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1、3预测财务报表 第一部分 执行总结 1.1公司概况：我们的理念是提供高品质充满审美情趣的精品服装给需求客户，同时给客户以“合理 超值”的价格。在电子商务并未普及的现在，在网络购物良莠不齐的今天，我们基于网络开展服装销售，创建“HNU网”想做的是坚持把好的东西以合理的价格给客户.在帮助客户提供专业需求平台的同时也能打造一个符合我们理想的健康诚信的事业。 1.2市场分析：网络分析：纵观国内互联网电子商务，淘宝网、8848、当当 、和三大门户网站的商城成为B2C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型B2C电子商务网

2、站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。201X年我国网络零售交易额达到2483.5亿元，仅淘宝平台的交易额就超过201X亿元。201X年中国的网络零售交易额有望突破5000亿元，超越日本成为世界第二大网络交易市场。因此，对于电子商务服务业来讲为广大客户提供全方位服务的电子商务解决方案业具有巨大市场潜力。 服装市场分析：最新统计显示，201X年中国网络服装市场交易规模将达308.7亿元，而201X年则有望突破800亿元。面对潜力巨大的市场，无论是传统服装企业还是新兴的服装行业都有很大优势。但对国内大服装企业来说，淘宝网价格体系存在一定问题，用

3、户多但比较杂，所以这些厂商都不愿意在淘宝上进行业务延伸。直到201X年，PPG的异军突起为服装行业进军电子商务带来了新的模式。1.3发展前景：随着网络在大众生活中的普及，网络消费开始走进人们的视野。在我国，大学生作为走在时代前列的新群体，他们更是热衷于网络消费。网络消费方式方便快捷、价格低廉、购物方式新鲜刺激。除此之外，网上购物的产品琳琅满目，丰富多样，新奇独特。可以满足大学生们的购物需求，也符合前卫、时尚、喜欢新鲜事物的大学生的口味，网上消费已渐成为他们的消费新方式。截至目前，国内电子商务发展了10年，尚未出现一家在网络市场获得成功的服装品牌，由此可见，以电子商务服装业为主的电子商务公司有着

4、广阔的发展前景。1.4 竞争分析：谈到网络销售的服饰品牌，主要有：PPG，VANCL，MASAMASO他们都是卖男装的，这也暗示了他们之间的竞争关系。而我们根据自身情况主营两大业务:时尚情侣装、代售品牌运动服。（1） PPG：PPG采用的是轻结构经营，省却很大一部分经销通道成本，并大力投放广告，主要通过传统的电视、平面等传媒推广，广告模式相对传统，成本高。后来，PPG因为各种官司、投诉缠身；加之大量的传统广告推广，耗去了大量的资金，而却以“低回头率”作为对PPG的回报，致使PPG不得不拿出更多资金追加广告以吸引新的目标客户，从而引发资金断裂，企业破产。（2）MASAMASO：品牌，其实就是能够

5、代表某个品类的符号。MASAMASO的自我定位是时尚专业男装。MASAMASO比较专注，只在时尚男装领域深耕，欲成为线上时尚男装的品类代表。（3）VANCL，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构201XQ1数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为 3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。在这个浮华远去回

6、归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加默契于大势所趋 。 HNU网为广大品牌企业和零售商提供便捷的专业服务，让电子商务变得更简单让电子商务更加走近普通人的生活。1.5投资与财务：根据需要:公司成立初期共需资金100万元，其中风险投资50万元，发起人投资20万元，内部融资10万元，需要短期借款20万元（利率30%），资产投资期为3年。第一年将花费20万元进行营销服务、网络渠道建立，网店建设及运营IT服务、客户服务和物流服务等在内的专业的整体电子商务服务建设，第二年公司将进行利润分红，第五年公司预计进行国内市场的扩建，风险投资退出。 第二部分 产品服务 1产品与服务：? 产品：公司提供

7、一种有形的产品，产品主要是服装，主营两大业务：（1） 、公司特色服装：时尚情侣装 （2）、代售品牌运动服：耐克、乔丹 ? 服务：通过营销服务、网络渠道推广，网店建设及运营IT服务、客户服务和物流服务等在内的专业的整体电子商务服务建设，推广我们的公司的服装，加大网络知名度。 ? 特点：由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的效益。2 服务简介：（1） 服务于当地代理商，为其扩宽销售渠道，使其产品能够直接面对消费者，通过减少商品的流通环节来为消费者赚取最大的利益，同时也使代理商获得

8、最大的销售利润。（2）与当地代理商直接建立良好的合作关系，形成良好的虚实结合的销售网络，严格控制产品的质量，从而达到产品的高性价比。（3）在人流量比较集中的区域建立小面积的实体体验店，将网站的影响力扩充到实体网络，创造良好的实体流量，将虚拟网络实体化，提托实体店的辐射能力。（4）直接面对消费终端，建立完善的上门售后服务体系，最大程度提高顾客的满意程度，将为百客打造成为连接代理商与终端消费的桥梁，培养大量忠实的消费群体。3 技术依托及其他单位的合作情况简介： 技术依托：运用网络技术，将网站的影响力扩充到实体网络，创造良好的实体流量，将虚拟网络实体化，提托实体店的辐射能力。同时，结合营销服务，网店

9、建设及运营IT服务、客户服务和物流服务等在内的专业的整体电子商务服务建设，宣传我们的品牌。（1） 专业网站一体化技术（2）智能化频道栏目技术（3）内外网集成技术（4）精确化搜索引擎技术 ? 其他单位的合作情况：当地的代理商，供应商，网络的分销商，促销商。4 服务理念营销理念的创新：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业、尊重、人才。 不做硬广告，首先，要以销售作为推广的基本方式；其次，通过各种有影响力和有实效的活动、新闻和客户口碑宣传。 第三部分 公司营销环境分析 3.1行业现状：据分析人士指出，国内网络服装市场仍然面临着几大挑战。首先，与传统渠道相比，网络服装市场的销量不到前者的1%

10、，消费者通过网络订购服装的习惯还有待培养；其次，在网络服装市场，至今没有一家真正成功的公司；此外，传统的服装业巨头，还没有一家进军网络服装市场，缺乏示范效应。 、品牌成新兴市场竞争核心 面对PPG的一夜暴富和之后的沉沦，分析人士指出，打造一流品牌、产品和服务才是立身之本，即使渠道改成了互联网也不会例外。在服装业看来，网络时代顾客会通过各种渠道低价购买衣服，但绝对不会放弃对品牌、产品质量和设计的根本需求。（2）线上线下结合模式寻求突围 随着线上规模的不断扩大，服装网购品牌有了向线下扩张的计划，这种线上和线下结合的模式正在被越来越多服装企业尝试。此前，在线下具有一定知名度的男装品牌杰克,琼斯，通过

11、第三方平台上的旗舰店在五折促销的一天内就完成了超过500万元的销售额。明年上半年，九合尚品将率先在北京打造两家玛萨玛索品牌专卖店，进行线下模式的探索。按照计划，该公司实体店的数量将在201X 年增至50家，覆盖国内37个省会城市和直辖市。3.2公司内部资源：拥有营销服务，网店建设及运营IT服务、客户服务和物流服务等在内的专业的整体电子商务服务技术。具体表现为：专业网站一体化技术，智能化频道栏目技术，内外网集成技术，精确化搜索引擎技术。篇二：网上创业项目策划书 网上创业项目策划书 一、项目背景 美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。 这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾淘宝网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。二、公司项目策化 1. 提供靓丽服饰,网店使命 我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。公司目标 立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。附送：网上创业策划书