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1、2（四）营销环境分析总结1.机会与威胁2.优势与劣势33.市场分析总结3二、消费者分析（一）目标消费者分析3（二）现有消费者的态度3（三）潜在消费者3三、产品分析（一）产品特征分析31.产品的性能2.产品质量43.产品价格44.产品的外观与包装4（二）产品品牌形象和消费者认知4（三）产品的定位4四、竞争者分析4广告策划5一、广告目标5二、广告时间5三、广告诉求对象5四、广告诉求重点5五、广告的表现5六、广告费用预算6广告活动的效果预测和监控6一、广告效果预测6二、广告效果的监控6品牌介绍“大宝”系列护肤品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，伴随中国消费者走过了二十多年，是一

2、个家喻户晓、深受消费者喜爱的护肤品品牌。大宝秉承的品牌理念是“简单务实的关爱”。跟我们的消费者一样，我们相信关爱体现于为关心的人所做的每一件简单细小的事情之中。在这一品牌理念的指导下，大宝致力于为广大消费者提供物超所值、简单有效的基础护肤品。大宝Sod蜜，内含丰富的Sod活性物质，并加入人参、黄芪等天然植物的有效成分，它极易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不断地对皮肤补充Sod活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。市场分析一、营销环境分析（一）企业市场营销环境中宏观的制约因素在广大护肤品市场中，竞争非常激烈的。因此，在市场占有率上，大宝Sod蜜会受一定的影响。只有完善产品，突出产品

3、优点才能吸引住广大消费者的眼球，从而扩大销售。大宝Sod蜜喊出的口号是“四季皆宜”，这样虽然说可以四季生产产品，但是却会显得产品在冬季阶段不是很有针对性。（二）企业市场营销环境中微观的制约因素纵观这几年该产品销售情况来看，各大小超市都能看到大宝Sod蜜的身影，这说明强生公司与其供应商的关系还不错，同时也凸显出了强生公司与产品的营销中间商的关系处理的也可以。（三）市场概况1985年大宝转产化妆品，从1997年开始，大宝以足量廉价的特点和大众化的定位，在国产日化市场风光无限，连续八年夺得国内护肤类产品的销售冠军。20XX年大宝占据国内护肤品市场份额的26%，远高于其竞争对手。20XX年大宝挂牌时经

4、审计的总资产为6.45亿元，年利率基本稳定在4100万元左右。20XX年7月大宝正式被强生收购，但是大宝品牌被保留。大宝的收购价显而易见在中国最大众化的市场，“大宝天天见”的形象深入人心。根据中国商业联合会20XX年全国重点大型零售商场化妆品品牌的销售监测，在护肤品行业中，强生的占有率未能进入前十位。数据显示，在我国护肤品市场中，美国宝洁旗下的玉兰油市场占有率为20%，位列第一，法国的欧莱雅和日本资生堂旗下的欧泊来分别位居第二第三，占有率均超过10%：大宝则是本土品牌中占有率最高的达到7%，其他为兰蔻、迪奥、雅诗兰黛、佳雪等。据麦肯锡的一项调研结果显示，中国青少年与发达国家的同龄人一样，都青睐

5、时尚产品和著名品牌，但在调查中有88%的青少年表达自己信赖本土产品，可见，国内日化企业仍有较大的开拓空间。据目前状况来看，强生公司之前的广告投入不小，广告后的效果也不错。在电视广告上，几乎每家每户都知道该产品，这对于后期宣传非常有利，可以起到小投入、大回报的效果。但是，随着市场的不断变化，产品的不断更新、不断改进，强生公司也必须要抓住市场需求改进产品质量。篇二：广告策划代理合同甲方：乙方：经甲乙双方共同协商，本着诚信互利的原则，就广告代理达成如下协议：一、甲方委托乙方代理上海兆妍广告策划有限公司广告业务，代理办法执行上海兆妍广告策划有限公司广告代理实施办（:广告代理计划书）法（后简称办法）规定

6、。二、甲乙双方必须遵守广告法以及相关政策法规，未经双方书面同意，任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。三、乙方不得损害上海兆妍广告策划有限公司的信誉，不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为，甲方有权取消其代理资格，并保留法律诉讼的权利。四、甲乙双方签定的广告合同，乙方按合作协议扣除代理费后，须将播出款项转付甲方指定的银行帐户。五、乙方所代理的广告，按上海兆妍广告策划有限公司正在执行的广告收费标准执行。六、乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到上海兆妍广告策划有限公司，广告发布后甲方提供广告样张给乙方，具体事宜按上海

7、兆妍广告策划有限公司广告投放说明办法处理。七、合同付款说明：1、遵守先付款后发布的原则。2、的确无法做到发布前付款，须在广告发布前支付30%的发布费，余款须在广告发布5个工作日内付清。3、违反以上款项，视为违约，甲方有权终止其广告播出。逾期1天，追缴拖欠款5%的滞纳金。八、如遇特殊情况广告不能按时播出，甲乙双方需及时协商解决。九、在合同的落实和执行中，有关合同和协议条款确需修订，须经双方协定。十、未尽事宜，甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。十一、协议、合同均需遵守中华人民共和国经济合同法及广告法等有关法律条款。十二、代理期限为：年月日至200年月日。十三、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具

8、同等法律效力。（甲乙双方签章）-地址：电话：传真：（以下简称乙方）丙方：（以下简称丙方）甲方为深圳罗湖项目的发展商，（项目占地：m2，建筑面积：约m2，建栋层高，住宅约个单位）乙方及丙方为专业物业销售代理商，为促进项目（以下简称“本项目”）的销售，实现最大的经济效益，经三方友好协商，甲方特此委托乙方及丙方为项目的销售策划代理商，三方订立以下条款，以资三方共同严格遵守。第一条：甲方委托乙方为本项目在香港及国内提供策划顾问服务，乙方同时为甲方项目之香港独家销售代理；深圳之销售以丙方与甲方联合销售的方式进行。在本协议有效期内，甲方保留自行直销本项目任何单位给任何人仕（包括中国大陆、港、澳、台、国外及

9、中外联名人仕）的权利。第二条：乙、丙方的策划及销售代理期由签约日起计至首次展销广告推出（初定xx年7月15日）后6个月止，但若首次展销广告因乙、丙方原因未能依上述初定日期推出，则甲方保留绝对权利界定本销售代理协议之届满期。代理期限届满时，经三方同意后可予以延期。第三条：乙方及丙方的代理权限3-1.乙方及丙方代表甲方负责进行该项目在中国内地及香港的代理销售业务，包括：销售策划、筹办项目展销会；负责项目销售有关文件的编制/设计及制作；负责与广告商及各广告媒体的联系；负责协助在香港签约的买家前往甲方指定地点办理签约及公证手续；负责接待客户并协助买家签订认购书；协助并安排香港客户前往项目现场考察；协助

10、买家提供按揭资料；协助买家在甲方指定时间前往指定银行办理按揭手续；协助买家签署认购书及深圳市房地产买卖合同。3-2.丙方在乙方的统筹下，与甲方销售部共同负责甲方项目之深圳销售事务。3-3.甲方除了拥有本协议规定的权利和责任以外，还保留本项目除中国内地、香港以处任何其它地区销售事务之最终决策权，乙方及丙方不得异议。第四条：甲方的权利和责任4-1、甲方在通知乙方及丙方刊登出售广告及公开销售物业之前，应取得深圳市房地产主管机关颁发的商品房预售许可证或商品房外销许可证、土地使用权出让合同书、开工许可证、建筑许可证。由中国司法部委托的香港律师对物业及其销售的合法性、有效性出具法律意见，并证明可销售；复印

11、件及法律意见书复印件提交给乙方及丙方。乙方及丙方在取得上述法律文件后方可从事物业的销售行为。4-2、项目的所有宣传广告中均应清楚列明乙方及丙方为项目独家策划销售代理，并提供热线电话，以便客户查询。4-3、负责该项目在宣传推广过程中有关的成本费用，其中包括：4-3-1、该项目在香港、内地销售需支出的广告设计宣传费、展销会会务费（酒店展销会）、模型、效果图制作费、广告拍摄/录影及制作费用、售楼书/平面图及价目表等文字宣传用品的印刷费用、组织看楼团费用、现场包装费、样板房及销售中心日常经营用品费用等。4-3-2、乙方及丙方在项目推广销售期间涉及上述应由甲方承担的费用时，应事先编制项目费用预算及方案报

12、送甲方审核批准后方可实施，未经甲方事先书面认可的费用，甲方有权拒绝承担。乙方及丙方须在有关支出结算时，随时按甲方之要求，向甲方提供完备之开支报告，及将有关费用的有效证据提供给甲方审阅及核实。4-4、安排和解决大陆、香港买家申请银行按揭、公证、办理房产证等买卖手续；4-5、甲方对售楼价格有最终决定权，乙、丙方不得异议，亦不能在未经甲方同意下，自行调整售楼之价目、付款方式及由甲方提供之临时买卖意向书、楼宇买卖认购书的格式条款。4-6、甲方须委托乙方在港签署临时买卖意向书，或楼宇买卖认购书并派专人负责管理。4-7、安排及负责买家首期及全部楼款之收取；4-8、甲方拥有改变销售计划的权利；4-9、一切有

13、关本项目之其它合同文件均须由甲方对外签订（除非甲方另有委托），任何个人或单位代表甲方对外签订均属无效（包括但不限于认购书和深圳市房地产买卖合同等）。若有类似越权行为，甲方保留向乙方及丙方追究一切责任的权利。4-10、甲方派不多于4名的销售代表，参与现场销售。第五条：乙、丙方的权利和责任5-1、乙方应出具由香港政府认可的在香港境内从事地产代理业务的商业登记，并将相关文件复印件交予甲方。乙方及丙方在履行本协议任何条款及整个策划、宣传、销售过程中必须遵守中华人民共和国、深圳经济特区及香港特别行政区的一切有关法律、法规及专业操守守则。甲方、乙方及丙方有任何违约的情况，违约方须承担一切责任及向对方赔偿其

14、一切因违约方导致对方所蒙受之一切损失。5-2、负责制订项目销售计划及市场推广策略建议报甲方批准后实施，该建议应当包括以下具体内容：5-2-1、市场分析a：香港市场分析b：深圳市场分析c：竞争对手分析，项目优劣势及对策5-2-2、买家分析项目客户定位，并对其购房行为、经济情况、购房目的、要求进行分析，并根据项目情况提供对策。5-2-3、市场定位包括内外销市场比例，并对主打市场情况提出形象定位及形象包装建议。5-2-4、营销策划书内容包括：（1）营销目的和任务；（2）营销广告策划及活动的主题；（3）阶段活动的市场针对性（市场情况及目标客户的需求分析）；（4）营销重点及宣传手法；（5）促销方式及价格

15、策略；（6）广告的节奏和媒体组合及策划活动的安排；（7）费用预算；（8）预计影响变化的因素及应变措施。广告策划计划（1）广告宣传节奏及铺排计划；（2）广告主题及分级主题；（3）费用安排。现场布置方案（1）现场（含售楼中心及各展点）的活动细节及现场安排；（2）工作时间表安排；d：销售指导意见（1）销售目标；（2）付款方式；（3）主推单位、推盘单元顺序计划及公开折扣意见和计算方式；（4）计价基准；（5）临时认购书；（6）销售所需资料计划及内容5-3、负责设计、制作下列销售/推广工具时提供专业指导意见，监督有关工具的制作，并负责有效地使用和实施：包括模型、效果图、录影带、展销板、售楼书、宣传单页、平

16、面图、价目表、各种媒体广告的方案等；5-4、安排在各大媒体刊登宣传资料，安排各大报章记者到项目现场采访；5-5、安排寄发或派发邮递单张给销售对象；5-6、安排及组织香港看楼团现场参观；5-7、协助甲方与买家签订认购书、深圳市房地产买卖合同（预售）等买卖文件并配合收集买家的按揭资料；5-8、定期或应甲方要求随时向甲方汇报策划工作及楼宇销售进展情况；5-9、组织由香港及国内资深专业人士组成策划小组进行销售策划及市场推广研讨，并安排有关物业专业人士评述文章发表于香港报刊和深圳报刊；5-10、筹组有关该物业在香港安排展销会及推广活动之计划及场地布置、摆设，并由乙方派员全权负责，甲方可视乎需要派员工负责

17、监督工作。5-11、对现有的户外广告、地盘包装，售楼处包装及示范单位之室内外布置提供专业意见；5-12、协助买家与甲方签署各类文件，并协助甲方统一收取买家的临时定金、定金及有关楼款，所有款项均由甲方所派遣财务人员以甲方名义收取；临时定金需全数即时在收到后不超过5个工作日内存入为该项目开设之银行帐户（帐户编号：；银行名称：帐户持有人：）。5-13、安排有关售后跟进工作，定期提交详细之销售报告、客户统计分析、媒介分析、策划及销售方面之检讨分析报告；5-14、丙方派遣销售人员（按推广规模调整人员数目）进驻现场售楼处，负责参与客户接待及项目销售工作；项目的相关人员应准时组织、出席定期业务会议，讨论解决面临的问题。5-15、位于深圳现场售楼处销售人员由丙方统一管理；并由丙方进行专业培训。若销售人员表现不佳，甲、乙、丙三方均可提议调整、更换；甲方对人员的调整、更换有最终决定权；5-16、对本项目的推广方案，由乙、丙方提供专业意见及市场资料，乙、丙方因市场情况或其他因素，需调整销售策略时，应征得甲方的同意及认可。5-17、乙、丙方保证在销售本