梅向荣做中国最好的律所.docx

1、梅向荣做中国最好的律所梅向荣：做中国最好的律所本刊记者 刘涌/文朝阳从东方照着大成国际中心，这座挺拔的现代化建筑显得熠熠生辉。大厦的六层正是北京市盈科律师事务所。采访结束后，梅向荣热情地请记者参观盈科。路过两个咖啡厅，穿过两个办公大厅，经过几间正在装修的办公室，才又回到前台。“整个这一层都是我们的，近8000平方米。”梅向荣说。据说，有国外律师事务所的律师来盈科参观了这么一圈后，心有疑虑地问：你们真的愿意跟我们合作吗？一位外地来的律师恰巧在前台等候梅向荣，“梅主任，我拜读过您的大作，对您的理念非常赞同，所以想跟您合作。”梅向荣说：“欢迎，但我个人做不了主，我们有专门的外事部门，他们负责这方面的

2、事务。”如何做中国最好的律师事务所是梅向荣近期出版的一本专门谈盈科所经营理念的著作，对此书最精炼的概括被写在了盈科办公大厅的墙上：规模化、专业化、品牌化、国际化。梅向荣，这位毕业于清华大学汽车工程系的工程师，正在为做中国最好的律师事务所而努力着。时势造盈科2009年是中国律师业恢复重建三十周年，由于受到席卷全球的经济危机影响，律师业发展的道路上平添了一些额外的艰难。业务量减少、律师费拖欠、利润率下降，受到影响的律所采用给员工放假甚至裁员的方式来应对这种艰难的局面。但此时的盈科却有另一番景象。截止到2009年11月，盈科已经从办公面积不到300平方米的小规模律所发展成为拥有员工530人、执业律师

3、286人、办公面积近8000平米的大型综合性律师事务所。“今年2月份的时候，盈科还只有九十几位执业律师，但你看现在，已经接近三百人了。”梅向荣说，“其实就是这次经济危机，给了我们一个难得的机遇。”这个难得的机遇就是最大限度地吸纳律师人才。盈科抓住了其他律师事务所裁员的机会，将优秀人才招至麾下，这在业内还引起了不小的议论。“好多人看不懂盈科的做法。”梅向荣笑了，“但其实是他们不明白人才的重要性，作为一家律师事务所跟人家竞争靠什么，靠人才！”盈科所的人说，梅主任平时很注意研究学习中央的政策和文件，并在律师事务所的管理实践当中应用。杨建华律师说：“中央提出以人为本，梅主任发展出以律师为本。他非常注重

4、给律师提供平台，创造发展的机会。”明智者当顺势而动，是能化险为夷。金融危机肆虐之时，盈科却因此一跃而成为北京最大的律师事务所之一。按照盈科的三年发展规划，2009年12月底，盈科律师事务所执业律师总人数超过350人；2010年12月底，执业律师总人数超过450人；而到2011年12月底，这个数字要超过500人。现在盈科已有了响亮的名气，吸引着全国各地的优秀法律人才，并已经建立起了人力资源部门，制定了长期的人才吸纳、培养计划。但在梅向荣加盟之初，招人并不是一个轻松的活儿。“尽管对人才的需求很迫切，但我仍然设定了很高的门槛，来者必须认同我的发展理念，否则再优秀的人我也不会招。”梅向荣说：“所以，开

5、始招聘的时候，其实是我自己挨个儿说服应聘者的过程。”关于律师事务所的经营理念，梅向荣提到，律师事务所的专业化道路和品牌化建设，都以律师个人的专业化和品牌化为基础。律师事务所既是律师的管理者，又是律师执业的支持者。在律师事务所的发展过程中，要建立一种共赢关系，实现律师、团队和事务所三者之间的共赢。“天下大势，分久必合，合久必分，皆为利也。”梅向荣说，“只有建立一种长久稳定的可持续共赢关系，才能最终赢得市场竞争。”盈科还注重增强律师对事务所的认同感，让律师对事务所产生归属感，让每一名盈科的律师都觉得：盈科是因为我的付出而成就最好。对年轻律师，盈科不拘一格地大胆使用，给他们提供机会、平台，让其有充分

6、的空间锻炼自己、展示自己。“我们就是要告诉大家：在盈科，一切皆有可能。”梅向荣说。一位刚加盟盈科不久的律师告诉记者：“律师做到最后，为的不是钱，真正需要的是一种对律师事务所的归属感。”培养专家型律师如今的盈科办公大厅繁忙而有序，找到用武之地的律师们，正抓紧时间去实现自己的价值。但就在大约三年前，盈科还面临着很可能与他人合并的窘境。2006年4月，盈科在发展过程当中遇到了与其他律所相似的问题：事务所该何去何从？与梅向荣邂逅之时，盈科正在与其他律师事务所洽谈合并事宜。当时，盈科正打算购买一处新的办公场所。所里合伙人前往一处楼盘看房，与为该楼盘提供法律服务的梅向荣一见如故。“当时，我正在考虑自己创办

7、一家律师事务所。”梅向荣说，“因为面临的条件所限，必须作出一些改变。”彼时，梅向荣已是一名房地产领域的专业律师。回想刚刚步入律师行业时，梅向荣初来乍到，哪有“择案权”，刑事案件、民事案件都办。新手上路，没有客户，没有基本工资和社会保险。为了拓展案源，梅向荣一度将目光投向了北京郊区的乡镇企业。他认为乡镇企业的管理层法律意识淡薄，肯定有许多法律问题需要解决。梅向荣在征得所在律师事务所的同意后，成立了乡镇企业法律服务部，并印刷了大量的法律宣传材料。他按照中国电信黄页上公布的地址将这些宣传材料邮寄给各乡镇企业，但遗憾的是，这些材料都石沉大海、杳无音讯。“恰巧我夫人当时在房地产开发企业工作，她告诉我单位

8、遇到了很多法律问题需要律师解决，建议我研究一下房地产法律，她断定房地产法律服务市场是很可观的。”梅向荣说，“我这才开始涉足房地产法律服务领域。”国内的房地产行业方兴未艾之时，法制体系却跟不上步伐，出现了许多法律问题。“那会儿北京郊区出现了大量违规开发的房地产项目，对购房人的权益造成了极大的损害。”梅向荣说，“为了维护这些购房者的权益，我开始认真学习与房地产有关的法律知识和专业知识。”1997年，在北京秋季房地产展示交易会和城市开发与房地产展示交易会上，梅向荣率先推出了“律师代理购房”的法律业务；在房地产法律服务领域，梅向荣提出了律师全程法律服务的概念；而且他还与同事合作出版了一本居民购房法律指

9、南。梅向荣勤勉的工作态度，尤其是高质量、高效率的专业服务，为他赢得了来自银行、购房人和房地产开发公司的一致认可和好评。他也因此在房地产专业法律服务市场站定了一席之地。“作为一名律师不能只是懂法律，还要懂行业、懂经济，这就要求律师必须专业化。”梅向荣说，“因为你只有专注于一个领域，才能比别人研究得更精、更深入。这是市场竞争提出的要求。”梅向荣将专注于一个领域的律师称为“专家型律师”，并认定了这将是中国律师未来发展的方向。他把这种理念贯彻到了盈科的发展当中。目前，盈科已建立了以专业特色为核心的律师专业服务团队，在金融、证券、海外上市、投行业务、公司并购、房地产等领域，形成一批盈科律师事务所具有核心

10、竞争力的法律服务产品。同时，律所的专业化建设与律师个人的执业自主权并不冲突。在一定条件下，律所允许律师尝试承接新领域的业务，让律师体会到“专业塑造”带来的好处，从而主动地去适应专业化要求。“我现在已经很少接案子，主要负责所里战略决策方面的事务。我们现在有很好的专业团队，他们比我这个主任做得好多了。”随和的梅向荣笑了起来。问鼎世界级大所今年11月2日，匈牙利Varnai&Partners律师事务所的创始合伙人Rupert Varnai博士，与匈牙利驻华使馆商务参赞Csaba Wolf先生和中国驻匈牙利前任大使陈国焱先生一道来到盈科。最终，两家律师事务所达成了战略联盟框架协议，开展在市场拓展和法律

11、服务方面的合作。按照计划，盈科将于今年年底完成在欧洲合作成立Varnai &Yingke律师事务所的工作。这是盈科国际化战略的第一步。接下来，盈科还将在日本、美国、澳洲和南美至少各设立一家分所。“我们还要引进和培养国际化的律师人才，完善和发展律师事务所的英语、德语、法语、日语、韩语、西班牙语、俄语等多语种法律服务能力。”梅向荣说，“我们不仅要在规模上国际化，还要在业务水平上具备与国际著名律师事务所相抗衡的能力。”梅向荣在自己的实践中，体会到了中国律所必须与国际律所竞争的严峻形势。伴随着经济的快速发展与经济全球化的进程，中国的法律服务市场也在向规模更大、业务更高端的领域扩展。“商务领域的业务肯定

12、会是未来律师行业的发展方向。”梅向荣说。高端商务法律业务对律所和律师都提出了新的和更高的要求多个专业领域律师所组成的团队要协同作战。在这种情况下，个人能力再强，也难以独当一面。在2002年中国“入世”以后，中国将按计划逐渐开放国内法律服务市场。中国律所将不可避免地在业务上与规模大、专业化程度高的国际知名律所展开竞争。兵临城下，战否？战，则何以制胜？“老梅啊，我们不是不帮你，关键是你们那么几个人，又不够专业，我们回去没法跟自己的老板交代。”一位朋友对梅向荣掏心坦言。梅向荣深受震撼，从此其念兹在兹的无非一事：人才！与国际大所相比，中国律师业的整体发展仍处于初级阶段，大多数律师事务所基本还是个体户的

13、“挂靠单位”。散兵游勇，打个游击可以，要与“国际军团”列阵原野，则不堪一击。盯住规模化、专业化、品牌化建设，这是律师事务所国际化战略的根本立足点。梅向荣认为，在这一点上律所的决策层和管理层要在意识层面上达成共识，在行动上步伐上方向一致。有鉴于此，梅向荣决定重塑管理战略：放远眼光，抛弃传统的以创收作为绝对评价标准的评估机制；重视国际化人才的引进、培养和提拔；研究国际市场，保持清醒、准确的认识，等等。“也许有一天，我们可以建成一家世界性的大所。”梅向荣笑了起来。这是梅向荣的雄心，也是中国律师共同的希望。梅向荣说，他一直都觉得，中国律师真正的强大不是哪一家律师事务所的强大，而是全行业整体的强大。大家

14、好，才是真的好，这是颠扑不破的真理。侧记：亲炙梅向荣正好二十年前，1989年，梅向荣从江苏省泰州市的一个小村子里考上了清华大学汽车工程系。江苏泰州，这也是京剧大师梅兰芳的祖籍。考上清华的喜事，确实让梅家骄傲了一番。酒席都摆了两轮，把小学、中学的老师都请了一遍。家里还从外面请来了电影队，给全村放电影。那个光景，看电影还是一件稀罕事儿。“我都不知道到底放的是啥片子，当时只是忙着给各路人敬酒了。”梅向荣说。当时的梅向荣恐怕对律师这个行业还没有什么概念，就连律师本身也仅在探索实行合作制方面的问题。而对于自己为什么选择汽车工程系，梅向荣给出的解释是，只因汽车这个东西看着“脸熟”。梅向荣说：“那时候对什么

15、Java也不熟，搞土木的还需要做图，很麻烦。我就是觉着马路上跑着的这些汽车挺不错，学这个将来自己兴许也能造一辆。”当时的汽车工程系学制是五年，不过，梅向荣因为身体原因休学而读了六年。起初还有些沮丧，但梅向荣很快看到了事情的另一面：他获得了比别人多一倍的同学和朋友。提起在清华的学习，梅向荣很骄傲地提到：毕业时的总学分数有675分，比当时系里要求的毕业学分数高出一百多分。“社会学、管理学、音乐等等，这些课我都去上。”梅向荣说，“我当时就是觉得，尽管是工科生，但没有这些人文的东西，知识结构是不完整的。”更让梅向荣感到满意的是一门不计学分的课程：中国近代文学史。“我当时借了一本台湾大学的中国近代文学史

16、教材，惊讶自己怎么有这么多作家竟都没有听说过。于是，我就把上面提到的每个作家的全集借来一本一本地读。”梅向荣说，“那会儿别人的借书卡都用不完，我的换了好几个。”在读书的同时，梅向荣热衷于考证书中出现的各种“古迹”。比如徐志摩陪同泰戈尔来华的时候，他们住的是哪个房间；朱自清写荷塘月色的时候，走的是哪条路；曹禺写雷雨的时候，坐的是图书馆里的哪个座位。梅向荣的大学生活，就是在这种广泛的阅读中度过。到大四那年的时候，他偶然读到了一篇邓小平的文章。“我现在只记得大概的意思，文章里说中国要建设法治，需要有律师的参与。”梅向荣说，“小平同志是伟人，这是他的高瞻远瞩。而且，据我所知，当时我们国家的律师人数还非常少，所以我相信，做律师是大有可为的。”一直博览群书的梅向荣，在大四