共享雨伞商业计划书Word文件下载.docx

1、JJ雨伞2017年2月深圳4同舟共济2017年3月5oto共享雨伞上海6魔力伞7小懒伞长沙8共享e伞2017年4月9春笋共享雨伞10公益橙伞宁波数据来源：中金普华整理但是从目前市场上“共享雨伞”投放案例来看，效果并不乐观。其最主要原因无非是两个大问题： 1、用户的素质是目前一个很严峻的问题，上海的一家共享雨伞品牌 oto 一开始便想尝试新的运营模式，在陆家嘴投放了 100 把无押金、无付费、无 GPS 的共享雨伞，结果当然是这一批雨伞全部都被人 “免费” 拿走了。基本可以预想到，这么小小一把的共享雨伞以后会遇到什么事情，特别是那种无桩式在大街栏杆上随意挂放的雨伞，有可能丢失率和故障率比现在的

2、ofo 小黄车还要厉害。 2、再一个共享雨伞的使用场景确实太低，也许现在已经有不少人尝鲜注册成为用户，但是雨伞的真正二次使用率却依旧不高。长远来看，运营所得的利润也并不支撑共享雨伞能够继续运作下去。 可以说，用户的素质与二次使用频率是这个行业的诟病，如何解决这两个痛点也成为各大企业头疼的事情。 基于以上共享雨伞的优劣势对比，深圳市XXXXXXXXXXXXX有限公司充分考虑到共享雨伞的两大诟病。做出以“社交”保障用户使用频率，以广告为前期支撑盈利点的两轨并行模式，并以“公益、免费、关爱”为切入点的运营策略，同时配备强大的运营后台与高质量的产品保障共享雨伞的“破坏、丢失率”。预计项目产品“XXXX

3、XXXXXXXXX”将于2017年8月15日在深圳正式投放。公司前期已投入余200万元用于软件、硬件、智能锁开发，打样，设备购买，以及前期研发的运营。目前公司APP开发已进入后期数据对接阶段，一代蓝牙智能锁已研发成功。目前公司吸引战略合作资金1,200.68万元用户APP升级、智能设备升级、团队建设、产品生产、市场推广，有理由相信项目一旦入市，将成为“共享雨伞”业内的标杆企业。图表1-2 项目模式简述图“XXXXXXXXXXXXX”公益共享雨伞 一元“公益基金”终身免费使用项目贴上“公益”标签，增加品牌公信度，不在“租赁”上寻求盈利38元押金、GPS定位、后台人工维护，还伞后退押金。开发APP

4、社交软件，自动推送共用过一把伞的“异性有缘人”极大降低投放雨伞的破坏率以“滚雪球”的趋势大量增加稳定用户以公益的形式提高人民群体的爱心，提高用户感知度广告、押金收入保证运营社交软件谋取大利1.1.2 项目总体描述“XXXXXXXXXXXXX”公益共享雨伞项目将通过投放出去的公益雨伞为载体，以社交软件与“公益基金”为营销手段，在保证雨伞接近0破坏率的同时，实现吸纳上亿名用户，最终实现广告、押金（押金流水所带来的利润）、社交软件为盈利点的目的。1.2 项目摘要1.2.1 项目名称 “XXXXXXXXXXXXX”公益共享雨伞项目1.2.2 项目承办单位 深圳市XXXXXXXXXXXXX有限公司1.2

5、.3 项目总投资情况项目总共分四个阶段进行：图表1-3 项目阶段性分类表一阶段2017年8月深圳市、广州市10万天使轮1200.68万元二阶段2017年12月100万把A轮7800万元三阶段2018年5月1日华南、华东地区一线城市2000万把B轮20亿四阶段2020年12月全国主要一、二线城市5000万把或IPO上市、或发行基金、或募股（三阶段1000万把）由于二、三、四阶段距今落地时间较远，本商业计划书财务分析只针对项目天使轮融资进行财务核算，待到时机成熟后，再对二、三、四阶段进行详细分析。项目一阶段投资金额如下表所示：图表1-5 项目一阶段总投资金额表（单位：万元）固定资产投资869.50

6、72.42%流动资金331.1827.58%总计1,200.68100.00%1.3 产品与服务简述1.3.1 “XXXXXXXXXXXXX”共享雨伞介绍 XXXXXXXXXXXXX，是一支晴雨两用的智能伞，使用者通过扫码、输入匹配的手机号码并且缴纳38元押金即可解锁完成借伞操作： 扫码 下载APP 注册 缴纳押金借伞1元公益基金备注：1元公益基金，终身免费使用。48小时内还伞图表1-6 用户使用流程图 （公交车站进行设计爱心椅，每个都有50-100个站点，还伞没问题，投放模式上体现出来，投放手段做进去） XXXXXXXXXXXXX也是一把公益伞，首次借伞成功后，用户只需充值1元使用费，即可不

7、限次使用XXXXXXXXXXXXX，而1元使用费将直接存入“壹元防汛抗旱公益基金”账户，充分发扬全民防汛抗旱之大爱精神。 使用者在借伞后48小时内，除在投放点可以还伞外，公司会根据出行大数据设置还伞点，还伞点一般情况会设置在三公里范围内大部分使用者出行主干道上，通常为公交站台或城市义工服务点，尽可能的方便使用者借还，公司护伞队会时刻关注各投放点及还伞点晴雨伞存量情况，及时进行调配，充分满足使用者便利需求。1.3.2 “XXXXXXXXXXXXX”共享雨伞APP介绍 项目的APP不仅仅是一个共享雨伞的操作工具，更是一个以维持用户长期使用“XXXXXXXXXXXXX”的社交软件。软件前期将开发“有

8、缘人”推荐匹配功能与聊天功能，用户使用过雨伞后，软件将根据用户性别、年龄段等匹配公用过一把伞的用户。APP定位与QQ、微信功能不同，因为微信、QQ已经占领了整个市场，项目想与其相比几乎是不可能。但是通过“有缘人”这一切入点与话题来进入用户市场就比较容易，可直接了当的说，产品一旦入市，APP就是“共享界的陌陌”。在项目后期的发展中，这一创新必将得到广大用户青睐，并且这一功能将会是一个巨大的盈利点。图表1-7 APP匹配示意图1.3.3 广告商服务介绍尽管现在互联网非常发达，同时也有较多的商业与企业依托互联网平台投放广告，但是线下的投放广告也有诸多效果是互联网满足不了的，公司将在后台成立大数据雨伞

9、投放监测系统，根据投放项目广告商，将会出具大数据分析，针对广告合作企业制定相应的企业咨询服务和营销服务以及提供精准APP广告直推服务，广告商可根据覆盖地域选择投放。例如：区域人流量分析、年龄段分析、目标客户群体定位分析、性别区分等等，让在项目方投放广告的企业不仅仅能做到品牌推广，更能依托项目方的大数据分析进行运营决策、企业调度等工作。这也是项目成功的必然因素之一。图表1-8 广告商服务优势图1.4 主要财务指标图表1-9项目主要财务指标（单位：财务内部收益率FIRR32.54%财务净现值FNPV824.62静态投资回收期Pt3.3323.83%460.264.50投资收益率（税前）34.61%

10、投资收益率（税后）25.96% 经测算，项目一阶段税前内部收益率为32.54%，财务净现值为824.62万元，静态投资回收周期为3.33年；税后内部收益率为23.83%，财务净现值为460.26万元，静态投资回收周期为4.50年；项目税前投资收益率为34.61%；税后投资收益率为25.96%。1.5 项目投资回报 通过财务分析，各项指标均较理想，NPV（税后，i=12%）=460.26万元；IRR（税后）=23.83%；静态投资回收期（税后）：4.50年，项目盈利能力、抗风险能力较强，经济效益显著。因此，项目是可行的，值得投资。图表1-10 项目投资回报（单位：净现值（Ic=12%）：内部收益

11、率：投资回收期：Ic12%1.6 项目未来收益1.6.1 财务指标汇总图表1-11 项目财务指标汇总建设规模平方米600.00建筑面积（深圳+广州）总投资万元2.1建设投资2.2建设期利息0.002.3年均营业收入981.33测算期6年平均年均总成本费用500.99年均经营成本322.99利润-6.1年均利润总额415.586.2年均净利润311.68年上缴税金168.667.1年上缴营业税金及附加64.777.2年上缴增值税58.887.3年均上缴所得税103.89利润率8.1销售利润率%42.35%8.2销售净利率31.76%财务内部收益率税前税后投资回收期10.1静态投资回收期 年10.2动态投资回收期 4.115.0611财务净现值12投资利润率年均息税前利润13投资利税率48.66%年均利税14盈亏平衡点38.65%1.6.2 未来市值估算 1、投放10万把雨伞的年均总利润为415.58万元；粗略核算5000万把年均总利润为207,790.00万