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1、（二） 调查对象：在校生（三） 调查程序：1 设计调查问卷，明确调查方向和内容；2 进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表；3 根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：（1） 根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数；（2） 根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析；第二部分 数据分析根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。（一）根据学生手机市场份额分析根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36

2、%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。（二）学生消费群的普遍特点作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：1. 学生消费群的普遍特点：1） 没有经济收入；2） 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；4） 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。5） 品牌意识强烈，喜爱名牌产品；（二）学生消费者购买手机的准则和特点通过调查大学生购买手机主要考虑

3、因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。学生购买手机的特点主要有：1、选购要求为时尚、实用和低价要大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上。既要时尚、实用又要便宜，对于手机和学生来说，这种条件的筛选

4、都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点。2、由于方便而购买手机根据调查显示，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生购买手机行为的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分大四的学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。但是学生在选购手机的过程中，也越来越注重手机的使用是否方便这一方面，如手机的菜单是否方便简单，手机的功能是否全面、方便实用等。 （三）市场细分 一：细分笔记; 在进行市场细分这一快，我主要对对东北地区的人口进行了细分，细分结果。这里人口居

5、多，18岁的青少年多。还有一些20到30一下的消费者，这个年龄阶段的人，正符合我们公司的消费对象。因为我们公司的生产产品大多数都是针对于18至35一下的学生，白领等。二，STP报告 STP是在目标市场营销包括的三个相互关联的步骤：市场细分，目标市场选择，市场定位。所以又称为STP营销。第一：市场细分：我的市场细分是对人口进行的细分。在东北市场中，人口细分的结果是18-35岁以下的人口占的比例较大，所以这将对我们公司的发展有一个良好的铺垫。第二：在目标选择市场中，我们采用了差异营销战略。让我们的产品尽快打入市场。第三：市场定位，针对于我们的产品，我公司主要采用的是重新定位方式。让消费者心智中，拥

6、有一个新的产品，这将增加我们的产品销售量。 （四）SWOT分析 根据我的市场调查，公司目前拥有自己的优劣势。我们通过SWOT分析我公司的处境：一、（优势）1我公司更熟悉国内的市场；2我公司在国内拥有良好的渠道；3我公司在人力成本等方面有一定比较优势。二、（劣势）1我公司在新技术、新功能的推出上滞后国外对手6-9个月2我公司对全球市场不甚了解，缺乏相关经验；3我公司在芯片、射频元器件等核心零配件的采购上无法与国外对手竞争，缺乏整合上下游资源的能力；4我公司的产品质量普遍较差，缺少美誉度；5我公司的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。三、 （机会）1我依然有较大的发展潜，因为我们的产品是目前竞争对

7、手没有开发的 2 ；利用人口细分调查的结果，把握我们营销对象 四。威胁1 潜在竞争者的增加2，竞争者的技术更新与提高。（五）竞争战略分析我公司共有14家竞争对手，我们的每个人的企业资金都是一样的，但是我们开拓的市场各不相同。大多数都是开拓的华南地区和华北地区。开拓东北地区开拓的竞争者很少。所以，我公司在竞争拥有双重性，对于在东北开拓的其他企业少。我减少一半的竞争力，但是。华南，华北地区拥有很好的市场前景。而我公司同时也减少了消费者人口，就到这我公司没有比其他公司稳定的快，成长速度也慢，资金流动波动也不大， 实验二 厂商与超市、商场的合作在上个实验完成了对市场的调查，进行了市场的细分。这些都属于

8、我公司对市场的分析，多是外在的。而一个企业要真正的占领市场，除了对市场的调查，细分之外，应该还具备自身的条件，注重产品的质量，包装，研发等等。以对产品的研发，购买技术来提高产品的知名度，当产品达到一定的知名度时，才能与超市，商场进行合作。在此之前，让我公司的产品从低档品升级到高档品。所以，要采取对产品研发，包装，提高产品质量等。 首先进入产品管理这一块，进行产品的自主研发，这部分主要研发手机的类型：比如：智能手机技术，双卡手机技术，手机蓝牙技术等等.研发这些技术，对于不同的技术。我公司都要投资一定的费用。研发的技术越先进，当然投资的资金也越多，我公司也花了大量资金用在自主研发这一块。主要技术如

9、下： 当自主研发成功之后，我公司也在购买技术上面大费周章，为了取得能通过超市与商场作为销售渠道。我公司购买了以下技术之后就是对产品的包装和生产。针对于不同的消费者收入状况和产品的档次不同。我公司也根据产品的抵，中，高档分别进行了不同的包装。在前面我们对市场进行市场调研时，也明确了在东北地区的市场中，18-35以下的消费者居多。但是，由于消费者职业的不同，和年龄阶段以及收入水平的不同。我们的针对的包装业不同。对于学生，虽然喜爱高档的物资，但是却没有任何经济来源，对于这类人，我公司就采取销售中档品。而它的包装也相对比高档品的包装差不了多少。我公司的包装策略如下：当我们的产品包装完成之后，就开始把产

10、品打入市场，在此之前我选择了自己的市场目标，我的市场是华南区：选定我的目标市场之后，就开拓我的市场。之后把我们的产品通过不同的渠道，策略打入我的目标市场。首先是定价策略，对于不同的地区，我们的定价也不相同。我们的产品划分为低档，中档，和高档。针对于不同的市场，我们的产品档次的定价也不相同，如下是我针对于不同地区市场与产品档次的不同的定价策略：有华南地区，华中地区，华东地区，西南地区，西北地区，东北地区等等.在对市场进行定价之后，为了能与超市和商家进行合作。提高品牌知名度称为我的目标，要想提高知名度，需要通过广告的投放。在广告策略之中，我可以通过不同的媒体进行投放。有通过电视媒体，报纸杂志，还有

11、网络等等 这是我通过电视媒体的广告投放策略：这是纸面媒体与户外媒体的广告投放策略这是通过网络与直邮广告投放媒体针对不同的广告投放媒体，我们具有不同的广告设计： 在广告投放之后，设计完成之后。我的广告投放情况如下：营销之中促销也是必不可少的一部分，促销的手段也有许多：降价，进行各种活动列如：礼物赠送，买一送一，抽奖策略等等.当我们的产品通过了各种策略与渠道，提高了产品的档次与知名度之后，就能进行超市，商场进行合作了。当实验进行到这一步之后，我们的实验也差不多结束了。剩下的就只有产品的销售了，通过这些渠道，通过与商家和超市的合作，把我的产品销售出去，之后可以看我们产品的产品销售结果。 经过这次实验

12、之后，我对市场的有了重新的认识。想让产品进入市场，不是我们想的那么简单，无论是以前的产品或者是新的产品，我们都要经过不同的策略去面对不同的市场。市场不是一个简单的环境。我们想要进入这一个复杂的体制。面临的市场问题也多不可数，面对这些无论是我们能否改变的问题。我们都要应用不同的策略去抵抗着，每个企业都有自己的战略。首先进行市场分析，细分。再利用企业自身的的优势占去扩大市场，面对市场的不同，发现企业自身的劣势。市场营销这个课程，让我们不仅仅学到了怎样去面对这个充满竞争的市场。也让我们了解了一个企业，一个产品打入市场的步骤与不同的策略。我们不仅仅要看到市场中的优势与劣势，还有发现企业自身存在的问题。最重要是，营销的宗旨就是为消费者提高想要的。消费者是我们营销的主体。所以，我们在考虑市场环境的同时，还要对消费者进行细分。要考虑到消费者的消费习惯，消费心理，消费目的，以及市场细分中的人口细分，这一系列的细分对企业必不可少的一部分。总之，这几节实验课下来让我对来说受益匪浅。让我对市场拥有了新的看法，让我了解要进入市场的许多方式与策略！