电子商务网站的利润来源及必须的功能模块.docx

1、电子商务网站的利润来源及必须的功能模块电子商务的利润来源目前国内的竞争主要在阿里巴巴、 慧聪和买麦网之间展开。阿里 巴巴凭借先发优势，在该领域占主导地位，其他两个竞争对手目前尚 无法与其抗衡。但阿里巴巴直销模式的弊端逐渐开始呈现，慧聪“直 销与代理相结合”和买麦网的“大区独代、分区直销”模式相比之下 更能满足为客户服务1、以下我便对B2B主要的利润来源做以阐述：交易费用。多数拥有B2B电子交易市场的公司都对在其网站 上达成的交易收取一定额度的交易费用，通常是交易额的百分比，无 论是取自买方还是卖方，都是网站的一个主要收入来源。阿里巴巴当 是此类模式之代表。拍卖佣金。有买方主导，卖方主导两种形式

2、，网站向卖方抽取 提成。该模式对卖方的好处在于，如果交易不成，则无须付费例如国内 的电器巨头国美采用的是买方主导。软件许可费。此种赢利方式乃是大部分B2B平台软件商的主 要利润来源。华军和SKY当属此类之代表。(4)广告费。目前是许多电子商务公司的一个主要收费项目。(5)出售内容。收集整理厂商目录，客户信息,业界动态等。也 是以ALIBABA为代表，其模式是收集不同厂家的产品目录，然后添加 搜索功能让买家使用更为方便。(6)节省成本的回报。电子市场为买卖双方带来可观的成本缩减， 在此模式当中，网站从商品差价中提成。好处在于将采用新交易模式 的投资报酬纳入赢利渠道，如果成本不减反增，则无须付费。

3、此种赢利 方式在互联网咨询业中常见。(7)其他服务费用。专门提供B2B所必需的资金流，物流或应用 软件等方面的服务，分享利润。如信用卡公司提供的信用认证。2、B2C企业的现状与赢利手段：(1)销售本行业产品。通过网络平台销售自己生产的产品或加 盟厂商的产品。 商品制造企业主要是通过这种模式扩大销售， 从而获取更大的利润，如海尔电子商务网站。(2)销售由主营业务衍生的产品。销售与本行业相关的产品，如 中国饭餐网出售食品相关报告、就餐完全手册， “莎啦啦”除销售鲜 花外，还销售健康美食和数字产品。(3)产品租赁。提供租赁服务，如太阳玩具开展玩具租赁业务。(4)拍卖。拍卖产品收取中间费用，如汉唐网为

4、收藏者提供拍卖 服务。(5)销售平台。接收客户在线订单，收取交易中介费，如九州通 医药网、书生之家。特许加盟。运用该模式，一方面可以迅速扩大规模，另一方 面可以收取一定加盟费，如当当、莎啦啦、 E康在线、三芬网等。(7)会员。收取注册会员的会费，大多数电子商务企业都把收取 会员费作为一种主要的盈利模式。(8)上网服务。为行业内企业提供相关服务，如中国服装网、中华服装信息网(9)信息发布。发布供求信息、企业咨询等，如中国药网、中国 服装网、亚商在线、中国玩具网等。(10)广告。为企业发布广告，目前广告收益几乎是所有电子商 务企业的主要盈利来源。这种模式成功与否的关键是其网页能否吸引 大量的广告，

5、能否吸引广大消费者的注意。(11)咨询服务。为业内厂商提供咨询服务，收取服务费，如中国 药网、中药通网站等。3、C2C企业的现状与赢利手段：C2C方面，国内主要厂商是淘宝、ebay易趣和一拍。依靠免费 政策的成功实施和强大的先天优势，阿里巴巴旗下的淘宝后来居上， 不到两年时间就在用户数和商品数方面超过了 ebay易趣。在淘宝咄 咄逼人的压力下，ebay易趣也使出浑身解数应对挑战，但其收费政策 仍保持不变。一拍是搜索巨人雅虎和门户网站新浪合资成立的网站， 凭借前者的品牌和后者的流量，一拍也取得了不错的发展，但目前尚 无法对淘宝和ebay易趣的市场地位构成强有力的威胁和挑战。由于企业是以一种第三方

6、平台的身份亮相与 C2C模式中，依此 特性，也就注定了 C2C企业的网上赢利点不会很多。列举如下：(1)交易提成。企业在交易成功的双方中收取占交易额相对比例 的佣金，譬如，易趣的收费政策便在此处得以体现。(2)会员与附加服务费。企业向用户提供个性化服务而收取的佣金目前此种收费模式虽未在 C2C网站得到广泛应用，但已在酝酿中, 大有呼之欲出之势。(3)广告费。企业向有关行业出售一定版面做以广告的展示平台 ，而收取的佣金。这也是互联网企业中最稳定的收入来源 .分析困境产生原因；1、使B2B企业陷入赢利困境的因素：(1)观念滞后，资金投入不足。观念决定思想，思想决定态度，态度 决定一切,在国内多数企

7、业受于大环境的制约，对EC仍然是半推半就, 只是尝试性的投资，一旦短期不见效，便放弃。缺乏冒险精神和短视，使 得B2B企业无法得到长足进展。(2)内容和服务滞后。国内多数企业网络技术落后 ，少有高素质的人才,以至于无法保证服务器的长久稳定，安全。(3)数据认证系统不健全。第三方 CA认证技术尚有露洞，数据的 完整性与交易双方身份的真实性即无法确保，企业、CA认证中心与银 行三者的联系仍不紧密。(4)盈利模式单一。很多B2B商务系统主要靠企业赞助、广告费、 会员费来维持生存，少数能收取一些交易费用(5)产品和服务缺乏创新。(6)产品专业化程度低，服务不到位。2、使B2C企业陷入赢利困境的因素：(

8、1)快捷、方便的服务特色不突出。网上购物在服务上主要存在两个方面的缺陷：一是商品目录庞杂，查找商品信息困难，二是B2C电子商务缺乏完善的后台传统服务的支撑，比如物流、配送等。(2)资金周转困难。为了丰富自己的柜台，B2C电子商务企业花大 量的资金去充实货源。而绝大多数 B2C电子商务企业都是由风险投 资支撑起来的，往往把电子商务运营的环境建立起来后， 账户上的钱 已所剩无几了。这也是整个电子商务行业经营艰难的主要原因。(3)定位不准。一是商品定位不准，许多 B2C企业一开始就把网 上商店建成一个网上超市，网上商品大而全，但因没有比较完善的物 流配送体系的支撑而受到严重的制约； 二是客户群定位不

9、准，虽然访 问量较高，但交易额小。三是价格定位偏高。网上商店追求的是零库存，有了订单再拿货，由于订货的批次难以形成合集，使物流的成本 进一步的提咼。(4)网上支付体系不建全。从目前来看，我国电子商务在线支付 的规模仍处于较低的水平，在线支付的安全隐患依然存在。(5)物流配送体系不完善。我国的物流业起步较晚，目前，国内 快递业仍为中国邮政一股独大，民营快递业受诸多政策因素制约， 举 步维艰。自建又体系耗资极大，难以维持。(6)信用机制和电子商务立法不健全。3、使C2C企业陷入赢利困境的因素：C2C企业所面临的赢利困境与前面两种模式所列举出的有着极 多的交集，特别是平行B2B的企业。但C2C在赢利

10、方面也呈现出自己 所特有的困境：(1)交易安全的问题。(2)信用机制架设的仍不完善。(3)盈利点仍不明朗。电子商务网站需具备的基本功能1） 商城管理商城管理功能应包括：-维护商城信息（地址，邮编，电话，图标）-商城基本参数设置（货币符号，小数位数，千位数分隔符等。）-商城介绍信息维护电子商城管理从全局、价格、前台显示、税率配置、安全设置、送货 方式等方面对商城进行配置管理，功能全面、灵活。2） 商品管理商品管理的功能应包括：-商品分类管理-商品型号管理-商品库存管理-商品信息管理（商品体积、重量、包装单位、库存、有效期、型 号、颜色等）-品牌管理电子商城的一个特点就是对商品的品牌、型号（比如颜

11、色、大小 号、材质等）进行管理，并在前台商城中把这些属性展示给顾客选择， 商城能根据顾客选择的不同大小，不同颜色来改变商品的价格。网上商城相对于实体商城的优势在于可以容纳无限数量的商品品牌 和数量。而实体商城却受到场地的限制。3)会员管理会员管理的功能应包括：-会员组管理-会员组折扣管理电子商城会员管理的优势在于会员被纳入互动社区进行管理， 顾 客只要在网上注册成为商城会员，就自动可以获得积分、可以在线购 物、在线支付、可以享受获分返卷、可以创建博客等。商城的会员还可与实体商场的会员挂钩， 可利用现有的会员资源 在网上带动消费，会员在网上可随时查询积分，用积分换购物卷，再 用购物卷网上购物等。

12、4)购物车购物车管理的功能应包括：-添加商品-更改商品数量-前台结帐-选择支付方式商城的购物车优势在于可选择商品的属性， 比如某款式的衣服，有大号、中号、小号，还有红色、黄色、蓝色等颜色区分，而且不同型号 不同颜色，售价也不 一样，在商城的购物车中，我们就全面考虑到 商品的这种消费需求，让顾客在选择商品时，还能选择商品的属性及 不同属性所对应的价格。5) 在线支付实现在线支付是网上商城的一个基本要求，他不仅给顾客带来了方便，也为商场运营节省了运营开销。在线支付管理的功能应包括：-支付方式管理-支付宝支付-网银在线支付-银行卡支付-手机充值卡支付-电话支付-贝宝(Paypal)支付-快钱支付-邮

13、局汇款商城在线支付系统目前支持银行的银行卡商城的在线支付功能可安装、可扩展，在需要新的支付方式时，可以 很容易添加。6) 订单管理订单管理的功能应包括：-订单状态管理-订单打印-订单轨迹跟踪一个订单从下达到结束，是一个完整的工作流程，商城定单管理也是 按工作流进行管理，从订单下达到订单确认再到发货、付款、收款的 整个过程，都已 纳入工作流的跟踪。在商城中，还可对订单工作流 的各环节进行订制，可以对“送货地址”、“选择方式”、“支付方式” 等步骤进行定制，配置其是否显示及 显示的顺序等。电子商务网站的商城的订单状态可跟据商城的需要进行订制，比如： 未审核、已审核、已发货、已退货、已付款、已取消等

14、。每一个状态 都标明某一订单在所处工作流的环节， 当订单完成所有步骤后，标识 为结束状态。7)配送管理配送管理是网上商场的重要业务内容， 以区别于实体商城。顾客从下 达订单并在线支付到收到商品，这一过程需由配送管理来完成。配送管理应包括：-配送方式管理-运输单价管理-发货人管理商城的配送管理的优执在于可以对配送方式进行定制， 可指定配送人 及配送价格，顾客在线支付商品时，会把配送价格显示出来并加到商 品价格中一起支付。8)促销管理促销管理应包括的功能：-特价商品管理-折扣管理-优惠券管理-促销通知管理促销是实体商场常用的一种销售活动，网上商城与实体商场同步进行 买赠促销活动，可以便于异地会员在

15、不能到店的情况下及时参加会员活动，在提高活动参与率的同时，缓解了商场的购物压力，也不会因为停车及商场大的客流量的原因而造成会员不满。商城还可以在网上建立特卖专区，克服了实体商场特卖活动存在的下 列缺陷：1） 特卖时间有限2） 场地需要临时搭建，租用场地及人力资源费用较高3） 特卖受场地影响，会员购物受时间和空间的限制。在网上建立特卖专区，以上问题都能够妥善的解决。除此之外，参加特卖的品牌数量也不会受到限制，商品陈列种类、数量都会有较大幅 度的提高。9） 制造商管理制造商管理应包括：-制造商信息-制造商分类商城中，可让顾客在购买商品时，还能了解商品的产地、厂家等信息。10） 商品搜索商品搜索应包括：按品牌搜索-按款式搜索-按色系搜索-按价格搜索-按销售状态搜索电子商务网站的商城的搜索功能除了能提供上述定制搜索外， 还能在统一搜索窗口对全站内容进行搜索， 比如可搜索博客文章、论坛贴子 等，使其更加人性化，让顾客可以便捷、准确的找到自己需要的内容 禾口产品。11)商城统计商城统计应包括：-商品统计：畅销商品，滞销商品，特价商品-订单统计：未审核定单，已审核订单，已发货订单，已作废订