服装店创意促销与方案共6篇Word文件下载.docx

1、 案11自主定价-强化推销的经营策略5-10元间的货品让顾客定价，双觉得合适就成交。此案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格围自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 案12超市购物卡-累计出来的优惠购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 变相折扣 案13账款规整-让顾客看到实在的实惠55.60元只收55元。虽然看起来大了些，但比打折还是有利润的。 案14多买多送-变相折扣注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的。 案15组合销售-一次性的优惠将同

2、等属性的货品进行组合销售提高利润。 案16加量不加价-给顾客更多一点加量不加价一定要让顾客看到实惠。顾客-以人为本的促销艺术 按年龄促销 案17小鬼当家-通过儿童来促销六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销案，细节取胜。 案18自嘲自贬-中年人最在 案19主动挑错-打动老年顾客的心将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 案20欢乐金婚-即做广告又做见证人 案21寿星效应-让寿星为店铺做广告 性别促销 案22英雄救美-打好男性这牌美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只

3、要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 案23挑选顾客-商场促销的软招一家服装店打着女性专店男性绝入的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 案24赠之有道-满足女顾客的心需求赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 案25换人效应-给女性不一样的感觉服装店推出广告带着几十元来这里，我们保证给你换一个人，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收换人销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 案26爱屋及乌-做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 案27

4、情人娃娃-让单身女性不再孤单在情人节，推出购物即可领情人娃娃加上广告的宣传达到好的效果。 心理于情感促销 案28货比三家-顾客信任多一点售前劝告货比三家提高客户的信任度。 案29吃出幸运-为幸运而疯狂消费餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影贴墙上，广告词幸运，越多越好。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 案30能者多得-引诱推销的法宝零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 案31档案管理-让顾客为

5、之而感动在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 案32一点点往上加-让顾客喜欢上你多一点商铺在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 案33模双星-紧抓民族文化传统不放老年用品店用模双星评选活动，评选寿星孝星。得到大家的熟知提高品牌知名度。 二：热情，燃起永不言败的销售激情 摆设促销 案34绿叶效应-新鲜水果自由顾客来水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。案35混乱经营-乱中取胜的好办法服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 案36货比好坏-好货需要劣货陪将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，

6、效果明显。 案37排位有诀窍-便宜的总是在前排将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 包装促销 案38故弄玄虚-满足顾客的档次心理将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 案39心心相印-用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 案40齐聚一堂-搭配出来的畅销水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的法。 三：引起轰动的促销捷径 店铺广告促销 案41现场效应-在现场为自己做广告羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。 案

7、42暗示效应-让顾客自以为是饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。 案43点名效应-让顾客关注自己的品牌搞些公关活动提高店铺知名度。 案44对比效应-让顾客看到实际效果洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 媒体广告促销 案45夸效应-吸引顾客的眼球卖手表的放在水里卖。展示商品的质量，抓住顾客好奇心。 案46巧用证人-真正的活广告 案47名人效应-让名人为店铺做广告 案48搭顺风车-借力取胜的捷径在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。 公益活动促销案49温情一元-超市卖场的助学之旅超市购物满38元即可要

8、求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。 案50免费领养-把奖品变成领养权广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。 案51买来的学费-另一种形式的助学促销书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。 案52希望商场-把让利变成孩子的希望在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。 公关活动促销 案53破坏效应-让顾客真正放心床垫用压路机压过去，证明质量。 案54效果展示-让质量自己说话 案55消费卫士-迎合顾客

9、心理做文章质量有问题的货品在大家面前请出店铺。 案56传声筒-让顾客帮你促销奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售 四：黄金时间的捞金技巧 传统节日促销 案57新年红包-春节礼品促销 案58非常1+1-清明节鲜花促销1+1=一站式购物，卖点便，价格合理。 案59五五有礼-端午节粽子促销注意案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。 外来节日促销 案60情人价格-情人节花饰促销 案61平安是福-平安夜苹果促销 案62圣日圣情-圣诞节蛋糕促销 特定人群假日促销 案63三八彩头-妇女用品促销 案64快乐童年-儿童节玩具促销儿童购物广场播放

10、儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。 案65亲情厨房-让您的母亲更轻松 案66含蓄父爱-父亲节礼品促销 案67尊师台-尊师重教的创意促销教师节十字绣店铺的广告老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一精美的教师节贺卡。 五：无中生有的促销魔法开业促销 案68大派红包-见者有份的促销策略 案69疯狂舞会-让顾客爱上你的店铺ktv开业大型舞会。 案70步步高升-寓意双关的游戏促销 例：数码店的cs精英赛。 店庆促销 案71积分优待-真

11、情回馈老顾客 案72自助销售-招揽更多的新顾客店庆时任选3件金额50元。 案73有奖征集-店庆提升影响力征集广告语。 其他主题促销 案74金上填金-用金色来吸引顾客的眼球手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金现金奖。 案75店铺植物园-让环保记住顾客的名字 案76幸福五胞胎-愿顾客幸福常在 六：所向披靡的促销利剑 服务人员促销 案77美女效应-让顾客美不胜收 案78侏儒餐厅-一笑而过的新鲜 案79爱美之心-抓住女性的攀比心里化妆品店你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来cc试试？的试妆活动。 促销人员促销 案80另类模特-别开生面的促销场面服装店请老年模特，宣传语老年人的时装我们都能做好，

12、更况是给年轻的你呢？。 案81美丑分明-给人震撼的视觉效果 案82双赢模式-做好促销员的文章 案83人情促销-满足顾客的情感需要以促销员的亲戚为借口促销。 案84沉锚效应-促销员的服务语言创意问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。 七：锁定客户的促销式 售前服务促销 案85样品派送-更直接的试用感觉 案86适当越位-多给顾客一点儿 案87欲取先给-店铺服务的取舍之道 售中服务促销 案88自选餐厅-一切都为了服务顾客 案89将错就错-让顾客都觉得满意 案90依样画瓢-给顾客一个思路 案91按需供应-不让一个顾客失望 售后服务促销案92榜上有名-给顾客最好的服务 案93有求必应-想顾客之所想

13、案94无理由退货-赢得声誉的服务案 免费服务促销 案95免费服务-一种超前的感情投资 案96额外服务-真心诚意为顾客服务 案97涂鸦服务-让顾客恋上你的店铺 其他服务促销 案98请君入店-小服务带来大利润 案99栽梧引凤-便顾客，也便店铺 案100知心服务-知其好，投其所好 篇二：史上最全的100个创意促销案 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题终结者，而是一把双刃剑促销既能带给店铺更多的

14、利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 案1 错觉折价-给顾客不一样的感觉花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 案2 一刻千金-让顾客蜂拥而至超市10分钟所有货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 案3 超值一元-舍小取大的促销策略几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带

15、销售式来销售，结果利润是反增不减的。 案4 临界价格-顾客的视觉错误 案5 阶梯价格-让顾客自动着急销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%这个自动降价促销案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似冒险的案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。 案6 降价加打折-给顾客双重实惠所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠先降价再打折。 第二节奖品促销 案7 百分之百中奖-把折扣换成奖品 案8 摇树-摇出来的实惠圣诞节购物满38元即可享受的机会，每次摇树

16、掉下一个牌，每个牌都有相应的礼物。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 案9 箱箱有礼-喝酒也能赢得礼物 第三节会员促销 案10 退款促销-用时间积累出来的实惠4年一退的，退款比例是50%? 案11 自主定价-强化推销的经营策略 案12 超市购物卡-累计出来的优惠 第四节变相折扣 案13 账款规整-让顾客看到实在的实惠虽然看起来大了些，但比打折还是有利润的。 案14 多买多送-变相折扣注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊 案15 组合销售-一次性的优惠 案16 加量不加价-给顾客更多一点 第二章顾客-以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 案17 小鬼当家

17、-通过儿童来促销 案18 自嘲自贬-中年人最在 案19 主动挑错-打动老年顾客的心 案20 欢乐金婚-即做广告又做见证人 案21 寿星效应-让寿星为店铺做广告 第二节性别促销 案22 英雄救美-打好男性这牌 案23 挑选顾客-商场促销的软招一家服装店打着女性专店男性绝入的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 案24 赠之有道-满足女顾客的心需求 案25 换人效应-给女性不一样的感觉服装店推出广告带着几十元来这里，我们保证给你换一个人，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 案26 爱屋及乌-做好追星女孩的文章 案27

18、 情人娃娃-让单身女性不再孤单在情人节，推出购物即可领加上广告的宣传达到好的效果。 第三节心理于情感促销 案28 货比三家-顾客信任多一点售前劝告货比三家提高客户的信任度。 案29 吃出幸运-为幸运而疯狂消费餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影贴墙上，广告词幸运，越多越好 案30 能者多得-引诱推销的法宝 案31 档案管理-让顾客为之而感动 案32 一点点往上加-让顾客喜欢上你多一点商铺在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。 案33 模双星-紧抓民族文化传统不放老年用品店用模双星评选活动，评选孝星 第三章热情，燃起永不言败的销售激情 第一节摆设促销 案34 绿叶

19、效应-新鲜水果自由顾客来 案35 混乱经营-乱中取胜的好办法 案36 货比好坏-好货需要劣货陪 案37 排位有诀窍-便宜的总是在前排第二节包装促销 案38 故弄玄虚-满足顾客的档次心理 案39 心心相印-用来见证爱情 案40 齐聚一堂-搭配出来的畅销 例： 第四章广告-引起轰动的促销捷径 第一节店铺广告促销 案41 现场效应-在现场为自己做广告 案42 暗示效应-让顾客自以为是 案43 点名效应-让顾客关注自己的品牌 案44 对比效应-让顾客看到实际效果 第二节媒体广告促销 案45 夸效应-吸引顾客的眼球 案46 巧用证人-真正的活广告 案47 名人效应-让名人为店铺做广告 案48 搭顺风车-

20、借力取胜的捷径 第三节公益活动促销 案49 温情一元-超市卖场的助学之旅 案50 免费领养-把奖品变成领养权 案51 买来的学费-另一种形式的助学促销 案52 希望商场-把让利变成孩子的希望第四节公关活动促销 案53 破坏效应-让顾客真正放心 案54 效果展示-让质量自己说话 案55 消费卫士-迎合顾客心理做文章 案56 传声筒-让顾客帮你促销传声筒就是一次口碑销售。 第五章节假日-黄金时间的捞金技巧 第一节 传统节日促销 案57 新年红包-春节礼品促销 案58 非常1+1-清明节鲜花促销 案59 五五有礼-端午节粽子促销 第二节 外来节日促销 案60 情人价格-情人节花饰促销 案61 平安是福-平安夜苹果促销 案62 圣日圣情-圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销 案63 三八彩头-妇女用品促销 案64 快乐童年-儿童节玩具促销儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买