做小生意的说一句年底总结的说Word格式文档下载.docx

1、B、嫌累C、嫌苦D、不挣钱 A 7 从理论上讲，创业是指在资源完备情况下，寻找机会进行价值创造的一种整合。（） 正确答案： 8 刘建刚创业时开办的公司的性质是对外家政服务。 作业标题：创业、创业精神与人生发展（二） 1 （）是自我雇佣。B、创业C、失业 B 2 苹果第一台计算机是从（）里边诞生的。A、车库B、办公室C、住宅D、街区 3 创业的第一个前提是（）。B、直面创业中的风险和困难C、有人脉 4 创业的动因有很多，但创业的结果直接取决于 A、金钱B、机会成本C、人脉D、坚持5 创业成功最根本的原因是A、创业机会B、创业资金C、创业精神D、创业人脉 6 创业设想、市场调研和经营方案是在创业的

2、哪个阶段完成的 A、四B、三C、二D、一 7 创业的机会成本越高，越容易创业 8 创业的本质是一种生活方式 9 一般来说，创业有（）种自由。A、2B、3C、4D、510 在我们国家，中小企业的平均生命是（）。A、1年B、2年零9个月C、10年D、20年B创业、创业精神与人生发展（三） 1 创业精神是在（）中被激发出来的。A、实践B、 理论C、经验D、存在 2 （）跟职业生涯规划息息相关。A、失业C、肄业D、毕业 3 大学生创业精神导论的作者是（）。A、刘建刚B、李肖鸣C、李嘉诚篇二：传统文化与现代经营管理期末考试答案返回?传统文化与现代经营管理期末考试新 35 49题量：100 满分：100.

3、0 截止日期：XX-12-20 23:59提交试卷 一、单选题1诗经中最有价值的部分是（）。?A、颂?B、国风?C、大雅?D、小雅我的答案：B2下列选项中未体现老子“无为”思想的是（）。A、我无为，而民自化?B、我好静，而民自正?C、我无欲，而民自朴?D、我教化，而民皆向善我的答案：D3“明修栈道，暗度陈仓”是谁想出的招数？（）?A、刘邦?B、项羽?C、范睢?D、韩信我的答案：D4“知人者智，自知者明”语出自（）。A、道德经?B、论语?C、庄子?D、韩非子我的答案：A5罗宾 维乐的管理理念是（）。A、奖罚分明?B、鼓励员工创新?C、追求利益最大化?D、追求市场最大化我的答案：B6安禄山叛乱中带

4、病出征的将领是（）。A、杨国忠?B、李光弼?C、郭子仪?D、哥舒翰我的答案：D7“用兵有言，吾不敢为主而为客，不敢进寸而退尺”出自（）。A、孙子兵法?C、道德经?D、尚书我的答案：C8西厢记的作者是（）。A、马致远?B、王实甫?C、元稹?D、郑光祖我的答案：B9（）制度对晋商维系商帮内部团结起了重要的作用。A、奖励B、选拔?C、股奉制?D、惩罚我的答案：C10陶朱公生意经的作者是（）。A、范蠡?B、吕不韦?C、胡雪岩?D、白圭我的答案：A11在战略战术上，孙膑强调（）。A、以多胜少?B、以少胜多?C、篇三：创业说明会创业说明会各位朋友大家好！我是*，来自龙之杰教育系统。在不久前我有幸的认识了我

5、生命中的良师益友。没有她（他）的出现我也不可能站在这里和大家分享，在这里我想借助大家的掌声感谢我生命中的贵人-*老师！ 在座的各位，你们对现在的生活满意吗？如果不满意，你是否想过改变呢？我相信大家一定想改变自己的现状，而只有你明白了是什么原因造成了你今天生活的状态，你才能找到改变的方案，大家认同吗？在不久前我看了一本书富爸爸财务自由之路，这本书告诉我：你的生活是由你的收入决定的。 E B 你有一份工作你有一个系统有人为你工作-1-SI 这份工作属于你自己钱为你工作 我们来研究一下这 四个象限：E：E象限代表打工者，他们付出一份时间，就可以获得一份收入。S：S象限代表自由职业者，比如：做小生意的

6、老板、律师、出租车司机等等，他们的收入通常比E象限的人群收入要高，但是他们要比E象限的人群付出更多。B：B象限代表老板，一个真正的老板，可以离开他的企业一年甚至更长的时间，这家企业还能源源不断地为他赚钱。I：I象限代表投资者，也就是让钱为他们工作的人，叫投资者。比如房地产商、股权拥有者。我们身边有很多炒股票、炒黄金、炒期货的朋友，我告诉大家：这些人充其量只能叫小生意人，或者叫投机者。他们所做的就是逢低买，逢 高卖的生意，傻子都会做。而投资者是可以控制风险的，真正的投资者在市场有风险的时候也可以赚钱！- 1 -我们再来研究一下左象限与右象限的区别：左象限他们的收入叫主动收入，这个象限的人群被一个

7、生意所拥有，他们共同的特点就是付出一份时间获得一份收入。右象限的人群是拥有一个生意，他们的收入叫被动收入，也就是不需要你参与工作的收入。比如：房子的租金、银行存款的利息、写书的版税等。 在座的诸位，当我讲到这里的时候我想每个人都想创业，都想从左象限跳到右象限。那怎样才能做到呢？ 今天，我们就来谈谈创业，也就是研究如何做生意。我的老师告诉我，这个世界上做生意的人分为三种： . 1 文化动势- 2 系统模式 3 产品琐事 . . 首先是最下面的这个，被称为小生意，他们每天都在围绕产品的功能做事，他们做的是小事的“事”，琐事的“事”，为什么这样说？因为在做生意的几种模式中，他这个属于自创系统，也就是

8、自己做老板。需要有七个环节：-人、财、物、进、销、存、产。人：是指人员的雇佣和管理。财：就是你的帐和现金流。物：物资和物流的管理。进：进货的渠道，做小生意的人一定要把进货渠道牢牢的把握在自己的手里。 销：就是销售，再好的产品你让他死在库房里也是白搭，你的把他有利润的卖出去。存：就是库存，你要有足够的货品周转。产：产品的质量、品牌和价格。这七个环节，那么多的琐事，都要你一个人来完成。为什么说个人创业十年的- 2 -成功率只有1%呢，就是因为这七个环节活活的把他们给拖垮了！ 做小生意的是这些小生意人，大生意人是怎么做的呢？他们不仅有好的产品，重要的是他们做的是系统模式的生意。他们也是做“市”的，做

9、的是市场的“市”，做的是市场占有率。他们做的是“面”的生意，小生意人做的是“点”的生意，“面”是批发，“点”是零售，我们知道，零售是永远打不过批发的。如果我们来操作系统模式的生意，有两种选择：一是购买，二是零售。我来说一下购买，就是一个很成功的模式，我们把它买过来经营。加入，他也是一个很成功的模式。接下来，我们来看一看，世界上的商业领袖们，他们是做什么的？他们不仅有好的产品，也不仅有好的系统模式，最重要的是，他们通过经营，升华出自己的文化，他们也是做事的，他们是通过“生活方式“来做动势，从而引爆潮流，造成品牌依赖。如果我们来做生意，我们不去研究文化，也不用急着去找好的产品，因为好的产品我们有。

10、掐头去尾，我们就来研究一下系统模式的生意。我刚刚说过，如果我们来操作系统模式的生意，有两种方式：一是购买，二是加入。我来先说购买，就是一个很成功的模式我们把它买过来经营。举个例子：全球快餐届的老大肯德基（KFC），它的成功率是98%，我们来看他是怎样来做系统模式的。四季平均价1元钱的土豆，销了皮，切成条，下到肯德基的油锅里，捞出来扔袋里，卖多少钱一斤？50元一斤，5元钱一两，立即增值50倍。中国人研究地瓜，同样四季均价1元钱，去了泥，皮都不削，直接塞炉子里，熟了，拿出来，吹吹灰，也就卖个23元一斤，也就增值2030倍！这就是系统的力量！ 如果肯德基给你做，你干不干？只要干就一定会挣钱！说句良心

11、话，干不干？好，既然干，咱们就谈谈条件，干KFC，加盟费800万，这个零钱有吗？这个不行，还有一个成功率也比较高，就是麦当娜的妹妹麦当劳，她不要那些，300万就够了，这个有吧？好，购买此路不通，别灰心，我们还有路加入。他也很成功，尤其适合我们低起步的人。问你个问题：产品是在谁那里制造出来的？对-制造商。制 代 批 零 消费者20元40元60元80元100元-3-我们来思考一个问题：零售商想不想赚钱？（想），我们去买东西想不想省钱？（想）。一个想省钱一个想赚钱，也就是说消费者和以上各个环节是对立的关系，是吗？ （是）我们再来思考一个问题：如果消费者不去中间环节去买东西，中间环节的商人赚钱吗？（不

12、赚）从而我们就得出一个结论： 是我们消费者创造了世界的财富，很可惜，作为消费者的我们却没有机会参与世界财富的分配。我们再来分析一下：制造商想不想赚钱？（想） 制造商代理商批发商零售商消费者 制造商生产出来的产品成本是20元卖给代理商40元钱，有20元的毛利，如果制造商想赚更多的钱，他可不可以把他的产品直接卖给消费者呢。（可以）但是我们会发现几乎没有制造商能够把产品直接卖给消费者，这是什么原因造成的呢？是因为制造商找不到消费者，消费者也找不到制造商。换句话说：信息的流通不畅造成的。今天我们已经进入二十一世纪，二十一世纪是一个信息的世纪，制造商可以通过交互式合作把产品卖给消费者。我们来举个例子：制

13、造商消费者80元80元作为消费者买同一个产品在零售商那里购买要100元，在制造商那里购买只需80元，以后消费者去哪里买东西？当你在制造商这里买了东西，制造商会告诉你：如果你感觉使用我们的产品不错，你的朋友问你这个产品是在哪里购买的你能告诉你的朋友吗？（可以）如果你告诉了你的朋友制造商就会把他的利润拿出一部分作为奖金发给你，你要吗？（要）我告诉在座的各位，这就叫交互式合作。而作为消费者通过换一个地方来消费的方式就可以参加到财富的分配渠道里来，我们就这样进入中间环节，与制造商交互式合作，这就是直销。做这个生意，就是去建立生产型消费者的队伍，在未来谁建立的生产型消费者队伍越大，谁就越富有。因为直销将

14、占到未来就业率的首位45.78%。怎样建立生产型消费者队伍呢，需要三个条件1：好的公司，要经过百年的洗礼。2：好的产品，在未来中草药养生健康产品将是一个巨大的商机。谁拥有这样的产品谁将拥有最大的财富。3：好的教育系统，没有人天生就会做，需要师傅带徒弟，所以说需要好的教育系统。 -4- 我们来总结一下建立生产型消费者团队需要三个条件：好的公司好的产品好的教育系统在中国还真的有一家做了百年的国际大品牌叫李锦记，他有一个全资子公司无限极（中国）。好的平台就是： 无限极 （中国）好的产品就是： 无限极系列产品好的教育系统就是：龙之杰教育系统当然还得加上一个不偷懒的你！当我讲到这里时，我很理解你此时此刻

15、的心情，你的内心有两个小问号：一：是能干吗？二：是咋干呢？好，如果你能回答我四个小问题，我想你不但能做，而且能做的很好！ 1：你刷牙吗？一直都用一个牌子的牙膏吗？ （不是）换成植雅的试试！（可以）你用了产品不好告诉我，我会告诉你正确的使用方法！如果还不好，你就不要用了！每个月能不能影响一个朋友来体验产品，一个月三十天就找一个人，难吗？（不难）抽点空，为你将来的成功充充电，学习学习，这个没问题吧？（没问题）我最关心的就是第四件事情，你能否把前面答应我的三件事情重复坚持做一年，如果你能做到，我现在就敢向你保证，你在无限极这个事业平台上两到五年时间，每个月赚上几万绝不成问题！不信，你就花个几百元来试试！ -5 -