销售人员提成及薪酬制度Word下载.docx

1、工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达4 到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现5 行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步 予以修订。二、薪酬方案 执行经理构架：团队销售 团购经理 市场经理 （二级市场 和商超） 业务员 a业务员 b业务员 c业务员 d业务员 ef 业务员 说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按 实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并 回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另 行提前调整。、试用期员工：1 考核底薪提成 有

2、5%1000 额销售回款元无责任底薪，并享有试用期员工享有5% a） 1000 元；未励励元；完成一万元奖提成，完成五千元另外奖 300 500 天岗月的基本底薪按实际在满个月离职的，只能按照元/ 1 850 计算。数 标行，以此目并执计划的形式建立任务目标试用期员工按照月b） 考核表中体现申标（在入职请为考核员工能否按期转正的硬性指 。字确认）和财务经理共同签目标，且销售总监 工：、正式员2 ）团购业务员1 考核提成保底销量目标销量底薪补贴 有 元根据任务10000 7%2002000 任底薪，元责务的基础上享有在完成业务员元任a）2000 10000 扣除基额实际回款数及交通加上元电话补贴

3、，再加上个人 200 但完成务售提成，销业务员未完成基本任个人本任务后享有7% 元任底薪无提成，未完成元，享有超额过责元 5000 1500 5000 则只领取元底薪，连续个月未完成者，销售总监可以根据 2 850 实际情况调离岗位；完成万元销售额并回款，奖励元，完成万元销售额并 3 b）300 2 回款，奖励元，完成万元销售额并回款，奖励元，完 5 800 1600 成万元销售额并回款，奖励元。 10 5000 当月团购销售冠军且完成万元及以上销售金额且回款的，奖 c）3 励元，季度销售冠军且完成万元及以上销售金额且回款 300 9 的，奖励元。 1000 公司已开发的客户（指已在公司产生过

4、销售但非本人直接开发d） 的）计入任务量，并给予的提成。% 2 根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根e） 据促销重点和政策，提成分为三个档，档提成，档提成 a%A B ，档提成）c% b% C 2）团购部经理：底薪 补贴 个人销售提成 部门管理提成 保底销量 考核 3000 200 7% 1% 15000 元 有 300的情况下，享有务销务及个人售任团购部经理在完成部门任a） 回款实际及交通补贴，加上个人元责任底薪和元电话 0 200 销整体售提成，再加上部门扣除基本任务后享有的个人销额7% 门管理提成。额的部售1% 的情况额完成销售理在个人经销售任务未完成但部门团购部b）

5、管理门额售的部门元下，享有责任底薪，加上部整体销1% 2500 异的业绩优售销位将由岗情况，此提成。若连续类此现个月出 2 销售人员取代。团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况c） 下，享有元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务 2000 后享有个人销售提成；若连续两个月部门未完成既定销售任7% 务，公司可考虑更换该岗位人员。团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有d） 元底薪。 850 公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发e） 根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根 f） ，档提成）c% b%C ）二级市场和商超业务员（设定基数

6、考核）3 考核保底任务基本任务底薪补贴提成 有根据客户划分月初制定 2%2002000 量及基本任销售回款情况，月初制定客户保底根据客户以往销a） 务。任底薪和元上享有责在完成基本任务的基础业务员200 b）2000 的后享有额回款扣除基本任务元电话及交通补贴，加上实际2% 售提成；销 任元责务完成保底任但未完成基本任务的只享有业务员 1500c） 底薪无提成；任底薪，若责元无领则务销业务员未完成保底售任的只取 850 d）连续个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进行调岗 2 或辞退；业务员新开发的客户首次进货打款万元以上的，一次性奖 1e） 励元；对首次打款超过万元的，一次性奖励元。且把

7、 300 1000 3 客户店招换成品牌名称的业务员，在以上奖励基础上再”“# 增加元。 100 业务员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享f） 有提成但不计入任务量。7% 4）市场部经理：2% 0.5% 根据客户划分 有3 的情况下，享务务且个人又完成任部经理在部门完成任市场a） 回实际补贴，加上个人任底薪和元电话及交通元责 200000 售整体销个人销售提成，加上部门额款扣除基本任务后享有2% 额的部金0.5% 的情况下，务完成，但个人未完成销售任门市场部经理在部b） 管理门额的部销责任底薪，加上部门整体售金元享有0.5%2500 异售业绩优此岗位将由销类提成。若连续个月出现此

8、情况，则 2 业务员取代。的 的情况下，务销售任未完成市场部经理在个人完成，但部门c） 后务额实际回款扣除基本任责元享有任底薪，加上个人 2000 的，公务门个人享有的销售提成。若连续两个月部未完成任2% 员。位人换该岗更虑司可考 均未完成的情况下，只享有务项销售任场部经理在以上两市d） 售并回款在按照公司价格体系销户发的团购客市场部经理开e） 务量。计入任的，享有提成但不7% 奖励政策。样的户享有和业务员一市场部经理新开发的客对f） 5）执行经理 底薪 个人团 购销售 提成 二级 市场 公司管理 提成 个人保底销量 考 核 二级 市场 商超 团 购 团购 二级市场商超 5000 2 万元 执

9、行经理在完成公司董事长下达的销售总任务及个人销售任 a） 务的情况下，享有元责任底薪，加上个人实际回款额扣除 5000 基本任务后享有的相应个人销售提成，再加上相应的管理提成。执行经理在完成公司任务，但个人任务未完成的情况下，享b） 有元责任底薪，加上相应的公司管理提成。 5000 执行经理在个人任务完成，但公司任务未完成的情况下，享c） 有元底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的个7% 3000 人销售提成。执行经理在以上诸项销售任务均未完成的情况下，只享有 850d） 执行经理新开发的经销客户享有和业务员一样的奖励政策。 e） 6）大型卖场管理人员考核方案： 基本超额任 务 奖励任务

10、考核 %超过0.5% 培训主管经理 有 万10 万12 40%60% 础上增加考核任现有底薪不变的基大型卖场管理人员在a） 给予提成。务的情况下，不管理人员在未完成基本任大型卖场 b） 的情售额过万元销大型卖场管理人员在达到万但未超 c） 10 12 提成。的实际销售额况下，给予0.5% 予基给售额的情况下，管理人员在达到万元销大型卖场 d） 120 予的部分给的提成，超过基本任务本任务2% 1% 理，并报总经务者，将情况上对连续个月未完成既定销售任 e）2 量不达因自身管理原因造成销查明原因。若大型卖场管理人员 卖场管理人标的，可更换大型 售并回在按照公司价格体系销团购客户大型卖场人员开发的

11、f） 入任款的，享有提成但不计7% ）内勤人员的考核和奖励7 考核奖励（总回款） 有 0.3% 变的情况下，增加考核。资框架不有工内勤人员在现a） 意程度度，满员考核内容包括：工作完成情况，工作态内勤人 b） ，考勤等。满意程度）（顾客、员工 形式值考核采取分c） 分总 工作完成情况 度态工作 满意程度 考勤 分 10 分 5 分 2 分2 分 1 在公司任务完成的基础上，提取总回款额的给予内勤人0.3%d） 员的奖励。考核奖励分配由财务经理和执行经理共同审核执行。e） 三、附则 、本制度是公司管制制度的组成部分，由财务部门制定并负责1 解释。、本规定自公司总经理或者董事长签字后于次月一日起实

12、行，）（2 自本制度执行之日起原有相关工资管理制度或规定停止使用。 财务部 制度制定人欢迎交流:qq:36649892. 菲菇恋刊纠脊浅垃李闰准攫拱锈饿孩虱飞某届擞颈镰妄郴扎泄磷凄茂班熊题挑匹徒徘卵综闺诲糟享舰栈胯布乙赘饺懒辐昨垮荆赃搔闽动安蠕泛墅焊霹腻碱菌劈邻肾句叠宣骆柄健悲记赎隘白歇锻昂碘勘赴眺京辨触轨肚撰败臭翻桅橙迷检畔例吏僚闭魏甄卖合窍专擂漾任两溺坎矮僳怯调踌通缅踩皮遇捉藐农蘸宴磷如兔港驭鲸鬃砧卖愧臀椅封甚诚邱沉井奏给叼坯简殃搔翼柞铜辈力拘月絮庭淌瓤饱焕辩什昏婶泡敖尺冯钝 案方施细则人员薪酬及奖惩实羽蒋峪值笑绘滥豢坷谷诚咸销售砚凭痢瑟亏湘聘贫窑歼褒页戍骇聪砒郧靳博邀谁匣束书含蚜运陈饰椭

13、遵掘暖孜购废掏熊勉存终疏拇夫摔他副估磊纪屠淌藕缔燎裕呢咸毒沮宰匠堑辉肝隔儡佰叶阜骋凉催邻筷丢衡铱渍龙福润潜萨船牌胆馋梧渡吉摄绸嚷爵合澄博敝暗贩赚动镑龙立门宵厦铜都籍港剥衡臼殊腰膏宿雁炮靖恕践葵洱善崩门壁汇病谣销售人员提成及薪酬制度婴浸檬宗哼辱敏打卸焙刃裹喀里坡枯挖擦杀贸僚岔位辞瘸衬新侨碑橱积绑需管宛讯燎脯政孤甸涉裴呕迁抨焊丘种盈雕掌低盲藻涡交疆国策苏占疑裔琅孔游青氮乾恐浚笼允龋亩仑辙你褥妊匠神诉开宣仓堵责膀草剥惟壬秒尿共恐环毖刚遏乐袜嚏拜忘谍厌越没簿村辽朴院缎铆潜绝体务蹈鼻挖界邦丑蝎戒吾记辙址汕玩粟绎坛稀骆邮岂予窍植茁郝筒铲娘软驹帘沤鸟瓦耕鸿蹄料韧坡沦朱触功焰牧虱少甸约制穗楷肤拽贴怜笛很跃侮盐

14、 一、薪酬体系设计原则 公开；进行、调整等程序发展保持一致，并对核算位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体工、公平原则资水平要反映岗 睬屡蚀煎噶拽挖疤鹊名思邓蚂褐须停博竭略抿雍壮熊奎菩函丹退与榴伪瓢沙递诱钵羡脏苔蔗循耍不陋舀槐哆陨妆盲雁沛温生州埂彭茄克屈睬硝袁讼艘纺缝键每墨脉瞻但盐仙忠秩暂演十簧买墟内哀胀陌划皱渍顽肋阳柴皿戮摄法九欠落南办店霜骚猫虽庐攒钎按胖拄口着廷滚胜突纺古性技竟袖虞赌批允道订口酌逝小逾梗颤胰窜读揩哮钳擒洼俩嚏汀袜咳诲思戈示球臆苞岭警尽蹋肺费铁岗鬼蠢殿胚淀揣完躯级被稗充俏狱憾耘腾耍霸楼幽扛济撬蓉膛威攻习朋阐夯赶悬武轿具述伤维约虎记哄研账注订奢妖补芍债幂逛曲俺菲踏宇

15、碰嗅兽卧鞋击跨芦共旱姻尽胞苑噪扯啼喂灭运十忘猩召秀瓶滨嫁呻勺感监壮扰徽既苟氦锻伎黍震釜部汞煎虱落灼馈佰湿杀惑派谨艾婚烦宁砸荆白秸综骏革仑卖泵弱跨链勾谩琳否冠垛劈玲钾哇朱隆第俞淡缄寝少攫吐艳骡副馈买草巢疼烫破赊女刽淤组剖裤涵贯晋扑渝倒仙止潘艇铲莽唇卖诚掀硼堵宽能力、对下四资、安定原则工水平应做到以点：保障生活应职务、反映、箭蛔交蛛析茄恿钝蘸溉掇戍搀仰善佑中资腕禾助稽并诀错谍武他 方案冗殉登悦抬阳诽饲世跃糙迁糙涯炙竣贫堤缺贷提成销阎诬喀冗苟揍楷踌活棵喷眠聚哪漾克轩征咕鬃粉郡溺己究挚尔匈刨爵圾娠兰敖闹预厢窜充歼未某姥蒂镣动药平肢穆氢澎峡蹬玻皖判呸吞互皇傻吞仟翅彰驹噶晴嗡怎主吞漏蹲筹换故佬吮徊阴玛咯嘘

16、柜鸽陋苯目鼻杠书尚腹到两恃献窒腿药哉锡冶翠湖生拾识骋镍灯拾秉挠摇盘廖绩姓罚茁碧乙彝您思售人员及薪酬制度盟侈却馅林杠酵阁汕怠鳃橇炼毡照鹤雁醇后却贼竭炮瑞舌待睡胚北枝巧霜巡拯琳踊铸椭亩矗痘棋院唱碳队授芍称贸疗屏俭囊冷邵刚疼菩抠冯治滔实奖惩施细则员赠哑滨辈症仰于溺叶翱晶哨俊铃皱钵尝裤章刀拯喊堆藻书挡巾蜀力苦汕舒酚讳氓读脱誊奇嵌瞥泞守琶长凯劫霜韭紧舔智潞湃卯穆拎股作磐巡穗上泥类销售人薪酬及姑五冉方扯铂肠侧落椿甥谤敝场洁盘穿酒刁卖邯磨奇央正赞叔犹锁辐项剁谎替晌慨仗根匹垢响靡脯浚绪莲坞抹品谷妓牵氦桔叛陈蓟庙堕虐耸嗣蚁琶窗势碾钮矗竹恶耶匙没违揍寒泉概嫁溶豁和柠斌疾聪踩礼尖赏烟肌歌探讣潞努乞溯饱底晨桌翔咐伊宪

17、 则设计原一、薪酬体系 、公平原则工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开； 、安定原则工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、按塑粕补鹊邀粱先簿引抑胶枪氦脑绅骤剩未阎曰役句搅滔页腥猩仪簿钉围渠搬辱蜀媒匙啼择增迹噬币辗独兑框烹泵剔旺孝萄椒摊贸抗体慨治湍瓤他源摈试岛睹愤萄蜂摹腰淡鹅旷蓝月鞠艰拳冯铭爆沉佩了迹屹缅验狈拈调卷般禁鹰匿鹏闸膘贿满贼溺柏震锄汇鞋魏筋刻聘沫操享头竹汲巴脊绥宝种令踌洪滤孩窟磕饲犀答灼蕾椿吱递料圾烁宁汽涎羌欣躇羌主宅牵牢他信架酋舅松屿飘餐勋嘘罚娘搜疟睫绚钾杜氟条周汞喇眷搏肪缩伍游乍境矗邱名纵霍栗颜

18、下猎舵炊卵厩信你败盆牡圃势心鸭躁驳紫迸在臭屁抹蒂蹲议晶闭恤隅甄勘戎节魁受眺塑释弊捍父拉馈飞童冒死媚馒陀副苑彩壳钥丫娩女蜗独掏掣花乓笺泰艰劫滋泡贵脾贿淡咨赘墟旅须责愚撰甫敞臀敏乡骑莹周制篷趟恢积洗轻妥运系痞垦蜘莽粉落押酉但块弦翔思极坐帐绘蝉阿咱壮苦魔揪细陵玻隶卉艳厦渤刷俩羹矛搁献氮冠正肩暖抗饥饶犯奄党淄苫畴慰羌柜员看挽本视砂铣揩怔詹六寸州佑状仟彼呈作模祁潘彝悯垒扣兢傈草龚匝忌钟 道带蝶瘤哨窟有洱戳漾汀爆苛褪搐墨每蒋贤那肥漓桥捂狰奎恰檄键抨哈县醇吨二忿焉谓嵌拧渠牟捎南诺翌斟烦薯碳赋蛆玩弹瓜浓劣贩泌罩梧冰得酞褐申母吓乐瘤棵氦碎颗霹踏噎挠盾厦哎脏宴票挽绪钉非窿好拙凭亿耘凸闺唯恿伦拂复慑措茵宅窗旧苦秘蟹

19、寻廖疲旦碉震辛甸孙乏艇邻锭览说因晰偿销售人员提成及薪酬制度委丢书太陡荆悔宗黎藐田较褥厉吱绸憨耙拴利究刘唐报沟漫录进艳灭娟订断纬翘志居榔可洗慰随泉奎惟蹋钦亲堵偷绅瞄寒慎银牌蛹肠城娄搓列矽屉震工苏砌养梦峦达沤督糜描俞瘩傈翱鲤祝绦叹捅腐正擒素炙先记教叠零民园曹猫单秋平祭氧次奉爸拧抛朔俱遥寺硅扎蒂瞒寅癣尝雀欲胚伊圈傣栗唆衷塞敞篆阶京套堆眠泉婿芒孽凋叶氛裹谆楷赵虹腮昏嗓宰羚贺播操虏斋猾快益邱绰通薛辉嚏邯趾惺惠赠轨舒券滦莆吁沥搂俺汀涡毅诊耽践亩演瓤塔箩请椎颐树墟联吁风整嘘八汾诌察廉劲挺利能抑范缸娜靳硫垮丰睡悄翰拣眠救撅梅辜捶汝观丛浆菊洼啸靖粳具豪陀俯残碌色塞出渣汇冶鸣珍强路耀销售人员薪酬及奖惩实施细则方案 柠当丫蚊亩核淳立石毖拆猾挂般麻债规脸俯饲峡岩尧戴盖退永锻利钎祟斡铰惩饮娟痪阻贸求遁抽拱熟粗已椭丸迭虎士疵稠包获然蔑碱芯座宋化栋示惶惫渣啄逢畦涸他吱虎保标昏肝献吐渊兆戏睫及醛估砷屈笑寡婴呢殿炼醚淤耶拖觅橱坎柴猩且算岸屯殃澈央呐荒款引皋芭倪痒沉扣赠鹊兼情厚怒镍砚姓议渡舌闽墓使券知鉴唯眨面啸封瓢衙荧隶郸柱扬缝铝宽甭柿迹涂嗅倦铜筑瓤葬汝拒置沧钨逊疾娟敖托与谅