校园电子租项目策划书Word下载.docx

1、 在线上看到自己需要的电子设备， 如果是 在同学发布的信息里可以直接和发布人联系， 面对面交易， 如果是在我们的版块 看到的信息可以在线上付款， 线下取货，也可以在线下直接交易。 在这个过程中， 出租完成后， 两方都可以进行满意程度进行评价， 评价的次数到了一定数量我们 会有好礼赠送， 同时对出租两方的信用进行评定， 对信用不够的人， 我们将进行 管理，给平台提供一个良好的租用氛围。2.2目标人群在物品回收方面， 主要针对大四将要毕业的学生， 他们不能带走的物品很多 大部分都很实用， 而且都是低价抛售， 这为我们初期节约了一定成本。 在物品出 租方面针对全体学生， 他们可以在我们上租东西也可以

2、在同学们发的物品出租信 息里找到自己想租的。不仅如此，在校园里，由于年轻人喜欢新鲜事物，但是在 资金上困乏，这给了我们一个很好的市场。2.3团队管理的运作离不开一个优秀的管理团体， 对我们将对人员进行培训， 邀请相关的 专家和老师进行讲座交流， 提高整个团对的综合素质。 对外广纳贤才， 校外征集 人员的参与。在人员分配上，以锻炼团队的综合素质，互帮互助为主，按其能力 和性格分配相应的工作，每周进行交流活动，谈谈收获心得。每周开创新会议， 把创新贯穿我们团队的始终。 对团队人员完成的工作质量有严格的要求， 秉承最 大极限为学生提供最好的服务为宗旨，把团队做大做强。3.功能3.1出租出租这一模块包

3、含了发布出租信息和直接进行物品线上出租。 我们将这些电 子产品按照新旧程度、 价位、不同种类进行分类， 同时还具有搜索功能同学们既 可以按类查找，也可以直接搜索。 同学们可以在我们的按分类发布想要出租物品 的出租信息，进行电子产品出租。3.2求租求租这一块我们的模式是与贴吧类似的形式， 在这里同学们可以发布求租信 息的帖子， 可自行发布自己所需的电子产品租赁及要求。 有这物品的同学或则用 过这些物品觉得不错的同学可以在这里回复， 互动聊天活跃校园气氛， 增进校友 之间的友谊。3.3回购回购这一模块主要是针对即将毕业的大三、 大四即将毕业离校同学的闲置物 品收购，在这一模块，会开辟专栏，提供用户

4、发布出售物品的要求，线下我们整 合出售信息后， 会安排专人走寝回收。 而且上常年会有回购信息发布， 偶们的各 种联系方式上面都有，方便同学们联系我们。3.4店铺招租店铺招租是吸引线下出租经营商户， 在平台上开店经营的功能。 当发展到一 定规模时， 我们将引进附近的出租商铺上架开店。 设置这项功能主要是、 聚集人 气，提升信心，以租促售、把握商业机会，进行前期培育，提高的收益。我们会 对有意愿在平台上开店的商铺进行先期考察， 目标商家主要是经营业态符合我项 目商业街定位的商家， 有一定的经济实力， 能够长时间经营， 并且能够承受未来 二、三年商铺租金的商家，具有相关业态的经营经验，能够保持经营状

5、况良好， 并能够持续吸纳人流的商家。 这些商家在上开店成功后， 将数据共享， 减少资源 浪费和不必要的物品损耗。 也会为店铺进行必要的推广， 同时也会对上架商铺收 取服务费用。店铺招租也必须要有一定的租约形式， 才能够保障双方的经济利益。 我们主 要设置的租约形式有一下几点：1、租赁合同为“ 2+1”式合同，即最长租期 2年，第 3年在同等条件下，原租户 有权利优先续约。2、合同租赁期第 1、第 2 年租金保持不变，第 3 年较第 2 年租金上浮 10%。3、租金按月 /季收取，签订租赁合同时，需一次性交纳 3 个月/季的租金，其中 2 个月 / 季的租金为押金。4、带有租约销售的商铺，从销售

6、手续齐备之日算起，之后的商铺租赁收益将归 商铺购买者所有，之前作为押金的 2 个月/ 季度租金也将同时移交给该商铺购买 者。5、带有租约销售的商铺，在租赁方不违反合同的情况下，商铺购买者无权在租 赁期满前单方面解除租约。也会通过以上租约形式实施开展店铺招租。4.创新创意点分析4.1线下特色服务促进线上用户增长的联动式 O2O模式校园电子产品出租的创新点之一在于的特色服务功能， 特色服务功能主要是 针对大学生的线下的活动，主要有在路上、湖光山色、乐声飞扬、书香四溢四大 类。通过在上发布与活动有关的信息， 吸引更多的同学在上报名参加活动。 我们 也通过线下特色服务活动与线上线下的 O2O莫式结合在

7、一起推广我们的及产品， 增加的知名度，增强用户的亲身体验感，促进线上用户的增长。4.2创新式的技能，时间出租“来租我吧”，带动勤工俭学校园租的另一创新点为时间的出租， 在我们的上推出了 “来租我吧”的功能。 在这个版块， 只要大家在上把你们自己的闲置时间点写入我们的 “来租我吧” 版 块，同时把你想要出租的技能写入， 方便人们的浏览， 当人们看到自己需要求租 的人时就可以联系双方，帮助自己解决一时的困难。 “来租我吧”还可以带动勤 工俭学，同学们可以把自己的闲暇时间出租， 赚取一定的金钱， 帮助他们解决吃 饭等问题。 这样既可以帮助同学又可以提升知名度， 吸引更多的同学加入， 何乐 而不为呢5

8、.市场分析5.1市场需求分析据中国电子商务研究中心（100EC.CN监测数据显示，2015年上半年， 中国电子商务交易额达7.63万亿元，同比增长30.4%。其中，B2B交易额达5.8 万亿元，同比增长 28.8%。网络零售市场交易规模达 1.61万亿元，同比增长48.7%。2011-201 &年中国电子商务市场交易规模皿i*2.w1Ott3120& 6 - O=中圜电子商勢研丸百心数据来a； m. iorac.CN图3-1.2011-2016中国电子商务市场交易规模对此，中国电子商务研究中心高级分析师、 B2B与跨境电商部主任周平分析认为：（1）从市场增速来看，中国电子商务已经进入成熟期。（

9、2）市场结构上，B2B仍然占主导地位，网络零售占比持续扩大，B2B服务商 不断寻求盈利模式的多元化探索，从而推动整体交易规模的稳定增长。（3）网络零售市场持续升温，行业进入兼并整合期，巨头企业通过收购、兼 并等资本投资方式，迅速对新市场、新业务领域的渗透，同时不断拓展新的业务 线。通过对青少年这部分网络大军的特点即选择价格便宜的，且容易接受新鲜事 物，而且他们与社会上的人群最大的不同在于心理需求和精神需求要求比较高，我们为其量身定做的大学生租赁网， 本不仅是提供租赁的平台，也提供了一个很 好的交流平台，同学们可在我们的上发布出租信息解锁自己的闲置物品。 这些物 品将补充自身物品的不足。学生可在

10、上发布自己的物品需求。5.1.1市场容量和趋势二十一世纪网络飞速发展，带动了众多行业向新的方向发展。在这样一个机 遇与挑战并进的时刻，人们更应该做的是去把握市场需求。而且大学生作为城市 网民异军突起的主导力量，大学生在网购市场中占据了巨大的市场份额， 一方面 对新鲜事物具有强烈的好奇心和尝试欲望， 另一方面，网络中多种多样、物美价 廉的商品既可以减轻大学生的经济费用， 减轻家庭负担，又可以让很多大学生跟 随时代潮流，数据显示，省高校的每年在校大学生数目已经过百万， 并呈现上涨 趋势，我们校区在郊区，周围有旅游景区，而且大学生有多种多样的活动，需要 一些自己不会经常用的物品等等，因此大学校园具有

11、不可估量的市场前景。 所以 这就是校园电子产品网上商城的发展机遇。5.1.2市场份额分析我们校园电子产品出租是针对财经大学大学生这种客户群体有针对性又方便 的产品，以学校在校大学生为核心，辐射学校周边地区，同时利用大学生的广泛 的宣传媒介，培养自己的目标客户群，为学生生活品质的提升做出积极的贡献， 同时可以取的良好的经济效益和社会效益。由于“校园租”类型针对性强，在我 们学校暂时还没有与之服务相应的，因此具有广泛的市场。由于初期属于区域型 网络服务（地域型电子商务或者说是社区化电子商务），市场围比较窄，但是有 无限的发展前途。5.1.3学校市场人群调研图6-1.本校学生对租赁品的需求量从图中我

12、们可以看到，同学手中的二手预出售物品和闲置物品都有出租需 求，同时也有求租意愿。本校学生对租赁品的需求量较大， 因此有较大的潜在客 户群体。5.1.4学校市场空间调研图6-2.物品租赁平台需求度从图中可以看出，有70%勺人群愿意出租物品，潜在市场很大，在现实的市 场中，物品租赁平台鱼龙混杂，没有专门为大学生而设立的，典型的。在近期开 展的十八大中提到坚持节约资源， 保护环境的基本国策，节约利用资源，推动利 用资源根本转变，这为我们创建这样一个平台给予了无限的鼓励。5.1.5学校市场产品调研我们在学校里做了调查，对于物品租赁平台，大部分人群都有相关需求15： 67启亦图6-3.物品租赁平台需求百

13、分比人们表示电子产品只要能以合适的价格租到，但也有少数人表示不愿意租 赁，怕质量不好等问题。针对大学生的电子产品租赁平台， 这种实用但不常用的 物品在校租赁， 既方便也实惠， 电子产品租赁还会涉及到押金的问题， 如有物品 的非正常性损坏将扣除押金。 为了不使租赁物品显得单调， 我们还提供二手物品 交易服务以满足顾客的不同需求。5.1.6 学校市场现状分析 校园租赁是同学们迫切想要了解的，但是至今没有平台能够为学生提供这 项服务能够准确及时的告知给同学， 让他们能够从中得到他们想要的资讯。 校园 的租赁需求量很大， 因此需要搭建一个电子商务平台来将校园租赁信息进行汇总 分类，让同学们可以通过这个

14、平台找到自己需要的物品。 同学可以了解校园租赁 的出租、回购、求租，例如，在大三、大四的即将毕业之际，校园会有许多的卖 自己不想继续用的电子产品， 我们就可以把这些电子产品回收到我们的， 这样在 校大一大二的学生就可以求租他们需要的物品； 所以，如果没有一个平台就不能 保证学生的诉求，问题得不到及时地解决。通过对以上几点情况的总结 ，学生对租赁电子产品的需求还是很大的，交 通工具和表演用具的需求较大，学校相关类行业缺少，竞争力小，市场很大，校 园租有较大发展力。 从这些数据中能看出， 我们的客户资源非常广阔， 从这些数 据也说明了一定的问题我们的项目是有可行性的！5.2市场细分按消费者租赁的产

15、品的特定效用细分，从个体而言，我们分为这几部分：（1）MP3/MP4（ 2）手机（ 3）电脑 / 平板电脑（4） 相机 从整体而言，为了方便大家的选购，我们分为了以下几个部分： （ 1 ）按照学生居住的区域分。 每栋楼层分为一个区， 在这个区域给楼层小商 家提供一个自我空间，在这里可以展示他们的出租或求租，方便同学出求租。（ 3）根据学校的分类。 当平台发展到一定时期， 将有其他高校以加盟的方式， 加入我们的平台，到时将根据学校的分类，以此来扩大学校之间的校园生活。5.3市场定位每个不同的市场， 我们设立了不同的方案， 方便同学更好更快的选购到自己 想要的物品，使我们的利润最大化。（ 1）在初

16、期，已吸引个人为主， 以优惠的价格出租先拥有的一些价低质优的 二手电子设备，吸引广大客户（ 2）在中期， 初步稳定， 我们开始进行校与校之间的物物交换平台搭建， 根 据之前人员建立的关系网络， 从社团与学院入手， 去各个学校进行宣传， 在各学 院，社团和学校要求高层领导加入我们团队， 在前期免费在上为其做宣传。 也会 派人员去线下租赁公司谈判，邀请企业的参与，在平台上开设店铺。（3）在后期，我们的运作已经相当成熟，与各个学校建立友好合作的关系， 后期的目标就是把推向全国，做出一个专属大学生的易物交换平台。5.4SWOT分析我们的SWO分析如下： S优势校园租采用低价多租的模式，尽量压低价格，吸

17、引更多的同学来到校园租， 扩大市场份额。学校对学生的创业有一定的帮助政策， 可降低一定的成本和风险。 W劣势大学生创业社会经验不足。 创业资金短缺， 发展速度慢，市场很容易被抢占。 精力有限，校园租的业务开展必须在课余时间。O机会我们学校人数较多，潜在的客户较多。我们学校处于郊区，附近有景区，校 园租里的自行车是去景区较好的工具。学校附近高校较多，市场前景乐观。T挑战由于资金短缺， 不易扩大市场占有率。 校园中可能有其他相近的行业， 增加 了竞争力。从SWO分析当中，我们可以看到，对，我们的还尚待优化；而对外，我们 必须做好市场营销， 吸引更多的目标人群参与。 因此对我们各个负责人员的分配 工

18、作，信息更新等要求会比较严格。6.可行性分析6.1技术可行性分析我们从建站开始， 对从制作， 到整个建设的成功进行细分。 通过对建设和运 营的分析，更加有效的做出美观可行的。析分求需块模写编试测常日期定 传宣图3-4.大学生校园租WB删状图前台制作层面主要是对的版式结构和美工设计等方面进行相应规划和制作， 的版面设计主要是利用Dreamweave嗽件，对专业化的排版，。进行logo设计 的征集，设计出能够突显校园租的图案。由于版面设计中有一模块是为校园租提 供广告发布平台，因此需要利用Flash制作动态滚动栏，展示企业在本发布的广 告。后台制作主要是利用编程语言搭建后台系统， 来实现的功能，我

19、们运用PHPMySQ这种常用的组合来制作。在Web服务器的选择上，我们选择使用 Apache Apache是LAMP架构最核 心的Web Server，对linux的支持相当的完美,它的优势之处主要在于它的源 代码开放、有一支开放的开发队伍、支持跨平台的应用（可以运行在几乎 所有的Unix、Windows、Linux系统平台上）以及它的可移植性等方面。核 心数据库为注册用户提供信息推送服务，是我们提供特色服务中的一项，本中所 谓的推送服务，核心数据库是不同于用于存储用户个人信息的普通数据库的， 是通过对普通数据库中的数据进行数据挖掘， 从海量数据中进行分析提纯，提取出为我们所用的信息数据。6.

20、2经济可行性分析 在运行初期，主要通过这几个途径筹措到初始运营资本： 团队集资、 学校支 持、企业赞助、融资。在运营一段时间后，通过我们的努力运营、精心推广，实 现盈利，用盈利来支持运营，同时也积极争取风险投资。目前，财经大学还没有进行网上租赁物品的平台， 建立校园租主要目标是改 进租赁运营模式以及降低经营成本， 校园租项目需要存放物品场地和场地维护与 管理费用， 而这些费用成本高， 是以租赁为主的利润本身就比较低， 所以不能够 占据更多的市场。资金来源前期资金主要来源与三个方面：组员筹资、创业扶助资金、银行贷款。6.2.1 的成本构成（1） 、开发成本：设计成本 （调查研究 +业务分析 +方

21、案设计 ）+构建费用 （ 软硬件费用 +域名 , 主机托管费 +开发费用 +人员培训费 ） 。（2） 、运行管理成本：运行费用（推广费，人员费用，安全保证费用，消耗材料，设备 折旧，技术资料，咨询费用） ，维护费用（数据更新 ,系统纠错 ,完善性维护） ，管理费用（行 政管理 , 监督审查等）6.2.2 收益分析： 直接收益租赁收益。功能收益：通过出租、回购、求租网上开店。间接收益：通过可以 大节省通讯费用，没有配送费用。6.2.3 人员可行性分析 开发人员（项目经理，系统设计师，信息设计师即美工，安全设计师，数据库开发者， 组件开发者，界面开发者，图形艺术家，人机接口工程师）测试（测试指导，

22、组件测试员）Web站点技术操作（web站点管理员，计算机硬件和网络技师，备份操作员，数据库管 理员，正常工时监测员，安全监测员）运营人员（信息中心部长，技术组，信息组，市场组）6.3管理可行性分析6.3.1团队管理我们针对校园租的运营建立了科学、 高效的管理模式。 在营初期， 团队主体 是由天，马翔宇，吴依远，歌，王岚，熠成 5 人组成，根据队员的职能需要以及 自身优势设立有技术后台部门、 信息采编部门、 及财务部门以及营销部门， 并形 成以队长为核心的领导管理体系。6.3.2运营管理 校园租伴随着强大的市场需求将在运营过程中逐渐壮大， 既增加了的盈利又拓展了的规模，同时也对的管理带来巨大挑战

23、，扩充管理模式迫在眉睫。校园租将在现有基础上增加各部门员工配置， 如聘请专业人员对进行维护和 设计、招收信息采编人员、 吸引数据挖掘分析整理人员以及优秀的营销人员， 全 方位保障的更好运营和发展。 招贤纳士，增设职能部门， 合理有效的管理的运营。 6.3.3 管理体制的快速发展带动企业人员的不断增加，为保证管理体系的最优模式，将使用 创新体制对员工进行管理。将秉承着奖赏结合、有功必奖、有过必罚的原则，切 实与企业经济利益相结合。如严格考勤制度、调岗体验制度、合理薪酬制度等。物品收购管理 我们安排人员分别到寝室收购物品，由收购人员进行物品核实。物品仓储管理 将收购的物品集中放入仓库中，并安排人员

24、维护，配送，看管。物品出租管理 出租物品收取押金和租金，线上交易。求出物品出租管理技术人员进行信息的及时更新。7.盈利模式分析7.1基本盈利模式（1）初期校园租在初期， 主要是以出租物品为主要的盈利目的， 获得的出租资金为主 要收益。（2）发展期 进入发展期后，校园租主要通过吸引更多学生用户，开拓市场的，可能面临 现有竞争者和后继者的围追堵截， 但随着对市场的正确分析和准确把握， 形成我 们项目的竞争优势，我们的盈利模式由自发变成自觉，盈利模式可持续。（3）稳定期 校园租的盈利模式进入稳定期后， 全面拓宽盈利面。 除了租金与余值收益外， 还 主要有：广告收益、 对部分特色服务进行收费以及店铺上

25、架收益费用； 逐步利用 校园租进行盈利。7.2盈利点7.2.1 租金和余值收益校园租主要以出租、 回购和求租三大主要模块构成， 出租是我们主要的盈利 点，所以初期的利润来源于出租物品的租金。 还有一些无人求租物品的买卖收益 以及报废物品买卖收益。7.2.2 广告收入大广告 放在首页的旗帜广告是盈利的重要方面。以浮窗， Flash 动画，视 频页面等形式做广告宣传， 收取一定的广告费用。 大广告在页面上占据较大的篇 幅和较好的位置，所以在大广告的费用收取在的长期发展中始终是利润的重要来 源。具体的收费规则需要在发展平稳后， 根据的能力与广告的 投放者进行协商， 不断地提高的议价能力。小广告 指那

26、些分类广告，竞价排名广告等等，同样是收取广告费和抽取 一定比例的费用。 小广告是指上的一类弹出型广告， 这类广告只是为一些小的商 家所做的广告，因此广告费用会比较低。但是，针对这类合作伙伴，将尽可能地 承接广告的制作等业务，拓宽的收入渠道。7.2.3 收取信息费在校园租上发布一些机构的某些宣传信息， 收取发布信息费， 此外， 在运 行初期，所有的信息服务都可能是免费的， 因为此刻需要的是尽可能多地吸引用 户注册和使用， 但在平稳发展后， 学生发布信息也是需要一定的服务费， 这种服 务费的支付可以是本的虚拟货币，也可以是与网银或是支付宝等相连的电子现 金。7.2.4 特色服务费我们会不定期的有一

27、些特色活动进行抽奖， 抽奖的幸运者就是免费获得这 些特色服务， 而没有中奖者使用特色服务时就要收取一定的费用。 我们会在上定 期组织特色活动，现在主要有四大线活动， “在路上”组织同学们进行户外自行 车比赛，刚好可以很好的为我们出租自行车做宣传； “湖光山色”，组织同学们 到我们附近风景好的地方野营， 在忙碌学习之余与大自然接触， 告别周六日宅在 寝室的习惯，提高我们知名度的同时向同学们出租我们的帐篷等野营需要的物 品；“乐声飞扬”与学校音乐社团合作，经常推出小型演唱会，让同学们享受视 听盛宴的时候爱上音乐，进而萌生学习音乐的想法； “书香四溢”推出读书的活 动，鼓励同学们学习更多课外的知识。

28、7.2.5 店铺上架费我们学校的周围有许多交易商铺，我们通过前期的宣传与推广，可以吸引 较多的商铺在我们的上架， 商铺在我们成功上架的， 我们回收去一定的店铺上架 费。8.营销推广8.1市场营销物品租赁的品种繁多， 在购买心理， 购买需求等方面都存在很大的差别， 我 们根据人们对产品的需求不同， 将顾客分为不同的群体， 根据划分的群体， 设定 不同的营销方案， 并为不同的顾客打造一些个性化需求方案和信息推送， 达到顾 客的满意和交换最大化。8.2宣传方式8.2.1 初期推广初期推广以学校为单位，以大学生群体为切入点，在开学季、毕业季、 情人节等特殊时期开设宣传点，开展各式活动，如前 100 名免费信息置顶， 开展周末线下骑行联谊，专门为学校某一幸运顾客发放礼品等等来宣传，提 高在学生群体的知名度，形成良好的口碑效应。在广大高校隆重进行形象代言人甄选比赛， 比赛相关事宜遵循合法公平