时期，减少导入本钱。广告应以进步产品的知名度、消费者认知度、使产品迅速进入市场为目的，运用开拓性广告策略进展广告宣传活动。 7：产品的品牌定位分析衣饰依倩是由我专门为年轻女性精心

5、打造，帮助年轻女性可以更好的搭配服装和饰品，颠覆性的出色外形设计和相对低调的功能设置组合，及其广告口号“展现年轻，展现魅力。都传达出一个明确的信息永远年轻青春漂亮，以张扬自我个性与独特品味的女性充满难以形容的吸引力。以期打破其主要竞争品牌在服饰市场上的领先地位，引领外形的独特和创新为主要卖点，对于永远追求最新时尚，女性进入更精彩的生活空间。 四：企业和竞争对手的分析企业在竞争中的地位衣饰依倩是一个新成立的为服装和饰品搭配的公司，但是目前国内具有世界影响力的单独为服装和饰品搭配的行业品牌还很少，而且分布非常杂乱，而消费者的需求量又很多。专业时尚消费经济圈仍是一个空白，因此服装和饰品搭配的行业开展

6、潜力宏大。企业与竞争对手比拟在全球市场上从事服饰行业的很多，但真正专门为服装和饰品搭配的企业还不多，因此，衣饰依倩在市场上开展前景乐观。 五：衣饰依倩与竞允值墓愀娣治 通过我在博客日志上顺便发布到各大交友圈子以及各大热点网站，会有很好的宣传效果。从服装和饰品的网络广揭露布情况来分析，大部分广告集中在“岳阳物流网、“岳阳市公从信息网、“长沙网站制作等地区网站。另有一些集中“广告、“信息、“网页类网站。 第三部分：网络广告战略说明广告目的市场战略终端再造赢得品牌竞争优势终端是今天中国服饰业品牌价值链中开展最为迅速的、竞争最为剧烈的环节之一。随着市场经济的飞速开展，女性的生活品味、生活质量，正在发生

7、着质的飞跃。尤其是网络的开展。预计将来，中国的服装与饰品搭配消费市场有很大的开展空间。根据中国服饰市场的价格现状，可把服饰的消费档次分为：中档，约为69元；高档，为99元以上。因此，在扩大目的市场战略上，采取“中高一线同步走的原那么。从衣饰依倩的价格及标准上来看，衣饰依倩以搭配为为重点，满足消费者个性化、追求时代潮流的需求流的需求，由此可见，衣饰依倩试图在挖掘新的目的消费市场流于形式、奉行时尚至上的中高收入人群。产品定位战略衣饰依倩的服装与饰品产品定位强调其目的对象为白领和大学生，因此，产品的功能诉求为第一要义。但是，今天的服装和饰品消费市场环境与以往有所不同，要害之处在于消费者态度的改变顾客

8、越来越挑剔。他们在购置时，把考虑的购置因素重点放在人性化的外观设计上，其次是价格上下，以满足其跟随时尚、潮流步伐的心理需求。可以说，从如今的营销市场环境来看，是符合当今的消费态势的。广告诉求战略广告诉求于时尚，品味，精彩。“展现年轻，展现魅力是广告口号。网络广告配合整体的广告活动，使用统一的广告口号，集中诉求一样的东西。因为衣饰依倩的受众是更注重时尚的人，他们对于形式的追求有着很大的热情，属于都市一族。选择它的理由可能很简单，这样在广告中的诉求也要简单明了。网络广告的诉求重在如何表达“时尚。时尚的定义应是有内涵，有风格，有个性的，而不是外表上的一点改变。使人们对它的魅力保持持久的热情，就像许多

9、经典的服饰搭配的设计，虽然在年代已经过时，但是仍旧使人们心目中的时尚。这样的诉求在产品上市期就做，对以后的诉求会做很好的铺垫。广告表现策略广告表现要展现衣饰依倩的时尚与个性。衣饰依倩在口号以及主题上的优势，很合适在广告中展示，只要把广告当作产品展示的舞台就足够吸引人们的目光。网络广告的表现形式还处在开发阶段，除了用常见的广告和弹出式广告外，还可以开发出一些更能贴近个人的互动式广告。因为要在广告中表现衣饰依倩的魅力，所以广告尽量放在有序，内容不那么杂乱的网页。广告媒介策略媒介策略关心两个方面：一是广，扩大知名度；二是精，针对可能的购置人群。在一定的媒介预算范围内，针对这两点还要细化：一是选择受众

10、多并且在可支配资金在中高的人群中知名度高的门户网站做广告投放；二是针对目的受众的网站，这样的网站点击率可能低于一些知名度很高的网站，但更接近于可能的购置人群；三是更能贴近个人的网页，比方信箱，在用户翻开信箱的同时看到它。 第四部分：网络广告施行方案广告目的配合产品上市、扩大新款知晓度、引发在线和离线购置广告活动时间广告活动区域岳阳、长沙网络广告形式选择以及相应的创意说明运用时尚大气的表现形式，辽宁墙体广告，让产品出如今广告中，使用统一的广告照片，结合相应投放形式，力求突出产品的精彩外形，吸引目的受众点击。进入链接后的内容可以对衣饰依倩背景资料进展告知，让受众对衣饰依倩的认知更深化、更有带入感。

11、在这一部分里还需对产品功能进展诉求，点明衣饰依倩的文化内涵，对出色外形进展有力补充。 广告的创意主旨：为了配合衣饰依倩个性、时尚的内涵，我们采用了较大的尺寸，突出衣饰依倩最吸引人之处能360度旋转的翻盖，衣饰依倩出色的外形就是其本身最好的广告，竭力突出其设计精神，使其将时尚和文化韵味相交融。有3个年轻女性各穿着搭配时尚、青春、激情的衣饰依倩行走在大街上，不一会儿立即吸引路人的注意，她们已经成为这个大街的焦点，我相信今后她们也一定会成为更大范围的焦点。广告需要更精彩的形式吸引受众点击，所以在创意上应把产品图片和其他时尚元素相结合，如时尚人物造型，另类视觉图片，形成足够的视觉冲击。或者用煽动性的文

12、字如“把精彩留给自己，我的搭配我选择“挑战衣饰依倩，我永远的选择等吸引受众点击。 弹出式广告的创意主旨：这一广告形式直观生动，视觉冲击度较强。我们在表现时着重突出衣饰依倩颠覆性设计，展示其青春和激情，给目的受众以更明晰直接的感受。用产品的精彩演示（有2个年轻女性去逛街，走遍各大大型商场都没有看中，但当她们突然闯进衣饰依倩时，眼前一亮，当机就说：就是它了）作为表现亮点，使受众对产品设计的独特精彩达成充分的认知。 第五部分：最终回 最终回我们最美丽的地方作业靓点 最美丽、最专业的界面 最原创的和弹出窗口设计 全真网页，提供最形象的广告位置介绍 结合假日，巧借消费顶峰，最的促销活动 向客户展示出最优

13、质的投放全程 最大限度的预算利用，合理安排、一滴不漏 第六部分：网络广告创意心得 一个网络广告筹划，最主要的是让客户怎么承受，怎样去吸引他们去点击；网络广告筹划的标题很重要，最吸引人的标题，吸引网民去关注阅读；一个有趣的、或是实用的广告往往只是我们的手段，能将广告主正确的信息最大程度地转达给消费者才是我们的目的，只有到达消费者的理层面，引发感受的创意才是还的创意。 服装网络广告筹划会详细的描绘广告推广过程，是服装广告推广的根本根据。想理解更多的广告网络信息，请登录广告网络专题。 广告筹划小组名单： 一、前言： 作为中国著名品牌，安踏仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，安踏更在媒体宣传上作到

14、胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运发动作为其品牌代言人，在同行列中站有一定的竞争地位。目前，安踏几乎已经成为家喻户晓，人人喜欢的运动品牌，但安踏仍会不断探究，不断出新，成为世界的第一品牌。 二、市场分析 1、中国安踏公司介绍： 安踏中国创立于1991年，旗下有香港安大国际投资、安踏福建鞋业、北京安踏东方体育用品等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌的经营理念，经过不懈努力，已开展成为国内最大的集消费制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。 安踏鞋业集团是一家外商独资鞋类企业，注册资金5000万人民币，现有厂房建筑面积200000多平方米，四条自动化消费流

15、水线，现有员工5000多人，年产销500万双各类休闲运动鞋。公司全部实行电脑管理，并推行施行9002质量管理体系，是一家具有集开发、消费、销售为一体的大型专业化、现代化企业。 2、市场环境分析 安踏运动鞋经过十几年的风风雨雨，作为一个体育用品企业，安踏在国内外具有越来越大的影响力，已经连续四年占据着国内同行业市场综合占有率第一的位置。安踏的专卖体系早已覆盖全国，终端网点达3000余家，建立了综合体育专卖店为主体的安踏专卖体系，培育了一大批以安踏事业为终极目的的品牌运营者。安踏在国内市场同类产品的销售中，连续几年牢牢占领了运动产品销售的龙头份额，并占领了相当一部分海外市场。 安踏在自身做强、做大

16、之后，迅速把战略重点放在了专业体育用品上，确立了具有安踏特色的体育营销策略，以及架构了以传播体育文化为核心的安踏体育营销体系，成功地使品牌的知名度和美誉度得到了快速提升。一方面，安踏通过引进更先进的消费技术，大幅增加对产品研发的投入，进步产品开发才能，建立了以满足专业运动为核心的产品研发体系；另一方面，安踏对体育运动的包装重点也开始向专业体育赛事转移，确立了以体育赛事传播为核心的市场推广体系。 目前安踏虽然获得了一定的成绩，但今天并不代表将来。安踏人深知，产品最终展示在终端专卖店的货架上，效劳那么永远留在消费者心中。因此，安踏人将竭尽全力，做到：有安踏产品的地方，就有安踏人真诚而热情的效劳。安

17、踏总裁丁志忠表示，将来安踏的使命就是推动整个中国体育产业的开展，为国家经济的繁荣兴盛付出安踏应该付出的努力。 3、消费者分析的总结 A、消费者 群众化体育产品的主流消费者是青少年和一些在工作岗位上的白领阶级，而他们占据市场的绝大部分。如今的绝大多数的青少年都喜欢运动、健身或是为了培养自己的兴趣而购置体育用品；而那些在工作岗位上的人平时忙于工作，没空去户外或大型健身场所锻炼身体，因此他们会选择购置一些体育产品作为自己平时在家的锻炼工具。另外，体育周边产品的主流消费者定位也是青少年，所以群众化体育产品和体育周边产品在整个市场的容量还是很大的。 B、公众 广告对体育产品的影响在5060%左右，尤其是

18、由一些体育明星所代言的广告，如今的一些青少年有盲目追求明星的行为，他们通过媒体传播，购置大量与自己喜欢的体育明星有关的产品，可见，公众对体育消费始终保持着较高的积极性。 四、产品分析 安踏中国现为香港安大国际投资全额控股的有限责任公司，集“中国著名商标，“中国名牌产品、“中国质量免检产品等荣誉于一身，其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。 安踏是中国运动科学开拓者。2005年，安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，旨在进步中国运发动的表现，推动中国体育事业的开展。“创新求变是安踏人孜孜不倦的追求，在科技创新上，

19、安踏目前共获得多项国家级专利，并成为体育用品行业标准的制定者之一。 安踏是体育用品销售专卖体系理论者。2001年，安踏率先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从消费单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安踏在国内拥有4000家的专卖店，在国内建立了最完备的，覆盖一、二、三线的市场营销网络，成为体育用品行业的领跑者。 安踏是中国各项专业赛事的忠实合作伙伴。中国体育事业的飞速开展给体育品牌带来了无限的机遇，作为中国体育事业的忠实合作伙伴，安踏长期支持中国男子篮球职业联赛、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事，因为对中国体育赛事的支持，安踏被誉为“中国联赛的发动机。 安踏是

20、社会公益事业的积极倡导者。安踏在提升自身实力与品牌价值的同时，勇于承当社会责任。善尽企业公民的义务，以诚信感恩之心回报社会。 “将超越自我的体育精神融入每个人的生活作为安踏的企业使命，安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。“到2021年将成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的体育品牌，并成为全球销售额排名前十的体育用品公司是安踏企业的愿景，“永不止步是安踏对于将来、对于中国体育的庄重承诺。 四、企业和竞争对手分析 1、竞争者 A品牌竞争 如今体育产品市场是一个垄断市场，一些大企业对我们构成了严重的威胁。 如：运动鞋中的耐克、阿迪达斯、安踏、李宁 运动器材中的红双喜乒乓器材、斯伯丁篮球、维尔逊网球器材 运动服中的斯频度泳衣、安宝足球衣 B。无牌小商贩 如今的体育周边产品市场未有细分，通常与明星周边同时出如今地摊上，这些小商贩以低廉的价格吸引众多青少年 C。高级运动器材厂商 作为群众化体育用品商家，我们消费的产品大多数是中低端产品，随着人民经济程度进步，我们面临那些室内运动器械厂商和户外拓展器械厂商的威胁。 2、企业 作为小型体育用品厂商，企业知名度不够，广阔消费者也许会不“买账。