参考文档《赢在中国》商业计划书模版完整版范文word版 21页Word格式.docx

1、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润；企业地点、电话、传真、联系人。二、管理团队的背景和业绩主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面目、行业从业年限、主要经历和经营业绩）三、产品/技术/服务的先进性、特性描述（产品/技术/服务介绍、技术水平、新颖性、先进性和独特性、竞争优势）研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况、已经投入的研发经费及今后投入计划、对研发人员的激励机制）四、项目/企业的商务模式，主要卖点、盈利点、市场规模行业及市场（行业历史与前景、市场规模及增长趋势、行业竞争对手及本企业竞争优势、未来3年市场销售预测）营销策略（在

2、价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性、对销售人员的激励机制。）产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）五、股权结构设计管理（机构设置、员工持股、 劳动合同 、知识产权管理、人事计划） 融资说明（资金需求量、用途、使用计划、拟出让股份、投资者权利、退出 方式）六、未来3-5年财务状况分析财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。七、风险投资退出设计风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。 商业计划书参考样本 （编制单位）项目/技术/服务名称单 位地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 （签字盖章） 分页 保 密 承 诺本商业计

3、划书内容涉及本企业商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本企业要求投资企业项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本企业同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本企业的商业秘密。项目经理签字：_接 收 日 期：_年_月_日摘 要. 1第一部分 企业概况 . 5第二部分 企业管理层 . 8第三部分 产品/技术/服务 . 12第四部分 行业及市场分析 . 17第五部分 技术来源及前景 . 14第六部分 产品/技术制造. 17第七部分 营销策略 . 19第八部分 企业管理 . 22第九部分 竞争分析 . 26第十部分 财务计划 . 25第十一部分 融资计划 . 29第十二部

4、分 风险分析 . 30第十三部分 战略分析 . 31第十四部分 附件. 31概 况内容主要包括：企业概况；主要经营管理人、技术负责人简介；项目涉及的产品或服务的先进性、新颖性、独特性描述；市场分析；现金流量、投资回报率等财务预测；融资计划，投资后股东构成表等。 第一部分 企业概况企业名称_ 成立时间_ 企业宗旨注册资本_ 实际到位资本_ 其中现金_ 无形资产占股份比例_% 注册地点_ 主营业务 企业性质：国有企业、有限企业、股份有限企业、合伙企业、个人独资、外资企业等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。企业沿革：说明自企业成立以来主营业务、股权、注册资本等企业基本情形的变动，并说

5、明这些变动的原因。_ _ _ _ _ _ _ 目前企业主要股东情况：股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话本企业的独资、控股、参股的企业以及非法人机构的情况及比例：以图形方式表示，如。企业目前职工情况：如：拥有员工_人，其中大专以上文化程度的有_人，占员工总数_%，大学本科以上的有_人，占员工总数_%，硕士学位（含中级职称）以上的有_，占员工总数_%，博士学位（含高级职称）以上的有_人，占员工总数_%；最好列表说明，如：企业经营财务历史：列表说明（单位：万元）企业外部公共关系（战略支持、合作伙伴等）：_ _ _第二部分 企业管理层董事会成员名单：管理团队名单及简介： 董事长姓名_性别_年

6、龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_职称_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 _ _ _ _ _ _ 总经理 _ _ _ _ _ _ _ 技术研发负责人着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 _ _ _ _ _ 产品生产负责人姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_主要经历和业绩：着重描述在本行业内的产品经验的成功事例。_ _ _ _ _ 市场营销负责人姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成

7、功事例。财务负责人着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。其他重要人员姓名_性别_年龄_籍贯_学历_学位_所学专业_毕业院校_户口所在地_联系电话_外部支持（包括企业聘请的中介机构及法律顾问、投资顾问、财务顾问简介）：律师事务所会计师事务所投资咨询机构法律顾问（简介）投资顾问（简介）财务顾问（简介）第三部分 产品/技术/服务企业目前所有产品清单及适用领域，简要介绍主导产品产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：产品开发处于何种阶段产品/服务的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料） _开发和研究的设备、条件_产品的市场优势、包括：专利技术说明专利技术类型_ _专利技术获得情况、保护范围的相关证明文件与国内外基地专利技术关系，是否成造成侵权行为产品上市的周期产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等_产品/服务的开发资源与条件情况，包括：产品开发能力的保障：资金_