3直戳痛点开头就要欲罢不能Word文件下载.docx

1、 这种方式分总领和引出两种，一般都是上文说明某件事或某种道理，下文回答“为什么这样说”；或者上文流露某种感情，下文对其进行具体阐述。比如老舍先生在济南的秋开头写道：“诗的境界中必须有山有水。那么，请看济南吧。”二、巧用反常行为 文案一开始就以人物的反常行为开头，引人发思，产生疑问。比如有篇文章在开头写：“一天，两天，一个多月过去了，每当日落西山的时候，小鞋匠都忍不住要向路口张望，希望能从落日的余晖中看见那个高大的身影。”一句话就调动起了读者的思想：这个小鞋匠在路口张望的这个高大的身影是谁？为什么他要张望？文章巧妙地利用了小鞋匠的反常行为，勾起人们的好奇心，吸引读者继续读下去。三、善用对比 这种

2、方法往往先写人们已经认定定势的东西，然后提出与之相反的看法。因为任何事物都有正与反、肯定与否定两个方面。人们在日常生活中往往只承认一个方面而忽视另一方面，如果我们抓住“另一方面”大做文章，就会使人感到突兀的同时体会到主题的新颖别致。 比如曾经有人曾在一篇文章的开头这样写道：“愚公，早已被称为艰苦创业、持之以恒的楷模，但我却认为愚公确实是愚。”读了这样的开头，读者会产生疑虑，从而诱导对方继续读下去。四、巧用倒叙 使用倒叙开头的目的，就是为了设置悬念，引起读者的关注，激发读者的兴趣，并增加文章的曲折，显示文章的布局之美。比如运用回忆的方式，在文章开头写某人或事后对一些事或人的看法、评价，随着这样的

3、回忆，读者的思绪也被带入当时的情景中，通过诱发读者的情绪，让读者产生代入感，吸引读者读下去。 有些文案手可能会觉得，这种回忆的形式出现得太多了，显得比较单一。其实倒叙开头的角度是非常丰富的，比如先安排一个引发故事的场景；先介绍与故事情节紧密相关的人物；先摆出一个悬而未决的问题；先截取一个精彩的事件片段；先交代一个起线索作用的物件；先显示故事或人物的结局等。 无论哪种角度，都能迫使读者产生追究起源的想法，然后情不自禁地、迫不及待地读下去。 最后我们要注意一点，给文章开头设置的悬念要简明扼要，不能啰唆，与悬念无关的内容不要写，并且悬念的点要集中。002开门见山，效果也不错 开门见山的写作方法，就是

4、要求文案手必须根据主题和事物的感受有自己的真知灼见，形成判断，然后提炼出文中的论点。也就是说，文案手需要在写之前就胸有成竹，心中有底。只有这样，才能在面对任何题目时，都能直截了当、不绕圈子、开篇点题。这样的方式简洁明快，既省力，又能引人入胜。开门见山的方式主要有两种，我们来看一下。一、直接开头法 直接开头法一般用于人物事件中，需要具备时间、地点、人物、事件几个要素。根据运用特点的不同，我们又可以将其分为：从时间入题、从介绍人物入题、从复述标题入题、围绕中心思想入题等。 比如中公教育专家冯曙平在申论写作热点：加大力度治理环境污染的开篇就写道：“随着社会经济的高速发展，人类和环境的和谐关系失去平衡

5、，环境污染严重影响人类的生活质量、身体健康和生产活动。水资源的污染、室内环境污染、大气污染等都直接对人类的健康带来危害，环境问题已经成为社会问题，引起了政府部门的重视。”这就是典型的从复述标题入题，写法干脆利落，入题快捷，不枝不蔓，所以受到了很多人的青睐。 另外，直接开头法，是一种使用最多、最广泛的开头技巧，它可以与任何一种结尾技巧搭配使用。二、直接点题法 直接点题法，从字面上理解就是直接点明文案标题。这种方法的特点就是，文章一开头就把记叙的人或事、说明的对象、议论的事理等直接摆出来。或直接释题，或设问入题，或摆出中心论点，让读者直接面对题目所描写或议论的对象，没有距离感，从而能很快地进入我们

6、创设的情境中。 比如朋友圈曾有篇“网络是把双刃剑，有利也有弊”的文章就采用了这种方法，它在开篇直接说：“网络传播的煽动性可好可坏，网络传播效果具有双面性。最后，文案手在使用“开门见山”的开头时，还需要特别注意以下几点：1.如果是叙述类的文案，最好能在开头交代事情的起因及必要的要素；2.如果是具有政论性的文案，开头直接提出中心争论点即可；3.如果是鸡汤类的文案，开头就要点明中心，并托出文章的“神”。 总而言之，看门见山要合情合理、不牵强、生硬。要简明、干净利落，不能枝蔓横生、故弄玄虚，使人眼花缭乱，甚至厌烦，从而失去其应有的效果。003使用情景对话开头 人物对话式的开头有多种表现形式，比如有一个

7、人的自言自语，有两个人的交谈，也有多人的议论。这种通过人物相互交谈的方式，将产品的信息内容介绍出来。 这种形式比较生动活泼，并且极富生活气息，再加上音乐和音响的烘托，能够为整个文案内容创造出一种特定的情绪和氛围。如此一来，对话者所说的内容也会比较容易吸引听众的注意力和收听兴趣。 使用对话开头，可以引起下文，起到吸引读者、灵活运用的效果，常常能收到一种巧妙生动的效果。比如一场“激战”的开头：“啊，快来看呀！从外屋传来姐姐的大叫，我们停下手中的活儿，纷纷跑到外屋去。只见一只又肥又大的灰老鼠”这段别具一格的开头，以姐姐的一声惊叫起笔，紧紧地抓住了读者的注意。 另外，在情景对话中，经常面对的就是可信度

8、的问题，因为经过创造出来的对话往往会有人为和表演的痕迹，会导致语言不自然，所以听起来比较像几个人在照本宣科的诵读对话。因此，文案手在编写对话文案时，要注意把产品的信息自然而然地从对话中流露出来。一、直接陈述 直接陈述式的开头，就是由文案手先将广告文案写好，再由代言人或播音员直截了当地说出来的广告形式。这是一种在电台广告中最常见，也是最基本的表现形式。 一般情况下，这种类型的文案都是通过精心构思的有头有尾的小故事，或情节片断来传播信息内容。其特点是故事生动有趣，能够引人入胜，能够让听众通过那些娓娓动听的故事接受广告内容，并对产品产生好感，从而成为产品的消费者或潜在消费者。 文案手通过丰富的联想和

9、想象将产品拟人化，精心构思了一个娓娓动听的爱情故事，并赋予“参参口服液”爱打抱不平、维护人类健康的正义形象，给人们留下了深刻的印象，并获得了许多用户的好感和信赖。二、对话式广告文案 所谓对话式广告文案，就是通过两个或两个以上的人物相互交谈的方式，将产品的信息内容介绍出来。这种方式不仅很容易吸引听众的注意力和收听兴趣，也是一种较为普遍的广告形式。 除此之外，我们还要注意一个问题，即涉及“心照不宣”这个错误的推理。比如有一男一女用一分钟的时间来谈论一种薄脆饼干的“美味”“特别”等特点，却没有告诉人们它到底是奶酪味饼干还是小麦饼干？是咸的还是甜的？是圆的还是方的？还是别的什么？简单来说，就是只有参与

10、交谈的双方和文案知道对话的内容在讲什么，听众根本没弄明白，这就会产生一种本末倒置的现象。004借用他人之口设置开头 用事实说话，是新闻类文案写作的基本规律，其含义在于，文案手能把自己的思想观点隐藏在事实的叙述中，让受众者在接受新闻报道时，能自然而然地“悟出”与文案手倾向一致的观点。而借用他人之口，正是让这种一致的观点“顺理成章”的有效方式。下面我们就来看一下，如何有效在文案中使用“借用他人之口”：一、直接引语 “直接引语”是新闻类文案中经常会用到的写作方式，它也被人们称为“实引”，即实实在在地引述别人说的话。而实引又被分为“引原话”和“引大意”两种。其中，引原话时，要求文案手必须加“引号”，并

11、有说话人的真实身份、姓名；而在引大意时，则不加“引号”，但也需要有说话人的真实身份和姓名。 在报道文案中直接引用某个人的原话，已经成为现代新闻写作不可或缺的手法，西方经典新闻教科书更是将这种方式称为“新闻写作不可分割的组成部分之一”。比如美国哥伦比亚大学新闻学院的教授梅尔文孟彻就曾说过：“如果新闻中使用了直接引语，读者就可这样推断：既然新闻事件的参与者在直接说话，那么这件事必定真实无疑。二、进行客观报道 所谓客观报道，就是要求新闻写手只提供材料，而不表达自己的观点和意见，如果报道的事实会牵涉到几种不同的意见，我们也要不偏不倚地写出各方面的看法。 最后，再撰写这类文案时一定要注意写明消息来源。这

12、里所谓的消息来源又被称为新闻来源，可以是一个人也可以是一件事、一个物品。而消息来源通常的写法为：“据提供消息”“记者从获悉”“据知情人士透露”等。一般情况下，需要注明消息来源的情况有： 1.像那些需要阐明事件的原因、预示事件的发展趋势、解释事实之间内部联系的文案内容，一般都要注明消息来源。 2.像内幕新闻，如果不写明消息来源，读者就不能相信，甚至会以为是写手瞎编乱造。 3.像有争议的、容易引起怀疑的实施，为了增强文案的可信性，注明消息来源是非常必要的，这样也有利于读者对这些事实进行分析和判断。 4.像那些一时得不到官方证实而又十分重要的新闻，几乎每句话都应该注明消息来源，以确保真实性。 另外，

13、像新闻报道中所出现的“此间观察家”“此间消息灵通人士”“权威人士”“有资格的人士”等，其实并不是文案手在引述这些人的话，而是在表达自己的意见和观点。只不过运用这种方式，更能保持新闻报道的客观性和议论的权威性。005一开始就给人紧张感一、紧迫的节奏感 想要让文案有节奏感，就要遵循这三种原则，即：“要好记”“要让它读起来有趣”“要让人们想看下去”。二、简单、精练的语言 丘吉尔说过：“小词动人心。”某著名文案也说过：“给我一样好东西，我会给你一大堆简单的词。”简洁的短句，能让文案产生环环相扣的效果，有效保持读者的兴趣。这不仅能让我们的文案好懂，也能使它更紧凑，更有动感和节奏。比如某款小型汽车的文案：

14、“车肥死得快”。 另外，像那些运用了各式各样押韵的文案，读起来都很有很强的节奏感。比如“糖果可爱，随身携带”“想要皮肤好，早晚用大宝”“钻石恒久远，一颗永流传”所以说，押韵，能够有效让平淡的信息变得有趣生机起来，而我们就要学会充分利用语言文字的发音特点，让文案更具节奏感。三、重复的语言结构 重复的语言结构能让读者更重视文案的内容。让整篇文案产生一定的节奏，让人不由自主地读下去。同理，我们在撰写文案的时候，也可以在开头就告诉读者这么做是不对的，应该那样做。或者在开头就抛出一个或几个问题，给读者造成一定的紧张感，然后让读者在想要解决问题的心态下，进一步阅读整篇文章。006开头情景植入，更有代入感

15、情景植入。当我们在撰写文案的时候能给读者安排一个情景，让对方有身临其境的感觉，就能让读者继续看下去，并产生共鸣。 但在运用这种描写方式时，一定要把场面描写得深入、全面。一般情况下，文案手描写的情景越深入，读者的体会也越深入。当读者真的能跟随我们的文案从头看到尾后，很容易就能产生共鸣感，从而产生进入现场后购买的欲望。如此一来，我们的目的也就达到了。 情景植入的方式可以通过对话的形式出现，也可以是直接的场面描写的方式。下面我们具体来看一下：一、对话形式的情景植入 对话式的情景植入是一种非常活跃的方式，这种方式不仅能有效给人营造出一种紧迫感和全民大讨论的感觉，还能让读者在最短时间内融入文案中去。 在

16、描写这类文案时，文案手首先要学会模仿，就是将日常生活中听到的人与人之间的对话记录下来，然后在撰写文案的时候要尽量贴近生活。比如我们在生活中和朋友见面，第一句话十有八九是“嘿”这样表示亲近感的招呼语，而不是“你好”这样有点生疏地问候。 用最直接的语言来描述我们想要讲述的事情，里面的话也都是我们在生活中就能脱口而出的。而读者在看到这样的文案后，脑海中也能真实地浮现出“发红包”这件事的情景，所以对进入公众号这件事也会表现得比较积极。二、直接的场面描写 直接的场面描写，就是把用生动形象的语言，把人物、事件、景物存在和变化的具体形态，进行精细的描绘，让读者产生身临其境的感觉。比如一篇文章的开头是这样的：

17、“在一个宁静的晚上，人们正在床上做梦时，突然发出一声巨响，跟着便听到檐前滴水的声音，滴滴答答的节奏就像一首催眠曲，响个不停，越响越快，我好像被催眠一样，跟着便睡着了” 情景植入式的开头，其实就是在讲究一种代入感。所以我们一定要尽可能详细地描绘出那个情景，让人读过之后，真的能在脑海中浮现出我们所描绘的情景画面。007开启“就不告诉你”模式 想要写出“就不告诉你”模式的文案，我们可以从自身的思维方式入手，换个角度看待问题，也许就能找到文案不一样的表达方式。下面我们就来具体看一下：一、使用“救猫咪”思维 “救猫咪”一词来源于好莱坞编剧，其场景是指：为了让主人公更具有吸引观众的特质，编剧会给主人公安排

18、一些帮助他人的场景，哪怕是很小的一个场景，比如救一只猫咪。通过这样的举动，让观众觉得主人公有血有肉，进而喜欢上他。 而出色的文案手同样能捕捉到受众者心底的需求，在文案中制造一个“救猫咪”的场景，从而成功打动受众者并让他们产生预期中的反应。比如在1925年时，广告大师约翰卡普尔斯要为美国音乐学院写一条推销音乐函授课程的广告。文案中，他并没有提及课程的优越，而是写了一个只有21个字的小故事：“我坐在钢琴前时他们都嘲笑我，但当我开始弹奏时” 在这则文案中，“我坐在钢琴前时他们都嘲笑我”每个人都能从中感受到那种被别人看低的心情，但接下来一句却峰回路转，瞬间给人一种扬眉吐气的感觉。所以，这则文案一出，立

19、刻就搅动了无数颗持有成功欲望的心灵。 甚至在几十年之后，这一模版仍然被文案创作者广泛采用，比如：“我在淘宝订购衣柜时我丈夫笑我，但当我省下50%的钱后”“当我下载陌陌时他们都嘲笑我，但当我约到女神时”“我写文案时亲戚觉得我没有出路，但当我在北京二环全款买了房时” 就像尤金施瓦茨所说的：“广告文案的任务是启发、引导欲望。”而“救猫咪”思维的运用，就是巧妙地运用情感联系，抓住人们的情感和兴趣，尊重了受众的个性，从而让人们对文案的内容印象深刻。二、使用“动机型”文案 “动机型”文案的特点是：给受众者一个具象化的说辞，从而让受众者选择或更倾向于我们的产品。而这种文案的重点就在于：将产品的价值融入这个具

20、体的场景中，让受众者能够依据我们的文案的描述，在脑海瞬间感受到这个场景下应用这种产品的好处。 比如一家专注于洗车服务的洗车店，对用户来说，他已经习惯了把车开到洗车店去洗车。所以我们所面对的关键问题是：如何让用户选择到我们的店来洗车？某个上门洗车的文案是这样写的：实则，你可能不知道的是一次洗车店洗车的时间完全可以看一集欢乐颂应用上门洗车，更多的悠然时光，这就是一则动机型文案，里面的场景很具象，能够让用户轻易在脑海中浮现出这个文案中描述的画面，然后异常直接地感受到洗车店能给他提供的价值。而这种文案方式与那种纯粹地说“应用上门洗车，便宜、省时省力”，则更有说服力一些。 总而言之，文案的价值在于转交信息，即产品的价值信息。一个好的文案开头，能够让目标受众者对产品的认知从无到有，或保全统一，或认得晋级。从而为产品后续的市场推广、销售等制造良好的气氛。