陈国斌个人电商业务知识学习 13期Word文件下载.docx

1、类似的弱势群体还有很多！所以，决定通过多写美工实操的案例教程，让更多的人能学好技术、拥有工作、胜任工作、并养活自己！我们开始吧：今天的目标是：3分钟学会“裁剪正方形图片”！从此，想要多大的正方形主图，都没有问题！【适用情况】：现在，正方形图片应用越来越多，基本在所有的电子商务平台上的商品主图都是正方形的；还有我们在任何地方用的头像，比如：阿里旺旺、微信、微博、微淘、淘宝店铺Logo、QQ头像等，也都是正方形的图片。下图，就是六小灵童老师曾经使用的头像。原图是一张竖拍的照片：步骤一：打开图片按【Ctrl】+【字母O】键，打开要进行处理的图片；步骤二：选择工具按【C】键，或者单击PS界面左侧的裁剪

2、工具。步骤三：画裁剪框按住【Shift】键，不要松开，然后在图像区域，从左上角向右下角拖动，就可以直接得到正方形的裁剪框了。如下图所示：步骤四：调裁剪框如果要调整裁剪框的大小，请一定记得是：按住【Shift】键不松开，然后只能拖动裁剪框四个角的小方块点哦。如下图：步骤5：完成裁剪按Enter键，完成正方形图片的裁剪步骤6：调整大小我们用上面的方法裁剪出来的图片是比较随便的尺寸，一般是不能直接使用的。所以必须根据需要，设置一下图片的尺寸，操作方法是：在【图像】菜单，选择【图像大小】，或者按【Ctrl】+【Shift】+【I】键，打开“图像大小”对话框，对这个对话框上，我们会看到的数值就是刚才裁剪

3、后的尺寸。确保对话框中的“约束比例”处于勾选状态，这样才会等比例不让图像变形失真。然后，输入我们要的数值，比如160像素，再单击“确实”按钮，就可以得到我们想要的宽高都为160像素的正方形图片了。从此，你想要多大的正方形主图，就都没有问题了！今天，就先学到这里。接下来，六小灵童会尽量安排时间，坚持写教程或录视频课程。旺旺群111383620，可免费索取软件引爆直通车！根本停不下来！三十年河东，三十年河西，风水轮流转， 移动流量根本停不下来。看老司机如何逆袭移动小鲜肉！随着移动客户端的发展，如今移动端已成为淘宝流量入口主流。那么如何在移动端分一杯羹呢？今天我们重点讲一下移动端直通车推广！首先我们

4、要定一个目标，我们是引流+单品爆款！通过哪些端口引流？分站内免费搜索、淘宝客第三方活动、直通车、钻展等等。单品爆款必须做到流量集中。高展现、高点击、高转化。这样才能成就爆款。一首先是选款，建议是季节性强的新品，综合款式和质量去考虑，款式好看会带来更高的点击率。质量好会提高用户体验评价，评价高又能提升转化率。二推广标题和关键词设定，前期尽量结合标题与属性词来写，加一些系统推荐的高分词，词数一般可以在30个左右，建议7分以下的词先不要留，设置价格建议参考抢首条的价钱去设置，观察几天推广数据。分析纬度：单词展现量、点击率、收藏、加购物车（前期推广分析值）现量就是竞价排名。如果展现量不够，基本就是提高

5、出价来操作的。点击率：点击率要控制与展现量尽量成正比的发展趋势。影响点击率操作，一般展现高，点击率低，首先我们要先降低一点出价，再把直通车推广图换一下。如果点击率高，这个时候就要逐渐去提高词的出价。以便获取更多的流量！收藏：收藏越多越好，可以反映对商品的热爱度。加购：加购越多越好,他会为后期定位推广带来很大的帮助。实战案例解说：先看行业数据，分析行业旺季时间段。如下图从图上可以看出中老年女装行业旺季是4-5-6-7-8月属于旺季。我们是3月接手的开始操作。3月9是选款测试会有流量波动，19日选款结束了，开始针对产品做关键词与标题相结合的优化。创意图4选2。排除法更换图片。关键词优化部分数据，优

6、化顺序。展现量点击率加购物车收藏投入产出比看上图您会发现关键词的基础已经优化很好了，这个时候通过行业分析（生意参谋）可以看出旺季是从4月份开始的，在质量得分高的词，开始加大推广，让流量来的更猛一下。由于旺季是4月份开始，我们在3月份已经开始在做了，所以当旺季来临的时候我们已经走在前面了。既然是旺季，我们在持续优化关键词的操作上还要更进一步的全面引流。前提是我们的基础销量要比较高。看上图的交易趋势，已经是一个非常大的超越了。月销量已经过20000多了，为什么在4月14日之后我们的成交量会发生如此大的变化呢？我们开启了首淘的首页定向推广。针对手机端做了推广。如：淘抢购、有好货、爱逛街、必买清单、淘

7、宝头条等等。这些资源要合理的利用起来。下面介绍一下，我们报名淘抢购活动。首先我们在通过直通车积累了前期的销量和人气后，我们参加了淘抢购活动，直通车推广图上加了淘抢购活动时间，预热3天。这个时候收藏和点击率直线飙升的。加购也是进入疯狂阶段。由于活动前的猛烈推广。活动当天效果非常好。我们在做淘抢购的活动中，由于价格报名略高与同行，但是活动已经上了，价钱也改不了，这时候我们设置了局中局，在原有的淘抢购活动上，加大一点力度，加了一个裤子套餐进去，当然我们的裤子质量也很好，综合计算了一下成本，在裤子能够赚5元一件的情况下。和淘抢购上衣合成套餐，绝对的实惠。当天活动前我们还在担心会不会被竞争下去，结果超乎

8、想象，加购物车的客户流量暴涨成了第一批猛抢的先锋。加上我们现在的价钱比活动预告的综合算下来还要实惠，等于给加购客户一个惊喜，更带动了成交量。当天10000件售馨。活动圆满成功。另外还直接带动了裤子的销量。以爆款带动新款。下次又可以用这个裤子来做活动，带动其他新款搭配。总结一下，淘宝直通车是我们打造爆款一个基本阶段。他是引流与活动推广的有效的方法之一，必须在引来流量后加速让宝贝快速成长。抓住机会，一举让他成为爆款。在直通车流量进入一个比较难提升的瓶颈后一定要从定位推广与活动渠道来提升流量，让流量持续提升才能让宝贝暴到停不下来！不懂上下架技巧，你的流量少了一倍|新手必备大家好，今天我们的干货课堂又

9、开课啦。今天我给大家带来的是定时上新获得高权重，看完这篇文章，你还会为自己不知道什么时候上架而头疼吗？相信大家都知道宝贝上下架是影响我们淘宝自然排名的重要因素，面对着如今越来越高的流量成本，我们中小卖家如果连免费流量都不去抓住的话，那还谈什么淘宝创业。要知道如果能合理的优化宝贝的上下架，可以让自己的宝贝排名靠前，有可能获取更多的免费流量。淘宝宝贝上下架作用最近好多卖家朋友都在问我上下架怎么有这么多学问，这些小伙伴对于淘宝上下架的作用还是不清不楚的，上下架到底有什么作用呢？如果对这些都不是很清楚，那么上新的宝贝怎么起得来？我们先从淘宝系统上下架的原理，上下架时间为七天一个周期，当一个商品临近上下

10、架时间段，有一个优先展现机会，但优先展现并不是一定能够在首页或是前三面展现，所以，如果这样一次机会你的宝贝排名无法达到前三页，相信宝贝在上下架时间段获得的自然流量将很少或者没有。那么淘宝系统商品上下架是按什么规律怎样进行的？这其实也就是宝贝上架时间的重要性。现在依据剩余时间决定排名的先后也是对所有卖家公平的一个原则。因此可以得出如下结论：你的宝贝在即将下架的一天到数小时，特别是最后几十分钟内，将获得最有利的宣传位置。可能有的小伙伴会问，下架前的数十分钟内都可以获得很靠前的搜索排名啊。这跟上架时间有什么关系呢？大家再细细的思考一下，上面说得没有错，但如果您的宝贝即将下架的前后，是在凌晨三四点的时

11、候，您觉得那时候会有多少人会看到您的宝贝呢？换句话说，虽然您的宝贝获得了很好的排名，但在那时候已经显得毫无意义了，因为没有多少人会搜索到您的宝贝，原因是：那时候上网的人太少了。淘宝宝贝上下架的最佳时间1、小卖家避开高峰期，最好不要选择在流量高峰期的时候上架宝贝，因为小卖家在这个时间段上架的话肯定拼不过那些大卖家的。我们可以选择在下班后的时间点上架，这样的话我们的竞争小了点，后面我会详细的说。2.类目做的好的卖家宝贝上架挑选用户网购高峰期。我们小卖家在上架的时候，可以从中午11:00到12:00下午17:00到18:00，以及凌晨12点后 每隔几分钟发布一个新商品（如果你店里产品上千种当我没说，

12、这种情况你可以在早上9点-晚上23点每个时间点都有产品发布），那么我们为什么不同时发布呢？原因很简单啊，同时发布，下架的时候也就容易同时消失。如果分隔开来发布，那么在整个黄金时段内，你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名，为您带来的流量也肯定会爆增，能坚持做到这点还是要点耐心的，自动上架的话也行。3.同类商品要分开上架。用淘宝数据包上架产品大家可能觉得很方便，但是对于搜索来说是非常不利。例如：羊毛衫，如果几分钟内用淘宝助理一次性全上去了，那以后每周只有一天的几分钟内你的产品在排在前面。不过，我们可以把羊毛衫分成好多份，比如是14份（7天的两个黄金时间段），在每天的两个黄金时间段各几分钟上

13、传一个，用7天时间全部上架完毕。以后每天就会有羊毛衫的产品在黄金时间段拍在搜索结果的前列。4.合理运用橱窗推荐用于下架商品。相信我们的小伙伴都会有这样的体会：我的宝贝太多了，但是橱窗位却只有那么一丁点，如何办才好啊？其实最好的办法那就是把所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。安排合理的话，您的推荐位就会让你有巨大的惊喜。5.橱窗推荐销量最好的。如果我们快要下架的宝贝数量很多，橱窗推荐位不够，我们可以选择自己销量大的产品，畅销的产品，因为淘宝搜索排名规则中有很重要一个因素就是销量，如果你推荐的产品销量很大，那么也会优先排在前面的。不畅销或者竞争度很小（没有几个人卖的产品）可以不用橱窗推荐，因为

14、它本来搜索结果就很少，你不用推荐也可以排在前面。找自己可以打败的对手上架（小卖家）如果我们是小卖家，在上新的时候，我们可以精准的去计算我们的宝贝某个时间段的竞争度，从而来合理的安排宝贝上下架时间。我们先制作一个EXCEL表格，在横坐标上填写星期，纵坐标填写上时间，然后算出来竞争度，利用上面的数据，算出竞争度。竞争度的算法为：成交量/高值宝贝。然后我们利用上下架查询软件，把你某个关键词的前5页的每个时间段的上下架宝贝数量计算出来。然后找到没有下架竞争对手的时间，我们可以选择在这几个时间段下架，避开高端卖家。销量卡位上下架新上架的宝贝，基本都是没有销量的，那么我们就可以通过老客户粉丝去做一些基础销

15、量，比如，我们还是以童装为例，你新品的关键词是：儿童衣服女童夏天这个关键词，目前有40笔基础销量，那么我们是去和谁竞争呢？我们这个关键词的基础销量是87笔，如果你和销量在3000多的宝贝去竞争，很明显，您什么优势都没有。如果您去和销量为50笔的去竞争，那么你还会没有优势吗？所以我们在上架宝贝的时候，就去选择一些比我们销量高一点的的宝贝，做竞争对手就和他排列在一起，然后通过后面不断优化，超越他那么我们上面列好的表格是不是就可以派上用场了，找到自己能竞争的过的，然后欺负他。这就是我们今天分享的定时上架干货，想要了解更多干货，继续关注我们哦。生意参谋免费功能剖析，教你挖掘日流量能上万的潜力宝贝好的数

16、据，是你的产品能否爆起来的关键。所以你想要流量暴涨，首先，你的关键数据要飞起来。想要保证一个好的数据，需要我们从上新开始就要开始不断的优化，最后到爆款的形成。下面我就说一下，提高哪几个数据，淘宝才能给你海量的流量。一、 首先是点击率什么是点击率呢？在网络广告中，点击率（click rate）是在HTML网页上的一条广告打开后被点击的次数百分比。因此，如果10个人中有一个人点击了打开的页面上的一条广告，这条广告的点击率就是10%。淘宝亦然。点击率说明什么呢？就是在同等展现情况的前提下，点击率高的宝贝，流量会大。所以，你的点击率越高，淘宝就会认为客户喜欢你的宝贝，它就会给你更多的展现；点击率低，淘

17、宝就会认为客户不喜欢你的宝贝，就不会给你扶持。这里因为前期宝贝的展现比较低，可以用直通车去测款。那么怎么去看自己的点击率呢？看下图：路径如下：生意参谋-经营分析-商品效果。大家看下上面的例子，他的点击率就非常低，这个会很容易的影响自己宝贝的排名的。如果不提高的话，过了新品期，排名很容易下滑的。PS：1、 其中选择PC端（因为转化率的数据只有PC端有统计，但是大数据下，无线端、PC端流量不一样，但是比率是类似的，所以可以作为参考）2、 要选择近七天的，因为数据越大越准确。然后就是点击率我们怎么去解读呢？就是这个指标要高，越高淘宝给你的扶持会越大。如果你的点击率低于行业均值，那么你的排名下滑的会很

18、严重。所以，如果发现了点击率很低的情况，一定要去找原因，具体的原因主要是主图、基础销量、价格。大家可以根据自己的实际情况去分析，优化。看点几率的前提是要有展现，新品前期有没有展现，一个优化好的标题很重要。不会做的可以加文章最后的旺旺群交流。二、收藏加购率现在收藏率、加购率，在新品期对于手淘首页的流量有很大提升。因为在新品期，你的基础销量不高的情况下，这两个指标的重要性比转化率还要高，那么我们怎么去看自己的这两个数据呢？路径是：生意参谋-经营分析-商品效果1、 这两个指标是加购人数和点击人数，我们要算出比例，用这两个数据除以商品访客数就可以。要是我们能保证这个两个指标在10%以上，你的手淘首页的

19、流量会很可观的。2、 我们要想获得手淘首页的流量，你的主图绝对不能牛皮癣，这个是大忌。以上两个指标是新品上架第一周一定要做好的，数据不行的去调整，或者不主推，或者下架。三、转化率当新品进入了第二周，链接已经有了一定的积累，产品破零了，展现也有了。那么你的转化率的作用会越来越重要。转化我们一定要去比较，只有我们高于均值，淘宝才会加大给我们展现的。影响转化率的传统因素如下：1、 详情页；2、 产品属性；3、 评论；4、 客服技巧。在现在手淘流量激增的今天，下面的因素影响越来越大：1、 主图；2、 评论；3、 问大家所以，现在影响手淘因素的三点必须要去用心维护，不然会很严重的影响你的转化率，切记切记

20、。四、动销率店铺动销率从2015以来就越来越重要了，特别行癫上台，单品销量权重降低，现在的店铺权重比单品权重要高。而且，他对单品权重有很大的提升。动销率：商品的动销率的计算公式为：动销品种数/库存的品种数*100%。我们都知道在淘宝中有一个滞销商品的概念（三十天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品）滞销商品在搜索排序中是要被降权的，从这个意义来将，店铺的动销率越高越好。1、只有宝贝数大于10才会计入动销率的权重；2、通过综合数据分析，如果确定某单品数月内动销数为零，采取了一定的促销手段后然无起色，就应考虑下架了。其实绝大多数商品不动销的原因并不是商品本身的错，而是策略问题，是没有最大限度的挖掘

21、和发挥商品的销售潜力，也就是说没有能够有效的加以利用。好了，今天就写到这里，希望对大家有帮助。直通车不能我说的秘密！别给其他人看如今的直通车权重已经变的相当重要，同样有人是10分，但是有的人关键词出价是0.1元，有的人却是几块，我们今天的话题就是提高直通车的整体权重。其实关于我们常说直通车权重问题，有的同学就会问权重到底是什么，我的店铺权重是多少？但是权重这个东西，它既看不到也摸不着，更没有具体的数值描述，可是它确实有存在。它会影响到我们的利益，影响我们排名的提高，影响我们获得更多的流量，还会间接地影响我们宝贝的权重。我们在进行直通车推广，就是为了用最低的价格，获得尽量高的流量，让我们的投入产

22、出值变高，变得更有价值。那么什么会影响直通车的权重，具体有哪些因素呢，它是一个综合的数据表现，我们需要把各项数据做好，这样直通车权重才会得到一个好的提升，主要的因素有这些：直通车的展现量，还有点击数量，点击率，另外有成交转化，宝贝人气，客户反馈。一、宝贝推广的选词操作直通车的核心就是关键词，要成为一个好的优秀的直通车车手，你就需要熟练的玩转直通车关键词，包括关键词的增加删除，出价高低的调整，长期进行优化的一系列规划策略思路。A、关键词添加技巧1.多使用系统所推荐的关键词，系统所推荐的都是根据你宝贝历史表现数据，店铺以及宝贝情况所分析到的相关关键词，这些都是比较不错的。另外还有淘宝的搜索下拉框，

23、它们都是一些用户搜索指数比较高的关键词，然后淘宝平台给予推荐。还是就是生意参谋的市场行情了，它可以找出市场的相关关键词的各个数据指标，包括行业热门词，潜力词，竞争程度等等，当然还可能有一些其它的渠道，自己也可以收集。2.然后是关键词的筛选，我们需要注意，关键词有一定的搜索展现量，符合用户的搜索习惯，而且和宝贝的相关匹配度高。3.对关键词收集工作要长期的不定期进行，多注意观察，挖掘出更多合适的关键词。B、关键词的优化调整1.提升排名展现，如果有好词就可以大胆出价卡排名。我们的直通车计划权重开始计算时间就是在增加关键词之后，那么我就需要更多的展现点击流量，来提高我们的计划权重，以及其它数据权重的一

24、起提升。这样我们就必须要出高价，拿到排名，有一定量的曝光机会，来提升帐户整体的权重。2.直通车关键词的删除，关键词投放后就需要不断的优化，长期进行数据观察和分析，数据表示不好的关键词要果断的删除。长期有点击花费但没有进行成交转化的词，进行删除近期内投入产出比相当很低的关键词，需要删除对有收藏加购但转化比较差的关键词，我们可以先进行观察，有可能是我们的潜力词C、直通车优化的思维方式直通车调整和优化，其实也就是关键词的增加和删除以及出价调整，我们就可以它们分为两类，一个是关键词的添加删除调整，还有一个是出价调整。1.关键词的添加删除调整：这类调整是属于大调，可以差不多一周要调整一次，当然在宝贝初期

25、的时候需要频繁一点，补充新词删除差词。匹配方式：目前的匹配方式有两种，是精准匹配和广泛匹配，我们热词大词就需要使用精准匹配，精准长尾词之类的就要用广泛匹配了。因为大词的展现量比较大，但相当来说不太精准，我们需要控制投放范围，不要让其变的更加不精准。而里面的精准长尾词之类，会足够的精准但导致流量范围太小，就需要避免流量不足的情况发生来选择广泛匹配。这里有一个简单的匹配标准，就是查看同行平均数据，关键词点击率高于同行标准的话就可以选择广泛匹配，如果小于同行标准就选择精准匹配。2.关键词的出价调整：这类调整就是小调微调，需要每天进行操作，让我们的付出和花费更具有价值。根据自己宝贝的行业，分析每天的流

26、量和转化成交高峰期，我们在此时间段之前进行调整，这样才可以很好的把握全天高峰期的流量。调整的时候首先参考分析前一天的关键词数据，以及点击流量大，花费比较多的关键词，来进行调整。如果转化率较同行要高，那么我们就需要针对这些关键词提高出价费用。二、直通车权重的提升A.点击率的权重：前面我们所做的工作选词和出价，都是为了获得展现曝光，在获得足够的曝光之后，我们需要考虑的就是点击率，点击率是直通车权重提升的基础，他的数据相当重要，当我们的点击率高于同行平均水平时，我们的群众就会得到一个很好的提升（当然也需要一定的数据量，比如全天只有四个曝光，一个点击，点击率达到25%，虽然点击率很高但也不可能会给你权

27、重加分）。宝贝创意图，它是影响点击率的重要因素之一，在用户进行搜索之后，第一眼看到的就是图片，图片能否吸引人就变得相当重要，不过你的图片做的没有新颖没有亮点，这样只会导致用户流失到你的竞争对手那里。B.转化率的权重影响直通车带来的成交转化也会有直接的加权作用，这个其实可以很直观的看到，如果在两个计划里面，一个计划的成交率高，你有计划成交率低，那么成交率高的计划权重会高很多。那么在调整的时候我们就需要尽量多挖掘高转化的关键词，对花费比较高，转化低的关键词降低出价，转化高的关键词提高出价，让整体的转化率得到一个提升。不同的地域和人群其实需要也是不一样的，转化率也不同，同样我们在对于转化率高的地域和人群上进行溢价。C.店铺方面的配合操作宝贝的详情页，可以让用户了解更多的产品信息从而促进成交，那么详情页在设计的时候，要根据用户习惯，来介绍宝贝的款式，它的材质用料，用