国学精粹鬼谷子三十六.docx

1、国学精粹鬼谷子三十六国学精粹鬼谷子（三十六） 揣篇第七第四节：揣情最难守司故虽有先王之道；圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑。故观飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之也。字面理解故虽有先王之道；圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。即便是有先王之道、圣人的智慧，不用“揣情之术”，什么隐秘的事情也别想得到。此谋之大本也，而说之法也。这是谋事的根本，游说的大法。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司。往往人们对将要发生的事情，很难能够预先预知，事

2、先预测的事情，往往临场就变了，很难预先谋划好。所以说“揣情”很难遵循一种规律。言必时其谋虑。一定要在合乎时机的情况下谋划语言。故观飞蠕动，无不有利害，可以生事美。虫子能够乱飞，一定是有融入环境的生理规律。生事者，几之势也。任何事态的发生，都是从细微的变化开始的。几：苗头。此揣情饰言，成文章而后论之也。揣情都是随机应变的，没有公式可以套用。所以成功的揣情，往往是成功以后，人们赞美其华丽的语言，人们写成文章为后人作为成功范例。感悟1、深层次理解鬼谷子告诉我们“揣情”是没有固定的公式可以套用，是要根据变化的情况随机应变的。往往人们对将要发生的事情，无论如何精心谋划，都很难能够预先预知。因为事先预测的

3、事情，往往临场就变化了，好不容易谋划好的策略，又被变化了的情况打乱了。因此，凡事都必须要通过变化的情况随机应变。所以说“揣情”很难遵循一种规律的，没有一种固定的公式可以套用。这是一个普遍现象，几乎每一个人都遇到过这样的情况。任何事态的变化，都是从细微的变化开始的，要果断的捕捉细微变化，通过细微变化制定应变措施。因此，“揣情”必须要通过变化的情况，临机应变。在变化情况的基础上，制定出新的应变策略，新策略一定要在合乎时机的情况下，编排出合乎情理的语言艺术。所以说：“揣情”都是随机应变的，没有固定的公式可以套用。正因为如此，人们传颂的往往都是前人已经成功的揣情案例，往往是成功以后，人们才恍然大悟：“

4、原来天下竟然会有如此的大智慧！”纷纷赞美其超凡的智慧、灵活的应变能力和华丽的语言技巧，人们把它写成文章为后人作为成功范例学习、讴歌。但是，这些范例也只能作参考，绝不是通用公式，人人都可以照搬照套的。2、对症下药鬼谷子说：“故虽有先王之道；圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此谋之大本也，而说之法也。”没有揣情，就得不到真实情况，得不到真实情况，就无法采取切合实际的措施，就变成“无的放矢”了。换言之，揣情就是要“对症下药”。华佗是东汉末年著名的医学家，他精通内、外、妇、儿、针灸各科，医术高明，诊断准确，在我国医学史上享有很高的地位。华佗给病人诊疗时，能够根据不同的情况，开出不同的处方。有一次，州官倪

5、寻和李延一同到华佗那儿看病，两人诉说的病症相同：头痛发热。华佗分别给两人诊了脉后，给倪寻开了泻药，给李延开了发汗的药。两人看了药方，感到非常奇怪，问：“我们两人的症状相同，病情一样，为什么吃的药却不一样呢？”华佗解释说：“你俩相同的，只是病症的表象，倪寻的病因是由内部伤食引起的，而李延的病却是由于外感风寒，着了凉引起的。两人的病因不同，我当然得对症下药，给你们用不同的药治疗了。”倪寻和李延服药后，没过多久，病就全好了。这就是成语“对症下药”的由来。后来，“对症下药”这一成语，就用来比喻要善于区别不同的情况，正确地处理各种问题。3、揣情最难守司鬼谷子给我们通俗的阐述了“世事难料”的哲学思想，鬼谷

6、子说：“常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司。” 往往人们对将要发生的事情，无论如何精心谋划，都很难能够预先预知。因为事先预测的事情，往往临场就变化了，好不容易谋划好的策略，又被变化了的情况打乱了。因此，凡事都必须要通过变化的情况随机应变。所以说“揣情”很难遵循一种规律的，没有一种固定的公式可以套用。这是一个普遍现象，几乎每一个人都遇到过这样的情况。孙子也说：“因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。”根据敌情变化而灵活运用战术，即使把胜利摆在众人面前，众人仍然不能看出其中的奥妙。人们只能知道我用来战胜敌人的表面现

7、象，但却无从知道我是怎样运用这些办法出奇制胜的。所以每一次胜利，都不能简单的重复，而是适应不同的情况，变化无穷。古代，人们将那些身怀绝技云游四方的人叫“兰子”。宋国有一个走江湖卖艺的兰子，凭着他所怀有的绝技求见宋王宋元君，以期得到宋元君的重用。宋元君接见了他，并让他当众表演技艺。只见这个兰子用两根比身体长一倍的木棍绑在小腿上，边走边跑，同时手里还耍弄着7 把宝剑。他一边用右手接连地向空中抛出宝剑，一边用左手准确无误地去接不断下落的剑。7 把明晃晃的宝剑在他手上从左到右有条不紊地轮番而过，而空中则总有5 把宝剑像一个轮回的光圈那样飘然飞舞。宋元君看了这令人眼花缭乱的绝技，非常吃惊，他连声喝彩道：

8、“妙！妙！”旁边围观的人也无不拍手叫绝。宋元君十分开心，马上叫人赏赐给这个卖艺人金银玉帛。不久，又有一个会耍“燕戏”的兰子，听说了宋元君赏赐耍剑艺人金银的事，便前去求见宋元君。这一回，宋元君却不但毫无兴趣，而且大怒说：“先前那个有绝技的人来求见我，正好碰上我心情好，虽然他的技艺毫无用处，但是我仍然赏了他金银玉帛。今天这个兰子一定是听说了那件事才来求我看他表演的。这不明明是为贪财而献技、希望向我讨赏的吗？这种人实在可气！”于是宋元君命人把那个会“燕戏”的兰子抓了起来。宋元君本来打算杀了那个人，后来又觉得他并无什么大的罪过，只把他关了一个月就放了。看来，相同的人在心情不一样的时候，用相同的揣情方法

9、，其结果也大相径庭，可见鬼谷子“揣情最难守司”的论断是何等的重要！料人尚且如此，更何况是判断其情呢？曹操平定徐州并处死吕布以后，就带着刘备凯旋回许都了。刘备为了提防曹操谋害，就在下榻处的后园种菜，亲自浇灌，以为韬光养晦之计。一日，曹操忽然有请刘备，曹操笑着说：“在家做什么大事？”刘备惊得面如土色。曹操拉着刘备的手，直到后园，说：“刘备学种菜不易！”刘备方才放心，答：“无事消遣。”曹操说：“适见枝头梅子青青，忽感去年征张绣时，道上缺水，将士都很渴；我心生一计，以鞭虚指说：前面有梅林。军士听后，都流口水，于是就不渴了。今见此梅，不可不赏。正好煮酒已好，所以邀请使君小亭一会。”刘备心神方定。二人对坐

10、，开怀畅饮。酒至半酣，忽阴云漠漠，聚雨将至。从人指着天上的云好像一条龙，曹操与刘备凭栏观看。曹操说：“使君知道龙的变化吗？”刘备说：“不知道。”曹操说：“龙能大能小，能升能隐；大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。现在是深春，龙乘时变化，就好像人得志而纵横四海。龙之为物，可比世之英雄。刘备纵横天下，必知当世英雄。请说说看法？”刘备说：“刘备肉眼凡胎哪里能够识别英雄？”曹操说：“不要过谦了。”刘备说：“实在是不知道。”曹操说：“既然不识其面，也应该听其名。”刘备说：“淮南袁术，兵粮足备，可为英雄？”曹操冷笑说：“冢中枯骨，我早晚必擒之！”刘备说：“河北袁绍，四世三公

11、，门多故吏；今虎踞冀州之地，部下能事者极多，可为英雄？”曹操笑说：“袁绍色厉胆薄，好谋无断；干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。”刘备说：“有一人名称八俊，威镇九州，刘景升可为英雄？”曹操说：“刘表虚名无实，非英雄也。”刘备说：“有一人血气方刚，江东领袖-孙伯符乃英雄也？”曹操说：“孙策藉父之名，非英雄也。”刘备说：“益州刘季玉，可为英雄乎？”曹操说：“刘璋虽系宗室，乃守户之犬耳，何足为英雄！”刘备说：“如张绣、张鲁、韩遂等辈皆何如？”曹操鼓掌大笑说：“此等碌碌小人，何足挂齿！”刘备说：“舍此之外，我实不知。”曹操说：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。”刘备说

12、：“谁能当之？”曹操以手指刘备，后自指，说：“今天下英雄，惟使君与曹操耳！”刘备听完，大吃一惊，手中的筷子都掉到地上了。正好天雨将至，雷声大作。刘备于是从容俯首捡起筷子说：“雷声太大，受惊如此。”曹操笑着说：“大丈夫还会害怕惊雷吗？”刘备说：“圣人遇到迅雷风烈也会变脸色，我怎么会不怕呢？”曹操因此认为刘备是无能之辈，再不怀疑刘备了。刘备是喜怒不形于色的内敛之人，一般人很难揣测出他的心思。就连老奸巨滑的曹操与刘备青梅煮酒论英雄的时候，也被刘备蒙蔽过去了。但是，就是这样一个心机很深的人，也有被人看透的时候。刘备投靠荆州刘表的时候，刘表把刘备待如上宾。有一次刘备上厕所，发现自己大腿上长出了赘肉，不觉

13、潸然流涕。刘备回到酒席宴上，刘表发掘刘备有泪容，很是奇怪问其缘由。刘备长叹：“备往常身不离鞍，髀肉皆散；分久不骑，髀里肉生。日月磋跎，老将至矣，而功业不建，是以悲耳！”刘表说：“吾闻贤弟在许昌，与曹操青梅煮酒，共论英雄；贤弟尽举当世名士，操皆不许，而独曰天下英雄，惟使君与操耳，以曹操之权力，犹不敢居吾弟之先，何虑功业不建乎？”刘备乘着酒兴，失口说：“备若有基本，天下碌碌之辈，诚不足虑也。”刘表闻言默然。从此以后刘表便对刘备产生了戒备之心。刘备可以瞒过老谋深算的曹操，但却在酒精的“催化”作用下，在刘表面前偶尔“露峥嵘”，看来揣测别人难，不被别人揣测也很难。要想揣测别人隐藏自己实在是不简单的事啊！

14、4、实话实说辩证法几乎每一个人都有这样的经历，当你想要办一件事，想要说服一个人，特别是想要在领导面前推销自己的时候。往往头一天想了一晚上的说辞，临场却简直没有用上，其结果简直与自己预想的相去甚远。原因就在于，事情总是不会按照自己规划的路径发展，原计划的说辞，被变化的情况打乱了。俗话说：“人与人不同，花有百样红”。就是说，每一个人都有其不同的个性特点，既然各有特点，那么要弄明白各色各样的人，用同一种方法能做到吗？这就是鬼谷子说：“揣情最难守司”的原因。最难打交道的是人，因为人有思想，加之有喜怒哀乐，所以在不同情况下，即便是相同的人，有可能结果都大相径庭。为什么老年人往往都会被人尊重呢？因为他们的

15、阅历丰富，凭经验就可以判断出不同场合的不同人的性格特点，他们都有相应的应对方法，所以他们很不容易得罪人，因此他们会被别人尊重。对社会阅历不够的年轻人来说，如果要求他们判断人以后，在进行相应的应变谋划，问题就大了。通过几十年的经验总结，我总结出来“实话实说辩证法”。我在培养人才的时候，对年轻人有一个要求，就是“不要轻易揣测别人，时时处处都只说实话”。与其揣测别人更难，不如不揣测；与其被别人揣测，不如老老实实的说实话。反而一下子就把复杂的问题简单化了，还会在社会上落得个诚实守信的美誉。在我们公司里，有一个年轻的业务员，他是黑脸高个子，就是俗称“黑大汉”的这种人，让人一看就是耿直人。但是，以往他在其

16、他公司搞销售的时候，养成了一种坏习惯说话喜欢绕弯子，试图在绕弯子的过程中，揣测别人的内心活动，结果自己绕来绕去反而不能自圆其说了，反而被别人给揣测明白了，使他的信任度大打折扣。我告诉他：从此以后，你就不加任何修饰的直话直说，再也不要绕弯子了，只说实话。但是，必须围绕一个宗旨，就是为了别人好的直话直说。果然效果很好，他的业绩很快就脱颖而出了。另外一个年轻业务员，喜欢不断的眨眼睛，而且说话速度很快，人们喜欢把这种人叫做“鬼精灵”“小聪明”，换言之就是不容易被人信任。我告诉他：从此以后，你要多做事情少说话，围绕着为别人服务多做事情，事情做完以后，再说话，说话的速度要放慢，只说实话。他照办了，果然有效果，成为出色调业务员。这就是我总结出来的“实话实说辩证法”：对于我们普通老百姓来说，鬼谷子的“揣情最难守司”是适用的，与其揣别人的情很难，弄不好还会还没“翘尾巴”，就被别人知道你要“拉什么屎”了。实话实说是一种最好的老百姓式的“揣情之术”。同样的事情可能每个人的理解都不一样，俗话说“己所不欲勿施于人”，不能把自己的观点强加于人。特别是企业高层管理者，如果搞不明白这里面的道